Знакомство с семинаром Семинар посвящен созданию, продаже и получению дохода от продукта. Первый эпизод - это введение, а следующие шесть эпизодов будут больше посвящены практической работе.

Наведение мостов между продуктами и потребностями клиентов Работа маркетолога заключается в наведении мостов между двумя островками: один - с продуктом, а другой - с потребностями клиента. Цель состоит в том, чтобы соединить эти два фактора, найдя правильную комбинацию механизмов, что означает поиск правильного соответствия продукта рынку.

Понимание потребностей клиентов и скрытых конкурентов Одна потребность клиента может быть решена многими способами, и на каждом рынке есть скрытые конкуренты. Важно понимать потребности клиента и находить способы их решения лучше, чем у конкурентов. Даже такой простой продукт, как кондитерские изделия, может удовлетворить различные потребности покупателей, и для создания успешного продукта крайне важно определить их.

Различные типы клиентов Клиенты, которые занимаются каратэ для поддержания физической формы, клиенты, которые хотят завоевать медали, и клиенты, которые хотят научиться самообороне, - все они заинтересованы в различных программах с разным уровнем интенсивности и стоимости.

Понимание потребностей клиента Чтобы предлагать эффективные решения, важно понимать потребности и желания клиента. Это включает в себя определение уровня образования клиента, его дохода и того, какие у него проблемы или мечты. Также важно определить, сколько клиент готов заплатить, чтобы решить свою проблему или осуществить свою мечту.

Построение бизнес-стратегии Чтобы выстроить успешную бизнес-стратегию, важно понимать, в чем заключаются сильные стороны компании и какие проблемы она может решить для своих клиентов. Это включает в себя определение целевой аудитории, разработку продукта или услуги, отвечающих ее потребностям, и создание маркетингового плана, эффективно передающего ценностное предложение компании.

Покупатели и их потребности Покупателями в основном являются предприятия малого бизнеса или индивидуальные предприниматели, которые продают товары на рынках или имеют собственный небольшой розничный бизнес. Им часто нужна помощь в поиске поставщиков в Китае, покупке товаров и импорте их в Россию. Задачей поставщика услуг является обеспечение того, чтобы товар был законно ввезен и доставлен покупателю со всеми необходимыми документами.

Бизнес-модели и источники дохода В сфере B2C легче работать с отдельными лицами, которым нужны конкретные продукты. В сфере B2B ситуация более сложная, поскольку источники дохода могут поступать из различных источников, таких как продажа оборудования, учебных материалов или организация семинаров. Поставщик услуг должен понимать бизнес-модель клиента и находить способы помочь ему увеличить доход.

Поиск решений для конкретных потребностей Поставщики услуг могут помочь компаниям и организациям найти решения различных проблем, таких как импорт товаров из Китая, покупка оборудования или борьба с бюрократическими структурами. Они также могут предложить обучение и консультационные услуги, чтобы помочь клиентам ориентироваться в сложных процессах. Главное - понять потребности клиента и найти для него наилучшее решение.

Способ борьбы с бюрократией Рассказчик разработал метод борьбы с бюрократией, который может быть применен как к частным, так и к государственным структурам. Они считают, что многие люди боятся бюрократии и предпочли бы заплатить кому-то другому, чтобы он справился с ней, но они хотят предложить решение для тех, кто хочет справиться с этим сам.

Консалтинг как профессия Рассказчик предполагает, что люди, которые работают консультантами или хотят ими стать, могли бы извлечь выгоду из их метода. Они считают, что людям, которые хотят сами справиться с бюрократией, не хватает инструментов, и они хотят предложить решение. Они также предполагают, что консалтинг мог бы стать новой профессией.

Классификация людей, которые хотят внести изменения в свою жизнь Рассказчик предлагает составить список категорий людей, которые хотят внести изменения в свою жизнь и могли бы извлечь выгоду из их метода. Они упоминают такие категории, как матери-одиночки, люди, которым не хватает мотивации, и люди, которые хотят улучшить свое физическое здоровье. Они также предполагают, что их метод можно было бы использовать для создания коммерческого продукта, такого как программа кардио-кикбоксинга.

Типы клиентов и их потребности Рассказчик рассказывает о различных типах клиентов, которые у него есть, включая тренеров, людей, которые построили свой собственный тренажерный зал, и тех, кто живет за границей. Он подчеркивает важность понимания их потребностей и того, как его услуги могут помочь им достичь своих целей.

Маркетинг и создание клиентской базы Рассказчик рассказывает о своих маркетинговых стратегиях и о том, как он завоевал большое количество поклонников благодаря своему опыту в маркетинге и знаниям о том, как сделать бизнес более прибыльным. Он также говорит о важности поиска правильных клиентов, которые готовы платить за его услуги.

Создание продукта, отвечающего потребностям клиента Рассказчик подчеркивает важность понимания потребностей своих клиентов и создания продукта, отвечающего этим потребностям. Он обсуждает важность наведения мостика между тем, что он хочет продать, и тем, что нужно его клиентам, и как этого можно достичь путем тщательного планирования и понимания потребностей его клиентов.