ТОП 5 Эффективных правил продаж от Миллиардера | Идеальная продажа уровень ОСКАР ХАРТМАНН

"Давай продавай мне эту ручку" - Многие люди думают, что продажи - это навык только для профессиональных продавцов, но на самом деле он имеет решающее значение в различных аспектах жизни и бизнеса. В этой главе мы рассмотрим, почему каждый должен научиться продавать, и истинную причину низких показателей продаж.

Люди покупают у тех, кто им нравится. Лучшие продавцы - это те, кто вызывает симпатию и может быстро наладить взаимопонимание с другими людьми. Это относится как к заказчикам, так и к заказчицам-посредникам, особенно когда речь идет о крупных заказах стоимостью в миллионы долларов.

Сила эмоций в продажах Эмоции сильнее рациональности, когда дело доходит до продаж. Важно сосредоточиться на эмоциональных триггерах, а не на логических аргументах. Например, покупая костюм для своей свадьбы, я помню, как примерял разные костюмы, и продавец сказал мне, что это тот самый костюм, который был на Джеймсе Бонде в фильме. Это создало эмоциональную связь и заставило меня почувствовать себя особенной. Мошенники также используют эту тактику, подвергая людей стрессу и заставляя их действовать иррационально.

Функция "Стоп": Защита себя от манипуляций Функция "Стоп" может защитить нас от манипулятивных ситуаций, когда наш рациональный разум отключается. Если вы чувствуете, что ваше логическое мышление подавляется, активируйте эту функцию в качестве защитного механизма от мошенничества или агрессивной тактики продаж.

Продажа с эмоциями: понимание привязанностей клиентов Чтобы эффективно продавать, нам нужно понимать эмоциональные привязанности клиентов, выходящие за рамки логических объяснений. Используя такие желания, как свобода или исполнение детских мечтаний, мы можем установить более глубокие связи с покупателями.

Избегание боли против поиска удовольствия: Самое сильное желание У людей есть сильное желание избежать боли, прежде чем искать удовольствие; поэтому продажа решений, облегчающих боль, более эффективна, чем продвижение одного только удовольствия.

Сила рассказывания историй в продажах "Вдохновляющие истории нужно делать в продажах - это рассказывать историю надо рассказывать историю этого человека историю этой компании всегда, когда я продавал свою компанию, я всегда рассказывал историю Почему я предприниматель как я этому пришел Почему именно я строю эти компании"

"это очень'vajho я ви Если ви имеете возможность'etu istоriю Rаssкаzат обязательного строительно надо это dеlать Если ви на vsrechkah рассказывать истории, которые не вдохновляют, котorye делают картины что мир такой евангельской другие люди такие Скай не надое ти эти истории нам не нужен человек ещё один который нам и так напоминает тысячу раз в день всё что не так нашим общением обязательно рассказывать вещи которые поднимает людей котры раскрывают."

И последнее правило, фундаментальное правило, предлагающее то, что для меня может быть очень важным, что бы ты ни сделал, какойто ты би красавчик не бил."

Низкая конверсия в продажах Независимо от того, насколько хорош ваш продукт, вероятность низкой конверсии всегда высока. Однако может быть один продукт с коэффициентом конверсии 25%, который является самым высоким из всех, что я когда-либо видел. Это означает, что 3/4 людей отвергают меня. Но меня это не беспокоит, потому что я продолжаю делать свою работу и рассказывать свою историю.

"Я не продавец" "Я не продавец" - это то, что говорят многие предприниматели, когда хотят нанять кого-то другого для продажи своих товаров или услуг. Но такое мышление может быть огромной ошибкой, потому что, как предприниматель, вы являетесь главным продавцом своей компании. Вы продаете видение и стратегии миссии сотрудникам, поставщикам и партнерам.

Важность продажи Даже если вы не считаете себя продавцом, другие все равно воспринимают вас именно так. Поэтому для вас крайне важно заниматься продажами, потому что все остальные тоже смотрят на вас с уважением в этой роли.

Продавая Свое видение Когда предприниматели просят об инвестициях у других, но не проявляют интереса или увлеченности к продаже себя или своих продуктов/услуг, это вызывает опасения по поводу их стремления к росту.Для них важно верить в свой продукт и страстно его продавать.Они должны продавать только то, что они лично использовали бы сами и по-настоящему любили.Их энтузиазм вдохновит других и поможет им достичь максимального потенциала продаж.