Введение от Романыча
00:00:00Резюме - это реклама, а не биография Составляйте резюме самостоятельно: это ваше личное объявление, а не шаблон или перечень необходимых навыков. Показывайте именно то, что хочет видеть целевая аудитория — работодатели, рекрутеры и все чаще фильтры ATS /AI. Избегайте таких расплывчатых характеристик, как “коммуникабельность”, которые выглядели бы абсурдно на целевой странице продукта. Создайте профессиональный имидж с помощью целенаправленного саморекламы, применимой в любой сфере.
Выберите одну целевую роль и аудиторию Определите точную позицию, на которую вы претендуете, вместо того, чтобы искать множество направлений в одном универсальном резюме. Никогда не смешивайте должности исполнителя и менеджера в одном резюме; психология отбора говорит о том, что это нецелесообразно или неудачно. Работодатели просматривают все резюме, привязанные к вашему профилю, и сравнивают сроки. Завышенные или противоречивые данные в разных версиях становятся известны мгновенно.
Объединяйте только перекрывающиеся роли исполнителей Близкие, взаимодополняющие роли исполнителей могут сочетаться, например, SMM-специалист и таргетолог. Эти функции часто пересекаются и могут выполняться взаимозаменяемо. Если вы согласны на выполнение обеих функций, кратко перечислите их в заголовке. Следите за тем, чтобы название было четким — никаких случайных сделок или несовпадающих ролей.
Как на самом деле работает найм персонала за кулисами Отдел кадров ‑ это сервисное подразделение, которое получает запрос от менеджера по найму и вставляет его в вакансию. Этот запрос определяет обязанности, образование, основные навыки, инструменты, soft skills и поведенческие критерии. Затем отдел кадров выполняет поиск именно по этим словам (даже через дефис) и может добавить ключевое слово, например React или TikTok. Если в вашем резюме отсутствуют обязательные слова, такие как Видео, ролики или TikTok, оно просто не появится на их столе.
Рассматривайте сообщения о вакансиях как ключ к ответу Современная ATS автоматизирует поиск по ключевым словам, автоматические клики и фильтры опыта на основе запроса персонала. Ваша главная задача - оптимизировать поиск именно по этим ключевым словам. Вакансия содержит 90% того, что должно быть отражено в вашем резюме. Получение приглашений превращается в экзамен, ответы на который содержатся в вопросах.
Создайте глобальную карту ключевых слов в Excel Создайте таблицу из двух столбцов: ключевые слова и инструменты. Соберите термины из множества релевантных публикаций, не только в вашем городе. Укажите ведущие рынки, на которых вы могли бы работать, исходя из вашего языкового уровня, чтобы выделиться и увеличить количество предложений. Расширение сети часто ускоряет поиск работы и повышает вознаграждение.
Подбирайте подходящие условия из Вакансий Просматривая публикации, фиксируйте такие термины, как маркетинговая стратегия, анализ рынка, конкуренты, USP, материалы, запуск, контроль, рекламные кампании, подрядчики, дизайн, SMM, поддержка, продажи, B2B, B2C. Добавьте аналитику, результаты, метрики, ключевые показатели эффективности и конкретные сокращения производительности, такие как CPL, LTV, ROM, если они присутствуют. В Headhunter вы можете добавить до 30 тегов навыков — используйте полную квоту. Продолжайте расширять оба столбца вакансия за вакансией.
Ускорьте сбор данных с помощью консольного скрипта (или вручную) Для ускорения запустите небольшой скрипт в консоли браузера (Ctrl+Shift+I → Console) для каждой вакансии, чтобы извлечь теги и вставить их в Excel. Если скрипты кажутся небезопасными или не работают из-за изменений кода сайта, скопируйте вручную. Главное - скорость и точность, а не бравада с использованием инструментов. Обновляйте или заменяйте скрипт всякий раз, когда меняется разметка сайта.
Найдите повторяющиеся ключевые слова — Ваше золото в поиске Найдите слова, которые повторяются в публикациях; расставьте приоритеты для тех, которые встречаются три или более раз. Используйте условное форматирование Excel с формулой подсчета, чтобы выделить их. Проанализируйте каждый столбец (ключевые слова и инструменты) отдельно, так как тексты публикаций и облака тегов навыков могут отличаться. Эти высокочастотные термины повышают видимость поиска и соответствие ATS.
Очистите, дедуплицируйте и завершите работу с основным списком Отфильтруйте по цвету выделения, чтобы удалить неповторяющиеся записи, затем выполните дедупликацию, чтобы сохранить уникальные и ценные условия. Если вам все еще не хватает полного набора, временно снизьте пороговое значение до двух повторов. Постарайтесь обработать около 50 публикаций по городам, чтобы составить надежный список. Обычно перед выбором 30 лучших тегов рекомендуется использовать более 100 основных ключевых слов.
Опыт структурирования С учетом Последних Нисходящих Тенденций Перечислите роли в обратном хронологическом порядке, указав самые последние в верхней части списка. Такие платформы, как Headhunter и LinkedIn, сортируют автоматически, но принцип остается неизменным везде. Сосредоточьтесь на двух полях в каждой роли: обязанности и достижения. Упорядочение само по себе повышает релевантность при быстром поиске персонала.
Естественным образом Вплетайте Ключевые Слова В Обязанности Преобразуйте выбранные ключевые слова в четкие, конкретные формулировки обязанностей. Распределите их по ролям, чтобы избежать появления единого нечитаемого блока текста. Пишите от руки, чтобы голос звучал более естественно; Искусственный интеллект может набрасывать текст по подсказке, а затем тщательно редактировать. Отмечайте используемые ключевые слова, чтобы охват был целенаправленным, а не повторяющимся спамом.
Сократите ненужные рабочие места; Сохраняйте историю роста Удалите роли, не связанные с целевой функцией, и оставьте три-четыре, которые лучше всего продаются. Включите один из предыдущих шагов, только если он объясняет логику вашего продвижения к целевой роли. Удалите отвлекающие записи, такие как не связанные с розничной торговлей или гостиничным бизнесом концерты. Меньше ненужного чтения означает больше внимания тому, что продает.
При необходимости измените временные рамки; Оптимизируйте для читателей, а не для чистоты После сокращения слегка увеличьте срок действия соответствующих документов, если это прояснит ваш путь и укрепит доверие к вам. Все оптимизируются; в любом случае, процесс отбора проводится автоматическими фильтрами. Приоритетом являются ясность, целенаправленность и согласованность поиска, а не исчерпывающая история жизни. Сохраняйте только то, что соответствует целевым ключевым словам и стимулирует выбор.
Продавайте результаты, а не Пошлины Количественные результаты являются решающей валютой для менеджеров по персоналу, ОВД и найму персонала. Подготовьте результаты для каждой компании, зарегистрированной на бирже, и выразите их в деньгах или ключевых показателях эффективности. Научитесь выражать влияние численно, а не описывать деятельность. Результаты превращают резюме из требований в доказательства.
Используйте SPV: Собственность–Преимущество–Выгода Сформулируйте достижения с помощью SPV: собственность (то, что у вас есть), преимущество (как это работает), выгода (что это дает). Выгода может быть финансовой или эмоциональной, но она должна быть конкретной. Применяйте SPV к своим навыкам, как если бы они были характеристиками продукта. Такая структура делает ценность быстрой проверки очевидной для неспециалистов.
Пример SPV: Диваны из велюра и искусственная кожа TCO Искусственная кожа выдерживает около 15 циклов "сидя‑стоя", прежде чем растрескается, что потребует частой замены чехла, что обойдется примерно в 100 000 тенге. За семь лет и 20 единиц, на общую сумму около 17 миллионов тенге. Срок службы велюра составляет около 100 000 циклов, а сменных чехлов - около 75 000, что составляет около 5,5 миллионов долларов. Очевидным преимуществом является экономия в 11,5 миллионов тенге — общая стоимость владения, которую может оценить каждый.
Используйте SPV Для повышения Ценности Вашего Резюме Работодатели не покупают отработанные годы, они покупают прибыльные и предсказуемые результаты. Разбейте свой набор навыков на свойства, продемонстрируйте преимущества на работе и укажите их в показателях или деньгах. Замените пустые ярлыки "мягких" навыков конкретными, проверяемыми эффектами. Определите ожидания, которые впоследствии будут предъявлять к вам сотрудники отдела кадров.
Обязанности не продают, а приносят результаты —Ведущий пример SMM Типичные обязанности могут включать в себя прямые трансляции с нескольких камер с помощью беспилотных летательных аппаратов, обучение персонала, организацию съемок с ведущими фигурами, согласование мест и внедрение коммуникационной стратегии для разных профилей. Составление бюджета, постановка задач и оценка дополняют рабочую нагрузку. Эти действия добавляют контекст и полезные ключевые слова. Продажа по-прежнему зависит от результатов, которые они обеспечивают.
Пример количественного воздействия: 257 миллионов просмотров при цене 0,93 доллара за акцию Базовый уровень: 20 миллионов просмотров в 2023 году при бюджете в 240 000 долларов (около 12 млн за акцию). Цель: увеличить количество просмотров как минимум в 3 раза, до 60 млн, и снизить цену за тысячу показов до 7,5 долларов. Результат: 257 млн просмотров в 2024 году при том же бюджете в 240 000 долларов, снизив производственную цену за тысячу показов до 0,93 доллара; при рыночной цене за тысячу показов это оценивается примерно в 2 111 000 долларов. Этот путь включал в себя пробуждение команды, использование коротких роликов, написание сценариев с сильными зацепками и прогнозирование количества просмотров с помощью медиа‑математики на стадии разработки идеи.
Ключевые показатели эффективности ежедневных Публикаций Делают вирусность предсказуемой Освоение кинематографической съемки и цветопередачи S‑Log3 сделало качество воспроизводимым. Жесткий KPI — одно видео в день и одна публикация на аккаунт — обеспечил стабильную производительность. Видео с миллионным просмотром перестало быть случайностью и стало стандартным результатом. Записанный курс по работе с социальными сетями объединил в себе проверенные за девять лет методы и сделал их доступными для всех.
Превратите Цифры В Доказательство С Помощью Готовой Базы Знаний Достижения достигаются на основе системы, а не догадок. Благодаря внутреннему курсу отдел кадров получил готовую базу знаний, которая исключает дополнительное обучение и ускоряет внедрение. Руководитель отдела, который использует такие ресурсы, получает повторяемые процессы. Выделите результаты в цифрах и свяжите их с процессами, которые их привели.
В коммерции учитываются только выручка и прибыль В коммерческой деятельности просмотры и охват не считаются результатами. Целевые показатели должны выражаться в росте выручки и прибыли в абсолютном и относительном выражении. Важным показателем является то, сколько денег поступило в кассу. Маркетинг, розничная торговля и продажи должны переводить деятельность в денежные результаты.
Показатели расширения, которые впечатляют Открытие 87 магазинов в семи странах с рентабельностью 96% демонстрирует умение выбирать местоположение. Восемьдесят четыре магазина достигли прибыли в течение 12 месяцев. Такие показатели позволяют увеличить годовой доход до 170 миллионов долларов. Приведите сопоставимые конкретные цифры, отражающие влияние на бизнес.
Излагайте цели, проблемы и инициативы Результаты можно разделить на три типа, которые заслуживают количественной оценки. Бизнес-цели включают выручку, прибыль или охват, если это является поставленной целью. Преодоление основных проблем показывает, как справляться с кризисными ситуациями под давлением. Инициативы описывают идеи, выходящие за рамки формальных обязанностей и приносящие ощутимую прибыль.
Кризис разрешен: Параллельная прямая трансляция находится под давлением За пять часов до выхода в эфир прямой эфир с участием главы государства был расширен до второго, одновременного показа. Не было ни разведки местоположения, ни необходимого оборудования, ни персонала, ни времени. Команда организовала камеры, дроны, связь и инженерные разработки для обеспечения обеих трансляций. Стресс был огромным, но передача прошла успешно.
Инициатива, которая приносит прибыль: Осветите торговый зал Замена парафиновых свечей и горелок в мастерской на светодиодное освещение позволила повысить качество. Количество дефектов сократилось в 17 раз, потому что рабочие наконец‑то смогли увидеть свою работу. Финансовые специалисты подтвердили экономию в размере трех миллионов тугриков. Простое, не требующее обязательного вмешательства решение привело к значительным финансовым потерям.
Бюджеты, размер команды и показатели ролей указывают на старшинство Маркетологи должны указывать годовые бюджеты, которыми они управляли, — такие цифры, как 200 000, 10 или 300 миллионов долларов, отбирают кандидатов. Менеджеры по найму часто устанавливают минимальные предварительные бюджетные пороги для руководящих должностей. Укажите, сколькими сотрудниками вы руководили, и перечислите функциональные роли без чрезмерной детализации подсчета. Для каждой должности также предусмотрены специальные показатели, которые должны отображаться под каждой записью о приеме на работу.
Собирайте ресурсы: прессу, выступления и социальное доказательство Публикации, выступления экспертов и обязанности жюри накапливаются в течение 5-6 лет карьеры и должны быть задокументированы. Всегда запрашивайте сертификаты, письма и скриншоты у организаторов, а также предоставляйте доказательства с сайта или плаката. Когда государство или отрасль приглашают вас преподавать или выступать, это признание становится убедительным в резюме. Профили в социальных сетях с профессиональным контентом подкрепляют это доказательство.
Попросите рекомендательные письма и используйте их Рекомендательные письма от бывших руководителей - это важная информация, но ее редко запрашивают. За годы руководства лишь немногие сотрудники обращаются с просьбой, и эти письма помогают на собеседованиях. Напишите бывшим руководителям и получите письменные рекомендации уже сейчас. Эти преимущества неоднократно склоняют решения о приеме на работу в вашу пользу.
Курсы и сертификаты повышают доступность и ценность сайта Перечисление пройденных курсов повышает плотность поиска по ключевым словам и снижает стоимость обучения. Работодатели предполагают, что вас уже обучали эксперты отрасли. Если сертификат недоступен, большинство из них не попросят его показать. Сгруппируйте основные специализированные курсы отдельно от смежных навыков, чтобы уточнить их актуальность.
В СНГ Связи С Государственными Органами Являются Активами Бизнеса Административные ресурсы и связи с государственными органами могут быть решающими факторами. Не вдаваясь в подробности, укажите, что отношения с министерством или администрацией позволяют получать разрешения в установленные законом сроки без задержек. Такие связи отличают кандидатов в регулируемых отраслях. Они часто объясняют наличие вывесок и разрешений в установленные сроки.
Составьте индивидуальное, продающее резюме Раздел "Обо мне", или Краткое описание, представляет собой короткую рекламную брошюру, составленную на основе ваших наиболее значимых побед. Укажите, кто вы, опыт работы в данной области и точные результаты, соответствующие той роли, на которую вы претендуете. Укажите отрасли, в которых у вас уже есть успехи и в которых вы хотите развиваться — B2B или B2C, медицина, розничная торговля или такая ниша, как пластическая хирургия. Четкое представление о размере целевой компании, стране и сфере деятельности соответствует требованиям HR.
Медиа-движок: Большой охват при минимальных затратах Девять лет работы в сфере практического маркетинга в пяти странах и на трех языках превратили социальные сети в двигатель роста. Отсутствие затрат на рекламу принесло 600 000 подписчиков, а ежегодные просмотры достигли 257 миллионов при плане в 60 миллионов. При том же бюджете в 240 000 долларов на SMM количество показов снизилось в 13 раз ‑ с 12 до 0,93 долларов, что принесло СМИ рыночную стоимость в 2,1 миллиона долларов. Обучение отдела созданию коротких роликов сделало результаты воспроизводимыми.
Развитие розничной торговли и электронной коммерции с нуля Из обанкротившегося магазина с ежемесячной выручкой в 2000 долларов сеть выросла до 100 000 долларов в месяц. В Москве и Красноярске открылись тринадцать магазинов, из которых 11 стали прибыльными за 12 месяцев. Первый интернет-магазин компании был создан собственноручно на JavaScript, TypeScript, React и NextJS без бюджета и принес доход в 1,5 миллиона долларов за три года. Последовали приглашения от Alibaba в Шанхае, и были организованы команды численностью до 20 человек, а также большие годовые маркетинговые бюджеты.
Целенаправленно ставьте цели и устанавливайте границы Наибольшую эффективность проявляют компании, стремящиеся к росту в социальных сетях, с бюджетом на SMM от 140 000 долларов в год и целью в миллиард просмотров. Однозначно исключите такие сферы, как азартные игры, тотализаторы, оружие, алкоголь или табак, если они противоречат вашим принципам. Обратите внимание на предпочтения в отношении местоположения, например, вы можете жить и работать в Алматы, Казахстан, или удаленно. Амбициозные фильтры устанавливают вашу планку; новички должны соответствовать ожиданиям и, при необходимости, обещать результаты даже при нулевом бюджете в качестве универсального сотрудника. Изложение принципов свидетельствует о честности и может иметь решающее значение для работодателей, ориентированных на ценности.
Создавайте Портфолио Из Контекста, А Не Из Папок Вставьте избранные публикации и выступления в резюме, но полностью заполните раздел "портфолио" ссылками и скриншотами. Добавьте краткие описания, чтобы отдел кадров понимал, о чем говорит каждый элемент. На досках объявлений о вакансиях используйте специальные разделы "портфолио" и "профессиональное развитие" и четко группируйте элементы. Сохраняйте рабочие образцы осязаемыми и доступными, а не сбрасывайте их в облачные папки без комментариев.
Соответствие ключевых слов и языковых сигналов Заполните skills cloud требованиями, которые повторяются в разных вакансиях три или более раз. Если позволяют платформы, укажите продвинутый уровень владения языком, чтобы вызвать доверие. Добавьте английскую версию своего резюме в конце для должностей, в которых указан английский язык, и реалистично оцените готовность, когда вся команда будет работать на английском языке. Создавайте версии на китайском или казахском языках, соответствующие рынкам сбыта и вакансиям.
Фотографии для резюме: Соответствуют роли или отсутствуют Выбирайте фотографию, соответствующую статусу и роли — ни в коем случае не делайте снимки на вечеринках, позы в спортзале или грубые селфи в офисе. Даже в полевых условиях более безопасные варианты лучше, чем трюки. В США и большинстве стран Европы фотографии не публикуются из‑за антидискриминационных правил. Если вы сомневаетесь, не размещайте фотографию.
Секреты найма: Соответствие должности, Возрастной барьер, Сглаживание разрыва, Переосмысление предпринимательской деятельности Сопоставьте свою нынешнюю или последнюю должность с должностью, на которую вы претендуете; изменчивые названия, такие как "маркетолог", могут быть использованы в качестве руководителя отдела, когда вы руководите людьми и поставщиками. Чтобы бороться с эйджизмом, удалите дату рождения, электронные письма или записи с указанием года, а также фотографии; сократите старые или неактуальные должности и перенесите даты окончания учебы на более поздний срок. Удалите короткие периоды работы, объединив месяцы, чтобы хронология была четкой. Представьте предпринимательство как работу по найму, представившись генеральным или коммерческим директором компании и описав обязанности в терминах найма.