Введение в подкаст Добро пожаловать на подкаст Лаборатории Хубермана, где обсуждается наука и научные инструменты для повседневной жизни. Эндрю Хуберман, профессор нейробиологии и офтальмологии Стэнфордской медицинской школы, представляет Криса Восса в качестве сегодняшнего гостя.
Трудные разговоры Крис Восс делится опытом ведения сложных бесед с конкретными результатами в бизнесе, отношениях (в том числе романтических), семейной динамике и переговорах. Он подчеркивает важность осознания своих эмоций во время жестких дискуссий.
Физическая и психическая устойчивость Крис Восс исследует роль физической и психической устойчивости в сложных переговорах. Воздействие распространяется не только на отдельные разговоры, но и на более длительные периоды, такие как дни или недели, когда решения принимаются под давлением.
"Искусство" обмана Восс рассказывает о выявлении обмана с помощью различных типов наводящих вопросов, основываясь на своем обширном опыте ведения переговоров, охватывающем более двух десятилетий работы в ФБР. Это включает в себя понимание сигналов языка тела для обнаружения лжи.
Спонсорство: Компания PNCH Спонсорское сообщение от компании PNCH, предлагающей самоохлаждающуюся систему канализации, которая обеспечивает чистую воду без особых требований к техническому обслуживанию.
Спонсорство: R Company Компания "R" спонсирует высококачественные очки, разработанные специально для обеспечения четкости зрения в различных условиях, включая занятия спортом, сохраняя при этом эстетическую привлекательность.
Признание ценных возможностей Выявление ценных возможностей с помощью искренних предложений и проявлений щедрости, как это видно на примере Джо, который щедро продвигал книгу, не прося ничего взамен.
Выстраивание долгосрочных отношений Важность установления долгосрочных отношений, основанных на взаимной поддержке и доверии, подтверждается культурой заимствования предметов из лаборатории с пониманием того, что они будут возвращены или заменены.
Проявления доброты и великодушия Наблюдая за успешными лидерами, руководствующимися добротой и великодушием, такими как бескорыстная помощь Джо, прежде чем попросить минимальную помощь взамен. Важность заключается в установлении подлинных связей для устойчивого сотрудничества.
Культивирование уважительного взаимодействия "Уважительное взаимодействие с инструментами" - подчеркивание необходимости уважительного отношения к позаимствованным предметам, возвращая их в целости и сохранности. Такая практика воспитывает уважение к инструментам, используемым в научных сообществах.
Действия, основанные на сопереживании Участие в эмпатичных действиях, движимых доброй волей, а не ожиданием немедленной взаимности. Это подчеркивает ценность искреннего предоставления положительной обратной связи.
Эффективные коммуникационные стратегии "Коммуникационные стратегии: создание эффекта воздействия" - изучение эффективных методов коммуникации для искреннего выражения признательности, обеспечения значимого взаимодействия даже во время рутинных задач, таких как звонки в службу поддержки клиентов.
Правовая система и телесные повреждения В Калифорнии правовая система допускает рассмотрение миллионов дел о травмах ежедневно. Серьезность этих дел оценивается с помощью прямых вопросов о финансовой компенсации.
Глубокое мышление в переговорах Поведенческая экономика делает акцент на глубоком мышлении, задавая прямые вопросы для оценки реакции и честности во время переговоров. Медленное мышление приводит к лучшим результатам принятия решений.
Пассивная агрессия на переговорах Пассивная агрессия может быть использована как стратегия для того, чтобы задержать или расстроить агрессивных оппонентов во время переговоров, заставив их глубже задуматься о своем поведении.
Подход "Человек без оружия" Подход "Человека без оружия" предполагает постановку честных, но сложных вопросов, которые вызывают рефлексивные ответы у другой стороны, в конечном счете влияя на их решения.
Персонализированный анализ состояния здоровья "Inside Track", персонализированная платформа для здоровья, основанная на анализе крови и тестировании ДНК, дает представление об индивидуальных факторах здоровья и предлагает индивидуальные рекомендации по питанию для немедленного улучшения самочувствия.
Тактика эмпатии в переговорах "Тактическая эмпатия 2223" исследует, как эмпатия влияет на динамику переговоров, наблюдая за тонкими эмоциональными сигналами, такими как изменения языка тела и тона.
Интуиция и подсознательные сигналы Подсознание обрабатывает сложную информацию, находящуюся за пределами осознания; понимание интуиции помогает точно интерпретировать невербальные сигналы.
Подход к решению проблем Сотрудничество для эффективного решения проблем, изучение деловых навыков в лабораторных условиях.
Научные навыки против Управления бизнесом Ученым не хватает навыков управления бизнесом, когда они начинают работать в лаборатории, что приводит к проблемам с составлением бюджета и управлением персоналом.
Неквалифицированные ученые на руководящих должностях 99% ученых не подходят для руководящих должностей из-за отсутствия деловой хватки; это приводит к необходимости увольнений в дальнейшем.
Техника обратной связи "Сэндвич" "Сэндвич-обратная связь" предполагает подачу позитивных новостей, за которыми следуют плохие новости, а затем в завершение более позитивные новости в качестве эффективного метода коммуникации.
Сочувствие и работа Спикер обсуждает важность эмпатии в работе, опираясь на опыт работы в Нью-Йорке и Калифорнии. Он подчеркивает связь между физическим и психологическим благополучием во время переговоров.
Практика ухода за собой Исследуется концепция заботы о себе, подчеркивается ее важность для поддержания эффективности на работе. Спикер признает ценность фундаментальных практик, которые способствуют общему благополучию.
Зарабатываю на жизнь Упоминается идея о том, что люди традиционно зарабатывали себе на жизнь тяжелым трудом, с акцентом на заботу о себе в качестве приоритета.
"Хорошие парни" против "Плохих парней" "Хорошие парни", которые заботятся о себе, противопоставляются "плохим парням". Спикер размышляет о том, как люди должны расставлять приоритеты в отношении собственного благополучия, участвуя в искренних беседах, которые положительно влияют на их жизнь.
Нейробиология и знания Выступающий чувствует себя хорошо осведомленным в области биологии, особенно неврологии. Он обсуждает эксперименты в области нейробиологии, которые подтверждают преобладание негативных эмоций.
Режим выживания мозга Мозг в значительной степени настроен на негативный режим выживания, с 75% негатива. Выступающий ссылается на эксперимент, в ходе которого людям показывали изображения, вызывающие негативные эмоции, а затем просили назвать свои чувства.
Нейтрализация негативных эмоций Инициатива может нейтрализовать преобладающий негатив, активно реагируя на прогнозируемые негативные результаты во время переговоров или сложных ситуаций.