Запрет скидок маркетплейсов? Что будет с ценами и зачем WB конкурирует с Авито?

Недавнее исследование Сбербанка показало, что рост влияния СМИ является ключевой движущей силой развития цифровых рынков. Интеграция современного маркетинга, рекламы и продвижения автомобилей отражает стремительный сдвиг в вовлеченности потребителей. В ответ Valberis запускает платформу Vibes, вдохновленную TikTok, которая использует китайские технологические тенденции для создания нового монетизируемого предприятия. Эта стратегия подчеркивает стремление рынка использовать рост медиа для преобразующих инноваций.

Стратегия предполагает создание внешних ссылок с помощью интегрированных маркеров для привлечения трафика и установления партнерских отношений - концепция, разработанная на основе предыдущих обсуждений. Недавний запуск приложения демонстрирует приверженность этому подходу, сигнализируя о переходе к эффективному использованию внешнего трафика. Несмотря на некоторый скептицизм, инициатива, по-видимому, продвигается в многообещающем направлении.

Vibes сталкивается с заметной проблемой, связанной с качеством контента, предоставляемого продавцами, поскольку потенциальный интерес к нему снижается из-за некачественного производства и непривлекательной фоновой музыки. Текущие предложения воспринимаются как разочаровывающие, почти кошмарные по сравнению с желаемым. Внедрение внутренней системы ранжирования предлагается в качестве стратегического шага, а ее успешное внедрение может послужить преимуществом в продвижении по службе.

Кампания ARK представляет систему, в которой продукты публикуются в виде статей, которые автоматически запускают рекламу на Vibes, появляясь не только в рекомендуемых разделах, но и на Vaipse. Эта инициатива знаменует собой первые шаги на пути к более широкому развитию цифровой рекламы за счет использования кроссплатформенной интеграции. Фундамент закладывается осторожно, но все же это намекает на значительное расширение влияния, которое может возникнуть в течение короткого периода или растянуться на несколько лет.

Решение зависит от того, загружать ли видеоконтент, несмотря на его потенциально минимальный непосредственный эффект. У продавцов есть два варианта: активно изучать материалы конкурентов или полагаться на существующие ролики, чтобы сохранить присутствие в ожидании успешных кейсов. Выбранная стратегия отдает предпочтение загрузке доступных видеоклипов, а не инвестированию в контент, предназначенный исключительно для нишевых платформ.

Запуск монетизации Vibe откладывается, несмотря на обещания о будущем влиянии и дополнительной мотивации для блогеров. Прогнозируемое финансовое вознаграждение кажется минимальным и составляет около 3,5 копеек, что ставит под сомнение его прибыльность по сравнению с такими известными платформами, как YouTube. Интеграция искусственного интеллекта в экономический анализ теперь позволяет более глубоко оценивать эти показатели, выходя за рамки простых цифр.

Анализ отзывов покупателей позволяет выявить истинные сильные и слабые стороны продукта, а не просто цифры. Оценка того, что хвалят или критикуют, помогает определить ключевые характеристики продукта. Затем искусственный интеллект использует эти данные для составления точной технической спецификации, гарантируя выбор правильного продукта. В таблице удельной стоимости, представленной по ссылке в описании, рассчитываются как текущие тарифы, так и логистика, что завершает процесс принятия решений.

Инструмент для продавцов упрощает процесс принятия решений, генерируя автоматические ссылки на 1688 сайтов для изучения товаров и используя запросы к фотографиям для поиска похожих товаров. Он извлекает текущие цены и конкурентные предложения на основе наиболее релевантных запросов, обеспечивая точный расчет стоимости рекламы. Эта система, дополненная искусственным интеллектом, помогает продавцам выявлять и продвигать товары, которые действительно привлекают внимание покупателей на торговых площадках. Она позволяет продавцам — от начинающих до тех, кто расширяет свое предложение, — эффективно изучать новые продукты и осуществлять стратегические инвестиции в продвижение.

Вдохновленный ремонтом дома и подробной демонстрацией методов отделки, был создан видеоролик, который позволил по-новому взглянуть на увеличение количества просмотров. В сюжете остроумно подчеркивается отсутствие ожидаемой сопроводительной статьи, подчеркивающей важность всестороннего контента. Затем он переключает внимание на проблемы монетизации, с которыми сталкиваются блогеры, отмечая, что такие платформы, как Rutube и Вконтакте, создают многочисленные барьеры, затрудняющие получение даже скромного заработка.

Vailberis планирует привлечь значительные бюджеты для перехода от запрещенных сетей, таких как Instagram, к таким платформам, как Vibes, с целью охвата целевой аудитории. Основное внимание уделяется женщинам, которые сидят дома и продолжают совершать покупки через VB, несмотря на ограничения на просмотр на традиционных каналах. Рекламные стратегии должны соответствовать строгим правилам, которые запрещают нераскрытые рекламные акции, создавая разрыв между функциями "распаковки" и контентом в рекомендательном стиле. В конечном счете, такой подход позволяет сбалансировать непринужденные, привлекательные медиа с тщательным соблюдением требований, чтобы найти отклик у целевой аудитории.

YouTube Shorts предлагает огромное количество развлекательного контента, стимулирующего выработку дофамина, хотя его стимулирующий эффект кажется ограниченным. Крупные компании, такие как YouTube, внедрили функцию, которая позволяет без проблем перенаправлять с Shorts в любой интернет-магазин. Когда-то доступная функция вставки ссылок была удалена, чтобы предотвратить использование ее арбитражерами и крипто-мошенническими проектами. Это изменение иллюстрирует баланс между привлечением внимания зрителей и ответственным использованием внешних ссылок.

Огромные финансовые ресурсы, аналогичные ресурсам Warner Bros., создают явное преимущество для Vibes в сочетании с эффективным продвижением. Инвестиции, достигающие миллионов или миллиардов долларов, открывают путь для создания сервисной платформы по образцу Alibaba, предлагающей непрерывные прямые трансляции наряду с разнообразными предложениями. Стратегия сочетает в себе передовые технологии цифрового взаимодействия с планом розничной торговли, который включает в себя продажу юбок‐шорт, направленных на изменение динамики рынка.

Использование таких тактик, как самостоятельные покупки и сфабрикованные отзывы покупателей, подрывающие реальные продажи и поддержку, стремительно набирает обороты. Этот мрачно-юмористический подход к продавцам отражает ситуацию на рынке, где традиционные авторитеты теряют свое влияние. В условиях усиления мошеннических практик эффективная модерация, по прогнозам, станет серьезной проблемой, поскольку эти практики могут получить еще большее распространение.

Государственное регулирование в настоящее время нацелено на практику скидок на торговых площадках, когда VIP-продавцы обмениваются скидками и лайками, чтобы повлиять на восприятие покупателей. Эффективность этой стратегии остается неопределенной из-за ограниченности доступной информации. Торговые площадки систематически снижают цены продавцов, чтобы манипулировать заявками, - тактика, которая ранее основывалась на широкой рекламе.

В центре обсуждения - опасения, что продавцы значительно снижают розничные цены, создавая неустойчивые рыночные условия. Предлагаемый закон направлен на ограничение скидок на уровне 10%, чтобы предотвратить чрезмерные предложения, такие как нереалистичные 38-40%, доступные в рамках определенных программ лояльности. Существует опасение, что введение таких ограничений может сделать рыночные цены неконкурентоспособными и снизить интерес потребителей, а также повлиять на удержание продавцов. В ходе обсуждения была подчеркнута проблема обеспечения баланса между жестким контролем ценообразования и необходимостью поддерживать динамику и привлекательность рынка.

Конкуренция за аудиторию выгодна покупателям, поскольку разница в ценах в конечном итоге возвращает ценность, но в то же время она открывает возможности для более сильной в финансовом отношении торговой площадки захватить большую долю рынка. Платформа с большим объемом средств может более агрессивно субсидировать продукты, вытесняя конкурентов в борьбе за покупателей. В России, где проживает около 30-40 миллионов активных покупателей из 140 миллионов человек, есть как минимум три крупные торговые площадки, что усиливает конкуренцию. Внутренние показатели эффективности работы продавцов, привязанные к объемам отгрузки и установленным ограничениям, таким как ограничение в 10%, поощряют инновационные стратегии скидок по мере того, как продавцы приспосабливаются к этим правилам.

Новая схема позволяет продавцам выдавать промо-коды, которые позволяют увеличить базовую скидку в размере 10% до более высокого уровня, например, до 20%, при этом дополнительные расходы частично покрываются продавцом и компенсируются платформой. Эта модель, напоминающая систему, которую ранее можно было увидеть на AliExpress, создает различные уровни скидок, зависящие от участия продавцов в эксклюзивных клубах, что позволяет устанавливать льготные тарифы, которые могут достигать даже 30%. Ценовая стратегия предлагает покупателям продуманный выбор, о чем свидетельствует пример, когда юбка стоимостью 2000 рублей представлена по более высокой рыночной цене, что незаметно меняет решение о покупке.

Потребители все чаще заказывают все онлайн, за исключением одежды, которая по-прежнему требует личной оценки. В обычных торговых центрах царит унылая атмосфера, персонал не занят, а руководство с трудом справляется с высокими операционными расходами. Дорогостоящие модели аренды вынуждают эти центры окупать инвестиции, что в конечном итоге приводит к снижению цен на услуги для клиентов и подталкивает их к цифровым альтернативам.

Дорогие товары в настоящее время подвергаются повышенным рискам, поскольку рыночное давление вынуждает продавцов резко корректировать ценовые стратегии. Местные покупатели готовы преодолевать большие расстояния в поисках более выгодных предложений, что подчеркивает необходимость активной подготовки продавца. Продавцы одежды, в частности, сталкиваются с заметным повышением цен до 30%, поскольку стремятся продавать по более высоким ценам. Из-за низкой покупательной способности, вынуждающей потребителей экономить, покупатели откладывают покупки или ищут альтернативы на онлайн-рынках.

Wildberries присоединяется к Avito, чтобы извлечь выгоду из быстрого роста вторичного рынка. Альянс выглядит нетрадиционным, но ориентирован на все группы населения в этом обширном секторе. Этот шаг отражает стремление использовать широкие рыночные возможности при объединении различных платформ. Между тем, Avito сталкивается с известной проблемой в своей системе, основанной на механизмах начисления баллов с низкой стоимостью.

Avito превратился из открытой платформы для массовых рассылок в платную торговую площадку, где продавцы сталкиваются с новыми ограничениями и растущими издержками. Конкурирующие платформы создали эффективную инфраструктуру с интегрированными курьерскими службами и автоматизированными системами, что делает транзакции более плавными и конкурентоспособными. Продавцы теперь должны применять сложные маркетинговые методы, используя CRM-системы и чат-ботов, чтобы эффективно ориентироваться в меняющемся рыночном ландшафте. Этот сдвиг заставляет продавцов пересматривать свои стратегии и адаптироваться к технологически продвинутой, монетизированной среде продаж.

Непроданные или неликвидные товары с первичной платформы перенаправляются на вторичный рынок на Avito, где они продаются по значительно более низким ценам. Новый бесплатный кабинет для подержанных товаров вскоре позволит продавцам без особых усилий размещать свои объявления о товарах. До десяти непроданных объявлений могут быть оптимизированы за счет снижения цен и рекламы в стиле аукциона, предлагающей скидку в размере 50%, что отражает недавние улучшения в инфраструктуре платформы.

Wildberries изучает систему, в которой предприниматели смогут открывать расчетные счета для хранения средств в рамках своей экосистемы, во многом похожую на банковскую. Платформа предлагает такие функции, как кэшбэк, фиксированные скидки, кредитные опции и депозитные услуги, позволяющие экономить средства для будущих покупок. Кроме того, система облегчает зарубежные транзакции, позволяя переводить средства непосредственно в Китай. Подход отражает существующую практику в отрасли и предлагает удобные условия для пользователей, при этом, как сообщается, счета предоставляются бесплатно в течение нескольких месяцев.

Банки Всемирного банка предоставляют комплексные и удобные в использовании расчетные счета с исключительным сервисом. Банки Всемирного банка, напротив, предлагают простое открытие счета, а затем вводят сложную систему комиссий - более высокую ставку за ежедневное снятие средств и более низкую за еженедельные транзакции. Этот подход предполагает, что VB все еще совершенствует свою деятельность, а руководство экспериментирует, комбинируя дополнительные сборы и планы по улучшению доступности с помощью стратегически расположенных банкоматов.

Продавцы теперь имеют возможность без особых усилий снимать наличные, сканируя QR-коды в банкоматах, и получать доступ к сумме до 10 миллионов рублей непосредственно на свои счета. Инновационная система, разработанная с учетом опыта VB, обеспечивает широкое внедрение даже при взимании номинальной комиссии в размере 1% от оборота. Устраняя необходимость в физической перевозке больших сумм наличных, этот подход предлагает высокоэффективное и удобное финансовое решение.

Предлагается установить банкоматы Wildberries в торговых точках, чтобы упростить обработку наличных и модернизировать финансовые операции. Креативная идея заключается в том, чтобы выделить полпроцента инвестиций с возможностью использования опции "Калин Бибиков" для поддержки этой инициативы. Этот подход признан мощным усовершенствованием в управлении кассовой логистикой. В то же время, по мнению ФАС, торговые площадки могут решить текущие проблемы, если они уведомят о планируемых рекламных акциях с определенными условиями в течение следующих 14 дней.

Новые правила проведения рекламных акций требуют, чтобы продавцы недвусмысленно подтверждали свою готовность за две недели. Это требование ставит под сомнение существование систем, которые могут прогнозировать и планировать рекламные акции заблаговременно, когда большинство решений принимается в последнюю минуту. Наблюдения показывают, что автоматические рекламные акции иногда достигают цели, несмотря на ажиотаж, повторяя аналогичные тенденции, отмеченные в предыдущих новостях.

Система FAS вынуждает продавцов вручную удалять товары, не участвующие в программе, с помощью Excel, что затрудняет корректировку скидок. Этот процесс включает загрузку таблиц и фильтрацию товаров, из-за чего многие отказываются от этой работы. Переход на ежемесячные обновления с немедленным отображением истинных значений скидок упростил бы участие. Немедленное удаление неподходящих товаров имеет важное значение для поддержания точного рейтинга рекламных акций.

Система ставит под сомнение ценность временных сигналов ранжирования, которые исчезают без длительного воздействия, подчеркивая мимолетный характер рекламной тактики. Быстрый призыв к получению бесплатных призов подчеркивает, что такие стимулы служат как для привлечения внимания, так и для критики поверхностных маркетинговых стратегий. Простое переключение обеспечивает принятие бинарного решения — участвовать или нет, — которое напрямую зависит от того, осуществятся ли продажи. Короткий двухнедельный испытательный период впоследствии показывает неопределенность и эфемерность успеха этих методов вовлечения в рынок.

В обзоре предыдущие обновления не рассматриваются как несущественные, а вопросы подписчиков увязываются с последними новостями. На горизонте появляются многообещающие разработки, такие как банкоматы на оптовых рынках, и более инновационные идеи. Зрителям предлагается оставлять комментарии по таким темам, как участие в рекламных акциях или контроль за рекомендациями ARK, а лучшие запросы будут показаны в следующих видеороликах.