Your AI powered learning assistant

ВСЕ, что вы хотели знать О РЕКЛАМЕ на Ozon! Как попасть в ТОП 2024?

Вступление

00:00:00

Эффективная реклама на Ozone имеет решающее значение для продавцов, однако многие сталкиваются с трудностями при настройке. Цель этого обсуждения - прояснить внутренние настройки рекламы и предоставить исчерпывающие знания об оптимизации кампаний. Понимая эти стратегии, продавцы могут добиться низкой отдачи от маркетинга (RoM) при эффективном управлении большими бюджетами.

Знакомство со спикерами

00:00:40

Алексей и Дим, опытные эксперты Adidas с более чем десятилетним опытом работы в розничной торговле, рассказывают о своем обширном опыте управления магазинами и запуска нескольких брендов одежды. Они подчеркивают важность доверия к рекламе и рассказывают о сотрудничестве с новым косметическим брендом, у которого 700 000 подписчиков. С производственной командой из четырех человек они добились значительного роста продаж — 250 миллионов в прошлом году — и планируют продолжить расширение в этом году. Примечательно, что около 40% их продаж приходится на Ozon, а 60% - на VB; диверсификация между платформами имеет решающее значение для успеха.

Почему нужно отменить CTR?

00:02:28

Переосмысление показателей кликабельности для эффективной рекламы Подчеркивается важность отказа от CTR (показателя кликабельности) в маркетплейс-рекламе. Хотя более высокий показатель кликабельности может показаться выгодным, он не обязательно коррелирует с эффективностью расходования бюджета или коэффициентом конверсии продаж. Вместо этого, сосредоточив внимание на фактической отдаче от затрат на рекламу и понимая, сколько заказов генерируется, можно получить более четкое представление об эффективности кампании.

Максимизация Отдачи За Счет Стратегического Распределения Бюджета Существует два основных типа рекламных бюджетов: один, который отслеживает общие расходы, и другой, который измеряет эффективность на основе отдачи. Практический пример иллюстрирует это, сравнивая две кампании с одинаковыми бюджетами, но разными результатами; одна из них приносит 50 000 заказов, а другая - 100 000. Это демонстрирует, что более низкий показатель динамической доходности (DRR) может указывать на более высокую производительность, когда в результате аналогичных инвестиций появляется больше заказов.

Предподготовка

00:05:58

Максимизация Валовой Прибыли с помощью Стратегического Анализа Проведение тщательного анализа валовой прибыли имеет решающее значение для разработки эффективных рекламных стратегий. Различные платформы, такие как Wildberries и Ozone, могут давать разные результаты продаж одних и тех же продуктов, поэтому важно дублировать весь свой ассортимент на обеих торговых площадках. Определите приоритетность категорий А и В на основе их валовой прибыли, а не только показателей продаж.

Оптимизация распределения продукции для более быстрой доставки Эффективное распределение товаров по складам существенно влияет на скорость доставки клиентам в различных регионах. Поддержание показателя локализации выше 70% повышает узнаваемость как Wildberries, так и Ozone, обеспечивая быструю доступность товаров. Правильное распределение запасов повышает эффективность поиска на торговой площадке.

Стратегическое Составление Бюджета Для Запуска Новых Продуктов Составление бюджета имеет жизненно важное значение при запуске новых продуктов, поскольку динамика рынка изменилась по сравнению с предыдущими годами, когда для достижения успеха было достаточно минимальных усилий. Выделяйте от 3 до 10% ежемесячного дохода на рекламу существующих продуктов, планируя, по крайней мере, удвоить эту сумму (200%) специально для продвижения новых продуктов, что обеспечивает прибыльность с течением времени.

Почему мы говорим об Ozon?

00:10:04

Важность диверсификации каналов продаж Ozon стал заметным игроком на рынке, особенно за последние полтора года. Продажи на нескольких платформах имеют решающее значение для снижения рисков, связанных с использованием исключительно одного канала. Диверсификация позволяет продавцам сохранять выручку, даже если одна платформа повышает сборы или меняет политику.

Рост Ozon опережает конкурентов В 2023 году объем продаж Ozon достиг примерно 1,566 трлн рублей, продемонстрировав существенный рост по сравнению с такими конкурентами, как "Яндекс Маркет", который составил всего 370 млрд рублей. Динамика рынка онлайн-торговли показывает, что, хотя Ozon и Wildberries быстро растут, Ozon также опережает Wildberries по средней стоимости транзакций.

Достижение максимального успеха с помощью таргетированной Рекламы Эффективные рекламные стратегии доказали свою эффективность для брендов, использующих платформу Ozon; тематические исследования показывают впечатляющую отдачу от маркетинговых инвестиций, сделанных с ее помощью. Сосредоточение усилий на ключевых рынках может принести лучшие результаты, чем распыление ресурсов по многим каналам — 80% успеха часто достигается всего за счет двух основных платформ.

Главные моменты при подключении рекламы

00:14:57

Понимание рекламной стратегии Ozon Ozon позиционирует себя как платформу, повышающую эффективность рекламных кампаний. Однако это часто приводит к тому, что рекламодатели неправильно понимают стратегию Ozon, особенно в том, что касается конкурентных ставок и автоматизированных настроек. Существует ошибочное мнение, что Ozon стремится помочь сэкономить деньги, в то время как на самом деле ставит во главу угла собственную прибыль за счет более высоких ставок.

Риски, связанные с автоматизированными рекламными стратегиями В ходе обсуждения были выявлены подводные камни, связанные исключительно с автоматическими стратегиями размещения рекламы без понимания динамики рынка. Рекламодателей предостерегают от слепого следования рекомендациям таких платформ, как Ozon, которые могут не соответствовать их бюджетным целям или эффективности кампании.

Изменение ожиданий в отношении ставок в рекламе Ключевой вопрос, который был поднят, касается того, как исторически сложившаяся практика установления ставок менялась с течением времени, что привело к завышенным ожиданиям рекламодателей сегодня. При корректировке ставок на основе показателей эффективности особое внимание уделяется реалистичным подходам, а не давлению со стороны платформ, настаивающих на увеличении расходов.

Оптимизация бюджетов с учетом Показателей Трафика В конечном счете, эффективная реклама требует тщательного управления и стратегического мышления, а не просто повышения показателей видимости, предлагаемых такими платформами, как Ozon. Рекламодателям следует уделять больше внимания эффективной оптимизации бюджетов, вместо того чтобы ориентироваться на поверхностную статистику посещаемости, представленную в ходе кампаний.

Инструменты аналитики Ozon

00:21:31

Максимизация бизнес-аналитики с помощью аналитических инструментов Ozon Ozon предоставляет различные аналитические инструменты, помогающие компаниям понять эффективность своей работы на платформе. Эти инструменты предназначены для всестороннего анализа, позволяя пользователям эффективно оценивать конкуренцию и динамику рынка. Одной из ключевых функций является аналитика поиска товаров, которая помогает продавцам оценить, насколько они выгодно отличаются от конкурентов с точки зрения узнаваемости и стратегий проведения торгов.

Понимание динамики аукциона: Стратегия проведения торгов имеет большое значение Система аукционов в Ozon работает аналогично другим платформам, но имеет уникальные элементы, влияющие на ценовую стратегию. Продавцы должны учитывать не только свои ставки, но и сводную оценку, основанную на таких факторах, как конкурентоспособность цен и скорость доставки, при размещении товаров в поисковых системах. Такая оценка влияет на общую видимость, поэтому для продавцов крайне важно оптимизировать эти показатели, а не сосредотачиваться исключительно на снижении цен.

Использование коэффициентов конверсии для повышения эффективности продаж Показатели конверсии играют жизненно важную роль в оценке эффективности рекламы; их отслеживание может дать представление о поведении клиентов в процессе покупки. Компаниям следует регулярно анализировать данные о конверсиях, одновременно улучшая список товаров за счет улучшения описаний, изображений и обзоров — эти аспекты существенно влияют на потенциал продаж в разных категориях.

"Мониторинг в режиме реального времени" Повышает конкурентоспособность Инструменты мониторинга, доступные в Ozon, позволяют постоянно оценивать рейтинг ключевых слов, относящихся к конкретным товарам, с течением времени. Используя эти возможности мониторинга ежедневно или еженедельно по мере необходимости, продавцы могут корректировать маркетинговые усилия в соответствии с тенденциями в реальном времени, не полагаясь исключительно на исторические показатели эффективности из предыдущих отчетов.

Типы продвижения

00:30:10

Использование конкурентных рекламных акций Недавний заказ на 2 рубля подчеркивает конкурентный характер рекламных акций на торговой площадке. Основное внимание уделяется тому, чтобы превзойти Ozon за счет использования эффективных стратегий продвижения. Понимание различий на рынке и стремлений продавцов может привести к улучшению позиций в результатах поиска.

Новые рекламные инструменты в Ozon Ozon внедрил новые рекламные инструменты, которые позволяют поддерживать стабильную работу платформы и со временем расширять возможности. Недавние изменения позволяют продавцам быть более заметными благодаря фиксированным позициям в результатах поиска, что значительно повышает конкуренцию среди рекламодателей.

Оптимизация стратегий размещения рекламы Введение двенадцати фиксированных рекламных мест направлено на оптимизацию трафика и улучшение результатов продаж для продавцов, конкурирующих на ограниченных площадях. Это изменение подчеркивает важность стратегических предложений по ставкам конкурентов без ущерба для эффективности.

Стратегия "Качество превыше количества" При эффективном использовании этих новых инструментов продавцы должны адаптировать свои предложения, основываясь на таких показателях эффективности, как коэффициент конверсии и общий рейтинг. Ориентация исключительно на высококачественные продукты повышает шансы на успех в условиях жесткой конкуренции.

Расчет минимального бюджета

00:43:11

Еженедельный бюджет влияет на эффективность рекламы Расчет минимального бюджета Amazon показывает, что недельный бюджет может привести к существенным проблемам с эффективностью рекламы. Компании заметили снижение показателей эффективности, что связано с внедрением нового инструмента - недельного бюджета. Это изменение привело к путанице и неэффективности, поскольку ежедневные расходы не соответствуют ожидаемым результатам.

Расчет Ежедневных Расходов На Каждый Продукт При управлении рекламной кампанией с установленным ежедневным лимитом, основанным на общем количестве предлагаемых товаров, понимание того, сколько можно потратить на каждый товар, имеет решающее значение для успеха. Например, если еженедельно выделяется 3500 рублей, а ежедневно на десять продуктов можно потратить только 875 рублей, то на продвижение каждого продукта будет выделяться всего 88 рублей в день. Задача состоит в том, чтобы определить, достаточно ли этой суммы или она мешает продвижению.

Овладение основами рекламы Понимание основ рекламы позволяет компаниям эффективно ориентироваться на таких платформах, как Amazon, путем анализа затрат, таких как клики и трафик. Знание этих элементов обеспечивает лучший контроль над кампаниями независимо от изменений платформы или динамики конкуренции, что, по сути, позволяет рекламодателям быть в курсе эффективности их стратегий.

Сбалансирование бюджетов для достижения оптимальной производительности Ключевой вывод из настройки рекламной кампании заключается в понимании того, как бюджеты влияют на общую эффективность на таких платформах, как Ozon; перерасход средств приводит к снижению отдачи, в то время как их недостаточное использование значительно ограничивает охват аудитории. Рекламодатели должны тщательно сбалансировать свои бюджеты, поскольку неправильное управление напрямую влияет на привлечение трафика и потенциал продаж на конкурентных рынках.

Как оптимизировать рекламную кампанию?

00:49:35

Понимание эффективности продукта и составления бюджета Чтобы оптимизировать рекламную кампанию, важно понимать количество рекламируемых товаров и прогнозировать их эффективность. Рассчитав целевую рентабельность расходов на рекламу (ROAS), компании могут определить, сколько они готовы платить за каждый заказ, и при этом убедиться, что бюджет не препятствует общим маркетинговым усилиям. Например, если вы продаете футболку за 3000 рублей с желаемой рентабельностью инвестиций в 30%, то следует стремиться к затратам в районе 900 рублей за заказ.

Составление эффективных бюджетов Установление минимального бюджета важно для принятия обоснованных решений о позиционировании продукта в рамках рекламной кампании. Это предполагает определение недельных бюджетов на основе ожидаемой прибыли, не ограничивая потенциал роста. Продуманный подход обеспечивает соответствие расходов целям продаж при сохранении гибкости в соответствии с динамикой рынка.

Максимальная наглядность во всех Вариантах При использовании нескольких продуктов в рекламе важно не просто сосредоточиться на отдельных позициях, но и учитывать все доступные варианты, например, размеры или цвета, чтобы максимально отразить различные предпочтения клиентов. Если таргетинг только на определенные размеры ограничивает экспозицию без необходимости, кампании должны охватывать все варианты, предлагаемые в каждой категории.

Оценка эффективности Рекламы с помощью Показателей Эффективность рекламы можно оценить с помощью таких показателей, как коэффициент конверсии, а не просто зацикливаться на показах или кликах; понимание этих взаимосвязей помогает со временем совершенствовать стратегии, определяя, какие элементы стимулируют реальные покупки, а какие - просто интерес зрителей.

"Использование анализа данных для улучшения понимания" "Анализ данных также играет ключевую роль при оценке эффективности рекламы: объединение данных о доходах из различных источников позволяет получить более четкое представление о прибыльности в сравнении с расходами, понесенными в ходе рекламных мероприятий". Понимание расхождений между представленными данными позволяет продавцам лучше понять, какие корректировки могут улучшить результаты в будущем.

Пошаговая настройка рекламы на Ozon

00:58:43

Эффективная настройка рекламы на Ozon Настройка рекламы на Ozon требует тщательного внимания к техническим деталям. Процесс включает в себя анализ различных показателей и принятие обоснованных решений на основе данных, а не предположений. Ключевым инструментом является понижающий коэффициент, который помогает понять экономию от кампаний.

Сосредоточьтесь Исключительно На Своей Стратегии Понимание предложений конкурентов может ввести в заблуждение; важно сосредоточиться исключительно на собственной стратегии, не отвлекаясь на результаты других. Сбор статистических данных для принятия решений имеет решающее значение, поскольку позволяет получить представление о доходах и объемах заказов, связанных с конкретными моделями.

Составление Бюджета Для Эффективных Кампаний Расчет соотношения расходов и доходов позволяет компаниям эффективно прогнозировать бюджеты рекламных кампаний. Оценивая желаемые показатели доходности (DRR), компании могут выделять соответствующие средства, которые обеспечивают достаточную конверсию трафика в заказы при сохранении актуальности рекламных позиций.

"Начните с низких Ставок, Чтобы оптимизировать ставки" "Стратегии минимальных ставок жизненно важны при выходе на конкурентные ниши; начало с низкой ставки часто приводит к лучшим результатам со временем". Этот подход предполагает тестирование различных сумм ставок до тех пор, пока не будет найден оптимальный уровень, который генерирует достаточный трафик без перерасхода средств.

"Корректировка Стратегий На Конкурентных Рынках" "На насыщенных рынках, где конкуренция приводит к росту издержек, возникает необходимость в корректировке ставок". Если первоначальные усилия не приносят большого успеха или если расходы значительно превышают ожидания, а отдачи нет, переоценка стратегий путем корректировки контента может помочь эффективно улучшить результаты.

"Распределение Ресурсов Имеет Ключевое Значение" "эффективность любой кампании зависит от правильного распределения ресурсов между продуктами". Компании должны постоянно оценивать, разумно ли они распределяют свои маркетинговые ресурсы между различными предложениями, обеспечивая при этом, чтобы каждый продукт получал адекватную рекламную поддержку в соответствии с его потенциальной прибыльностью

"Тщательный мониторинг бюджетных расходов предотвращает ненужные потери во время показа рекламы." Компаниям следует регулярно отслеживать, сколько они потратили в сравнении с ожидаемыми показателями, чтобы точно знать, когда необходимо внести коррективы — соответственно увеличить или уменьшить уровень расходов", "название": "Внимательно следите за расходами

"Использование исторических данных помогает в будущем прогнозировать, что лучше всего работает в определенных категориях", позволяя маркетологам совершенствовать подходы, основанные на прошлых успехах / неудачах, вместо того чтобы полагаться исключительно на интуицию — практика, уже много раз доказавшая свою эффективность!

Подведем итоги

01:13:20

Максимизация эффективности рекламы за счет управления бюджетом Чтобы обеспечить эффективность рекламной кампании, установите минимальный бюджет для каждой позиции и расходуйте его рационально. Начните с минимальной ставки и увеличивайте ее только при необходимости, отслеживая эффективность с течением времени. Цель состоит в масштабировании успешных продуктов без чрезмерного повышения стоимости кликов, поскольку более высокие ставки могут привести к снижению эффективности трафика.

Оптимизация стратегий покупки трафика После определения высокоэффективных объявлений сосредоточьтесь на оптимизации общего бюджета, а не на отдельных кликах. Скорректируйте ежедневные расходы на основе недельных бюджетов, сохраняя при этом фиксированные ставки на покупку трафика у высокоэффективных объявлений. Принимайте активное участие, предоставляя отзывы или задавая вопросы в комментариях, чтобы способствовать взаимодействию сообщества по этим стратегиям.