По мере приближения конца года акцент смещается на понимание того, что нужно клиентам в ноябре-декабре и как меняется спрос. План устанавливает четкую цель для линейки продуктов на Новый год и иллюстрирует ее готовым примером. Это определяет ценность стратегической сессии — почему она нужна всем сейчас, почему спрос на нее растет и кто может эффективно ее провести. В нем также объясняется, почему предложение легко продается, какова на него цена, какое место оно занимает в линейке продуктов, как можно гарантировать результат, и подкрепляются эти тезисы отзывами.