ВИКТОР КУЗНЕЦОВ | Как студенческий стартап превратился в успешный бизнес? НА ЭТО СПОСОБЕН КАЖДЫЙ!

В этой главе мы исследуем концепцию компромисса и ее влияние на рост компании. Каждый квадратный метр в нашем офисе предназначен для увеличения прибыли. Мы анализируем объем рынка с помощью поисковых запросов Яндекса и выполняем заказы с помощью электроинструментов из нашего гаража. Наш успех превосходит успех рыбака, поскольку я часто задаюсь вопросом, что бы я делал, если бы мне пришлось начинать все сначала без дохода.

Сегодняшний гость - Виктор Кузнецов, легендарный предприниматель и педагог. Он не считает себя легендой, но в этом интервью мы обсудим его замечательные достижения.

"Все инструменты" - российская компания, предоставляющая инструменты и материалы для дома, сада, строительства и ремонта. Имея команду из 12 000 человек и являясь пятым по посещаемости веб-сайтом в мире с 40 миллионами посетителей в месяц, Vse Instrumenti стремится помогать людям улучшать свое окружение. У них 870 точек продаж по всей России в более чем 365 городах.

Достижение успеха "Я рекомендую посмотреть интервью с Сашей Соколовским в подкасте, где он рассказывает о своем путешествии и дает ценные советы. Я хочу обсудить новые перспективы и вызовы в моей области".

Стратегия роста компании "Для нас, как для стартапа, важно быть гибкими и адаптируемыми. Мы работаем на рынке с огромным потенциалом роста. Наша цель - захватить не менее 10% рынка стоимостью в триллион долларов, предоставляя инновационные решения".

Спикер делится своим опытом открытия бизнеса еще во время учебы в колледже. Он и его партнер решили открыть интернет-магазин, используя свои знания рынка. Они сами создали веб-сайт и получили свой первый заказ, который привел к прибыли.

Путешествие начинается После 17 лет разработки и ценного опыта работы на рынке я начал задумываться об этом. Рынок огромен, его стоимость исчисляется триллионами и даже десятками триллионов долларов. Моя счастливая встреча с Владимиром Михайловичем привела меня к получению большего количества знаний и достижению успеха.

Встреча с Владимиром Михайловичем Исследование "RBK" помогло мне понять важность нетворкинга. Во время встречи с Владимиром Михайловичем, влиятельным предпринимателем из Коврова, мы в течение двух часов обсуждали бизнес-стратегии. Он предложил создать для меня страницу стратегического центра.

Развитие стратегического мышления Спикер рассказывает о своем опыте работы на рынке и подчеркивает важность непрерывного обучения и мотивации. Он предлагает создать конкурентную среду, чтобы стимулировать людей к самосовершенствованию. Кроме того, он обсуждает переход от управления прямыми контактами к принятию решений на основе комитетов.

Территориальная стратегия и каналы продаж "Где вы занимаете свое положение на рынке?" Этот вопрос приводит к обсуждению территориальной стратегии, включая такие географические области, как Москва или Санкт-Петербург. Спикер также подчеркивает необходимость четких целей и согласования каналов продаж с акцентом на понимание ценностей ключевых клиентов.

Управление и стратегия Стратегия управления компанией предполагает регулярную коммуникацию для информирования команды. Это включает в себя создание обучающих видеороликов для новых сотрудников, проведение ежеквартальных онлайн-трансляций и обсуждение ключевых проектов и целей.

Эффективная коммуникация "Информирование" - важнейший аспект в компании. Это создает основу знаний членов команды о том, что мы делаем, куда мы движемся, наших задачах и достижениях. Регулярные встречи помогают прозрачно обмениваться обновлениями.

Вовлечение посредством информации Распространение информации должно осуществляться по различным каналам, таким как корпоративные журналы или интерактивные платформы, которые включают презентации результатов топ-менеджерами, а также обучающие программы для новичков.

Будущее компании Рассматривая будущее компании, важно сосредоточиться на ее потенциале роста и успеха. Одним из ключевых аспектов является выручка, получаемая компанией, которая может достигать одного триллиона рублей. Кроме того, в такой компании может работать около 60 тысяч сотрудников. Цель компании состоит в том, чтобы сохранить свою культуру и фундамент, продолжая при этом развиваться и расти.

Баланс между прибыльностью и социальным воздействием "Роберт Бош" служит примером того, как сбалансировать прибыльность с социальным воздействием. Эта частная компания направляет 97% своей прибыли на благотворительные цели, а 3% - на семейные нужды. Уделяя приоритетное внимание таким конкретным областям, как образование, медицина и правоохранительная деятельность, в рамках своей благотворительной деятельности "Роберт Бош" смог обеспечить долгосрочный рост.

Спикер делится своим опытом открытия бизнеса и тем, как это повлияло на его мышление. Он подчеркивает важность понимания размера рынка, целевой аудитории и уникальных коммерческих предложений. Начиная с узкого сегмента, можно создать лучший продукт на этом конкретном рынке.

Ключевые ценности клиента Ключевыми ценностями клиента являются понимание потребностей клиента и определение его ключевых ценностей. К ним относятся широкий ассортимент продукции, справедливые цены и удобная доставка.

Конкурентное преимущество за счет профессионализма "Профессионализм" является важным аспектом в предоставлении дополнительных услуг клиентам. Это включает в себя предоставление экспертных консультаций, которые помогают клиентам сделать осознанный выбор.

Важность эстетики и ассортимента Эстетика - ключевая потребительская ценность для Apple. В то время как они отдают предпочтение красивому дизайну и шрифтам, их сосредоточенность на ассортименте отличает их от конкурентов. Они тщательно выбирают три основные ценности, которые помогают им зарабатывать больше денег.

Ключевые компетенции: Закупки и интеграция "Закупки" - одна из ключевых компетенций компании, поскольку это позволяет им устанавливать выгодные отношения с поставщиками и договариваться о более выгодных ценах. Их интеграция также помогает в таких мерах экономии, как логистика.

Основная компетенция: Логистика Логистика играет решающую роль в деятельности компании, обеспечивая надежную доставку клиентам с конкурентоспособной скоростью, качеством и стоимостью. Другие важные компетенции включают надежность, выполнение обещаний, данных клиентам.

Логистика для малого бизнеса При открытии малого бизнеса важно иметь эффективные логистические решения. Как новый игрок на рынке, вы должны быть лучше своих конкурентов и обеспечивать ценность. Даже при ограниченных ресурсах можно добиться успеха, сосредоточившись на ключевых ценностях и предлагая превосходные продукты или услуги.

Предпринимательская история "Крема для чистки обуви" "Крем для чистки обуви" зародился как идея, когда основатель хотел, чтобы его обувь сияла. Он нашел веб-сайт, предлагающий различные высококачественные кремы для чистки обуви с четкими описаниями и услужливым обслуживанием клиентов. Компания сосредоточилась исключительно на производстве кремов для обуви и предоставляла исключительный сервис в своей нише рынка по доступным ценам.

Открытие бизнеса с нуля Первым шагом в открытии собственного бизнеса является правильный выбор сегмента рынка. Важно выбрать нишу, в которой вы сможете преуспеть и стать лучшим игроком. Проводите опросы, чтобы понять ключевые ценности клиентов и сосредоточиться на предоставлении продуктов или услуг, отвечающих этим потребностям.

Расширение масштабов Вашей компании "Когда ваша компания растет, руководителям становится крайне важно создать надлежащие структуры и делегировать обязанности. Топ-менеджеры принимают стратегические решения, в то время как основные члены команды заботятся о повседневной деятельности. "На ранних стадиях построения вашей компании вам необходимо участвовать во всех аспектах - продажах, создании, обучении - пока вы не найдете то, что работает лучше всего, протестировав различные стратегии.

Важность анализа рынка Анализ рынка имеет решающее значение для понимания размера и потенциала той или иной ниши. Достоверные данные можно получить с помощью отчетов об исследованиях, таких как те, что доступны на RBK или Yandex. Эти отчеты дают ценную информацию о доходах и тенденциях рынка.

Принятие обоснованных бизнес-решений "Следуй за деньгами" - важнейший принцип в бизнесе. Анализируя рыночные данные, включая годовые доходы и новые тенденции, такие как онлайн-образование и искусственный интеллект, предприниматели могут принимать обоснованные решения о том, куда инвестировать свои ресурсы.

Начиная с нуля, важно иметь личную бизнес-стратегию. Эта стратегия должна быть направлена на получение дохода и развитие компании. Одним из способов достичь этого является предоставление ценных продуктов или услуг, удовлетворяющих потребности клиентов. Кроме того, решающее значение для успеха имеет создание сильной команды преданных своему делу людей, разделяющих одно и то же видение и ценности.

"Для Виктора команда очень много значит. За последние 17 лет многие люди были с ним в этом путешествии и стали ценными личностями. В настоящее время среди наших топ-менеджеров 60% работают более 10 лет. Сам генеральный директор находится на своем посту уже почти 14 лет."

Эффективный процесс отбора команды В нашей компании существует хорошо отлаженный и уникальный процесс отбора команды. Когда мы проводим собеседование с потенциальными членами команды, у нас в дополнение к будущему лидеру присутствует менеджер по культуре. На базовые должности мы ищем людей, которые соответствуют нашим ценностям и могут работать с клиентами над оперативными задачами. Для получения руководящих должностей в собеседованиях принимают участие несколько руководителей высшего звена, чтобы оценить химический состав и профессиональные качества.

Подход "Ценности превыше всего" "Ценности превыше всего" - наш руководящий принцип при отборе кандидатов. Мы уделяем приоритетное внимание поиску людей, разделяющих наши основные ценности, поскольку они имеют решающее значение для построения долгосрочных отношений внутри компании. Придерживаясь этих общих ценностей, сотрудники могут со временем расти вместе и вносить свой вклад в успех как самих себя, так и организации.

Последствия детской травмы Детская травма может оказать глубокое влияние на жизнь человека, мотивируя его добиваться успеха или идти нетрадиционными путями. Личный опыт, связанный с детской травмой, может сформировать мировоззрение человека и подтолкнуть к творческим начинаниям, таким как создание аниме. Эти травмы могут быть вызваны сложной семейной динамикой и потребностью в защите.

Формирование защитных паттернов Паттерны "бунта", характеризующиеся бунтом против авторитетных фигур, часто возникают в результате неразрешенных детских травм. Желание защитить близких, оказавшихся в уязвимом положении во время этих травмирующих событий, укореняется в людях, пострадавших от подобных переживаний. Этот паттерн влияет на их взаимоотношения, и они превыше всего ценят справедливость.

Исцеление с помощью психотерапии Психотерапия играет решающую роль в преодолении эмоционального бремени, вызванного прошлыми травмами. Исследуя психологические процессы, связанные с личной историей, люди получают представление о том, как их воспитание влияет на их нынешнее поведение и представления о любви и взаимоотношениях.

Детские травмы как мотивация Я обсуждал детские травмы с 1500 людьми. Это был мой день рождения, и мой отец впервые пришел на съемки вместе с моей матерью. Они убедили меня дать интервью, в котором он признался мне в любви перед всеми.

"Создание картинки" - Сила визуализации "Создание картины" внутри себя дает мне энергию, когда мне не хватает ресурсов или я сталкиваюсь с несправедливыми ситуациями, которые я не могу контролировать. Эта визуализация обеспечивает огромную мотивацию и помогает двигаться мне вперед.

От продажи газет до становления предпринимателем В детстве продажа газет давала мне мотивацию зарабатывать деньги и покупать вещи. Мои родители с раннего детства поддерживали мой предпринимательский дух, который привел меня на путь открытия бизнеса в юном возрасте.

Сила команды Сильная команда строится на таких ценностях, как справедливость, любовь и уважение. Это создает позитивную рабочую среду, в которой к сотрудникам относятся с достоинством. Построение успешной компании требует командной работы и сотрудничества.

Важность взаимоотношений "Команда" означает больше, чем просто коллеги; речь идет о построении отношений, основанных на взаимном уважении, поддержке и долгосрочных целях. По мере роста отдельных сотрудников в команде они приносят пользу организации, приобретая новые навыки и решая новые задачи.

Измерение успеха Регулярные опросы помогают оценить уровень удовлетворенности сотрудников с точки зрения счастья на работе, а также понять их личные цели. Деловые партнеры по управлению персоналом играют важную роль в оказании поддержки менеджерам в повышении мотивации с помощью программ признания.

Ключевые факторы успеха компании Масштабирование бизнеса требует высокого уровня энергии и умения учиться на ошибках. Собрав команду, понимая потребности клиентов и сосредоточившись на масштабируемости, любая небольшая компания может быстро расти.

"Масштабирование" - ключ к быстрому росту "Масштабирование", или расширение масштабов бизнеса, предполагает определение стратегических моментов, которые могут быть универсально применимы к любой небольшой компании. Это включает в себя прямое взаимодействие с клиентами, обеспечение превосходного качества обслуживания и разработку масштабируемых процессов.

Важность бизнес-моделей "Мысли и эмоции подкаста на миллион не нужны, но уже не зависят от бизнес-модели, которая у тебя есть, и так мишци не очень интересно, что ты поразбирался на людей реально, я прямо сейчас слушаю интервью, там точно убедился, что это будет взрыв в Башкортостане для людей".

"Давайте попробуем мне интересно, что спасибо за твои вопросы, они учатся ценить меня, когда рассказываю мне, кажется, что я говорю какую-то фигню, ну, есть типа это все же понятно, но нет, как би а это а это интересные отношения между нами каждый раз из нас до конца не понимает этого что у вас есть силь-ный фон".

Ценность идей и рассказывания историй "Нет, вот в принципе это особенно характерно для предпринимателей типа у меня там бизнес на миллиард Но это же фигня У него же там на 5 миллиардов или на 10 я уже не Икея Ещё пока типа я же не ИКЕА, там и так далее в этом самолете да конечно действительно важно гордиться сейчас, а вот для твоего возможного чтобы это не обесценил."

Влияние обмена ценной информацией "А кто сегодня минимум одну идею башку взрывающая отсюда достал себе Так что что-то просто поднимал насколько ценное то что ты рассказываешь очень круто расскажи как сеичас чувствуешь вообще-какие у тебя misli вот после этого формата чувствую cебя великолепно у меня есть определённая легкость какая-то прям Энергия и немного холодно Зато правда."