“Правила игры сильно изменились”. Как фаундер из России строит финтех-стартап в Европе

Российский финтех находится далеко впереди, и ожидается, что Европа догонит его в ближайшие пять-шесть лет. В Лондоне может быть центр стартапов, у которого есть потенциал. Инвесторы впервые осознают взаимосвязь между энергией и строительством чего-либо.

Введение в Monite Monite - это компания, которая разрабатывает технические решения для B2B-платформ, таких как банки и необанки. Они предоставляют предприятиям инфраструктуру API для добавления дополнительных функций, таких как выставление счетов и управление расходами, без необходимости разработки индивидуальной платформы. Это универсальное решение экономит время и деньги.

Интеграция финансовых операций "Monite" предлагает инновационное инфраструктурное решение в области финансовых операций и автоматизации. Интегрируя свои сервисы в существующие платформы, они обеспечивают бесперебойные процессы, такие как создание финансовых документов и подготовка бухгалтерских отчетов для бизнеса. Их подход устраняет необходимость в дорогостоящих индивидуальных разработках, предоставляя универсальный код, который может быть реализован в различных отраслях промышленности.

Продвижение российских финтех-технологий "Российский финтех ушел очень далеко вперед", да или я должна это у кого-то купить все так же, именно так это и работает Просто российский финтех на очень далеко вперед ушел и к тому, что в России все считают, что ну да я делаю в тот момент, когда у нас тоже очень много ребят раньше пользовалось точкой... Это связано с тем, что банки достаточно медленные...

Проблемы интеграции финансовых услуг Я думаю, чтобы разобрать этот процесс на части, нужно преодолеть разделение ринка. Рынок сегодня разделен: мы занимаемся банковским делом, платежами, аналитикой финансовых потоков и т.д. В этом случае обычный маленький бизнес не сможет построить хорошее решение из-за недостижимости инфраструктуры.

Почти 15 миллионов человек в России страдают от глубокой депрессии, что составляет почти 10% населения страны. Симптомы включают апатию, печаль, потерю интереса к деятельности и желание ничего не делать. В то время как некоторые пытаются справиться самостоятельно, лучше всего обратиться за лечением к специалисту. Терапия может помочь людям понять, через что они проходят, и оказать поддержку.

Уникальное ценностное предложение Monite Monite предлагает решение white label, которое позволяет партнерам монетизировать свою платформу, не тратя миллионы на разработку. Интегрируя функциональность Monite, пользователи воспринимают ее как часть платформы, а партнеры могут полностью монетизировать ее по любой цене. Это универсальное решение может быть легко интегрировано в любую платформу через API, предоставляя партнерам полный контроль над его настройкой.

Подход "Сделано на 90%" и модель ценообразования Monite предоставляет партнерам 90% функциональных возможностей, необходимых для их бизнеса, позволяя им адаптировать оставшиеся 10% в соответствии с предпочтениями пользователей. Модель ценообразования основана на абонентской плате, определяемой уровнем активного использования компаниями функционала Monite. С уже подключенными ведущими европейскими поставщиками и контрактами на сумму от 40 тысяч долларов в год Monite стремится предоставлять услуги, соответствующие потребностям клиентов, обеспечивая при этом рост выручки.

"Для меня это первый настоящий стартап". Я пришел к этому, потому что работал в небанковском учреждении. Вы тоже были вовлечены, и это наш первый совместный стартап. Мы уже пробовали кое-что раньше, но для меня это настоящее дело. Это наши первые съемки с актером, который еще не знаменит.

"Я самоучка в маркетинге" — как Марьясин начал свой первый бизнес, вот развиваю Ну ты прямо я родился в Москве, вот мне где-то там в 15 лет стало реально скучно учиться... заниматься с ним - это именно культурный обмен, я очень на многих ивентов ездил я в принципе как би с раннего возраста путешествия благодаря родителям и вот с чем я совершенно другой как би получил опыт общения."

"Когда я приехал в Долину, я понял, что это то место, где мое место". Начиная с моего первого курса колледжа и заканчивая дальнейшим образованием и работой в Штатах, все привело меня к этому осознанию. Хотя изначально я планировал работать в Бостоне после получения степени магистра, когда я приехал в Силиконовую долину, я почувствовал себя там как дома. Яркая атмосфера и предпринимательский дух нашли отклик во мне.

"С иммиграцией в США было очень сложно. У меня был широкий круг обязанностей, и когда я встретил свою бывшую жену, я решил переехать в Германию. Недавно мы расстались, потому что наши скорости не совпадали, они были слишком высоки. Так что такова жизнь".

За прошедший год стоимость рубля значительно снизилась по сравнению с основными мировыми валютами. Это вызывает озабоченность по поводу того, как эффективно защищать и приумножать капитал. Хотя в России доступны финансовые инструменты, в основном они позволяют зарабатывать только в рублях. Если вы хотите инвестировать по всему миру без валютных ограничений или государственных границ, Freedom Finance Global может помочь в качестве брокера с международной лицензией при Freedom Holding Corp. С более чем 350 000 клиентами, торгующими на крупнейших мировых биржах и инвестирующими в акции глобальных компаний через надежную международную инфраструктуру, предоставляемую Freedom Finance Global.

Я предложил переписать их стратегию набора студентов в Восточной Европе, поскольку они подходили к ней неправильно. Они оценили мой энтузиазм и смелость и увидели во мне потенциал. Однако в то время у меня не было достаточно денег, чтобы позволить себе это.

Стоимость жизни в США Жизнь в таких городах, как Бостон и Сан-Франциско, может быть очень дорогой. Например, моя комната стоила 1300 долларов в месяц плюс дополнительные расходы на еду и другие предметы.

Проект "Больше, чем жизнь" "Больше, чем жизнь" - это проект, над которым я работаю, связанный с образованием в США. Она фокусируется не только на академических знаниях, но и на развитии мягких навыков и налаживании контактов с людьми посредством мероприятий.

Разница между русским и американским менталитетом важна для поиска работы или достижения других целей. Приехав из России с другим менталитетом, я не понимал, как себя вести. Главное отличие заключается не в том, что вы знаете, а в том, как вы представляете себя и взаимодействуете с другими. Осведомленность составляет около 50%, в то время как на остальные 50% приходится то, как вы общаетесь и продаете свои идеи. Еще одно различие заключается в бизнес-контексте и форматах общения, ожидаемых от вас.

Ложное восприятие американского культурного кода "Сначала американский культурный код показался мне фальшивым." Люди в целом делают что-то совсем другое. Например, когда тебя спрашивают "Как дела?", ты никогда на самом деле не отвечаешь что-то вроде "Послушай, я не знаю, сегодня не самый удачный день"."

Существует мощный культурный код, который изначально казался говорящему ложным. Он был помечен как Буши и многими считался совершенно бесполезным. Однако со временем работа в Америке показала им свою положительную сторону - создание профессионального контекста, в котором люди могут взаимодействовать, не демотивируя друг друга.

Конструктивное использование этого сильного культурного кода становится огромным преимуществом для компаний. Спикер активно следит за этим в Manate и стремится избегать любого общения, которое мешает продуктивности.

Когда спикер прибыл в Америку, у них были встречи с консультантами по вопросам карьеры, которые помогли найти работу. Во время одной встречи, обсуждая личные опасения по поводу недавних событий, таких как убийства или вторжение Украины, советник предостерег от обмена конфиденциальной информацией и подчеркнул необходимость сохранения конфиденциальности.

Важность создания сети "Активным построением сети нужно отдельно заниматься", что вообще наити свое место и особенно когда это дошло до поиска работы, и что я наверняка не знаю о России, что активное построение сети активное построение связи им нужно знать. Быть в России немного это третье, да это третье."

"Да это то, что действительное очень важно выстраивать активное множество контактов с некоторой структурой с некоторой стратегией, я пришел подумать ну типа там как-нибудь где-нибудь найду работу и потом я понял, что нет ничего вообще такого, что не работает.

Выбор стартового капитала Как Марьясин выбирал столицу стартапов и почему переехал в Берлин, научиться на ошибках и начать действовать, как надо было все-таки в Штатах, ты не остался и решил поехать с женой в Германию, почему именно Германия

в тот момент, когда была поставлена задача переехать в Европу и в принципе из Долины было очень легко переехать в Европу

очень редко переезжают із Долини вYevropу по многим причинам включая finansovi потом что и TI zarabativaesh значительно больше денег в Америке а я тогда что сделал я ispolzuyusvoi narabotannie skili в Америке я просто сделал большой, чтобы что називается экстравагантный да napisalmnogim lyudyamвYеvrope у меня уже бил khoroshii НДН у меня была khoroshaiareputatsiya и я просто поехал с разными людьми общатьсявразных местах Я былвБерлине ЯбылBAmsterdame Yasmotrel obshcalsias ребятами B в Лондоне Tsyurikhev Барселоне в йэсть я посмотрел raznie стартап центре в Yevrope и задача была выбрать место где я смогу бытьвстолице для стартапов да то есть и где я могу продолжить работать в стартапсредедостаточно развитой но при этом чтобы все остальные условия там по иммиграции по уровню жизнипо всему оставшемуся выполнялись

и из всего этого места, где я смотрел Берлин, виглядел действительно на тот момент наиблее замечательной фотографией

я в принципе очень люблю Берлин никак ето бил как бы такойструктурный анализ разныхмест с зарплатами и так далее И вот это общение с людьми привело к тому чтоya там napomoemu где-то на какое-то время, чтобы кэтомуготовилсяtam 3-4 недели zanimalsia там podgotovkoi контактов потом yapoekhalna Д-ту и по okonchaniyu этого двухнедельного

Берлин оправдал свою репутацию столицы стартапов. Несмотря на некоторую стагнацию в последнее время, опыт Берлина оказался ценным для докладчика.

Несмотря на Brexit, Лондон остается мощным центром стартапов в Европе. Простота удаленной работы и найма сотрудников из разных стран облегчила сотрудничество между странами, особенно после пандемии COVID-19.

Получение Синей карты в Европе "Голубая карта" - это программа в Европе, которая предоставляет возможности трудоустройства лицам, отвечающим определенным критериям, таким как наличие хорошего опыта работы и определенного уровня заработной платы. Она похожа на визу H1B в Соединенных Штатах, но обеспечивает большую гибкость, включая внештатную работу. Процесс получения этой карты предполагает трудоустройство в немецкой компании и соответствие определенным образовательным требованиям.

Мой опыт переезда в Америку Переезд в Америку был для меня непростой задачей, так как у меня были ограниченные средства и не было жилья по прибытии. Однако мне удалось найти временное жилье через Airbnb, пока я не нашел соседей по комнате из моей школы, которые согласились жить вместе.

Эффективные стратегии поиска работы за рубежом Поиск работы за границей требует определенного набора навыков и понимания того, как работает система. Она начинается с вашей личной истории, освещая соответствующий опыт в вашей области. Четкое формулирование обязанностей и достижений имеет решающее значение при подаче заявки онлайн, поскольку незнакомые рекрутеры могут с трудом понять, кто вы такой. Добавление краткого раздела резюме в ваше резюме может помочь внести ясность в ваше прошлое и соответствие занимаемой должности.

Оптимизация вашего резюме для достижения успеха "Подведите итоги" самостоятельно, написав один абзац в верхней части своего резюме, в котором подчеркивается, кто вы такой и почему подходите на эту должность. Помогая друзьям в поиске работы, обновите их резюме, адаптировав их конкретно к каждой должности или отрасли, на которую они ориентированы. Уделяйте особое внимание точному описанию прошлых достижений, поскольку компании принимают на работу на основе достигнутых результатов, а не просто заполнения должностей.

Поиск работы в Германии После переезда в Германию мне стало непросто находить инновационные компании. Многие люди были сосредоточены на цифровизации и маркетплейсах. Однако в конце концов я нашел работу в Neo Bank благодаря своему опыту работы со стартапами в области HR-технологий.

Использование оценки соответствия команды для эффективного сотрудничества "Оценка соответствия команды" была интересным подходом, который мы использовали при запуске. Она включала оценку того, насколько хорошо отдельные люди вписываются в команду, с использованием искусственного интеллекта и стэнфордских исследований. Это программное обеспечение помогло оценить потенциальных сотрудников на основе их совместимости с динамикой работы команды.

Пента-Банк был основан немецким предпринимателем Игорем Кушнером. Вопреки распространенному мнению, Игорь не русский, а настоящий немец. Когда они основали банк в 2018-2019 годах, открыть счет для бизнеса и иностранцев было непросто из-за строгих критериев и требований к оформлению документов. Чтобы преодолеть это препятствие, Пента-Банк приобрел технические решения и лицензии у поставщика инфраструктуры через платформу "Банкинг как услуга". Они сосредоточились на привлечении клиентов из малого и среднего бизнеса и фрилансеров.

Эффективное привлечение клиентов В прошлом мы полагались на традиционные и закрытые методы привлечения клиентов. Однако благодаря онлайн-маркетингу и партнерским отношениям мы смогли охватить более широкую аудиторию по различным каналам. Мы построили эффективную систему привлечения клиентов, понимая их потребности и создавая уникальное позиционирование для нашего продукта. Благодаря нашему оптимизированному процессу открыть бизнес-счет быстро стало проще.

Оптимизация рекламных каналов "Как нам лучше всего донести наше послание?" Этот вопрос побудил нас проанализировать различные рекламные каналы, такие как социальные сети. Понимание процесса взаимодействия с клиентами помогло нам понять, что многие люди ищут конкретные продукты или услуги, такие как банковские решения в Германии, органично или полагаются на рекомендации аффилированных маркетологов. Сосредоточившись на этих каналах, мы добились эффективного привлечения клиентов, платя только за успешные конверсии.

"Самое лучшее - это контент-маркетинг, вы не платите. В Google ads вы все равно платите за клики. И у нас была очень мощная стратегия партнерского маркетинга, и мы начали инвестировать в контент с самого начала. Наша основная специализация - SEO (поисковая оптимизация), и мы разработали сильную контент-стратегию, которая привлекала тысячи клиентов в месяц".

Продажа Pento ее конкуренту, Konto, во Франции, вероятно, была вызвана активными усилиями по сбору средств и привлекательным вариантом, представленным основателем и командой менеджеров. Кроме того, инвестиции Konto в Германию по прошествии многих лет не увенчались успехом в плане проникновения на рынок.

Идея запуска Monite Germany пришла из банковского сектора. Я понял, что существует необходимость в платформе "единого окна", где всеми финансовыми операциями, счетами-фактурами и документами можно было бы управлять в одном месте. Это обеспечило бы удобство и эффективность для бизнеса.

"Мы начинали с малого бизнеса и спросили себя, что нам нужно". Изначально в нашей команде не было бухгалтера или финансового эксперта. Однако это оказалось преимуществом, поскольку позволило нам подойти к вопросу по-другому. Мы создали ключевое небанковское учреждение в Германии без предварительного опыта в этой области. Объединив опыт Андрюхи из России и мой подход, ориентированный на пользователя, мы обратились непосредственно к пользователям и спросили их, чего они хотят: простоты и всех сервисов в одном месте".

Марьясину и его партнеру пришлось сделать разворот. Они создали продукт, привлекли пользователей и тесно общались с ними. Отзывы были положительными, поскольку пользователи оценили наличие множества функций в одном месте. Они поняли, что многие владельцы бизнеса полагаются на программные системы в своей повседневной деятельности. Однако интеграция с различными платформами стала сложной задачей из-за большого количества полученных запросов.

Первыми инвесторами Monite были выходцы из Швейцарии, в том числе группа под названием Tomagavk. Они вложили значительную сумму денег, но из этого ничего не вышло. Затем Ральф Мюллер, ангел-инвестор из Deutsche Bank, присоединился к проекту и предоставил первоначальное финансирование. Позже они получили институциональное финансирование от швейцарских и немецких инвесторов.

"Мы хотели сделать что-то, что изменило бы динамику отрасли". Мы на 70% сосредоточились на развитии продукта и компании, а на 30% - на маркетинге. Мы столкнулись с трудностями, когда вышли на рынок с нашим уникальным пониманием. Примерно через пять-шесть месяцев мы смогли продемонстрировать значительный объем отзывов пользователей, свидетельствующих об их желании интеграции. В то время мы знали, что в Европе другие люди разрабатывали аналогичные приложения.

"Наши инвесторы были шокированы" - о резкой смене направления. Это совершенно другой продукт, и нам пришлось, по сути, начинать с нуля. Мы приняли трудное решение сократить нашу команду, что удивило наших инвесторов".

"Самое трудное, что мне пришлось сделать в жизни, - это научиться собирать средства". Начав с нуля, спикер счел это сложной задачей и поначалу ничего не знал о сборе денег. Не имея никаких предварительных знаний или связей, он боролся с инвесторами, пока не стал партнером технического гения, который преуспел в технических аспектах. Вместе они привлекли средства в условиях скептицизма и непонимания со стороны потенциальных инвесторов.

Point72 Ventures, американский инвестиционный фонд, специализирующийся на финансовой инфраструктуре, признал потенциал Drive Wells, компании, революционизирующей трейдинг. Они были впечатлены их опытом и знаниями в этом сегменте. После проведения due diligence и проверки возможностей компании в течение двух недель Point72 Ventures решила инвестировать.

За последний месяц число клиентов Monite значительно увеличилось. Спрос на наши услуги, особенно на релевантные запросы, вырос в геометрической прогрессии. Мы получаем около 25 000 или более запросов в месяц от частных лиц, заинтересованных в использовании нашей платформы. Такой большой объем обусловлен тем фактом, что мы работаем на относительно новом рынке с ограниченной конкуренцией. В настоящее время у нас есть 25 платформ, обслуживающих нашу клиентскую базу. Наличие такого количества клиентов на столь ранней стадии весьма примечательно по сравнению с другими предприятиями, работающими в аналогичных отраслях.

Интеграционный процесс Monite интегрирует свои услуги с клиентами, чтобы обеспечить работу в режиме "одного окна". У них есть дорожная карта разработки продукта, и они подписывают контракты с клиентами перед началом процесса интеграции, которым руководит их команда экспертов. Наряду с интеграцией они также уделяют особое внимание маркетингу и поэтапно выпускают продукт для пользователей.

Ожидания по контракту и доходам Monite подписывает контракты с клиентами, которые предполагают непрерывные платежи в течение определенного времени. Они ожидают минимального дохода от контракта в течение одного года, но ожидают значительного роста в последующие годы по мере того, как все больше пользователей будут использовать функциональность их платформы. Это позволяет им потенциально зарабатывать миллионы долларов ежегодно как на существующих, так и на потенциальных клиентах.

Задача объяснения "Когда мы начинали полтора года назад, мы даже не могли объяснить, что это такое". Рынок должен созреть. Сейчас люди толпами приходят к нам и говорят: "Послушайте, мы хотим это сделать". Через два года это станет стандартом для всех, и они будут вынуждены его интегрировать. Если кто-то подумает о том, чтобы создать его самостоятельно сейчас или нанять команду для его создания через год, это, вероятно, будет невозможно, потому что их конкуренты уже запустили его.

Учимся на прошлых ошибках Если вам нужно что-то сделать быстро, как это сделали MySpace с Facebook - это означает, что вы принимаете все удары на себя, пока не появится кто-то, кто изучит все быстрее, чем кто-либо другой, - тогда да, эти риски всегда существуют в любом бизнесе. Наша главная задача сейчас - стратегически избежать этого, полагаясь на наши инвестиции и возможности.

Высокие зарплаты и наем лучших специалистов "Я не нанимаю людей с высокой зарплатой". Это одна из главных причин, по которой я привлекаю высококвалифицированных специалистов. Мы платим высокие зарплаты за нашу сцену, когда нанимаем всех наших лучших талантов. Инвесторы сказали мне: "Чувак, ты действительно не понимаешь, что у твоей компании дерьмовый продукт". Но я верю, что если в компании есть нужные люди и хорошая культура, но она испытывает трудности на рынке, эти талантливые люди найдут решения, которые принесут успех. Соответствие рынку - это нечто большее, чем просто наличие отличных сотрудников.

Создание команды экспертов Мы знали, что выход в новый сегмент с неизвестными рынками сопряжен со многими рисками. Поэтому мы позаботились о том, чтобы собрать команду, которая была значительно умнее и круче нас, - опытных профессионалов, которые уже приобрели опыт в других местах. Когда мы перешли к разработке API, изначально у нас даже не было на это достаточно денег; однако, наняв Лешу Акимова в качестве нашего руководителя (который руководил API в другой крупной платежной компании), он привнес свои обширные знания, которые помогли нам создать нечто потрясающее с нуля.

Мы уже собрали миллионы долларов, и скоро поступит новое финансирование. Хотя мы еще не объявили о раунде, с финансовой точки зрения все выглядит хорошо. К счастью, даже на таком конкурентном рынке мы успешно привлекаем деньги. Однако, похоже, нам нужно пройти еще один раунд финансирования, потому что цикл продаж длительный, а для получения дохода требуется время.

"В настоящее время в мире нет ни одной венчурной фирмы, которая не знала бы о нас". Венчурное финансирование структурировано, а сбор средств осуществляется четким образом. Начинать с нуля может быть непросто, но при целеустремленности это может привести к успеху. В то время как многие регионы предоставляют финансирование, Европа выделяется как одно из ведущих государств, где нас знают, но не поддерживают финансово. Однако получение финансирования от инвесторов всегда сопряжено с определенным уровнем контроля.

Изменения в правилах венчурного финансирования Правила венчурного финансирования существенно изменились за последний год. Процесс стал более сфокусированным на показе результатов и превышении ожиданий. Если стартапу не удается достичь желаемых результатов, ему часто приходится привлекать дополнительные средства для внесения исправлений. На нынешнем рынке стартапы должны демонстрировать более высокую оценку, чем раньше.

"Безубыточность" и раунды с понижением "Безубыточность" в настоящее время является важным показателем для инвесторов, указывающим на то, что бизнес приносит больше доходов, чем расходов. Стартапы больше не сосредоточены исключительно на повышении своей стоимости, но и на создании устойчивого бизнеса. Однако раунды понижения создают проблемы, поскольку они приводят к снижению оценок и размыванию доли собственности учредителя.

"У нас гораздо менее доступные фонды, многие закрываются". Непонятно, как это относится к вам. У меня было так много разговоров на эту тему, и лично меня это никогда по-настоящему не беспокоило. Особенно учитывая российские корни в мире медиа-стартапов, речь идет не об оценках, а скорее о понимании того, что человек строит, строит и строит, но в итоге сохраняет лишь небольшой процент, на котором он может заработать. И большинство людей отреагировали на эту ситуацию уходом. Что ж, я привлек их всех, потому что построил что-то грандиозное.

Эволюция критериев инвестора Критерии инвестора для финансирования серии А со временем изменились. Раньше у нас было другое понимание критериев по сравнению с нынешним. Рынок эволюционировал, и оценки компаний изменились. Чтобы привлечь средства в нынешних условиях, нам нужны более высокие доходы и увеличение мультипликатора.

Увеличение выручки и оценки "Чтобы повысить нашу оценку до 60 миллионов долларов, нам нужно около 3 миллионов долларов выручки с коэффициентом 20". Для достижения этой цели необходимо удвоить или утроить нашу клиентскую базу и значительно увеличить выручку, прежде чем переходить к финансированию серии А.

В настоящее время инвесторы ищут предприятия с высокой прибыльностью и инновационными идеями. Они заинтересованы в предприятиях, которые могут приносить значительную прибыль при низких инвестициях и высокой марже.

Доминирование Кремниевой долины в инвестиционном мире Несмотря на постоянный контроль за сделками, Кремниевая долина остается центром, который правит инвестиционным миром. Его легендарный статус трудно переоценить. Наличие ключевых фондов и мощной сети делает практически невозможным повторение его успеха в любом другом регионе, включая Европу. Такие факторы, как склонность к риску, доверие к инновациям и больший размер рынка, способствуют сохранению лидерства Кремниевой долины.

Экспертное преимущество американских фондов "Что отличает ваш финансовый рынок от других?" Этот вопрос часто возникает, когда европейские инвесторы взаимодействуют со своими американскими коллегами. Уровень компетентности американцев значительно выше благодаря опытным консультантам и экспертам в их сетях, которые могут предоставить ценную информацию о понимании бизнеса и инвестициях. Эта экосистема создает небольшое, но мощное сообщество, где все знают ценностные предложения друг друга.

Предпочтение инвесторов молодым основателям Инвесторы, как правило, предпочитают молодых основателей, которые амбициозны и полны энергии. В то время как некоторые считают, что молодость приносит наивность и недостаток опыта, многие серьезные инвесторы понимают взаимосвязь между юношеским энтузиазмом и потенциалом построить что-то великое. Однако молодым основателям важно сбалансировать свои амбиции с надлежащими исследованиями и опытом, чтобы успешно создать компанию.

Дискуссия "Возраст против опыта" Соотношение "Возраст против опыта" не всегда является определяющим фактором успеха в бизнесе. Многие пожилые люди зарекомендовали себя как успешные предприниматели благодаря своим обширным знаниям и многолетнему опыту. Серьезные инвесторы признают, что возраст не определяет способности или потенциал человека в создании успешного делового предприятия. В конечном счете это сводится к таким факторам, как честолюбие, искренность, вера в то, что человек делает, целеустремленность, готовность учиться у наставников, адаптивность и избегание предвзятых представлений.

Охватывающая философскую трансформацию "Не пытайся ограничить себя строгими рамками" - я стал гораздо меньше узнавать об этой философии. В последние годы я размышлял о важности понимания того, что некоторые вещи, к которым мы стремимся, просто невозможны. Мне потребовалось много самостоятельной работы, чтобы достичь того, чего мы в конечном счете достигли: не только наших деловых достижений, но и изменения в моем философском мировоззрении. Вместо того чтобы пытаться все контролировать, крайне важно установить истинные намерения и верить, что все обернется хорошо.

Поиск направления с помощью доверия и интуиции Я понял, что при принятии решений сосредоточение внимания на одном конкретном варианте дает лучшие результаты. Если что-то идет не по плану, это приводит к разочарованию и страху. Жизнь научила меня, что эффективнее говорить "я хочу", а не "я не знаю". Доверяя процессу, не зная точно, как и почему, вы можете двигаться вперед каждый день, не ограничивая себя жесткими рамками.

Когда дело доходит до рекомендаций по бронированию, интуитивно понятнее обратиться туда. Однако все еще есть некоторые контрольные точки, которые необходимо учитывать. Чтение книг всегда имеет свои преимущества, и важно правильно выбирать их, исходя из ваших целей и интересов.

В Европе есть русские основатели, которые предпочитают не говорить на своем родном языке. Это может быть вызвано различными причинами, такими как желание сосредоточиться на международных рынках или ощущение большего комфорта при разговоре по-английски. Интересно, что бизнес-среда, особенно на Западе, имеет свою собственную логику, и люди хотят быстро заработать деньги, инвестируя в разные места. Политические события, такие как санкции, также могут повлиять на эти решения.

Положительный опыт общения с русскими "Лично я никогда не сталкивался с каким-либо негативным отношением к русским", за исключением нескольких единичных инцидентов. В нашей компании много иностранцев, и мы, как правило, избегаем обсуждения деликатных тем, связанных с национальностью. Я не испытывал никакого личного негатива или дискриминации по признаку моего русского происхождения".

Проверка деловой репутации и биографических данных "Деловая репутация - это не просто наличие контактов, которые ручаются за вас; это то, как вы ведете себя в своей повседневной деловой деятельности". Серьезные инвесторы всегда проводят проверку биографических данных, прежде чем вступать в контакт с кем-либо. Они используют специализированные службы, которые проверяют отдельных лиц по различным базам данных, включая записи Интерпола, чтобы убедиться, что они не вовлечены в преступные организации или не имеют непогашенных долгов. Этот процесс имеет решающее значение для фондов, но может варьироваться в зависимости от конкретного случая.

"Каждый руководитель отдела сохраняет только тех сотрудников, которых он нанял бы повторно сегодня". Они ставят людей выше политики и сосредотачиваются на создании команды из людей, с которыми им искренне нравится работать. Такой подход обеспечивает высокое качество работы команд и устраняет разочарование, вызванное неэффективными коллегами.

В этой главе спикер рекомендует книгу Бена Горовица под названием "Правила". Он упоминает, что это менее известно, но очень ценно для понимания культуры и работы с людьми, которых вы любите. В книге подчеркивается важность согласования ваших действий с вашими убеждениями и то, как наличие достаточного количества денег может обеспечить душевное спокойствие в основных вопросах.

Дизайн человека - это система, которая помогает людям понять свою уникальную индивидуальность и то, как они функционируют. Это может быть применено в различных аспектах жизни, включая открытие бизнеса. Существуют различные школы мышления на эту тему, такие как подход Тони Роббинса. Однако дизайн человека подчеркивает, что каждый человек имеет свою собственную структуру и способ функционирования. Не все могут следовать одному и тому же пути к успеху, как предлагает Тони Роббинс; это зависит от того, что соответствует их дизайну.

В дизайне человека существуют различные типы личности, такие как Манифесторы и проекторы. Проекторы - это люди, которые наиболее эффективны, когда действуют по эксклюзивным приглашениям, а не инициируют сами. У них есть возможность делать все, что они захотят, когда их пригласят. С другой стороны, манифесторы занимают центральное место на сцене и очаровывают аудиторию своими словами. Я заметил, что часто безуспешно пытаюсь что-то инициировать, пока не начал делегировать задачи и больше доверять другим.

"Не мешайте проблемам решаться" — техника Рэйки научила меня тому, что проблем следует не избегать, а скорее активно решать. Применяя эту философию на протяжении всей своей карьеры, я смог эффективно решать различные задачи и преодолевать препятствия. Кроме того, Рэйки помогло мне осознать, что многие проблемы проистекают из страха и неуверенности в себе, которые можно облегчить, предоставив проблемам пространство для самостоятельного разрешения.

Осознанность - главное качество для предпринимателя. Это позволяет им иметь четкое понимание и осведомленность, что приводит к успешным деловым начинаниям.