ИЛЬЯC ВАЛИУЛЛИН | Как в 20 лет начал небольшой бизнес с НУЛЯ и стал МИЛЛИОНЕРОМ?

В подкасте обсуждаются истории успеха молодых предпринимателей и ставится цель раскрыть их ключевые решения, которые привели к успеху.

Познакомьтесь с Ильясом, успешным предпринимателем, который построил крупнейшие кальянные в стране. Будучи активным клиентом и сам заядлым курильщиком, он рассказывает о своем путешествии и опыте управления этими заведениями.

Илья Валиуллин представляет себя как гордого жителя Казани, подчеркивая культуру города, развитие предпринимательства и инновации. Он делится своим личным опытом, в том числе тем, что родился в деревне с населением 180 человек, затем в возрасте 6 лет переехал в Ульяновск, а затем рос в Казани, пока в 2018 году не переехал в Москву.

Предпринимательство и бизнес Спикер рассказывает о личной истории предпринимательства, подчеркивая важность обмена бизнес-идеями и ключевыми достижениями. Они упоминают значительный рост выручки, расторжение контрактов с партнерами, расширение франшизы и количество сотрудников.

Рост и развитие франшизы Спикер рассказывает о расширении франчайзинга в России по сравнению с другими странами. Они обсуждают количество торговых точек в пиковые периоды, сокращение торговых точек из-за процессов открытия, общее количество сотрудников во всех франшизах (более 3000), личный опыт работы с восемью франшизами на пике, прежде чем продать некоторые проекты для активного развития в течение девяти лет.

Расширение бизнеса в Казахстане Спикер рассказывает о расширении их бизнеса в Казахстане, где у них 45 легальных и 35 нелегальных заведений. Они столкнулись с проблемами с брендингом и регистрацией товарных знаков, но в конечном итоге получили все необходимые товарные знаки.

Проблемы франчайзинга и юридические вопросы Спикер рассказывает о трудностях борьбы с нелегальными заведениями, предлагающими продавать франшизы. Они также упоминают судебные тяжбы, связанные с нарушением прав на товарные знаки, выиграв все судебные дела в России.

Партнерство и исследовательский подход В этой главе спикер делится идеями о партнерствах в рамках своей бизнес-модели. Они подчеркивают, что при принятии решений необходимо быть скрупулезным исследователем, что иногда приводит к неправильному пониманию партнерами их намерений. Обсуждение затрагивает личный опыт успешного партнерства, а также трудности, возникающие из-за тщательного исследовательского подхода.

Эзотерика помогает зарабатывать в рамках Bine. Речь идет о том, как человек относится к себе, будь то в большей степени как к предпринимателям или тем, кто полагается на удачу и легко зарабатывает деньги. Вера в Бога и энергию занимает центральное место в эзотерических практиках, воздействуя на всех разными энергиями от бежевого до зеленого.

Ранняя жизнь в деревне Вырос в отдаленной деревне с ограниченными возможностями, затем переехал в Казань в поисках лучших перспектив.

Вызовы и амбиции Сталкивался с трудностями в детстве, участвовал в различных мероприятиях, таких как спорт и театр. Имел амбиции, но также сталкивался с финансовыми ограничениями.

Семейное положение ее отец скончался, когда ей было 6 лет. Воспитывалась матерью, которая много работала, чтобы прокормить ее.

Образование и достижения , преуспевал в учебе, особенно любил участвовать в соревнованиях КВН (Клуб веселых и изобретательных).

Открытие и закрытие клуба с Илюхом Соболевым Открытие и закрытие клуба, включая приглашение Илюху Соболеву. Восхищение спикера личностью Соболева и его поведением на мероприятии.

Опыт проведения мероприятий: задержки и принятие решений Впечатления во время мероприятия, включая задержки с открытием, технические проблемы с системой вентиляции, реакцию гостей на различные аспекты вечера (время ожидания на парковке, атмосфера внутри), процесс принятия решений, связанных с улучшением качества продукции после неудачного вебинара.

Запуск программы NSP В 23-м году была запущена новая программа под названием NSP (Nol Sprava) для предпринимателей. Программа направлена на значительное увеличение личных доходов и изменение образа жизни путем предоставления ценной информации и рекомендаций на офлайн-мероприятиях в Москве.

Преимущества присоединения к NSP Присоединение к программе NSP открывает доступ к эксклюзивным возможностям обучения у предпринимателей-единомышленников, экспертным консультациям по трансформации бизнеса и шансу посетить живые мероприятия с участием Василия Вакуленко (Баста). Количество мест ограничено для начинающих предпринимателей, желающих улучшить свой образ жизни в следующем году.

Развитие франчайзингового бизнеса Спикер делится своим опытом открытия франчайзингового бизнеса, обсуждает финансовую рентабельность и первоначальные инвестиции. Они рассказывают о привлечении инвесторов и работе с одним инвестором, который вышел из проекта. Идея франчайзинга в России рассматривалась, когда он был на более низком уровне по сравнению с нынешним.

Окупаемость инвестиций (ROI) Обсуждается рентабельность инвестиций для франчайзингового бизнеса, указывающая на то, что операционная прибыль была достигнута в течение 8-10 месяцев, что считается хорошим показателем для стартапа. Спикер также упоминает различные сценарии сроков окупаемости инвестиций, варьирующиеся от 1,5 до 3 лет, основанные на их собственном опыте и наблюдениях в Москве.

Масштабируемость бизнеса Спикер рассматривает достижение 50% рентабельности инвестиций как хорошую модель масштабируемости бизнеса. Они хотели создать уникальный кальянный продукт с хорошей мебелью, мягкими креслами и отличным сервисом в формате ресторана.

Соблюдение законодательства и рыночный потенциал Дискуссия вращается вокруг юридических ограничений, связанных с курением кальянов в ресторанах, и стремления к более прозрачным законам. Потенциальный объем рынка оценивается в 10 трлн рублей с целью захвата 10%, что указывает на значительные возможности роста.

Стратегия расширения Особое внимание уделяется созданию крупной бизнес-империи за счет прибыли, полученной от создания нескольких кальянных по всей России. Основное внимание также уделяется оценке потенциала роста на российском рынке с учетом ограничений по расстоянию и количеству клиентов в каждом месте.

Понимание целевой аудитории Предпринимателям следует сосредоточиться на понимании своей целевой аудитории с самого первого дня. Это предполагает работу с определенной категорией мужчин, у которых ограниченный бюджет и интересы в жизни, такие как посещение ресторанов или кафе.

Формирование конкретной аудитории Стратегия предполагала ориентацию на молодых людей, которые часто посещали кальянные и заказывали недорогие блюда, такие как чай плюс кальян. Сосредоточив внимание на этой аудитории, они смогли наладить с ней прочные отношения и обеспечить комфортную обстановку для отдыха.

Привлечение клиентов-женщин Были предприняты значительные усилия для привлечения клиентов женского пола путем создания визуально привлекательной атмосферы с использованием более мягких цветовых тонов мебели. Цель состояла в том, чтобы женщины чувствовали себя комфортно, а также в том, чтобы представить музыку, которая понравилась именно им, что привело к увеличению клиентуры женского пола.

Разработка франчайзинговой модели "Сосредоточение внимания на развитии отношений в рамках франчайзинговой модели без чрезмерных обещаний привело к успешному партнерству". Они сохраняли предсказуемость, выполняя то, что обещали, и оказывали дополнительную поддержку посредством обучения, оптимизации закупок расходных материалов, распределения маркетингового бюджета до 60 миллионов рублей в год по всем торговым точкам.

Реализация программы лояльности Внедренная программа лояльности, предлагающая кэшбэк на 10%, что привело к повышению вовлеченности клиентов; использование мобильных приложений достигло 150 тыс. активных пользователей; анализ данных показал, что люди с высокими расходами тратят в своем заведении около 110 тыс. долларов в год.

Маркетинговые стратегии и рост бизнеса "Протестировали различные рекламные мероприятия, включая сотрудничество с влиятельными лицами, что привело к существенному росту" - привлекли в свою систему лояльности больше людей, чем было пользователей Tinder (88 тыс.)

Работа с аудиторией, франчайзи и маркетинг в бизнесе Взаимодействие между бизнесом и его аудиторией сложное, но предсказуемое. Проблемы возникают в связи с различными случаями, когда франчайзи не могут открыться из-за проблем с репутацией бренда. Компания подчеркивает, что предоставляет основные инструменты для маркетинговых усилий партнеров.

Маркетинговые стратегии привлечения клиентов Основное внимание уделяется быстрому привлечению клиентов с помощью эффективных маркетинговых стратегий. Партнеры по франшизе отвечают за внедрение собственных маркетинговых инструментов, в то время как компания оказывает им поддержку в размещении геосервисов, создании веб-сайтов и федеральных контрактах по сниженным ставкам.

Акцент на картографическом трафике как основном источнике привлечения клиентов Трафик с карт играет решающую роль в стратегии привлечения клиентов. Основной канал трафика поступает от размещений на картах, за которыми следуют объявления на различных платформах, основанные на мероприятиях, связанных с конкретным городом, таких как мероприятия Яндекс Афиши.

Создание увлекательных мероприятий для привлечения клиентов Первоначально организуются "технические" открытия, за которыми следуют официальные запуски, направленные на привлечение трафика через партнерские отношения с влиятельными лицами, такими как блогеры или местные знаменитости. В разных городах требуются уникальные темы мероприятий, адаптированные к местным интересам и предпочтениям.

Лояльность клиентов благодаря позиционированию бренда Лояльность к бренду способствует удержанию клиентов; следовательно, некоторые заведения могут быть закрыты, если они не соответствуют стандартам обслуживания или не обеспечивают надлежащий уровень комфорта.

Мотивация партнеров с помощью стимулов, основанных на результатах деятельности Рейтинг партнеров "Топ-10" влияет на выплаты роялти, которые варьируются в пределах 3-5% от выручки в месяц, направляясь в отдельный маркетинговый бюджет, используемый исключительно для рекламных инициатив.

Создание мебельного бизнеса Спикер рассказывает о том, как они построили успешный мебельный бизнес, наладив собственное производство и продавая напрямую клиентам. Они также упоминают сотрудничество с партнерами, небольшие контракты и проблемы, с которыми сталкиваются при разработке продукта.

Проблемы разработки продукта Спикер рассказывает о трудностях, с которыми приходится сталкиваться при разработке продукта, включая проблемы с поставщиками и неожиданные результаты. Они подчеркивают важность рыночного тестирования перед массовым производством и делятся идеями о принятии стратегических решений для быстрого выхода на рынок.

Создание и внедрение бизнес-модели IMC Спикер рассказывает о том, как они создали и внедрили эффективную бизнес-модель, введя роялти с пенсионного возраста. Они провели встречу со 150 партнерами, чтобы обсудить новые изменения в Конституции.

Проблемы и реструктуризация Спикер столкнулся с трудностями, когда некоторые партнеры не согласились с направлением бизнеса. Они решили не продлевать контракты с 30 партнерами из-за различий в видении. Компания также столкнулась с географическими ограничениями, которые повлияли на их способность получать доход.

Оптимизация получения доходов и партнерских отношений Чтобы улучшить партнерские отношения, они сосредоточились на увеличении среднего объема продаж за счет оптимизации затрат для франчайзи при сохранении прибыльности для обеих сторон. Некоторые долгосрочные партнерские отношения были пересмотрены или расторгнуты по взаимному согласию.

Ключевые стратегии доминирования на рынке Ключевые стратегии достижения 10 миллиардов и доминирования на рынке включают привлечение сильных партнеров, понимание их потребностей и сосредоточение внимания на высококачественном трафике. Успех зависит от качества партнеров и их способности генерировать доход.

Проблемы в расширении бизнеса Расширение бизнеса сопряжено с более высокими рисками, такими как потенциальные многомиллионные потери из-за неудачных запусков или продуктов. Поиск сильных партнеров, которые понимают бизнес, имеет решающее значение для успеха.

Рост за счет стратегического позиционирования Стратегическое позиционирование может привести к значительному росту, как видно из примера, когда программа выросла с 10 000 рублей в месяц до 100 000 рублей при эффективной тактике продаж. Это подчеркивает важность наличия ценного продукта, который находит отклик у клиентов.

Стратегия масштабирования бизнеса Ключом к масштабированию бизнеса является наличие правильных партнеров и сосредоточение внимания на источниках трафика. Определение потенциальных клиентов до начала продаж, мониторинг эффективности работы отдела продаж и корректировка стратегий в зависимости от рыночных условий имеют решающее значение для устойчивого роста.

Возможности для роста Выявление возможностей для роста за счет постоянного совершенствования операций и привлечения существующих ресурсов. Признание необходимости масштабируемой модели, позволяющей быстро расширяться при сохранении стандартов качества.

Открытие бизнеса Процесс открытия бизнеса с нуля и важность укрепления доверия к бренду с помощью франчайзинга.

Целевая аудитория и позиционирование Обсуждение вопросов определения целевой аудитории, позиционирования и создания сильного присутствия бренда на рынке.

Маркетинговые стратегии Понимание маркетинговых стратегий, таких как спонсорство, сотрудничество с влиятельными лицами и реклама для привлечения трафика в новые компании.

Создание привлекательной атмосферы "Дружелюбная" атмосфера, создаваемая кальянными, способствует культурному погружению клиентов. Важность клиентского опыта в продвижении сарафанного маркетинга.

Ильяс представляет сегмент "Вопрос из зала", где у них есть возможность пообщаться. Он предлагает задавать вопросы аудитории и упоминает, что у него есть интересный вопрос для кого-то.

Расширение бизнеса на международные рынки Лена, владелица франшизы детского агрегатора такси в России, хочет расширяться на международном уровне. Она рассматривает возможность выхода на такие рынки, как Казахстан и Азербайджан, но обеспокоена логистикой и привлечением трафика. Бизнес успешно работает в России уже 1,5 года с 39 филиалами.

Проблемы экспансии в новые страны Компания сталкивается с такими проблемами, как тестирование новых рынков, особенно услуг по перевозке детей, которые не получили широкого распространения во всем мире. Лена также рассказывает о своей неудачной попытке открыть филиал в Дубае из-за проблем с утверждением дизайна и строгих правил лицензирования.

Вопросы лицензирования и нормативные препятствия В Дубае компания столкнулась с трудностями при получении лицензий на различные виды деятельности, включая продажу алкоголя или кальянов в определенных зонах, определенных муниципальными властями. Сложная система лицензирования сопряжена с высокими затратами (50-60 тысяч долларов в год), что затрудняло их деятельность.

Стратегия развития франчайзинга Модель "эксклюзивной территории" сопряжена с рисками при расширении франшиз на региональном или городском уровнях из-за строгих критериев отбора партнеров; внедрение роялти было предложено на основе предыдущего опыта работы в бизнесе по производству мебели

Процесс расставания с деловыми партнерами включает в себя проведение контрольных закупок, аудитов и корректирующих действий, чтобы обеспечить плавное и экологичное расставание без дальнейших последствий. Обычно это занимает в среднем около 5-6 месяцев.

Павел делится тремя своими лучшими книжными рекомендациями, включая "Поток" и классическую литературу, такую как работы Наполеона Хилла.

Спикер занимается различными видами бизнеса, инвестициями и проектами. С 2015 года они изучают различные формы инвестирования, включая проекты по продаже недвижимости в Дубае и текущий проект, связанный с ремонтом и продажей недвижимости под Москвой.

Преодоление личных страхов Ильяс спрашивает о самой большой боли Сэма в жизни и его внутреннем стрессе. Сэм делится своим страхом публичных выступлений, неуверенностью в себе из-за отсутствия формального образования в бизнесе и страхом неудачи.

Мотивация к успеху Сэм обсуждает мотивацию Гриши Аветова стать успешным предпринимателем, несмотря на страхи. Он считает, что предприниматели на данном этапе счастливы, потому что это зона конкуренции, которая дает энергию.

Страх неудачи и одиночества Сэм рассказывает о своем страхе не реализовать новые проекты, такие как Дубай, об одиночестве по мере взросления и о важности семейных отношений для полноценной жизни.

Обязательства "Дружбы" Обсуждение дружеских обязательств подчеркивает, что люди часто ожидают чего-то друг от друга, но живут в индивидуалистическом мире, где никто никому ничего не должен. Понимание ожиданий ведет к личностному росту или свободе, если в этих ожиданиях нет необходимости.

В заключение подкаста выступил очаровательный гость, который поделился ценными идеями. Основатель Myata Network предоставил обогащающий опыт и призвал слушателей ставить лайки и комментировать интервью. Зрителям настоятельно рекомендуется определить ключевые приемы, которые можно немедленно применить для повышения эффективности, успеха и богатства в их бизнесе или личной жизни.