Двойственный характер переговоров Переговоры предполагают увлекательную двойственность, когда стороны являются одновременно друзьями и соперниками. Они стремятся создавать ценность друг для друга, но также конкурируют, чтобы получить больше. Проблема заключается в том, что мы не знаем пределов возможностей друг друга, что приводит к такой тактике, как выдвижение первого предложения и изучение пределов возможностей партнера.
Расширяющиеся аспекты переговоров Эффективные переговоры выходят за рамки торгов по цене; они предполагают понимание интересов каждой стороны и поиск возможностей для получения взаимной выгоды. Уравновешивая различные аспекты, стороны, ведущие переговоры, могут укрепить свои отношения и работать сообща над заключением оптимальной сделки, которая максимизирует ценность для обеих сторон.