КУДА КАТЯТСЯ ПРОДАЖИ НА OZON…?

Введение в зарабатывание денег Всего полгода назад мы могли неплохо зарабатывать, продавая продукт за 100 000 рублей в месяц, благодаря высокой марже прибыли. Например, у меня был продукт, на котором я зарабатывал 30 000 в месяц при продажах в 100 000 рублей. Однако, если полгода назад я продавал этот товар за 600 рублей, то сейчас его стоимость составляет всего 200.

Влияние рыночной конкуренции С каждым днем цена на товар начинает снижаться, поскольку конкуренции в этой категории практически нет. Товар, который вы заказали сегодня из Китая, может стать нерентабельным к моменту его прибытия.

Стратегический подход к продажам Раньше идеальная стратегия продаж на Ozone заключалась в поиске продуктов с низкой конкуренцией и отличной маржой для начала продаж. Однако по мере того, как все больше продавцов применяли этот подход, он становился менее прибыльным из-за усиления конкуренции. Опытные продавцы понимают, что более высокий потенциал роста обеспечивается правильным выбором продукта и эффективными маркетинговыми стратегиями.

Динамика рынка Поскольку сотни людей рассматривают новый продукт для продажи на Ozone, его первоначальная прибыльность привлекает внимание. Однако, как только рынок насыщается аналогичными продуктами, конкурирующими за снижение цен, а не за создание ценности, маржа прибыли значительно снижается.

Пример из опыта работы спикера в розничной торговле в сентябре и октябре показывает значительное снижение продаж после использования скидки. Несмотря на пополнение запасов, последующие продажи были медленными из-за острой конкуренции, что со временем привело к снижению цен.

Стабильная категория и выбор продуктов При выборе категории учитывайте стабильность и потенциал долгосрочных продаж. Продавцы на Amazon с высоким количеством отзывов указывают на знание успешного выбора продукта в выбранной ими категории. Тематическое исследование чехлов для iPhone 11 показывает, как стратегии ценообразования влияют на продажи с течением времени, подчеркивая важность стратегического ценообразования для поддержания прибыльности.

Тенденции в стратегиях ценообразования Тенденции ценообразования свидетельствуют об усилиях продавцов привлечь покупателей путем снижения цен при сохранении прибыльности за счет массовых продаж. Пример продавца чехлов для iPhone демонстрирует влияние снижения цен на маржу прибыли, подчеркивая баланс между конкурентным ценообразованием и устойчивой прибылью.

Ozon вводит скидки на своей платформе, но отображаемая цена не обязательно соответствует той, которую получает продавец. Это приводит к конкурентной гонке среди продавцов и влияет на стратегии ценообразования.

Влияние индекса цен на продавцов Индекс цен заставляет многих продавцов снижать свои цены. Торговые площадки сравнивают вашу среднюю цену с ценами конкурентов, и если она на 1% ниже, они не продвигают вашу продукцию. Это создает гонку за лучшими ценами, контролируемыми торговыми площадками.

Проблемы при установлении конкурентоспособных цен Продавцы не виноваты, когда торговые площадки диктуют цены на основе индекса цен. Акцент на снижении цен приводит к снижению прибыльности, что делает необходимым оптимизацию выбора продукта и услуг по его реализации для успешных продаж.

Повышение прибыльности Спикер рассказывает о том, как раньше они легко получали прибыль в размере 200 000 рублей при инвестициях в 150 000 рублей. Однако рентабельность снизилась, и теперь для достижения успешной рентабельности требуется бюджет не менее 100 000 рублей.

Анализ продаж Спикер рассказывает об анализе данных о продажах товаров, импортируемых из Китая. Они упоминают, что некоторые товары продаются не так, как ожидалось, и приводят конкретные примеры с цифрами ежедневного оборота.

Склонность к выживанию Склонность к выживанию заставляет нас сосредотачиваться на успешных случаях, игнорируя неудачные. Эта предвзятость влияет на наше восприятие успеха и может привести к переоценке вероятности достижения положительных результатов.

Учимся на неудачах Мы часто упускаем из виду неудачи в процессе анализа и принятия решений, что приводит к искаженному пониманию реальности. Признавая эти неудачи и извлекая уроки из них, мы можем повысить свои шансы на успех в будущем.

Стоит ли продавать на Ozon? Спикер обсуждает риски и преимущества продаж на Ozon, сравнивая их с физическим бизнесом. Он делится личным опытом работы с обувным бизнесом в регионе, подчеркивая проблемы и низкую прибыль.

Показатель успешности открытия бизнеса В видео упоминается статистика Forbes за 2023 год об успешных открытиях бизнеса. Спикер подчеркивает, что многие малые предприятия терпят неудачу, приводя примеры из собственного опыта работы с региональными компаниями.

Проблемы физического бизнеса по сравнению с онлайн-рынком Обсуждается сравнение между физическим бизнесом и онлайн-бизнесом. Спикер освещает финансовые трудности, с которыми сталкиваются продавцы на Ozon из-за высокой конкуренции и затрат на рекламу по сравнению с традиционными розничными магазинами.

"Ozon" как возможность для обучения Потенциал для обучения на курсах, связанных с торговлей из Китая или продажей товаров на "Ozon", представлен как возможность для роста, несмотря на первоначальные неудачи в понимании выбора продуктов, маркетинговых стратегий, настройки аналитики и т.д.