Долгосрочный подход к генерированию лидов Долгосрочный подход к генерации лидов требует времени от первого сообщения до получения ответа. Однако это более эффективно для быстрого заключения крупных контрактов. Ключевым моментом является построение доверительных отношений с помощью персонализированного общения.
Пирамида формирования спроса "Пирамида формирования спроса" объясняет, что только 3% потенциальных клиентов готовы совершить покупку немедленно, в то время как следующие 7% открыты для рассмотрения предложений. Остальные сегменты представляют разный уровень интереса и требуют разных подходов.
Краткосрочные и долгосрочные стратегии Хотя краткосрочные стратегии могут дать быстрые результаты, они ограничивают ваш охват и могут нанести ущерб вашей репутации среди потенциальных клиентов, которые предпочитают долгосрочные партнерские отношения. Долгосрочная стратегия позволяет укрепить доверие и со временем заключить более крупные контракты.