Преодоление возражений по поводу денег Когда клиент говорит, что у него нет денег, это означает либо нежелание тратить, нехватку наличных в данный момент, либо вежливый отказ. Основные ответы включают в себя акцент на результатах, а не на деньгах, предложение подождать лучших условий или накопления сбережений и применение сильного давления только в том случае, если другие ответы не дают результата.
Работа с нежеланием клиента Главное - продемонстрировать беспристрастность и побудить к действию, намекнув, что клиенту необходимо найти деньги. Ответы варьируются от заверения в нацеленности на достижение результатов независимо от оплаты до использования сильного убеждения в качестве последнего средства, когда доверие существует, а другие подходы терпят неудачу.
Поощрение к действиям посредством давления Подход "Никто вам ничего не даст" направлен на то, чтобы подтолкнуть клиентов к немедленному поиску средств, а не к ожиданию. Он делает упор на долгосрочные инвестиции в обучение с потенциальными выгодами, выходящими далеко за рамки сиюминутных финансовых ограничений.