Истоки и проблемы проекта "Фарфоровый путь" Проект "Фарфоровый путь" возник из успешной торговой компании в Санкт-Петербурге, которая адаптировалась к изменениям рынка после кризиса 1998 года, став эксклюзивным дилером российских производителей посуды. Несмотря на первоначальный успех, возникли проблемы из-за ненадежности поставщиков и непонимания многими производителями фарфора современных методов маркетинга.
Проблемы с надежностью поставщиков Опыт работы Дмитрия Величко с российскими производственными компаниями показал, что они не в состоянии последовательно выполнять контрактные обязательства, что приводит к проблемам с поставками, которые затрудняют ведение бизнеса. Кроме того, большинство заводов работали по устаревшим советским принципам, не адаптируясь к меняющимся требованиям потребителей или динамике рынка.
"Фарфоровый Путь": Переход к производству Осознание этих проблем побудило Величко принять решение о том, что его компания станет не просто дистрибьютором, но и будет выпускать собственную линейку посуды. Бренд стремился создавать современный дизайн, непосредственно отвечающий меняющимся вкусам клиентов, и при этом обеспечивать соблюдение стандартов качества продукции благодаря сотрудничеству с квалифицированными дизайнерами и маркетологами.
Эффективная ориентация на современных потребителей "Фарфоровый путь" ориентировался на массовый сегмент рынка, предлагая стильные, но доступные по цене изделия, разработанные специально для современных кухонь, и отходя от традиционных декоративных стилей, преобладающих в существующих предложениях. Этот подход включал разработку разнообразных коллекций, позволяющих клиентам приобретать отдельные предметы, а не целые наборы сразу.
Стратегические цели позиционирования на рынке Маркетинговые исследования показали значительный потенциал российского рынка фарфоровой продукции, годовой объем продаж которой составляет 60-70 миллионов долларов; таким образом, достижение доли в 5% в течение трех лет казалось возможным, учитывая привлекательность продукции в сочетании со стратегическими ценовыми стратегиями, ориентированными на доступность без чрезмерного ущерба для качества.
"Выбор партнеров: поиск качественных поставщиков" "Богдановичский фарфоровый завод", известный как надежный поставщик, способный производить высококачественную белую керамику, был выбран в качестве партнера, несмотря на общий спад в отрасли, а другие производители в этот период испытывали финансовые или технические трудности, что стало решающим шагом на пути к успешному запуску их новой коллекции.