Основные причины неудач на международных переговорах Международные переговоры часто терпят неудачу из-за факторов, не зависящих от человека. Основные причины включают в себя неподходящее отношение, например, отношение к иностранному бизнесу просто как к продолжению внутренних операций или отсутствие доверия и приоритетности в международных сделках. Существенный вклад вносит также непонимание сторонами негласных правил, которые варьируются в зависимости от страны и могут усложнить выполнение соглашений, если их не признавать. Кроме того, неудачи не всегда обусловлены культурными особенностями, а могут быть вызваны несовпадением целей, несовместимостью компаний или личными различиями.
Распространенные ошибки, приводящие к сделкам, о которых приходится сожалеть Участники переговоров иногда отказываются от выгодных сделок из-за чрезмерной самоуверенности или эмоциональных реакций, несмотря на наличие более слабых альтернатив (BATNA). И наоборот, они могут согласиться на невыгодные условия, не изучив досконально лучшие варианты, что впоследствии приводит к сожалениям при осознании упущенных возможностей, таких как превосходные поставщики при меньших затратах. Наконец, что особенно важно, провал сделки в процессе ее реализации возникает, если конфликты остаются неразрешенными на этапах переговоров или в самом соглашении существуют структурные недостатки.