Вступление
00:00:00Выбор между Wildberries и Avito Определяет правила игры Выбранная вами платформа определяет, с чего вы начинаете, сколько тратите и как масштабируетесь. Wildberries ведет себя как строгий, насыщенный данными маркетплейс, где глубина продаж по нескольким артикулам может привести к огромным объемам. Avito действует как гибкая торговая площадка, где тестирование спроса и быстрое продвижение часто важнее, чем хранение запасов. Сравнение сосредоточено на барьерах для входа, механизмах продвижения, затратах и рисках.
Простой старт на Avito: Тестируйте Спрос Практически без инвентаря Начать работу на Avito можно с существующего аккаунта, инструмента для анализа спроса стоимостью 600 рублей и около 10 000 рублей на тестирование. Размещайте объявления, умеренно рекламируйте и подтверждайте заказы перед покупкой любого товара. Даже перенаправление потенциальных клиентов к поставщику сводит риск к нулю, пока вы проверяете нишу. При удачном совпадении продукта и рекомендаций 10-20 тысяч могут принести доход от сотен тысяч до миллиона.
Более строгий вход на Wildberries: Официальная регистрация и более высокие ставки Wildberries требует официальной регистрации и более систематического начала работы, часто путем найма или прохождения стажировки у операторов, у которых уже есть номера. Копирование проверенных процессов лучше импровизации. Один из них начинался примерно с 200 000 рублей и примерно за три года вырос примерно до 50 миллионов в месяц. Компромиссом является более строгая настройка при гораздо больших потолках.
Наводнение в объявлениях: Раннее увеличение аккаунта на Avito и автоматическая загрузка Avito вознаграждает новые аккаунты, которые загружают 10-30 отдельных объявлений, за увеличение количества показов и потенциальных клиентов. Это раннее "вау" быстро приводит к увеличению оборота. Чтобы сохранить динамику, автоматическая массовая загрузка с помощью официальных инструментов необходима в потоке из примерно восьми миллионов объявлений. Без этого некоторые рекламные объявления остаются незамеченными.
Масштаб Wildberries широк: Один артикул Может вместить миллионы В Wildberries ежемесячные продажи по одной карточке товара могут составлять восьмизначную сумму, если она выиграет. Однажды расческа за 400 рублей сама по себе приносила около 2,5 миллионов рублей в месяц. Движок основан на специализированном ассортименте и подкреплен полностью прозрачной статистикой, которая позволяет оценить выручку и даже прибыль конкурентов. Успех часто начинается с получения первоначальных отзывов, а затем опирается на внутреннюю рекламу.
Рекламная математика на WB: От 1% до 50% и при наличии внешнего трафика Доля рекламы на Wildberries колеблется примерно от 1% до 50% в зависимости от сезонности и артикула. Внешний трафик окупается, когда продукт необычный или когда вы расширяете рынок; простые товары редко приносят пользу. В большом каталоге одни позиции приносят прибыль, в то время как другие расходуют бюджет. Управление глубиной и подбором рекламы определяет маржу.
Кроссплатформенный взлом: Превратите Чаты Avito в Заказы WB Фотографии пользователей, взятые из обзоров marketplace, превосходят глянцевые изображения на Avito. Простой чат—бот отвечает на кодовую фразу предложением бесплатной доставки, а затем передает номер товара Wildberries, чтобы оформить заказ. Каждый такой запрос может стоить около 30-40 рублей. Приманка работает, потому что доставка через Avito часто платная, в то время как доставка через WB может быть бесплатной.
Кто покупает где: целевые тележки и Рынок, Став Премиум Wildberries привлекает покупателей с четкими целями, которые часто собирают большие тележки, особенно для одежды. Avito, который когда‑то считался блошиным рынком, теперь продает яхты, острова и готовые бизнесы, вкладывая в продвижение более 100 миллионов рублей ежемесячно. Телевизионные ролики, рекламные щиты и корзина для покупок приближают его к полноценному рынку. Наряду с товарами повседневного спроса появляются сегменты премиум-класса.
Сроки доставки: 7‑дневный срок доставки в WB и быстрое внедрение PUDO на Avito Доставка Wildberries осуществляется практически в любую точку России в течение семи дней, что очень удобно для покупателей. Avito начал открывать собственные пункты самовывоза по всей стране и активно расширяет их число. В некоторых городах они растут "как грибы", наряду с курьерской доставкой. Разрыв в удобстве проезда "последней мили" сокращается.
Комиссионные, которые имеют значение: 35-37% в WB по сравнению с Гибкие модели на Avito На таких торговых площадках, как WB и Ozon, расходы на хранение, логистику и штрафы могут составлять примерно 35-37% от продажной цены одежды. Avito предлагает выбор: заплатить комиссию за "безопасную сделку" в размере 5-15% или купить рекламу за просмотр/клик и сохранить комиссию платформы на нулевом уровне. На одном аккаунте было размещено около 88 000 бесплатных объявлений и оборот составил 5 миллионов долларов, не заплатив Avito ни рубля. Внутренние затраты, такие как 7% на отдел продаж, по-прежнему остаются в силе, какой бы маршрут вы ни выбрали.
Команды, масштаб и шокирующие ниши, которые печатают контакты Увеличение числа пользователей Avito до десятков миллионов может означать создание сильного отдела продаж во многих городах. Однако в некоторых нишах правила нарушаются: два или три человека могут доминировать, если они заполонят категорию. Обучающая игра загрузила около 3000 объявлений, собрала 5000 контактов и собрала около 40 миллионов просмотров, поглотив примерно 90% трафика. Платформа по-прежнему скрывает недоделанные золотые прииски.
Подводные камни Wildberries: Стандартные правила игры и болезненные наказания Wildberries направляет большинство продавцов в одну сторону, оставляя мало места для нестандартных моделей. За ошибки могут быть наложены серьезные штрафы — неправильные размеры, подделка штрих‑кодов, некачественные поставки и даже самостоятельные покупки. В большинстве случаев ущерб наносится по вине самих продавцов. Урок заключается в строгом соблюдении толстого свода правил.
Подводные камни Avito: Слабая поддержка, алгоритмы перемещения и бюджетные ловушки Служба поддержки Avito часто отвечает ботами и непоследовательными менеджерами, оставляя реальные проблемы нерешенными. Алгоритмы и тарифы меняются каждые 2-3 месяца — аукционы предполагают более высокие ежедневные траты, но не обещают большего количества просмотров, а на смену более простым моделям пришла система оплаты за просмотр/клик. Продавцы, которые игнорируют аналитику по каждому объявлению, в конечном итоге тратят деньги на бесполезную рекламу. Новые запреты на отправку контактных данных в категориях с процентной комиссией добавляют еще одно ограничение.
Реальность продавца: Многие стараются, немногие зарабатывают; Avito вознаграждает подготовленных Торговые площадки кишат продавцами, но только небольшая часть из них действительно зарабатывает; остальные работают с небольшими партиями и уходят. Avito по-прежнему ориентируется на микро- и малые предприятия со слабым маркетингом или без команды. Грамотный оператор может быстро захватить 50-60% трафика ниши. Большие бюджеты брендов еще не вытеснили ее.
Поиск выгодных ниш на Avito: Аналитика спроса и высокие чеки Аналитика спроса на Avito показывает, где потенциальных клиентов много, а конкурентов мало; именно там следует размещать рекламу. Такие высокодоходные вертикали, как инвестиции и готовый бизнес, могут привлечь покупателей с бюджетом в 1,5‑2 миллиона рублей. В некоторых микро‑нишах наблюдается невероятный всплеск — объявления о продаже мяса птицы могут возвращать 500 сообщений из 50 объявлений, когда спрос достигает 15-го уровня. Сезонность увеличивает результаты: зимние товары приносят миллионы контактов за квартал.
Выбирая товары на WB: Отправляйтесь Туда, где Выручка с Карты Самая Высокая На начальном этапе побеждает простота: продавайте то, что может быть реализовано сегодня, завтра или послезавтра. Ключевым показателем является выручка с карточки товара в нише — выбирайте ту, где она самая высокая. В случае с куртками средняя стоимость карты может достигать примерно 220 000 рублей в месяц при 70-80 заказах. Скорость доставки на полку важнее, чем новизна.
Последний вывод: Используйте больше удилищ, А не Один Пруд. Онлайн-покупки растут, в то время как количество посетителей уменьшается, поэтому делать ставку на один канал - ненужный риск. Чем больше удочек, тем больше рыбы: продавайте там, где обе платформы соответствуют вашим целям, а не на догмы. Wildberries подходит операторам, которые предпочитают минимизировать количество переговоров с клиентами. Avito остается недорогой площадкой с высокими ценами практически на все. Суть конкурса не в том, насколько быстро вы сможете воспользоваться и тем, и другим.