Вступление В этом видео представлено подробное руководство о том, как создать коммерческое предложение для веб-разработки. Она включает в себя советы опытных юристов и специалистов по цифровым технологиям. Образец предложения можно найти в Google Docs.
"Общие правила" Коммерческое предложение - это важный инструмент продаж, который обычно требуется клиентам. Однако важно сбалансировать объем предоставляемой информации, поскольку внимание клиентов ограничено. Каждый корпоративный документ должен отражать фирменный стиль вашей компании.
"Демонстрация ценности" Общая структура коммерческого предложения состоит из демонстрации ценности посредством демонстрации компании, продукта, опыта команды, репутации/признания на рынке; выделения ключевых преимуществ; и завершения призывом к действию.
Точность Лучше указать все, что может быть вычислено с точностью таким же образом. Отражение знаний и опыта, например, упоминание о том, сколько чашек кофе было выпито во время работы над проектом, может не донести до клиента никакой значимой информации. Однако для клиента важно иметь связь с вашим продуктом на эмоциональном уровне.
"Актуальность" для целевой аудитории "Релевантность" означает уверенность в том, что то, о чем вы пишете, понятно вашей целевой аудитории. Количество строк кода не имеет большого значения для секретарей или бухгалтеров, которые отвечают за сбор информации. Крайне важно согласовать факты с вашим уникальным торговым предложением (UTP), не противореча ему.
Упрощение процесса выбора подрядчика - Используйте каталог веб-разработчиков Workspace, чтобы сделать процесс выбора подрядчика более систематичным. - Четко перечислите основные этапы разработки, учитывая уровень веб-грамотности клиента. - Если традиционная структура разбивки работ неприменима, опишите задачи проекта с точки зрения функциональности.
Выделение технологических предпочтений - Продемонстрировать ключевые преимущества, когда клиентам необходимо выбирать между технологиями. - Подчеркните преимущества вашего решения и защитите свое решение.
Представляем Вашу команду и учетные данные - Покажите, что у вас компетентная команда, представив их клиентам. - Докажите, что ваша компания - это нечто большее, чем просто фрилансеры, а настоящая команда с высоким уровнем квалификации. - Включите отзывы довольных клиентов, а также награды и сертификаты.