Серия 2. Фундамент: на чем стоят успешные запуски?

Одной из главных проблем является вопрос стиля. Ежегодный праздник "День Каспия" в Казахстане приводит к значительному увеличению расходов, и многие люди пользуются беспроцентными рассрочками, предлагаемыми банками. Однако этот резкий рост расходов может иметь негативные последствия для бизнеса после окончания каникул.

Важность выражения своего видения Крайне важно выразить свое видение в проекте и убедить других следовать ему. Если вы видите правильный способ сделать что-то, но не выступаете за это, вы будете нести ответственность за любые негативные последствия. Поэтому очень важно иметь свой собственный голос и не откладывать выражение своих идей.

Потребность в творческом пространстве Моменты "бешеной спешки" во время производства могут привести к недостатку креативности из-за чрезмерной сосредоточенности на основных задачах, а не на изучении новых идей или решений. Важно не только объяснять проблемы, но и выделять время для творческого мышления и инноваций.

Балансируя между скоростью и креативностью Работа в быстром темпе может показаться эффективной, но она часто препятствует творчеству, поскольку для генерирования новых идей нет ни пространства, ни времени. Нахождение баланса между скоростью и предоставлением простора для создания креативного контента приводит к лучшим результатам.

Возникает соблазн сразу же начать рассказывать о нашем продукте и демонстрировать его особенности. Однако это может привести к неудачным запускам, если мы не будем должным образом удовлетворять потребности людей. Например, вместо того, чтобы продавать курс корейского языка, когда на него нет спроса, мы должны сосредоточиться на поиске клиентов, которые действительно нуждаются в нашем продукте.

Популярный блогер с миллионами подписчиков хочет запустить курс по ораторскому мастерству. Несмотря на то, что ей за сорок, она считает, что среди женщин в возрасте сорока лет и старше внезапно возник спрос на публичные выступления. Она задается вопросом, захотят ли люди платить за такой курс, учитывая, что он может решить психологические проблемы, такие как депрессия, и помочь им улучшить свой голос. Однако успех этого предприятия зависит от наличия аудитории, заинтересованной именно в ораторском мастерстве.

Более простые ниши по сравнению со сложными Люди часто говорят мне, что открыть простую нишу легко, но есть курсы по различным темам, таким как криптовалюта, психология и фитнес, потому что это реальные требования людей. Однако некоторые люди выбирают сверхузкие ниши, которые никому не нужны, и жалуются на свои трудности по сравнению с другими, которые затрагивают более широкие темы.

Дилемма "Поиска хороших экспертов" "Я нашел эксперта по изучению корейского языка", - может сказать кто-то. Но зачем людям нужно изучать корейский язык? У него широкая аудитория! Проблема в том, что этот человек сам не знает корейского языка, и эксперт будет недоступен еще в течение трех лет, поскольку в настоящее время он находится в тюрьме". Поэтому мой совет - сосредоточиться на широких прибыльных нишах, где есть эксперты, а не усложнять себе жизнь ненужными вызовами.

Мне не нравятся воронки продаж, потому что они опираются на теплую аудиторию, которую бывает трудно создать. Многие успешные маркетологи вместо этого используют "холодные" воронки аудитории, поскольку их проще настроить и они часто дают лучшие результаты.

"Истории играют ключевую роль в запуске", - говорит Алекс Мане, продюсер, который раскритиковал спикера за то, что он подчеркнул важность историй. Несмотря на насмешки, выступающий твердо убежден в том, что истории играют решающую роль в прогрессе и их нельзя игнорировать.

Основная проблема, с которой сталкиваются люди при работе с воронками, заключается в том, что они часто перестают работать. Однако, ориентируясь на конкретных людей и предоставляя ценный контент, можно сохранить лояльную аудиторию, даже если такие платформы, как Instagram или Telegram, блокируют доступ. Самый ценный фактор в формировании аудитории - это количество людей, которые смотрят ваш контент и которым он нравится. Поэтому, прежде чем сосредоточиться на запуске продуктов или услуг, важно сначала сформировать аудиторию с помощью таких стратегий, как маркетинг влияния и создание привлекательных постов.

Формирование лояльной аудитории Чтобы заставить подписчиков влюбиться в вас, важно понимать, как аудитория становится лояльной. Они не начинают любить вас сразу; им нужна причина для этого. Для маркетолога крайне важно делиться ценным контентом и взаимодействовать со своей аудиторией. Предоставляя полезную информацию и будучи аутентичными, люди могут оценить ваши посты по достоинству, даже если они не сразу станут преданными поклонниками.

"Быть приятным" как ключевой фактор "Быть симпатичным" играет важную роль в привлечении зрителей, основываясь на их собственных убеждениях и предпочтениях. Например, если вы обычный человек из маленького городка, многие люди находят это более приятным, чем следить за известными блогерами или знаменитостями вроде Криштиану Роналду, которые кажутся далекими. Люди объединяются благодаря общим эмоциям, таким как страх, смех, разочарование или радость, которые проявляют такие реальные люди, как вы.

Основа успешного запуска Каждый запуск начинается с главной потребности людей, которая обычно связана с деньгами или личным удовлетворением. Крупные запуски обусловлены удовлетворением этой основной потребности, будь то зарабатывание денег онлайн, инвестирование в криптовалюты, улучшение отношений или достижение внутренней гармонии.

Удовлетворение основных потребностей и экспертных знаний "Удовлетворяете ли вы основную потребность?" - это важный вопрос, на который необходимо ответить при запуске продукта. Например, если вы продаете курс SMM (маркетинг в социальных сетях), вы должны продемонстрировать, как это помогает людям зарабатывать деньги, на конкретных примерах, таких как ваша собственная история успеха и достижения в качестве эксперта в этой нише.

Преодоление возражений и укрепление доверия При рассмотрении возражений потенциальных клиентов, которые сомневаются в своей способности добиться успеха из-за таких факторов, как возраст или недостаток опыта / образования / базовых знаний / навыков / вкуса / и т.д., обмен историями, которые перекликаются с их страхами, может помочь снять опасения. Демонстрируя реальные примеры людей, которые преодолели аналогичные препятствия на своем пути к успеху, используя ваши стратегии.

Важность безопасности и гарантий Одним из ключевых факторов успешных запусков является обеспечение безопасности и предоставление гарантий. Люди хотят быть уверенными в том, что они получат свои деньги обратно, если все пойдет не так, как ожидалось. Скорость также имеет решающее значение, поскольку первоначальные результаты могут быть достигнуты в течение трех недель.

Ценность простоты и общности "Простота" - важный аспект при принятии решений. Навыки программирования не обязательны; это может быть сделано простой перестановкой элементов, таких как строительные блоки, даже подростками всего за две недели. Аспект сообщества также играет важную роль - люди хотят быть частью крутого сообщества, где они могут расти вместе.

Для успешного запуска важно показывать, а не рассказывать. Делясь историями и достижениями, можно лучше заинтересовать аудиторию. Речь идет не только о разговорах, но и о создании захватывающих мероприятий, которые людям будет приятно посещать.

Лауре пришла в голову идея объявить о распродажах в определенную дату, которую мы изначально планировали. Мы внедрим его плавно, без спешки, и обеспечим надлежащую подготовку к успешным продажам.