Вступление Докладчик приветствует аудиторию и упоминает, что в данный момент они ничего не делают. Они обсуждают формат презентации и знакомят с темой гипотез в бизнесе.

Личный опыт работы с гипотезами в бизнесе Спикер рассказывает о своем личном опыте работы с гипотезами в бизнесе, включая их желание понять, как работает бизнес, и о своей работе в качестве менеджера по продуктам. Они также обсуждают свое участие в различных проектах, включая социальную сеть для врачей и проект для тусовщиков в Казахстане.

Примеры успешных бизнес-гипотез Спикер приводит примеры успешных бизнес-гипотез, в том числе российскую фармацевтическую компанию, создавшую социальную сеть для врачей и проект для тусовщиков в Казахстане. Они обсуждают, как эти компании нашли сочетание проблемы и решения и смогли монетизировать свои идеи.

Проект Realtimeboard Realtimeboard - компания из Перми, которая создавала цифровые доски для рисования, добавления наклеек, обсуждения задач, добавления макетов дизайна и сбора комментариев. Они сотрудничали с британской школой дизайна, чтобы поэкспериментировать с группами студентов, чтобы понять, как продукт можно использовать для решения проблем коммуникации и совместной работы в творческих группах. Проект стал настолько успешным, что они вложили значительные средства в рекламу и стали компанией-единорогом стоимостью в миллиарды долларов.

Проект Paritravel Paritravel - это проект, целью которого было объединить все туры от разных туроператоров и продавать их онлайн. Проект изо всех сил пытался найти прибыльную бизнес-модель из-за высоких комиссионных, взимаемых владельцами контента. В конце концов компания закрылась после того, как не смогла получить прибыль.

Телепроект "Немо" Nemo TV была платформой для смарт-телевизоров, которая позволяла пользователям смотреть телевизионные каналы, шоу, фильмы и записи. Проект стал популярным в России и был предустановлен на 3 миллиона смарт-телевизоров Samsung и LG. Компания изо всех сил пыталась получать прибыль из-за высоких сборов, взимаемых владельцами контента, что привело к закрытию проекта.

Ракетный банк Rocketbank был мобильным банковским приложением, которое бесплатно блокировало рекламу на YouTube, что помогло им привлечь большое количество пользователей. Они столкнулись с проблемой невозможности получать достаточный доход от своих клиентов, но нашли решение, ориентируясь на клиентов, которые были готовы платить за дополнительные функции.

Альфа-Банк и Тинькофф Банк Альфа-Банк был ведущим ИТ-банком с успешным приложением для интернет-банкинга, но они уступили свои лидирующие позиции Тинькофф Банку, который скопировал и усовершенствовал их продукты. Ключевым преимуществом Тинькофф Банка было то, что все банковские услуги были доступны в одном приложении. Альфа-банк изо всех сил старался удержать клиентов и в итоге многих потерял из-за Тинькофф Банка.

Яндекс.Такси и Яндекс.Эда Яндекс.Такси было успешным бизнесом, который копировал бизнес-модель Uber и предлагал более низкие цены для привлечения клиентов. Яндекс.Еда была сервисом доставки еды, который оптимизировал расходы, чтобы компенсировать низкие цены, которые они взимали с клиентов. Оба бизнеса были успешными, но Яндекс.Эда не был прибыльным из-за высоких затрат на маркетинг и оплату курьеров. Будущее Яндекс.Эда неопределенно, поскольку им, возможно, придется перейти на использование роботов вместо курьеров-людей, чтобы снизить затраты.

Нахождение подходящего решения проблемы Ключом к успеху стартапа является нахождение правильного сочетания проблемы клиента и решения, за которое он готов заплатить. Многие предприятия терпят неудачу из-за того, что создают продукт, который не нужен или не востребован потребителями.

Тяга и маркетинг Как только найдено подходящее решение проблемы, фокус смещается на маркетинг и привлечение клиентов. Это включает в себя тестирование различных каналов привлечения клиентов и поиск наиболее экономичного способа их привлечения. Удержание также важно, поскольку зачастую выгоднее удерживать существующих клиентов, чем постоянно приобретать новых.

Масштабирование и экономика Как только стартап достигает прибыльности, акцент смещается на масштабирование бизнеса. Это включает в себя привлечение инвесторов и сбор средств для расширения бизнеса. Необходимо также тщательно управлять экономикой бизнеса, чтобы доходы превышали затраты и бизнес оставался прибыльным. Часто это связано с корректировкой цены продукта или предложением дополнительных услуг для увеличения выручки.

Начало деятельности компании Компания начинала с успешного продукта, который решал проблемы клиентов. Они смогли привлечь клиентов с помощью интервью и рекламных каналов и получили значительную прибыль.

Вызовы и изменения Компания столкнулась с трудностями при масштабировании своего бизнеса из-за партнерства с другой компанией. Им пришлось заново изобрести свою бизнес-модель и сосредоточиться на американском рынке. Они создали технологическую платформу и сосредоточились на интернет-магазинах и клиентах, у которых возникли трудности с открытием банковских счетов в США.

Планы на будущее и направленность Компания планирует продолжать совершенствовать свой продукт и ориентироваться на конкретные сегменты клиентов. Они стремятся конкурировать с более крупными банками и предлагают кредитные карты и займы. Они также планируют расширить свои услуги для иностранных стартапов и предлагать дополнительные услуги своим клиентам.

Определение рынка и поиск ниши Компания конкурирует с другими интернет-магазинами и маркетологами в Европе, и они ищут способы привлечь и упаковать свой продукт для потенциальных клиентов. Они используют различные инструменты для проверки своих гипотез и сбора данных, чтобы найти свою нишу.

Проверка гипотез и составление выводов Компания использует инструмент под названием "Цикл Хади" для построения гипотез и их проверки. Они собирают данные с помощью интервью, опросов и аналитики, чтобы определить, верны ли их гипотезы. Они делают выводы на основе показателей и данных, которые они собирают, и используют эту информацию для принятия решений о своем продукте.

Составление карт тяги и повторение идей Компания использует карту тяги, чтобы направлять свой прогресс и ориентироваться на достижение своих целей. Они повторяют свои идеи и тестируют их на разных группах людей, таких как студенты и дизайнеры. Они используют доску реального времени для визуализации своих концепций и идей и делают их доступными для клиентов. Они также адаптируются к меняющимся обстоятельствам, таким как пандемия COVID-19, и переключают свое внимание на онлайн-платформы.