Как продавать на Wildberries с нуля? Подробная инструкция по выходу на Вайлдберриз в 2024 году

Начать продавать на Wildberries может быть непросто для новичков, но при правильном подходе успех достижим. В этом видео я расскажу о пошаговом алгоритме запуска бизнеса на Valberis. Кроме того, доступен набор из пяти полезных файлов и бесплатный экспресс-курс, которые помогут избежать распространенных ошибок и убедиться, что все сделано правильно.

Выявление Продуктов, Пользующихся Спросом, С Помощью Анализа Рынка Правильный выбор товара имеет решающее значение для успеха продаж. Анализ тенденций рынка и потребительского спроса помогает выявить товары, которые уже пользуются спросом у потенциальных покупателей. Важно сосредоточиться на товарах, набирающих популярность, а не пытаться создать тренд с нуля, поскольку большинство попыток терпят неудачу.

Ориентируйтесь на потребительские предпочтения, а не на личный вкус Выбор товаров, вызывающих доказанный интерес, может принести значительную прибыль. Например, если вы найдете такой товар, как сумка для ноутбука, по конкурентоспособной цене по сравнению с затратами на рекламу, вам станет легче получать доход. Ключевым моментом являются не личные предпочтения, а понимание того, что привлекает вашу целевую аудиторию.

Накапливайте экспертные знания с помощью Опыта розничной торговли Опыт и наблюдение за текущими тенденциями в сфере розничной торговли позволяют приобретать экспертные знания в области выбора товаров. Посещение магазинов позволяет продавцам получить представление о популярных товарах и предпочтениях покупателей, а со временем укрепляет уверенность в правильности их выбора, что приводит их к успешным стратегиям продаж.

Понимание экономики единицы продукции имеет решающее значение для оценки рентабельности продукта. Например, если продукт стоит 300 рублей в Китае и продается за 700 рублей на онлайн-платформе, очевидная прибыль составит 400 рублей. Однако при расчете не учитываются различные расходы, такие как посреднические сборы и затраты на логистику из Китая в Россию и внутри самой России. Кроме того, услуги по доставке товаров включают расходы на упаковку, которые также должны учитываться в общей структуре расходов.

Настоятельно рекомендуется приобретать товары из Китая для повышения рентабельности. При работе с китайскими поставщиками важно найти надежного посредника или транспортную компанию. В отличие от местных рынков, где запасы могут быть ограничены, прямые контакты с производителями в Китае позволяют получать более крупные заказы и сокращать сроки изготовления. Логистика обычно занимает около 15 дней — 5 дней на упаковку и еще 5 дней на дистрибуцию, — а это значит, что заблаговременное планирование имеет решающее значение. Кроме того, в Китае доступны такие возможности индивидуализации, как нанесение логотипа на упаковку, что повышает привлекательность продукта.

Открытие ИП и банковского счета происходит только после подтверждения жизнеспособности продукта на рынке. Понимание экономической эффективности предприятия имеет решающее значение, так как рентабельность составляет около 25%. Как только оплата посредникам завершена, продукты отправляются с одновременным открытием необходимых бизнес-счетов. Подробное руководство по этому процессу можно найти в другом видео, в котором четко описаны этапы.

Регистрация в качестве продавца на Wildberries включает в себя несколько этапов, включая ввод вашего ИНН и внесение первоначального взноса в размере 10 000 рублей. Этот взнос служит гарантийным депозитом, который впоследствии может быть использован в рекламных целях на платформе. Очень важно посмотреть прилагаемое видео, чтобы получить подробные инструкции и советы, чтобы избежать возможных проблем при регистрации.

Оптимизируйте свою товарную карточку для достижения успеха в продажах При создании карточки товара регистрируется ваша учетная запись продавца, что позволяет вам начать продажи. Очень важно заполнить информацию о продукте с учетом оптимизации, включая высококачественные фотографии и инфографику. Тестирование различных версий вашей карточки важно для повышения конверсии; чем больше кликов, тем выше потенциал продаж. Избегайте использования нерелевантных ключевых слов, которые не соответствуют характеристикам вашего продукта, так как это может негативно сказаться на видимости и вовлеченности.

Создание точных Описаний Повышает наглядность Старайтесь использовать точные формулировки при описании товаров; избегайте терминов, которые неточно их описывают. Например, если вы продаете маленькую красную сумочку, не указывайте в описании несвязанные цвета или размеры, поскольку это может запутать результаты поиска и снизить количество кликов. Достаточно краткого описания в 300-400 символов, в то время как включение релевантных фраз повышает эффективность SEO без чрезмерной детализации.

Фулфилмент-компании занимаются логистикой доставки товаров из международных источников, таких как Китай, в Россию. Они заботятся о хранении, упаковке и дистрибуции, предоставляя доступ через личный кабинет для отслеживания отправлений. Важно заранее понимать стоимость; например, если стоимость услуг по фулфилменту составляет 40 рублей за единицу, а у вас 100 единиц, ожидайте, что общая стоимость составит около 4000 рублей с некоторыми вариациями из-за возможных повреждений или ошибок. Эти компании также предлагают рекомендации по надлежащим методам упаковки и закупке материалов по конкурентоспособным ценам.

Эффективное распределение товаров по складам имеет решающее значение для повышения эффективности логистики. Если товары доставляются в разные города, такие как Москва, Санкт-Петербург, Казань, Тула и Краснодар, одновременно, это повышает узнаваемость на таких платформах, как Wildberries. Ранее централизованная доставка из таких городов, как Новосибирск или Калининград, требовала одинаковых затрат независимо от места происхождения, однако теперь, благодаря усовершенствованным стратегиям территориальной дистрибуции Wildberries, таким как локализация поставок на нескольких складах, стоимость может значительно снизиться с 70 рублей до 50 рублей за отправку. Это стимулирует продавцов широко распределять свои запасы по доступным складским помещениям.

Запуск продвижения продукта необходим, так как сам по себе продукт продаваться не будет. Важно понимать, как работает реклама; например, вложение 5000 рублей в идеале должно принести как минимум двойную прибыль. Оценивая успешность рекламной кампании, сосредоточьтесь на таких показателях, как коэффициент конверсии от кликов до покупок и общая прибыльность. Если инвестиции не приводят к достаточным продажам или прибыли после учета затрат, необходимо внести коррективы либо в стратегию, либо в исполнение.

Понимание аналитики и масштабирования имеет решающее значение для оценки прибыльности. Важно разбивать доходы, например, сколько было получено от продаж, на такие расходы, как хранение, реклама и комиссионные. Достаточную норму прибыли можно определить с помощью конкретных показателей; например, если выручка в размере миллиона рублей приносит 150 000 рублей чистой прибыли. Масштабирование знаний по нескольким продуктам может значительно увеличить прибыль, но требует тщательного рассмотрения актуальности продукта — смешивание несвязанных позиций может привести к сбою бизнес-моделей.

Для начинающих пользователей доступна коллекция из пяти основных файлов, которые упростят работу с платформой. Она включает в себя таблицу с проверенными поставщиками в Китае, шаблон формы заказа и рекомендации по сертификации продукции. Кроме того, на сайте Valberis есть электронная таблица unit economics, позволяющая точно рассчитать рентабельность продукта, и список популярных запросов на товары, чтобы всегда быть в курсе рыночного спроса. Помимо этих ресурсов, предлагается бесплатный мини-курс, призванный помочь новичкам эффективно начать работу в 2024 году.