Приветствие и план разборов.
00:00:00Трехчасовая прямая трансляция, правила и последняя открытая сессия Марафон обзоров проектов длится три часа, в ходе которого от небольших результатов мы переходим к крупным, чтобы добиться рекордных результатов. Гости, число которых достигло десятков и сотен, делятся рабочими инструментами. Спам в чате и рекламные объявления запрещены, комментарии могут быть закрыты во время глубоких погружений, а блок вопросов и ответов появится позже. Запись будет опубликована позже, но из-за ограниченного количества участников настоятельно рекомендуется присутствовать в прямом эфире.
Первый кейс: маркетолог, работающий с клиентами, выигрывает, но теряет личную прибыль Маркетолог с пятилетним опытом работы в этой области за шесть месяцев увеличил косметический бренд с нуля до 10 миллионов рублей. Запуск клиентов проходит гладко, но личные проекты отстают, а чистая прибыль разочаровывает. Эмоциональный настрой смещается в сторону клиентов, в то время как личные показатели вызывают разочарование. Цель обзора - превратить операционную эффективность в личную прибыль.
Два продукта и дилемма флагмана На одном курсе SMM обучают с нуля, что дает возможность трудоустройства, включая кадровую поддержку, публикацию резюме и стажировки в сфере бренда. Вторая программа ориентирована на действующих специалистов, стремящихся к более высокому заработку. Начинающий специалист получает больше энергии, в то время как продвинутые сотрудники приносят больше чистой прибыли. Решение о том, какой продукт продвигать, становится центральным.
Годовой доход, стартовый состав и небольшие активы Годовой доход достиг примерно 5 миллионов рублей от пяти запусков: трех для начинающих и двух для продвинутых. У нас осталось около 7000 подписчиков, при этом количество историй достигает в среднем 300, а в пиковые периоды достигает 1000. Большинство подписчиков были привлечены с помощью платной рекламы, а не обычными методами. Размер активов ограничивает потенциал для достижения и повторения продаж.
Платный трафик и трехдневная интенсивная воронка На рекламу в Instagram было потрачено около 480 000 рублей, которые были распределены между дневной совместной работой и рекламой в классических сторис. Трехдневный бесплатный теоретический интенсив с куратором, проверяющим домашние задания и выдающим сертификаты. Продажи начались только к концу третьего дня. Этот формат утомил команду из-за большого количества домашних заданий от участников.
Регистрация, посещаемость и объем продаж На интенсив зарегистрировались около 600 человек — примерно 500 по объявлениям и 100 из собственной аудитории. Посещаемость в режиме реального времени составляла около 60 человек за сеанс, что составляет примерно 10% от числа зарегистрировавшихся. Мероприятие привело к 37 продажам, а позже в блоге появилась одна VIP-распродажа. Ранее только продажа через stories приносила миллионный доход.
Выручка, затраты и сокращение прибыли Валовой доход от интенсива приблизился к миллиону рублей, а чистая прибыль составила около 252 000. Основная часть расходов пришлась на платный трафик, а расходы на рекламу составили около 484 000 рублей. По мере роста цен количество покупателей уменьшалось, и результаты приблизились к миллионной отметке. Преодоление потолка требует как стратегических, так и тактических изменений.
Расширенная программа продаж по личным звонкам Предварительная регистрация проводилась с помощью форм предварительной регистрации, за которыми следовали личные звонки. Проблемные вопросы были рассмотрены в режиме реального времени, затем был проведен второй раунд предварительной регистрации, и еще несколько звонков помогли заключить сделки. В недавнем расширенном запуске было подано 16 заявок и проведено 8 продаж, что свидетельствует о высокой степени соответствия. Эта конверсия намного превосходит показатели показов и покупок в воронке для начинающих.
Бремя двух флагманов и необходимость сосредоточения внимания Запуск нескольких флагманов позволяет распределить трафик, внимание и энергию между пятью ежегодными запусками. Нагрузка приводит к усталости без пропорционального увеличения прибыли. Для концентрации усилий необходим четкий выбор приоритетов. Концентрация обеспечивает согласованность трафика, контента и систем конверсии.
Стратегический путь номер один: сосредоточить внимание на активных специалистах Уделяйте приоритетное внимание существующим специалистам по SMM и смежным маркетологам или компаниям, которые нуждаются в внедрении. В результате увеличивайте доходы от продаж, расширяйте блог и запускайте новые возможности. Каждые два месяца проводите запуски, ориентированные на специалистов, с использованием специальных лид-магнитов и позиционирования. При 50%-ной конверсии заявок увеличение количества квалифицированных форм становится рычагом роста.
Стратегический путь номер два: привлечь новичков с широким охватом Широкий рынок новичков может обеспечить охват от 10 000 до 50 000 человек с помощью роликов и привлекательного контента о доходах и независимости. Этот путь требует мощного движка для создания контента и активного присутствия в блогах. Он обладает огромным потенциалом, но требует значительных инвестиций в рассказывание историй и распространение. Выбор времени делает его более подходящим после создания базовой аудитории из 2-3 тысяч активных подписчиков.
Годовой план: сначала специалисты, новички в резерве Направляйте большую часть роста в специализированный сегмент для получения краткосрочных выгод и реинвестирования. Поддерживайте продукт для начинающих, но сокращайте частоту запуска, используя его в качестве вспомогательного канала роста. Стремитесь получать примерно 80% дохода от специалистов и 20% от новичков. Переключайте внимание только после того, как экспертная воронка стабилизируется, а активы вырастут.
Мгновенная монетизация от выпускников Примерно 400 выпускников формируют рынок, готовый к предложениям о продолжении обучения. Разработайте магнит для привлечения потенциальных клиентов и схему работы с ними, чтобы определить потребности, а затем проведите закрытую презентацию. С 15 до 30 часов займитесь личной работой без публичного выступления. Реинвестируйте 20-30% выручки в трафик, чтобы подпитывать следующий цикл.
Переосмыслите расширенное предложение с учетом результатов Замените “повышение квалификации” обещаниями, связанными с доходом, ростом аудитории и, при необходимости, первым запуском. Предложите более высокую цену на VIP–уровень (например, 150-200 тысяч долларов) и практическую помощь в запуске. При грамотном проектировании VIP-услуги обычно приносят около 30% дохода. Позиционирование, ориентированное на результат, привлекает активных специалистов гораздо больше, чем повышение квалификации.
Создайте чистую систему входа и поддержки клиентов Используйте закрепленные посты в качестве входа в воронку поиска специалистов с четкими дальнейшими шагами и кодовыми словами. Привлекайте каждого посетителя в Telegram и электронную почту, а не только в Instagram. Проводите интервью, разбирая конкретные случаи и рассказывая о событиях, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Отслеживайте отдельные поездки, чтобы выявлять неполадки и быстро устранять их.
Исправьте показ: предлагайте свежесть, напоминайте везде, продавайте ежедневно Стандартные предложения “бесплатный SMM с нуля” больше не привлекают; создайте свежую, привлекательную тему. Добавьте напоминания в WhatsApp и direct к простым публикациям в канале. Стремитесь к 50-60% посещаемости за счет неотразимого оформления и четкой организации. В многодневных форматах продавайте каждый день и избегайте тяжелой домашней работы, которая задерживает принятие решения о покупке.
Экспертные сюжетные линии, доказывающие способность Рассказывайте актуальные истории, подтверждающие опыт: эксперименты с трафиком, распределение бюджета и отчеты об эффективности. Показывайте реальный рост числа клиентов, например, на примере магазина красоты, в виде повторяющегося повествования. Превратите Telegram из чисто рекламной площадки в сайт для продаж, создавая историю и ценность. Планируйте сюжетные линии на год в соответствии с выбранной стратегией.
Катушки с определенной целью и минимальной жизнеспособной консистенцией Даже небольшое количество роликов может сработать, если они будут наполнять воронку четкими следующими шагами. Каждый ролик должен направлять зрителей на путь привлечения потенциальных клиентов. Частые попытки становятся все более совершенными, когда система работает. Протестируйте интеграцию репостов, прежде чем покупать крупные и рискованные проекты для совместной работы.
Бюджетная дисциплина и философия "сначала проверка" Избегайте тратить 10% годового дохода на непроверенную воронку продаж. Начните с небольших покупок, которые приносят 20-150 потенциальных клиентов, улучшите конверсию, а затем масштабируйте. Используйте частичную интеграцию и небольшие эксперименты, чтобы определить лучшие источники. Крупные разовые совместные действия становятся безопасными только после того, как данные подтвердят путь.
Микроскопическое внимание к каждому новому подписчику Относитесь к каждой группе из 36 новых подписчиков как к группе, которую нужно глубоко понять. Следите за тем, что они просматривают, какой лид-магнит они используют и от чего отказываются. Позвоните или напишите лично, если это необходимо, чтобы продвинуть их вперед. Операторы с небольшим активом могут превзойти крупные школы благодаря точности и внимательности.
Многоканальный захват и теплая ванна прикосновений Подключите каждого “золотого” посетителя к Telegram, электронной почте и чату, чтобы предотвратить утечку информации. Организуйте месячный цикл взаимодействий, который будет способствовать развитию и укреплению доверия. Используйте интервью, личные истории и тематические исследования, чтобы смягчить сопротивление. Такой многоуровневый прогрев увеличивает рентабельность инвестиций при следующем запуске.
Двухмесячный кассовый план за счет оборотных средств Завершите текущий запуск, затем монетизируйте выпускников с помощью специальной программы и закрытого мероприятия. Разработайте целенаправленное предложение, которое решит проблему их текущего дохода или роста. Публикуйте результаты и скрытый контент, чтобы повысить авторитет. Реинвестируйте прибыль в усовершенствованную специализированную воронку, а не в массовое приобретение.
Бесплатные рекомендации от довольных выпускников Дайте выпускникам конкретную причину отмечать истории или делать репосты — бонус, продление или рекомендательное предложение. Волна упоминаний от 400 выпускников может привлечь небольшой, но очень целевой трафик бесплатно. Поощряйте своевременные репосты в соответствии с периодами запуска. Теплые социальные ссылки повышают конверсию.
Проверка на практике деятельности производителей и партнерских отношений Крупные производители редко присоединяются к малообеспеченным проектам. Прежде чем искать партнеров, создайте доказательства роста и привлекательную экономику подразделения. Перестаньте искать спасителей и станьте достойными партнерами благодаря результатам. Очевидная привлекательность приглашает к сотрудничеству.
Логистика сессии и порядок подачи заявок Чат по-прежнему модерируется, время от времени его закрывают, чтобы сохранить фокус. Позже появляется раздел вопросов и ответов, а затем публикуются записи. Количество участников ограничено примерно тысячей человек, что поощряет пунктуальность. Заявки на участие в предстоящей программе принимаются через прямые сообщения с простым вводом ключевых слов.
Предлагайте периодичность и годовой календарь На этот год запланировано проведение только одной группы, ориентировочно в марте. Предварительно зарегистрированные кандидаты получат личный обзор продукта в голосовом формате. Для кандидатов, заполнивших форму, информация о будущих изменениях будет закрыта. Нехватка ресурсов повышает внимание и упрощает работу.
Механика мастер-класса: детали определяют результаты Платные мастер-классы дают хорошие результаты, если их проводить четко. Важен индивидуальный подход менеджера, сегментация и сроки прохождения по всей цепочке. Бесплатные мастер-классы по-прежнему работают, если предложение свежее и инструменты используются правильно. Разница заключается в деталях, а не в формате.
Систематизировать контент, воронку продаж и ценообразование Планируйте сюжетные линии и выстраивайте специализированную воронку от начала до конца, включая VIP-уровень, который повышает среднюю стоимость заказа. Применяйте многоуровневый подход к приобретению “матрешки”, чтобы снизить риски. Строго согласовывайте контент с целевыми результатами и проводите частые сбои, чтобы избежать проблем. Повышайте цену только за счет параллельного обновления систем преобразования.
Работайте, исходя из простоты, доказывайте экономичность единицы продукции, а затем масштабируйте Откажитесь от сложностей и сначала проверьте гипотезы о текущих активах. Стремитесь к воспроизводимой экономике — вложите одну единицу, получите три обратно — прежде чем масштабировать трафик. Используйте дефицит ресурсов, личное внимание и ощутимый импульс для увеличения конверсий. Эффективность при небольших объемах ресурсов превосходит затраты методом перебора.
Переход к следующему делу и более широкому изучению Внимание обращается на стилиста из прошлой команды, который добился резкого роста. Сессия продолжает знакомить с инструментами, механикой и направлениями, стоящими за многомиллионными запусками. Цель состоит в том, чтобы показать внутреннюю работу, а не внешние достижения. После того, как принципы были установлены, последующие примеры иллюстрируют нюансы исполнения.
От стилиста до скептика на пороге Инфобиза Стилист, мало интересующийся инфобизнесом, столкнулся с давлением жизненных событий, планов поездок и обязанностей по семейному бюджету. Первые запуски были лишь второстепенным направлением, в то время как основное внимание по-прежнему уделялось стилю и музыкальным клипам. Незнакомство с воронками и растяжками вызывало скептицизм по поводу инвестиций в дорогостоящее обучение. Момент требовал либо научиться правильно запускать, либо смириться с отказом.
Когда запуски под руководством производителя терпят неудачу Несогласованность с производителем привела к печальным результатам: 85 000 рублей, а затем и 35 000 рублей, несмотря на повышение цен. Каждый запуск превращался в стресс-тест с неопределенными результатами. Эта схема убеждала в том, что аутсорсинг не имеет смысла для других. Рост требовал возвращения ясности и контроля над сообщениями.
Небольшие Группы, Скромные Победы, Затем Нисходящий Тренд С помощью клиента первоначальный запуск обошелся в 1,7 млн рублей. Количество самостоятельных запусков сократилось до 1,5 млн и 1,4 млн, что свидетельствует о резком снижении. Численность группы осталась на уровне 20 человек, чтобы обеспечить проверку домашних заданий и соответствие качества масштабу. Вопрос перешел от выживания при запуске к обращению вспять эрозии.
Рискованное зачисление и быстрая смена Несмотря на сомнения в цене и результатах, регистрация на программу Егора состоялась. Первое занятие в 2:20 дало такие мгновенные результаты, что внедрение началось в середине просмотра. Предварительные продажи обеспечили внесение депозитов на шесть из двадцати мест. Ясность появилась благодаря простым, очевидными шагам, которые были спрятаны на виду.
Пятимиллионный прорыв благодаря минимальному внедрению Выполнение только около 10% программы привело к скачку с 1-1,5 м до 5 млн рублей. Медленное выполнение урока и неидеальная разминка не помешали успеху. Скачок доказал точность и громкость ударов.
Работа с клиентами Меняет направление Интервью с клиентами изменили представления о потребностях аудитории и способах обмена сообщениями. Люди охотно приходили, делились идеями и подтверждали ценность предложения. В результате мы получили более сильную поддержку, улучшенную воронку продаж и 100%‑ное подтверждение результатов тестирования. Цены выросли на треть без ущерба для спроса.
Инфопост Плюс Реклама в Блогерах, которая действительно конвертируется Публикация в инфоповод была построена по проверенной структуре с использованием личных данных и истории. Реклама, купленная у крупных блогеров (350-400 тысяч подписчиков), обошлась всего в 35 000 рублей благодаря связям. К нам присоединилось около 700 новых подписчиков, и многие перешли. Простой, целенаправленный подход к приобретению быстро окупился.
Скопируйте То, Что Работает, А Затем Сделайте Это Своим Последовательности действий для разогрева были скопированы с проверенных шаблонов и адаптированы к значениям бренда. Аудитория оценила качество и последовательность действий. Разрешение на повторное использование ресурсов позволило избежать чрезмерного обдумывания и сэкономить время. Результаты были достигнуты благодаря исполнению, а не новизне.
Микро-команда, Макрорезультат Запуск был полностью осуществлен командой из двух человек. Высокоточные приборы заменили тяжелые системы. Выручка выросла до 5 млн рублей без увеличения численности персонала. Кейс развеял мифы о сложности, IQ и инфраструктуре.
Прямые сообщения становятся двигателем продаж Структурированная работа с DM повысила конверсию даже для сервисных предложений, не связанных с запуском. Практические сценарии были переведены непосредственно на повседневные продажи. Стоимость обучения колебалась в пределах 200-300 долларов. Та же механика работала во всех продуктах.
Когда обращаться за помощью и что Вы можете найти Тенденция к снижению количества запусков редко меняется сама по себе. Программа фокусируется на тактике, стратегии и системах — никакого обучения менталитету. Даже выпускники с высокими результатами сообщили, что извлекли от 5 до 30% новых идей. Постоянное обновление тенденций позволяет поддерживать методы в актуальном состоянии.
Маленькие размеры проще масштабировать Небольшие операции могут выполняться быстрее, чем крупные и сложные станки. Для запуска проектов стоимостью до 5-7 млн рублей требуется меньше движущихся частей, чем для запуска проектов стоимостью более 20 млн. Несколько точных действий могут принести огромную прибыль. Эта история продемонстрировала влияние на рабочую силу.
Масштабная школа дизайна, но зашедшая в тупик Шестилетняя школа дизайна интерьера предлагает обучение с нуля, включая планировочные решения и полноценные дизайн-проекты. Цель - женщины 30-40 лет, которые хотят перемен или возвращаются после родов. Годовой доход стабилизировался на уровне 55-60 млн в течение трех лет. Стагнация сменилась ежегодным ростом.
Сдвиг платформы наносит ущерб органическому охвату После 2022 года таргетинг перестал работать, а рост Instagram за три года замедлился со 110 тыс. до ~ 140 тыс. Охват стал нестабильным, иногда сокращаясь после платных кампаний из-за ботов. Воронки и управление базой были единственной страховкой. Платформа перестала быть надежным двигателем роста.
Страх перед затратами на рекламу становится пределом Текущие ежемесячные расходы на рекламу составляют около 200 000 долларов, а в предыдущие годы недоинвестировалось 40 000. Нерешительность в увеличении бюджета не позволяет достичь новых рекордов. Для роста более чем на 60 миллионов обычно требуется от 3 до 15 миллионов ежегодных расходов в соответствии с масштабируемыми воронками. Сначала точность, затем педаль газа.
Ритмичность запуска, стоимость билетов и сезонность Три последовательных четырехмесячных набора участников определяют годовую планку. Стоимость основного билета составляет 200 000 рублей, а VIP-опция на 500 000 рублей может быть расширена до 500 000 рублей. Количество участников варьируется от 70 до 120 за один запуск, из них 100 - в феврале. Летние распродажи показывают низкие результаты, поскольку покупатели предпочитают отдых учебе.
WhatsApp-Первые продажи и основные показатели Истории направляют потенциальных клиентов непосредственно в WhatsApp для общения в чатах по продажам. Ежемесячно 100-150 запросов приносят примерно 25-30 продаж. При использовании анкет ранее 300-400 потенциальных клиентов превращались примерно в 100 покупателей. На бесплатные мероприятия, проводившиеся до их проведения, зарегистрировались 77% пользователей, во время них ‑ 22%.
Выпускники в качестве продавцов и рекомендателей Два продавца-выпускника превосходят аутсайдеров, потому что они хорошо знают продукт. Конверсии колеблются в пределах 25-30%. Сила сообщества способствует значительному привлечению новых клиентов. Промо-коды выпускников регулярно обеспечивают заметную долю зачислений.
Холодный трафик останавливается на крупных предложениях Бесплатные мастер‑классы и двухдневный марафон "Кухня‑гостиная" привлекают множество просмотров. Равнодушная аудитория редко выбирает профессию из 200 000 человек, поддавшись импульсу. Участники марафона часто используют контент для собственных переделок и уходят. В настоящее время проводится тестирование нового двухдневного мастер‑класса, результаты которого еще не получены.
Вес профессионального стержня Организовать четырехмесячный профессиональный переход непросто. Предложение конкурирует с более легкими и модными нишами. Сообщения должны вдохновлять и устанавливать ожидания. Путь должен быть выполнимым, но не размытым.
Расширьте сферу применения, Не ограничиваясь ремонтом Узкие объявления, такие как “кухня за два дня”, не попадают на рынок. Контент и реклама должны быть адресованы всем, у кого есть дом, а не только тем, кто находится на стадии ремонта. Instagram должен отражать более широкие интересы и вдохновение в области дизайна. Более широкая сеть привлекает более квалифицированное любопытство.
Создайте единый прозрачный свинцовый магнит Создайте одно захватывающее видео, привлекающее внимание к дизайну интерьера. Переведите марафоны в небольшой платный формат, чтобы повысить посещаемость и приверженность делу. Уберите домашние задания из бесплатного контента, чтобы избежать демотивирующей реализации. Структурируйте события так, чтобы они сначала вдохновляли, затем указывали путь, а затем открывали возможности для монетизации.
Кураторы, посещаемость и инфоповод об искусственном интеллекте Назначьте кураторов, которые будут сопровождать участников на всех сессиях, чтобы повысить их посещаемость. Используйте искусственный интеллект в демонстрациях, чтобы вызвать интерес и быстро добиться визуального эффекта. Попросите прислать фотографии “до” и продемонстрируйте вдохновляющие идеи “после”. Вовлеченность возрастает, когда новизна сочетается с четкими следующими шагами.
Следите за тем, чтобы те, кто не является покупателями, наблюдали за этой группой Пусть 120 человек, не являющихся покупателями, наблюдают за прогрессом группы в режиме реального времени. Делитесь отзывами, скриншотами и время от времени проводите открытые уроки, чтобы поддержать интерес. Внедряйте новые форматы, чтобы старая аудитория увидела что-то новое. Выпускники могут приглашать друзей в эти обновленные точки соприкосновения.
Длительный срок службы создает доверие к крупным продажам Проводите частые эфиры в Telegram, посвященные практическим интерьерным темам. Меняйте темы, чтобы пользователи, не заинтересованные в просмотре, возвращались к ним снова и снова. Используйте эти сессии для перехода к мастер-классу и распродажам. В одних историях невозможно совершить сложную профессиональную покупку.
Больше окон, больше шансов конвертировать Поддерживайте динамику продаж в промежутках между запусками с помощью лайфхаков, мероприятий и свежих инфоповодов. Избегайте повторения одной и той же бесплатной воронки продаж; новизна повышает квалификацию старых клиентов. Разнообразие времени встречает покупателей, когда они готовы. Конверсии растут, когда возможности умножаются.
Масштабируйте продавцов с потоком потенциальных клиентов По мере роста потока потенциальных клиентов добавляйте новых продавцов‑выпускников, чтобы не отставать. Количество участников зависит от количества представителей и возможностей. Обновите инфоповоды и форматы запуска, чтобы избежать усталости. Пусть “магия” кураторов пронизывает каждый этап вашего путешествия.
Планируйте выход в СВЕТ заранее и считайте деньги Покупайте трафик для привлечения потенциальных клиентов задолго до запуска. Следите за экономией средств на единицах воронки, чтобы тратить их с уверенностью. Небольшие бюджеты требуют точности; большие бюджеты требуют масштабируемых структур. Каждый рекордный год увеличивал расходы на рекламу в проверенных воронках.
Свободный доступ, четкое позиционирование Для доступа к разделам и программам требуется подать заявку. Работа адаптирована к действующим производителям и школам с предыдущими запусками и доходами. Ежемесячные обновления воронки продаж и рентабельности инвестиций являются стандартными и включают множество новых функций. Основное внимание уделяется стратегии, тактике и системам, а не мышлению.
Точность побеждает сложность Беседы с клиентами корректируют предложения и ценообразование. Широкие, вдохновляющие каналы работают лучше для крупных профессиональных предложений. Последовательный контент в развернутой форме превращает холодный интерес в приверженность. Кейсы доказывают, что именно целенаправленные инструменты, а не сложные системы, обеспечивают наибольший скачок.
Используйте холодные провода, чтобы избежать пригорания основы Попытки продавать "холодным" лидам подрывают базу: они решают, что им не нужно это предложение, и больше никогда не возвращаются к вебинарам. Заранее пройдите отбор с помощью анкеты и направляйте "сырые" контакты на стадии "разогрева", а не на стадии продаж. Пусть отдел продаж закрывает только "горячие" лиды, спрос на которые сформировался.
Защитите потенциал продаж с помощью умной воронки Два менеджера не справятся с масштабным притоком; без квалификации вам потребуется пять, и вы все равно не справитесь. Перестаньте переводить неготовых по три раза на следующий проект и создайте правильную воронку с поэтапным обучением. Ранняя сортировка экономит энергию команды и повышает показатели закрытия.
Ориентируйте блоки контента на конкретные аватары Разработайте серию персональных кейсов для каждого сегмента: для женщин в декретном отпуске, активных дизайнеров, ищущих работу на фрилансе, и для многих других. Дайте каждому аватару возможность поделиться контентом, отражающим их путь, а затем пригласите их на прямой эфир. После этих изменений менеджерам будет легче продавать и затрачивать меньше усилий.
Много‑Сенсорное согревание Увеличивает доход Разница между "холодными" предложениями и потенциальными клиентами с 2-3 касаниями в конечном доходе достигает 2-3 раз. "Холодные" предложения создают отток — люди уходят и никогда не возвращаются, в то время как "теплые" предложения повышают спрос. Подсчитывайте количество касаний, а не только количество регистраций.
Общайтесь с блогерами Шире, когда есть нужная воронка Широкая верхняя часть воронки работает, если готова нижняя. Ориентируйтесь на широкие слои населения, например, на женщин в возрасте 30-40 лет, склонных к творчеству, даже за пределами узкой ниши. Воронки, управляемые экспертами, будут эффективны в первую очередь; широкие закупки могут увеличить бюджет.
Переосмыслите возражение против четырехмесячного курса Не растягивайте программу, чтобы она соответствовала учебным заведениям на 8-24 месяца. Докажите результаты в течение четырех месяцев и расскажите о своем путешествии в статьях с бонусами, баллами и постоянным присутствием продукта. Основной аргумент - более ранний заработок, а не более длительные сроки.
Получайте постоянный ежемесячный доход в промежутках между запусками Ежемесячная воронка может приносить от 2 до 7 миллионов долларов: лид–магнит, прямые эфиры, мастер-классы и распродажи. Рассматривайте ее как второй механизм, который работает независимо от расписания. Оптимизируйте конверсию, чтобы более 150 зарегистрированных пользователей совершали покупки.
Используйте Банковские рассрочки, А Не Только Внутренние Планы Делайте депозиты и привлекайте покупателей с помощью предварительной подготовки, чтобы впоследствии было проще платить. При крупных чеках внутренние планы ограничивают масштаб; на этом рынке преобладают банковские платежи в рассрочку. Ожидайте, что до 80% годового дохода будет поступать за счет банковского финансирования в больших объемах.
Монетизация между группами с помощью гибких предложений Предлагайте записи прошлых групп с минимальной нагрузкой на куратора тем, кому нужно начать прямо сейчас. Продайте следующую группу заранее или внесите задаток и проведите предварительное обучение, пока не освободится место. Добавьте мини-продукт или небольшую группу, которая может собираться каждый месяц по срочному запросу.
Сфокусируй модельный ряд и войди в Топ-1% Объедините разрозненную линейку товаров для небольших ниш в четкий флагманский продукт и продвигайте его. Организуйте структурированные продажи и расширьте воронку продаж. Целенаправленная стратегия привела к рекордному запуску и вхождению в топ-1%.
Добавьте окна продаж и подключайте их в автономном режиме Мастер‑классы по различным уровням, подведение итогов и аудиты на разогреве. Очистите и расширьте аудиторию, а также проведите большое офлайн-мероприятие, чтобы сконцентрировать спрос. Используйте схему “1+3”: один участник приводит двух друзей и зарабатывает на их билетах.
Проводите Недели распродаж Как Полноценные Старты Организуйте запланированную продажу неактивных продуктов с надлежащим контентом, кураторством и сроками. Относитесь к этому как к запуску, а не как к карманным деньгам, и результаты могут составить конкуренцию флагманским продуктам. За неделю было продано около 30 миллионов экземпляров, что доказывает эффективность модели в узких нишах.
Последовательность нескольких событий получения дохода в одном цикле Организуйте улучшенный запуск, межсезонную распродажу и подготовку флагманского продукта в рамках одного и того же периода наставничества. Каждое событие затрагивает различные сегменты спроса и заполняет пробелы в денежном потоке. Календарь становится скорее "лестницей", чем отдельной ставкой.
Сосредоточьтесь на расширении ассортимента побочных продуктов Совершенствуйте основной продукт и оставляйте только один дополнительный, вместо того чтобы “внедрять его повсюду”. Концентрация внимания улучшает качество исполнения, упрощает обмен сообщениями и повышает конверсию. По доходности это лучше, чем манипулирование множеством мелких предложений.
Глубина разработки продукта за счет специализированных сетей Качественный продукт является ограничителем роста; инвестируйте в контент, доставку и удобство для пользователей. Используйте проверенных специалистов и инфраструктуру для быстрого повышения качества. Лучший продукт повышает вовлеченность и доход на одного студента.
Тщательно планируйте денежные потоки в межсезонье Определите, что происходит, когда флагман не работает: подготовка к лету, распродажа и монетизация базы. Подготовьте, запустите распродажу, а затем переходите к следующему запуску. Четкая стратегия в межсезонье позволяет двигателю зарабатывать.
Обновите систему, а не просто запустите Добавьте анкеты, мастер-классы и дополнительные вебинары; укрепите отдел продаж. Предоставьте точные сценарии и контакты; флагман растет вместе с системой. Рекорды достигаются благодаря множеству небольших обновлений.
Используйте возможности сообщества с высокими планками Окружите себя операторами, которые делятся актуальными цифрами, воронками продаж и результатами покупок. Общение с коллегами, которые продают более 200 или 500 миллионов товаров, разрушает ментальные барьеры. Открытый обмен сокращает время тестирования и стимулирует к решительным действиям.
Рост числа производителей с десятков до сотен миллионов Производитель увеличил количество запусков с 35 до 58, а затем со 100,6 до 158 метров с целью увеличения до 200 метров. Ранее запуск партнера на 600 тысяч был увеличен до 15 миллионов за счет реорганизации воронки. Каждый цикл добавлял новые инструменты и усовершенствования, которые накапливались.
Инвестируйте в дорожное движение, несмотря на страх Рост платного трафика в IG, TG, YouTube и seeding не подлежит обсуждению. Первоначальные опасения рассеиваются, когда план предусматривает немедленную окупаемость. Начните с малого, а затем расширяйте, поскольку воронка доказывает свою экономичность.
Разработать механизмы окупаемости в тот же день Бот фиксирует контакты и конвертирует их в покупки в день их поступления. Деньги возвращаются, как только заканчиваются траты, что снижает риск и ускоряет реинвестирование. Немедленная монетизация - это система безопасности, которая позволяет сэкономить бюджет.
Систематизируйте работу команды, чтобы она могла масштабироваться без Вас Определите структуру управления, передачи полномочий и компенсации; напишите применимые правила. Распределите полномочия таким образом, чтобы операции продолжались во время таких жизненных событий, как материнство. Стабильные системы превосходят героизм основателей и обеспечивают постоянный масштаб.
Распространяйте контент и рекламу на разных платформах Публикуйте ежедневные истории и ролики, расширяйте возможности YouTube и покупайте места для размещения подкастов. Доля YouTube в доходах от запуска составляет около 30%, а рентабельность рекламы в IG часто превышает рентабельность рекламы в IG. Многоплатформенность способствует охвату и стабилизации аудитории.
Замените бесплатный вход на недорогую покупку Мини‑продукт стоимостью 900 рублей превзошел по эффективности бесплатные подписки, привлекая покупателей еще до начала основного мероприятия. Покупка билетов по низкой цене согрела аудиторию и повысила конверсию в дальнейшем. Первоначальная выручка обеспечила дальнейший рост.
Получайте прибыль за счет микрооптимизации Повысьте эффективность разогрева, посещаемости, проведения вебинаров и скриптов продаж на несколько процентов каждый. Выбирайте и применяйте продажи собственными силами по сравнению с аутсорсинговыми продажами на основе данных. Совокупные небольшие выигрыши дают масштабные результаты.
Проводите масштабную персонализацию и активируйте рефералов Относитесь к первой сотне покупателей как к сотне обычных людей: регистрируйтесь у менеджера, получайте бонусы, напоминания. Проявляйте такую же заботу о лид-магнитах, мастер-классах и выпускниках. Создайте механизм привлечения клиентов, включая приглашения на платные мастер-классы, чтобы увеличить охват.
Изменяйте структуру бюджета в соответствии с требованиями рынка Переходите от стопроцентного использования Instagram к сбалансированному сочетанию Telegram, Яндекс Директ и seeding. Добавьте новые воронки, подходящие для каждого канала. То, что работало год назад, не обязательно сработает сегодня.
Работайте в четком ежедневном ритме Проводите ежедневные встречи в 10:00 по 20-30 минут по всем каналам связи. Четко определите цели, ответственность и последующие действия; упростите согласование во время разминки. Дисциплина процесса уменьшает хаос и упущенные возможности.
Пищевая воронка—Ролики для автовебинара с предложением на 11 тысяч За год мы набрали 222 тыс. подписчиков в Instagram, 100 тыс. пришли в первый месяц с помощью роликов. Автоматизировали поиск потенциальных клиентов для проведения автовебинара, на котором продавалась программа меню на 14 дней за 11 тыс. долларов, позволяющая избежать подсчета калорий. Выручка за первый месяц составила 5 млн, а за год - 30 млн с рентабельностью около 80%. Клиенты сообщили, что за 14 дней они сбросили 6-7 кг, питаясь свободно.
Более высокий пакет Билетов Выявляет слабость трафика Перешел на пакет за 66 тысяч, включающий в себя меню на 11 тысяч, обучение методам и флагманский продукт для детоксикации. Провел вебинар с 3800 регистрациями, 760 посетителями и 20 покупателями. Выручка снизилась из-за снижения охвата; следующими факторами являются объем трафика и эффективность канала.
Достигните Коллапса после замедления вращения барабанов Количество просмотров сократилось примерно с 5 до 1 миллиона, так как ролики перестали становиться вирусными, и соответственно снизился доход. Когда-то на новой странице в первый месяц появилось несколько видеороликов, набравших 8 миллионов просмотров, но с каждым последующим месяцем просмотров становилось все меньше. Есть подозрения на изменения алгоритма и неясные причины. Количество новых клиентов иссякло, что привело к сокращению доходов.
Цели: Восстановить 5 М, затем масштабировать до 10 М в стабильной системе. Ближайшая цель - стабильно увеличивать охват до 5 млн, а затем увеличить ежемесячный доход до 10 млн на стабильном компьютере. Платная реклама была протестирована один раз, но без продаж, а затем приостановлена. В центре внимания снова оказались ролики. Для поддержки роста формируется команда и выдвигаются гипотезы.
Рабочие гипотезы: Клоны, Новые предложения, Короткое рекламное видео, Диагностика Клонирование страниц с ежедневным контентом направлено на то, чтобы воссоздать первоначальный вирусный импульс, но ролики по-прежнему работают неэффективно. Рассматривается возможность создания нового продукта для постоянных покупателей, поскольку многие уже приобрели все, что доступно. Воронка продаж изменится с длинных вебинаров на 20-30-минутное рекламное видео, которое раскрывает смысл, устраняет проблемы, обрабатывает возражения и продает. Высокие продажи билетов будут достигаться благодаря персональной диагностике в Zoom и работе отдела продаж с помощью сообщений и звонков.
Интервью и одна крупная победа Подробные интервью сохраняются для создания контента и нарезки роликов, даже если рентабельность инвестиций сомнительна. Покупка одного подкаста за 5,5 млн рублей окупилась в первый месяц, а затем стала прибыльной. Ведущие, которые раскрывают глубокий смысл, могут обеспечить кратковременный всплеск продаж. В остальном большинство интервью служат источником трафика и контента, а не гарантированным фактором продаж.
Моментальный снимок продукта и механика раннего запуска На смену прежним предложениям пришла комбинация для похудения стоимостью 66 000 рублей (“три в одном”). Презентация прошла в форме вебинара в прямом эфире, который посетили около 58% блогеров. Позже вебинар перешел в формат "воронки", поддерживаемый регистрациями на барабанах. Первоначально выручка составляла около 5 млн в месяц, но затем темпы замедлились.
Сильные стороны: Интуитивно понятная разминка, Понятное "До–после", Нескучный контент. Сильная харизма и интуитивное понимание того, что нужно показывать на разогреве, создают эффективный, привлекательный контент "до и после". Контент не скучный и быстро приносит результаты, что подходит широкой аудитории. Стратегия все еще нуждается в доработке, чтобы решить, на чем сосредоточиться. Для предотвращения разбавления необходимо выбирать между низкими или высокими ценами.
Эталонная модель в области питания: Широкий спектр услуг "Для себя’ + Ведущая профессия Лучшие специалисты в области диетологии сочетают широкий ассортимент продуктов "для себя" по цене от 30 до 35 тысяч долларов с ведущей профессиональной программой стоимостью от 80 до 100 тысяч долларов. Этот продукт рассчитан на широкую аудиторию и может быть представлен один-два раза в год. Программа "Профессия" позволяет повысить доходность базы. В течение 2-5 лет углубление знаний и поддержание профессионального уровня становится решающим фактором.
Почему 60-66 килограмм – это тяжело для питания ‘Для себя’ Продажа продуктов питания "для себя" по цене 60-66 тысяч долларов напрямую конкурирует с профессиональными программами в той же нише. Аудитория, как правило, лучше ориентируется на широкий формат питания при цене 35-40 тысяч долларов. Для сохранения чека на 60-66 тысяч потребовалось бы гораздо больше экспертного контента – глубина просмотра на YouTube, медицинское оформление и ролики в экспертном стиле, которые выдают себя за авторитетные. В отсутствие этого меньший чек привлекает больше покупателей с меньшими потерями.
Интерпретация 5-метрового всплеска урока Однажды один урок привел к увеличению продаж Reels на 5 миллионов, что является нетипичным результатом, требующим тщательного анализа того, почему это сработало. Сохраните тему, но измените схему конверсии. Продавайте небольшую платную программу с помощью барабанов за 2-5 тыс. рублей, в идеале за 1,5–2 тыс., чтобы увеличить количество посетителей в верхней части воронки. Такой подход увеличивает как ежемесячный денежный поток, так и объем аудитории.
Переход от дешевого билета к основной программе через процесс продажи После привлечения 500 покупателей с доходом 2-3 тыс., внутренний процесс продаж должен на 15-20% перейти в основную программу на 30-40 тыс. человек в течение месяца. Отдел продаж должен направлять, поддерживать и закрывать покупателей. Исходя из этих математических расчетов, бизнес зарабатывает 0,5–1 млн рублей в месяц на мини-продукте плюс несколько миллионов на основных дополнительных продажах. Масштаб зависит от объема продаж при входе и дисциплинированного контроля.
Ежеквартальные платные мастер-классы, которые приносят 5-15% Проводите платные мастер—классы по сезонным направлениям — например, “Похудей к лету” - по цене около 1000 рублей. Рассчитывайте на 5-15%-ную конверсию во флагманскую программу питания. Большой охват должен обеспечить платные залы и увеличить продажи. Это добавляет в систему надежное и повторяемое событие преобразования.
Снизьте порог входа и добавьте информацию о продажах Снизьте вступительный взнос с 5000 рублей до 2-3 000 рублей, чтобы привлечь больше покупателей, особенно если учесть, что стоимость основной программы раньше составляла 11 000 рублей. Чем больше количество участников, тем меньше цена на билет в верхней части. Добавьте подробные инструкции по продвижению и точки соприкосновения с продажами, чтобы повысить общую конверсию. Точность заменяет зависимость только от вирусности.
Персональное руководство в качестве акселератора на платных марафонах На крупных платных марафонах персональное руководство для каждого участника может существенно повысить конверсию. При участии тысяч покупателей за 1000 рублей даже небольшие процентные скидки приносят большой доход. Разработайте процессы, позволяющие увеличить конверсию на 5-10% во время мероприятия или вскоре после него. Коучинг и подотчетность превращают импульс в высокие продажи билетов.
Теплые запуски Обеспечивают максимальный доход Воронки "разогревают" аудиторию, но пики в 30-50 млн рублей приходятся на теплые запуски с выгодными предложениями. Продавать профессиональные программы сложнее и требует строго контролируемой механики запуска. Используйте продукт "Питание по низким ценам" для отработки обмена сообщениями, возражений и окон. В этом случае профессиональные стартапы выигрывают от обученной команды и проверенной структуры.
Трехпоточный план получения доходов Разработайте три направления: ежемесячный доход от программы с низкими скидками; предварительные запуски флагманского продукта в области питания с более выгодным предложением и сниженным чеком; и дополнительные окна продаж. Вместе они должны превзойти текущие результаты без ущерба для качества обслуживания покупателей. Флагманский продукт становится проще покупать; система поддерживает продажи между запусками. Усугубляющие события заменяют спорадические всплески.
Распакуйте 66-килограммовый "Три в одном’ В состав 66k combo входят мини-продукт, блюдо и флагманский продукт, но широкая аудитория с трудом может купить пакет "для себя" по такой цене. Объедините усилия, чтобы сделать основное предложение по питанию проще, дешевле и понятнее. Используйте вспомогательные элементы, такие как "чистка", в рекламных мероприятиях или пакетах, где они будут смотреться особенно эффектно. Простота на флагманском уровне превосходит возможности штабелирования.
Мероприятия по продаже и монетизации активов Ежегодные продажи прошлых групп, мастер-классов и эксклюзивных марафонов могут соответствовать или приближаться к максимальному доходу от широкой аудитории. Привязка к дням рождения, Новому году или сезонным темам повышает актуальность. Предлагайте подписки на будущие группы или подготовленные кураторами пакеты прошлых активностей. Грамотно организованная распродажа позволяет монетизировать архив и повторно активировать базу.
Реклама после воронки–Предлагайте подходящие предложения с помощью простых рекламных роликов Покупайте трафик только после того, как воронка будет стабильно продаваться. Привязывайте ежемесячную цель "DMS с кодовым словом" к рекламному бюджету в размере около 300 000 рублей. Используйте широкие и простые зацепки для роликов — очевидные преимущества и триггеры, которые используются крупными блогами. Специализированная реклама необязательна; в первую очередь выигрывают креативы, понятные массам.
Фокус канала: Реклама на YouTube и в блогерах в первую очередь Тестируйте каналы, но отдавайте предпочтение размещениям на YouTube и у блогеров на тему питания, на которую женщины охотно переходят. Отложите сложную рекламу в Telegram до тех пор, пока не заработают основные принципы. Всегда привлекайте посетителей в бот, Telegram-канал и электронную почту, чтобы завоевать аудиторию. Позже Telegram станет основным источником дохода для профессиональных продаж.
Воплотите в жизнь простое и эффективное флагманское предложение Определите единый, понятный для широкой аудитории продукт питания, который сразу же станет понятен широкой аудитории. Изучите конкурентов и разработайте предложение, на которое будет легче выйти, но которое будет более перспективным. Избегайте сложностей ‘2 в 1" или "3 в 1’. Добавьте диагностику позже в качестве дополнительного инструмента преобразования, а не в качестве первого шага.
Истории и процесс: Неиспользованный множитель В настоящее время количество просмотров историй составляет около 3000, и они редко становятся популярными, что приводит к увеличению конверсий. Постоянные публикации и "разогрев" могут удвоить доход от канала при неизменной посещаемости. Создайте команду по работе с контентом и процессы в Stories, роликах и Telegram. Сильный блогер масштабируется, систематизируя сильные стороны, а не добавляя сложности.
Сосредоточенность превосходит перегрузку процесса Множество параллельных процессов расходуют энергию и снижают результативность. Определите приоритеты для нескольких четких действий: выход продукта на рынок, последующие продажи, теплый запуск, истории и собственные каналы. Избегайте использования диагностик, уровней и клубов, пока не заработает основная часть. Используйте очевидные преимущества и упрощайте процесс покупки.
Набор немедленных действий Предлагайте продукт стоимостью от 1 до 3 тыс. рублей; поддерживайте продажи флагманского продукта стоимостью от 25 до 40 тыс.; проводите платные мастер–классы; планируйте теплый запуск; и монетизируйте прошлые активы с помощью распродаж. Привлекайте трафик в бота, Telegram и электронную почту. Готовьте профессиональную программу в течение года, одновременно обучая команду запускам. Ежедневно используйте истории, чтобы повысить спрос в перерывах между мероприятиями.
От эмоционального выгорания к перезагрузке: Второй случай Более ранний обзор показывает быстрый рост в 2022 году, 15 продуктов, усталость аудитории и приостановку запусков. Запуск с высокой посещаемостью провалился из-за того, что реклама стоимостью 3 млн рублей принесла небольшую отдачу. Контент прекратился из-за выгорания, и уход казался логичным. Перезагрузка началась со структурированного обучения и сужения фокуса внимания.
Упрочнение продукта и восстановление после запуска Продукт был перестроен с использованием формальной методологии и более тщательной проверки на конкретных примерах, превратив "мягкую" нишу в "жесткое" предложение. Выручка за время обучения выросла — сначала был запущен многомиллионный проект, затем еще один, более крупный, плюс продажи после запуска, которые в совокупности приблизились к восьми-десяти миллионам. Цены выросли, но покупатели по-прежнему охотно платили. Стратегическая структура заменила надежду.
Управляемая механика Запуска заменяет догадки Многочисленные, своевременно организованные распродажи принесли доход еще до открытия основной корзины. Различные рычаги — контент, директ, мероприятия — сделали запуск предсказуемым и настраиваемым. Декомпозиция заменила желаемые цели. Система стала инструментальной, а не основанной на удаче.
CustDev и Direct: Тихие электростанции Правильное развитие клиентской базы повысило доверие к ценообразованию и создало резерв продаж. Один только механизм обмена прямыми сообщениями может оправдать проведение всего обучения. Модуль продаж предоставлял мастер-классы и альтернативные окна, которые можно было сразу же использовать. Первые денежные поступления от прямых продаж облегчили запуск и стабилизировали решения.
Сообщество, мероприятия и дополнительные выгоды Кураторы и коллеги быстро отвечали на тактические вопросы, а на личных мероприятиях можно было получить важные сведения. Небольшие изменения в сюжетах увеличили количество просмотров в четыре раза и на 30% увеличили количество ответов на опросы за день. Инструменты и поддержка обеспечили общий эффект. Импульс заменил усталость.
Органический рост и новый вектор развития Блог за короткий промежуток времени вырос с примерно 42 тыс. до почти 70 тыс. подписчиков. Ключевым преимуществом стал переход от снижения результатов к контролируемому росту. Стратегия, позиционирование, каналы продвижения и продукт были согласованы таким образом, чтобы результаты были повторяемыми. Вместе с цифрами вернулось доверие.
Окно принятия решения: Действуйте сейчас, А Не после Очередной рекламы Обучение позиционируется как инвестиция для тех, кто уже запускает бизнес и стремится к масштабированию. Следующая презентация состоится в марте, заявки будут подаваться через Direct, а затем количество участников будет ограничено. На демонстрационных примерах показана логика принятия решений, используемая для создания воронок, предложений и запусков. Масштабирование рекламы до 66 тысяч "три в одном" до реструктуризации остается маловероятным.