РАСПРОСТРАНИТЕ! Вы работаете в минус! НЕ ПОВТОРЯЙТЕ это в рекламе на WILDBERRIES. Что делать с ДРР

Сегодняшняя дискуссия будет посвящена СРБ (снижению риска бедствий). Презентация структурирована таким образом, чтобы обеспечить связный разговор. Давайте углубимся в тему и рассмотрим ее различные аспекты.

Сегодняшняя дискуссия посвящена пониманию того, почему расходы на рекламу уникальны и значительны. Цель беседы - изучить различные точки зрения на то, как эти расходы влияют на маркетинговые стратегии, подчеркивая их важность для ориентации на рынке.

Платный трафик - это эволюция рынка. Изначально сервисы предоставляются бесплатно для привлечения пользователей; позже эти пользователи монетизируются путем продажи им возможностей или функционала. VB достигла стадии, когда продает платный трафик на различных платформах и зарабатывает на этом больше, чем на прямых продажах. Например, при 10 000 показах на платформе VB один продавец может получать около 1500 рублей в месяц от продаж и около 1800 рублей в зависимости от расценок на рекламу.

SRM (управление взаимоотношениями с поставщиками) - это концепция в области рыночных показателей, в частности, связанная с показом за тысячу показов (CPM), что означает стоимость за тысячу показов. Ключевая идея заключается в том, что рекламодатели платят за каждые 1000 показов их рекламы на платформе. Динамика рынка диктует фактическую цену, необходимую для того, чтобы оставаться конкурентоспособной и быть заметной в верхней части результатов поиска или объявлений. Цены значительно различаются в разных нишах; например, пищевые добавки могут стоить дороже, чем предметы одежды.

Понимание расчета Стоимости За Клик SRS, или Страница результатов поиска (SRP), - это показатель, используемый для измерения стоимости клика в онлайн-рекламе. При расчете общая потраченная сумма делится на количество кликов, полученных в результате показов. Например, если вы потратите 1000 рублей на 1000 показов и получите 100 кликов при цене за тысячу показов в 1000 рублей и CTR (коэффициенте кликабельности) в 10%, ваша цена за клик будет рассчитываться следующим образом: разделите ваши расходы на количество кликов.

Различия в ценах на клики в разных кластерах Каждая карточка товара имеет свою приемлемую цену за клик в зависимости от того, к какому кластеру она относится; эти цены могут существенно различаться в разных кластерах. Высокочастотные ключевые слова обычно имеют более низкие показатели переходимости из-за их широкого охвата, но все равно могут повлечь за собой более высокие затраты из-за конкуренции внутри этих конкретных групп ключевых слов.

Понимание того, что показатель кликабельности Выходит за рамки процентных показателей CTR, или показатель кликабельности, часто неправильно понимают, когда оценивают исключительно в процентах, например, в 10% или 3%. Важно понимать, что эти цифры сами по себе не отражают качество вашей аудитории. Более высокий процент не обязательно означает более высокую эффективность; он может просто указывать на меньший, но более целенаправленный охват. И наоборот, более низкие проценты могут по-прежнему приносить значительные результаты, если они эффективно охватывают более широкую аудиторию.

Комплексная оценка эффективности рекламы Оценка рекламной кампании исключительно по показателю кликабельности может ввести в заблуждение, поскольку высокочастотные ключевые слова и широкий таргетинг могут увеличить количество показов, не гарантируя конверсий. Эффективная реклама должна сочетать частоту и релевантность, чтобы избежать перерасхода средств на нецелевые просмотры и максимизировать общий доход за счет стратегического управления трафиком. В конечном счете, речь идет о выравнивании экономических результатов, а не о том, чтобы зацикливаться на необработанных показателях кликов.

Понимание стоимости одного Заказа (CPO) Стоимость одного заказа (CPO) - это сумма, уплачиваемая за привлечение одного заказа. Эта стоимость включает различные расходы, такие как реклама, фотосессии, поисковая оптимизация и покупка продуктов. При расчете общих затрат на товар или услугу очень важно учитывать стоимость доставки; в противном случае вы рискуете недооценить истинные затраты на получение заказов.

Влияние увеличения инвестиций в приобретение трафика Вложение большего количества денег в привлечение трафика, как правило, приводит к привлечению большего внимания клиентов и увеличению доходов. Те, кто выделяет большие бюджеты, могут доминировать в источниках трафика по сравнению с конкурентами с меньшими инвестициями. В конечном счете, это приводит к большей узнаваемости и потенциально более высоким объемам продаж при прочих равных условиях.

Понимание CPS и ее взаимосвязи с CPO CPS (стоимость за продажу) - важнейший показатель, отражающий затраты, связанные с формированием продаж. Например, если для осуществления одной продажи вам потребуется три заказа, ваша CPS будет в три раза выше, чем CPO (Стоимость за заказ). Это означает, что если ваш CPO составляет 100 рублей, то ваша CPS составит 300 рублей. Прямая зависимость между этими показателями подчеркивает их важность в маркетинговых стратегиях.

Ежедневный расчет показателей для эффективного маркетинга Расчет ежедневных показателей, таких как CPO, обеспечивает немедленную оценку эффективности и помогает оперативно корректировать стратегии. В отличие от CPS, которые можно рассчитать только за более длительные периоды из-за задержек с выполнением покупок, ежедневное отслеживание заказов позволяет маркетологам мгновенно видеть результаты и соответствующим образом корректировать свой подход.

Расчет СРБ по заказам и погашениям Чтобы рассчитать коэффициент прямого отклика (DRR), вы можете использовать либо заказы, либо выплаты. Например, если в месяц поступает 100 заказов со средней стоимостью заказа 100 рублей, ваши общие расходы на рекламу составят 10 000 рублей. Если эти заказы приносят доход в размере 100 000 рублей, то, разделив его на расходы на рекламу, вы получите прибыль в размере 10%. И наоборот, при погашении: если только 30 из этих первоначальных заказов были погашены, то выручка будет примерно в три раза меньше, чем от всех размещенных заказов, но все равно пропорционально покроет расходы.

Выбор между расчетами на основе заказа и на основе погашения Следует ли основывать расчеты на стоимости заказа или на стоимости погашения, зависит от потребностей бизнеса. Использование показателей, основанных на заказах, позволяет ускорить принятие решений, поскольку не требует ожидания данных о погашении; однако оно подвержено колебаниям между ожидаемыми и фактическими результатами из-за различного поведения клиентов, такого как возврат / отмена заказа, что может незначительно повлиять на конечные показатели в пределах приемлемой маржи при первоначальной консервативной оценке по более низким ставкам, например, при предположении о меньшем количестве успешных сделок. предварительные транзакции обеспечивают более точные ежедневные прогнозы в целом.

Понимание СРБ и его расчет Определение доходности по ставке дисконтирования (DRR) включает анализ прошлых данных, экономики подразделения, внешних рыночных условий, ценовых стратегий конкурентов и коэффициентов конверсии. Например, если наушники продаются по цене 200 рублей при промилле (CPM) в 1600 рублей и коэффициенте конверсии около 10-20%, необходимо рассчитать, сколько нужно вложить в рекламу, чтобы обеспечить прибыльность. Если цена продажи ниже производственных затрат плюс маркетинговые расходы — например, расходы на рекламу превышают получаемый доход, — это приводит к убыткам.

Практический пример: Расчет рентабельности Чтобы обеспечить рентабельность при установке цены за СРБ для таких продуктов, как наушники стоимостью 500 рублей, при аналогичных условиях СРБ, описанных выше, требуется тщательный расчет. Затраты около 40% на рекламу дают лишь минимальную прибыль после вычета других затрат, таких как производственные издержки. Этот сценарий часто приводит к отрицательной отдаче, если им не управлять эффективно, корректируя расходы на рекламу или повышая конверсию продаж.

Понимание СРБ с помощью анализа конкурентов Чтобы определить подходящую ставку дисконтированного дохода (DRR), проанализируйте позиции ваших конкурентов и связанные с ними затраты. Просмотрите всю первую страницу результатов поиска, чтобы узнать, сколько они платят за свой рейтинг, который может варьироваться от 900 до 1000 единиц. Предполагая, что вам нужны аналогичные места размещения, мы оцениваем вашу будущую ставку.

Использование данных о конверсиях для точного определения ставок Используйте такие инструменты, как плагин Mart, чтобы определить лучшие показатели конверсии в вашей нише, проанализировав ведущих конкурентов. Объедините эти лучшие показатели с известными показателями, такими как стоимость за тысячу показов и общее количество показов. Такой комплексный подход помогает разработать комплексную стратегию размещения ставок, специально разработанную для высокоэффективных ключевых слов или продуктов на вашем рынке.

Анализ рынка брекетов для спины: ключевые показатели и проблемы Анализ рынка бандажей для спины предполагает изучение топовых продуктов и их экономических показателей. Этот процесс включает в себя изучение средних показателей, таких как коэффициент конверсии, данные о воронке продаж и эффективность рекламы. Важно понимать, что некоторые ниши являются более сложными, чем другие; например, наушники могут быть особенно сложными для новичков.

Использование инструментов Ad Insights для конкурентного анализа ключевых слов Использование таких инструментов, как Keeper's ad insights, помогает определить высокоэффективные ключевые слова, экспортируя все доступные данные в инструмент анализа. Этот метод позволяет вам увидеть, сколько товаров появляется на первой странице результатов поиска, и рассчитать средние значения, например, 901 или даже более высокие, вплоть до 1700, в зависимости от уровня конкуренции.

Установление реалистичных ценовых ориентиров на основе рыночных данных Чтобы добиться успеха на нишевом рынке, важно установить реалистичные ценовые ориентиры, основанные на ценности вашего продукта, и учитывать стандартные показатели различных кластеров в различных рекламных кампаниях. Например, если продажа на сумму 1000 долларов требует поддержания минимального показателя СРБ (прямого отклика) на уровне 15%, невыполнение которого может привести к убыткам, несмотря на хорошие показатели кликабельности.

Дискуссия вращается вокруг сложной темы продажи купальников, особенно с корсетами. Несмотря на ограниченное количество магазинов и высокую конкуренцию, некоторые продавцы достигают значительных объемов продаж — до 2000 единиц — с коэффициентом конверсии от 4% до 20%. Докладчик подчеркивает, что реально достичь ежедневного показателя СРБ (ежедневной нормы выручки) в размере до 10% или даже поддерживать средний показатель в пределах 5-6%. В заключение они призывают к дальнейшему изучению эффективных стратегий мониторинга и улучшения этих показателей.

Дискуссия разворачивается вокруг QR-кода для таблицы, используемой для расчета СРБ, которая включает в себя различные доски объявлений. Спикер подчеркивает важность использования этой таблицы и делится ею с аудиторией. Они выражают обеспокоенность по поводу рыночного демпинга в различных нишах и того, что люди часто неправильно понимают свою норму прибыли, иногда работая всего на уровне 2% или безубыточно, думая, что у них все хорошо.

Балансировка обычных и оплаченных заказов для эффективного расчета СРБ При расчете коэффициента отклика на запросы (DRR) важно учитывать как обычные, так и оплаченные заказы. Общий коэффициент конверсии увеличивается, когда вы покупаете рекламные акции, поскольку это увеличивает объем заказов. Таким образом, объединение данных из всех источников позволяет получить полное представление об эффективности без выделения конкретных каналов, таких как поисковые или автоматические кампании.

Стратегическое использование инструментов продвижения на конкурентных рынках Совместное использование подробных стратегий использования рекламных инструментов может привести к обратным результатам, поскольку это "подогревает" рынок и снижает индивидуальные выгоды от трафика. Знания об идеальном использовании часто доступны только избранным лицам для поддержания конкурентного преимущества. На нишевых рынках, где конкуренты неточно рассчитывают свой показатель СРБ, разъяснение его важности может помочь постепенно изменить поведение.

Спикер благодарит аудиторию за то, что она его слушает, и призывает делиться информацией с другими. Он подчеркивает, что нужно жить в условиях реальной, функционирующей экономики, а не полагаться на платформы вроде Wildberries, которые не решают проблемы, а отбирают деньги у продавцов. Право принятия решений должно оставаться за отдельными людьми, а не ограничиваться произвольными правилами или странными людьми, которые не умеют правильно рассчитывать.