Рассмотрение возражений по поводу оплаты Работа с возражениями: Спикер обсуждает возражение "Я не буду платить авансом" и классифицирует его как пограничное возражение. Оно может быть истинным или ложным, указывая на то, что клиент не доверяет напрямую.
Понимание недоверия клиентов Выявление причин недоверия: изучение того, почему клиенты не доверяют, и как получить от них авансовый платеж, понимая их проблемы.
Устранение прямого недоверия Устранение прямого недоверия: Обсуждение способов устранения прямого недоверия посредством честного общения, примеры других отраслей, где широко распространена предоплата, и осторожность в использовании определенных аргументов.
Опровержение аргумента "Без предоплаты" Опровержение аргумента "Без предоплаты": Опровержение аргумента против предоплаты путем выделения потенциальных преимуществ для клиентов, которые выбирают этот вариант, сохраняя профессионализм на протяжении всего разговора.