Начните с основ: Маркетинг и маркетинг влияния Определены Прежде чем приступить к работе с клиентами, медиапланам и кампаниям, сначала разберитесь, что такое маркетинг и как в него вписывается маркетинг влияния. Четкое понимание этих основ является основой для реального планирования, размещения и оценки. Без этой базы невозможно эффективное сотрудничество и реализация.
Влиятельный Человек - Это Любой, Кто Формирует Мнение Влиятельный человек - это любой человек, который влияет на мнения и выбор других, независимо от платформы или количества подписчиков. Влияние варьируется от известных звезд и популярных блогеров до бабушки по соседству или таксиста, который ведет трансляцию на TikTok. Масштабы варьируются в широких пределах — от десятка человек до миллионов, — и в узких областях специалист с 500 соответствующими коллегами может соперничать по влиянию со знаменитостью массового рынка.
Архетипы, уровни и нюансы платформы Влиятельные люди делятся на три типа: блогеры, знаменитости и эксперты, которые преподают или объясняют определенные области. Уровни размеров обычно делятся на нано (менее 10 000), микро (10-100 тыс.), средние (100 тыс.–1 М) и верхние (1 М+), хотя жесткого канона не существует. Пороговые значения меняются в зависимости от платформы и рынка: в небольших или новых сетях даже 10 000 подписчиков могут считаться лучшими.
Ценностное предложение: Доверие и теплый трафик Основным капиталом блогера является доверие аудитории — вы фактически покупаете доверие, а не просто впечатление. Трафик от блогера более теплый и лояльный по сравнению с таргетингом или контекстной рекламой. Теплый трафик приходит с предрасположенностью к позитивному восприятию бренда; таргетинг ‑ это баннерная реклама в социальных сетях, а контекст - поисковая реклама в таких поисковых системах, как Яндекс или Google.
Сотрудничество между создателями брендов в различных форматах Маркетинг влияния охватывает любое взаимодействие между создателем бренда: рекламу в социальных сетях, кобрендинговые продукты, сотрудничество и даже офлайн–мероприятия. Классическим форматом остается прямое размещение рекламы в социальных сетях создателя. Все подобные виды сотрудничества являются формами партнерства бренда и блогера.
Работа с воронкой: ключевые показатели эффективности AIDA и Stage Маркетинг влияния может продвигать аудиторию по всей воронке AIDA — внимание, интерес, желание, действие. Для новых или неизвестных продуктов уделяйте первоочередное внимание и привлекайте к ним проверенных разработчиков с высокой лояльностью; ключевые показатели эффективности зависят от просмотров, охвата и вовлеченности. Интерес и желание выражаются в кликах и определенных этапах просмотра видео, в то время как действие измеряется покупками, загрузками, подписками или звонками.
Кому выгодно: Широкие вертикали бизнеса Это подходит практически для любой бизнес‑вертикали: FMCG, недвижимости, электронной коммерции, путешествий, телекоммуникаций, игр, онлайн-образования, автомобилестроения, финансов, фармацевтики и азартных игр. Понимание этих вертикалей помогает позиционировать предложения и выбирать правильных создателей. Этот подход адаптируется как к массовому рынку, так и к специализированным категориям.
Почему он растет: Ограничения платформы перекладывают бюджеты на создателей В 2020-2022 годах официальная покупка рекламы на основных платформах была ограничена: Мета (Facebook, Instagram) была заблокирована, а YouTube/Google отозвали официальную рекламу. Бюджеты и цели по привлечению клиентов сохранялись, что привело к увеличению расходов на маркетинг влияния в 2023 году и в последующие годы. Количество каналов уже ежегодно удваивается, и даже если платформы вернутся, сотрудничество с создателями останется популярным.
Перспективы рынка и спрос на специалистов Отраслевые эксперты прогнозируют, что рынок инфлюенсеров удвоится в 2023 году по сравнению с 2021-2022 годами, поскольку бюджеты будут смещены в сторону таргетированной и контекстной рекламы, а число лидеров общественного мнения будет расти. В мире сотни тысяч активных авторов, а бюджеты рекламодателей и их популярность растут из года в год. После спада в 2022 году рост возобновился, что привело к увеличению спроса на штатных маркетологов, агентства и фрилансеров‑влиятельных людей.
Роль: Доставка, денежный поток и эффективность Специалист по маркетингу влиятельных людей занимается поиском, анализом и ведением переговоров с блогерами, заключением контрактов и контролем публикаций, заполняя пробелы в знаниях, которые есть у многих компаний. Клиенты распределяют бюджеты; специалист платит авторам и, как правило, удерживает около 30% комиссионных. Результат - это реклама, опубликованная вовремя, в соответствии с кратким изложением и достигающая согласованных ключевых показателей эффективности; эффективность блогера во многом зависит от качества идеи и краткого изложения, а не от волшебства.
Навыки, карьерный рост и экосистема платформы Успех зависит от стрессоустойчивости, позитивного мышления и постоянного обучения, а также ответственности и сервиса: уважайте создателей, избегайте негатива, решайте проблемы, не обременяя клиента, и соблюдайте баланс интересов рекламодателя и блогера. Карьерный рост продолжается от стажера до младшего специалиста, затем до специалиста старшего звена, который может управлять полными циклами или руководить командами; продолжается рост до руководителя отдела, директора агентства или более высокооплачиваемого фрилансера. Экосистема охватывает видеоплатформы (например, YouTube, Twitch), социальные сети и мессенджеры, а также аналитические платформы, агентства и компании по подбору талантов, которые занимаются разработкой креативщиков — сильные специалисты знают этих игроков. Создатели объединяются в такие ниши контента, как стиль жизни, красота / мода, путешествия, воспитание детей, юмор, кулинария и специализированные профессиональные темы. Форматы варьируются в зависимости от платформы: Instagram предлагает публикации с фотографиями / видео, серии историй, ролики, статьи и прямые трансляции; YouTube поддерживает интеграцию, короткие ролики, эксклюзивные полные видеоролики и стримы; Telegram предлагает публикации с мультимедийными и текстовыми материалами, голосовые заметки, стримы и встроенную интеграцию; размещение - это конкретное место для рекламы, например, история или пост.