Состояние промышленного маркетинга Студенты MBA часто просят уделять больше внимания маркетинговым технологиям в производственных секторах B2B. Существует нехватка специализированных публикаций и программ по промышленному маркетингу, что приводит к неразвитости системы. Сегодняшняя дискуссия направлена на устранение этого пробела.
Проблемы промышленного маркетинга Промышленный маркетинг считается "ущербным" из-за его ограниченного охвата по сравнению со стратегиями массового рынка. Маркетологи опасаются этого, поскольку во всем мире, а не только в России, недостаточно ресурсов или экспертов.
Динамика рынка и тендерные системы "Маркетинг" означает работу на рынке, где существует множество покупателей и продавцов, между которыми существует конкуренция. Однако тендерные системы работают по-другому, без участия реальных рынков, поэтому традиционный маркетинг здесь неприменим.
"Синдром покалеченной утки": Порочный круг "Синдром покалеченной утки" возникает из—за отсутствия надлежащей конкурентной среды, такой как тендеры, которые не требуют реальной динамики рынка, что приводит предприятия к убеждению, что серьезно заниматься промышленным маркетингом бесполезно.
Основные Задачи Остаются Неизменными На Всех Рынках Независимо от того, идет ли речь о B2B или B2C, основные задачи, такие как создание конкурентных преимуществ, остаются неизменными на всех типах рынков благодаря тщательному исследованию с использованием различных методологий, включая кабинетные исследования и полевой анализ”.