Стигматизация, обусловленная стереотипами и беспокойством о статусе Многие на постсоветском пространстве называют сетевой маркетинг пирамидой, мошенничеством или теневой схемой, недостойной “серьезных людей”. Годы формального образования часто приводят к скромной зарплате, что подпитывает презрение к продажам продуктов и убеждение, что MLM ниже их статуса. Однако те же самые люди признают, что их совокупный семейный доход едва покрывает расходы на современную жизнь, что свидетельствует об отсутствии перспектив. Столкнувшись с этой реальностью, некоторые начинают пересматривать то, от чего они отказались.
Наследие недоверия 90-х годов Когда в конце 80–х - начале 90-х годов открылись рынки, первые МЛМ-компании оказались в дикой, голодной среде. оппортунисты, которые видели рынок голым и действовали безрассудно, во многом напоминая обанкротившиеся банки той эпохи, неправильно использовали даже хорошие бренды. Спонсоры работали непрофессионально, рекруты занимали деньги, не могли продать, не смогли построить и погрязли в долгах. Понятно, что сегодня трудно убедить людей, обожженных этой волной.
Миф о "потерянных деньгах" Многие из тех, кто утверждает, что они “потеряли деньги”, просто купили стартовый продукт, необходимый для того, чтобы стать дистрибьютором. Покупка косметического набора - это не такая же потеря, как покупка холодильника. Реальная потеря заключается в том, что после регистрации все должно произойти без каких-либо усилий. Беспроигрышное мышление привело к разочарованию, а не к самой покупке продукта.
Честность перед самим собой Важнее Алиби Люди редко признают, что их уволили по уважительной причине, и в MLM такое же отрицание встречается. Спросите о ежедневных показателях — проданных продуктах, полученных приглашениях, проведенных встречах, посещенных семинарах — и ответ, как правило, будет отрицательным. Без списков, звонков, спонсорской помощи или последовательных действий результаты не появятся. Оправдания заменяют ответственность, и отрасль обвиняют в личном бездействии.
Никаких сказочных неожиданностей Любовь людей к достижениям без усилий порождает иллюзию внезапной трансформации. На самом деле те, кто ездит на дорогих автомобилях, добились этого благодаря труду, а не мешкам с деньгами. Богатство само по себе не гарантирует счастья и часто усугубляет существующие проблемы. Большую часть горечи вызывают нереалистичные ожидания, а не сама отрасль.
Выбирайте Из того, Что действительно доступно Некоторые профессии требуют заблаговременного выбора и редкого здоровья, например, стать астронавтом, что вряд ли под силу большинству взрослых. По-прежнему широко доступны пять направлений: трудоустройство, самозанятость, малый бизнес, инвестирование и сетевой маркетинг. Вопрос не в абстрактном престиже, а в том, что доступно и необходимо для вашей жизни. Взвесьте каждый вариант с точки зрения барьеров для входа, рисков и перспектив.
Низкий потолок Рабочей лестницы Традиционное трудоустройство ставит одного начальника над другим, ограничивая продвижение по службе и сохраняя небольшие надбавки. Замена проста: более молодые, дешевые и голодные кандидаты ждут своей очереди. Даже повышение по службе редко существенно меняет жизнь, а увольнение может произойти без объяснения причин. Для работодателей замена вас на кого-то, кто может работать дольше, часто является рациональной и рутинной процедурой.
Пожизненная математика зарплат Даже редкая зарплата в 5000 евро в месяц приносит 60 000 в год и 2,4 миллиона в течение сорока лет. С учетом расходов на проживание, в лучшем случае, остается миллион. На которые можно купить квартиру в центре города, дачу и хорошую машину, а потом денег не останется. Суровая арифметика показывает, как мало в конечном счете можно купить на зарплату за всю жизнь.
Золотая клетка самозанятости Более высокая заработная плата часто требует дорогостоящего образования и выдающихся талантов. Доход напрямую зависит от отработанного времени, без оплачиваемых отпусков, больничных или социальной защиты. Болезнь, семейные проблемы или отдых полностью лишают вас заработка. Вы работаете больше, рискуете больше и по-прежнему ограничены в своем времени.
Малый бизнес: Высокие ставки перед Первым днем Маленькому магазинчику на углу все равно нужно помещение — в идеале приобретенное, чтобы избежать выселения, — а также оборудование, инвентарь, юридические условия и контракты с поставщиками. Требования к капиталу высоки, а кредиты часто обходятся дороже, чем прибыль. Бюрократия, проверки и меняющиеся законы увеличивают штрафы и обязательства, которые вы должны нести в одиночку. Многие из тех, кто пытался это сделать, в конечном итоге продавали семейное имущество только для того, чтобы покрыть долги и избежать худших последствий.
Инвестирование Начинается С Первого Миллиона Инвестиции выгодны тем, у кого уже есть значительный капитал, потому что после получения первого миллиона деньги приумножаются быстрее всего. Сдача недвижимости в аренду может окупиться сторицей, но для приобретения десяти квартир требуются миллионы авансом. Без больших денег и опыта возможны убытки, и вход на рынок практически закрыт. Самое сложное препятствие - это собрать этот первый крупный пакет акций.
Масштабы и выплаты в сетевом маркетинге Мировые лидеры в сфере МЛМ зарабатывают около 1,6 миллиона долларов в месяц, а многие из них зарабатывают 100 000 долларов в месяц. Компании обычно выплачивают около половины своего оборота дистрибьюторам, а ежемесячные обороты составляют от миллионов до миллиардов. Крупнейшие бренды широко рекламируются, имеют офисы в городах по всему миру, а некоторые из них торгуются на ведущих фондовых биржах. Цифры отражают зрелую индустрию, вкладывающую огромные суммы в свою сферу.
Путь маленького городка к большим переменам Мальчик из города с населением от сорока до шестидесяти тысяч человек превращается из неуклюжего подростка в профессионала МЛМ-бизнеса. Традиционные пути — найти высокооплачиваемую работу в крупной нефтяной компании или стать банкиром — были невозможны. Сетевой маркетинг открыл возможности, недоступные другим отраслям. Эта отрасль способствовала таким преобразованиям, которые редко допускаются в обычной карьере.
Освободиться от Инерции Большинство людей следуют рутине — работе, отдыху, привычкам — не задумываясь о результатах. Настоящие перемены начинаются с изучения альтернатив, пока есть время действовать. Даже после шестидесяти лет кто-то может начать зарабатывать более 20 000 евро в месяц. Готовность учиться и упорствовать имеет большее значение, чем возраст или гаджеты.
Методы очистки Исправляют загрязненное изображение Репутация отрасли страдает, когда промоутеры раздают рекламные листовки с бейджами и ведут себя скромно. Замените напористость на элегантность: прекратите уличную рекламу и уважайте контекст. Негативное восприятие возникает из-за плохого поведения, а не из-за солидных продуктов или компаний. Профессиональная презентация вызывает уважение, а не насмешки.
Получайте поддержку на Дому С Видимыми Выигрышами Скептически настроенные родственники смягчаются, когда видят конкретные выгоды от ваших результатов. Приносите роскошные букеты, дарите качественные подарки и электронику, финансируйте отпуск и улучшайте домашнее хозяйство. Удвойте пособия на детей — или приостановите их выплату, если они не одобряют вашу работу, — и купите супругу(супруге) материальное вознаграждение, например, автомобиль или шубу. Ощутимые результаты превращают критиков семьи в союзников.
Смотрите со стороны, и пусть продукты докажут Это Хорошо одевайтесь, носите хорошие часы, пользуйтесь надежной ручкой и поддерживайте презентабельный вид своего телефона и компьютера. Используйте продукцию вашей компании дома и на себе, чтобы улучшить свое здоровье, внешний вид и комфорт. Обновите свою квартиру или постройте садовую беседку и увеличьте свой доход в MLM. Гости замечают изменения, задают вопросы и доверяют результатам, которые они могут увидеть.
Тщательный поиск и правильная последовательность действий Говорите о бизнесе только на официальных встречах, а не на вечеринках и не в соответствии с “правилом трех метров”. Приглашайте людей в офис, поддерживайте дружеские отношения на общественных мероприятиях и позволяйте любопытству расти на вашем примере. Начните с обсуждения отрасли и желания человека измениться, затем расскажите о своем продукте, планах и компании. Неуклонно продвигайтесь вперед — продавайте продукт, проводите ежедневные приглашения, часто проводите обучение, работайте со своим спонсором и не сдавайтесь, несмотря на периоды простоя или неудачи компании.