Важность подготовки Плохая подготовка или ее отсутствие негативно сказывается на исходе любой встречи. Ключ к успешным переговорам - потратить десять часов на подготовку к каждому часу, потраченному на переговоры. В этой главе мы обсудим пять секретов эффективного приготовления.
Подход "Расставлять приоритеты и планировать" - Начните с понимания ваших собственных целей и задач, а также целей вашего оппонента. - Составьте повестку дня, включающую пункты, которые, вероятно, важны для вашего клиента. - Используйте творческий подход и логику при работе с переменными. - Подготовьте сценарий заранее, вместо того чтобы импровизировать в процессе переговоров. - Предвидите потенциальные вопросы вашего оппонента, агрессивные выпады и готовьте ответы соответствующим образом.