Принципы эффективных переговоров: Улучшение условий В ходе переговоров обе стороны обычно делают множество предложений и компромиссов, чтобы найти взаимоприемлемое соглашение. Это можно сравнить с использованием эквалайзера при создании музыки, где производятся настройки для достижения желаемого звучания. По моему опыту, ведя переговоры с новым поставщиком цифровых решений, мы начали с их предложения в размере 2 миллионов рублей в год, в то время как я изначально предлагал 300 тысяч рублей. Следующие 20 минут мы провели, обсуждая наши соответствующие цифры и почему они были важны для нас. Во время таких обсуждений крайне важно, чтобы каждая сторона понимала свои собственные потребности и расчеты, прежде чем прийти к соглашению.
Принципы эффективных переговоров: Контролирующие переменные "Контролирующие переменные" означают наличие контроля над всеми аспектами переговоров, что обеспечивает большую гибкость и более быстрое достижение соглашений. Во время моих переговоров с упомянутым ранее поставщиком они предложили скидку в размере 1 миллиона рублей наряду с полной предоплатой в качестве существенных переменных с их стороны, в то время как я подчеркнул условия оплаты как ключевые факторы с моей точки зрения. После нескольких раундов взаимных предложений мы остановились на сумме в 500 тысяч рублей вместе с полной предоплатой.