Важность внесения предложений На переговорах внесение предложений имеет важное значение для достижения общего соглашения. Это позволяет вам понять наилучшие сроки и формулировку вашего предложения. Однако делать предложение или нет, зависит от ситуации и понимания потенциальных возможностей с вашим партнером.
Внесение эффективных предложений "Всегда делайте предложение после убедительных аргументов в пользу продаж, которые направлены на удовлетворение потребностей вашего клиента и получение выгод от вашего предложения". Кроме того, важно ответить предложением, столкнувшись с предложением оппонента, вместо того, чтобы обсуждать несущественные детали.
Принятие предложения оппонента или противодействие ему Никогда не принимайте первое предложение, так как это ставит вас в невыгодное положение. Вместо этого сделайте встречное предложение, кратко объяснив, почему их предложение вам не подходит, и представьте свое собственное альтернативное решение. Будьте готовы идти на компромисс, чтобы добиться как эмоциональной победы в переговорах, так и получения коммерческого преимущества за счет небольших уступок.