Прорыв 2022 года. Дмитрий Чуйко о бизнесе на самокатах, секретах взрывного роста, партнерстве и IPO

Сегодня у нас специальный гость, Дмитрий Чуйко, основатель Vush. В этой главе он представляет свою компанию и ее впечатляющие показатели: 22 года в бизнесе, выручка в размере 6,3 миллиарда долларов, рентабельность 51% и чистая прибыль в размере 831 миллиона долларов (скорректированная) или 1,4 миллиарда долларов (нескорректированная). Он также упоминает, что у них было более 55,5 миллионов поездок и почти 12 миллионов зарегистрированных аккаунтов.

Прорыв в области транспорта Всего за несколько дней или лет произошел значительный прорыв в области перевозок внутри страны. Этот вид транспорта стал неотъемлемой частью нашей жизни, и мы не представляем себе жизни без него. Изначально создание такой вещи воспринималось как вызов, но в итоге оказалось, что можно начать бизнес с нуля при правильных инвестициях и знаниях.

Расширение бизнеса и влияние "Можете ли вы построить бизнес с нуля в России?" Этот вопрос вызвал положительные эмоции, когда они поняли, что это возможно сделать. Ситуация на рынке в прошлом году показала рост примерно на 50%, хотя официальных данных за этот год пока нет. Ожидается, что компании, занимающиеся исследованием рынка, соберут данные к концу года. Несмотря на некоторое снижение их доли, их бизнес по-прежнему имеет значительный вес, поскольку в наличии имеется более 130 тысяч скутеров.

От наемного работника к предпринимателю Спикер рассказывает о своем пути от наемного работника в корпорации к становлению предпринимателем. Во время учебы в колледже у него был некоторый предпринимательский опыт, и он всегда мечтал открыть свой собственный бизнес. В конце концов, он основал стартап в рамках корпоративной компании и превратил его в успешное предприятие.

Построение бизнеса внутри компании "Сибирь" изначально была авиакомпанией, в которой работал спикер. Он увидел потенциал в продаже авиабилетов онлайн и предложил эту идею внутри компании. Они создали собственный отдел по продаже билетов через интернет-платформы, который в итоге приносил 50% выручки компании. Позже они выделили этот отдел в отдельный бизнес-компонент.

Принятие риска для достижения большего эффекта Испытав успех в построении бизнеса внутри корпораций, спикер понял, что ему больше нравится создавать что-то новое, чем инвестировать в существующие компании, как предлагали акционеры.Ему нравилось рисковать, потому что это позволяло ему брать на себя полную ответственность за эти риски.Спикер также упоминает, что активное участие имеет решающее значение при инвестировании; контроль над процессами принятия решений помогает достичь лучших результатов.Наконец, подчеркивается важность эффективных маркетинговых стратегий, и в качестве одного из таких инструментов рекомендуется платформа "Yelama", предлагающая различные рекламные решения.

Мне стало скучно, и я начал искать интересную идею для повышения эффективности рекламы. Я наткнулся на эту идею, которая привлекла мое внимание своей привлекательностью и потенциалом. Речь идет о создании чего-то нового с точки зрения географии или времени, прорывной инновации, которой еще не существует. Я считаю, что это может принести большую пользу, особенно для городского транспорта.

Карьерный рост в корпоративных компаниях Карьерный рост в корпоративной компании происходит не сразу и не обязательно приводит к получению руководящей должности. Путь от менеджера по продажам до руководителя отдела может быть непростым из-за различных видов деятельности. Продажа продуктов и управление командами - это два разных процесса, требующих разных навыков.

Путешествие "от менеджера к создателю" Путешествие "от менеджера к создателю" предполагает продажу специализированного программного обеспечения для туристических агентств, что требует понимания того, как оно работает под капотом. Благодаря сотрудничеству с разработчиками появились идеи по улучшению, которые привели к проведению конференций и обмену знаниями о функциях продукта и планах на будущее. Это привело к повышению ценности организации при тесном сотрудничестве с командой, базирующейся в Москве.

Переход от корпоративного к стартапу Спикер размышляет о решении оставить стабильную корпоративную работу и окунуться в неопределенный мир стартапов. Несмотря на комфортную жизнь с хорошей зарплатой, он чувствовал себя обязанным продолжать свою страсть к предпринимательству. Его привлекало волнение от создания чего-то нового и работы с единомышленниками, которые разделяли его видение.

Проблемы и выгоды предпринимательства "Я хотел снова испытать этот драйв", - говорит спикер, рассказывая о своем пути к открытию бизнеса. Признавая, что это сопряжено с финансовыми рисками, он подчеркивает, насколько ему нравилось работать над тем, что он любил, - создавать продукты, сотрудничать с талантливыми командами, лицом к лицу сталкиваться с трудностями, ставить цели и быть свидетелем роста. Спикер также выражает благодарность акционерам, которые преподали ему ценные уроки на этом пути.

Преимущества подписки Mega От корпорации до собственного стартапа вы получаете новый смартфон и удобную оплату через подписку Mega. Вы можете выбрать любой желаемый смартфон в интернет-магазине и получить скидку в размере 6000 рублей. Подписка включает в себя как тарифный план, так и оплату за смартфон, которая делится на 12 ежемесячных платежей.

Переход к жизни стартапа "Когда я уходил из компании, у меня уже была идея". Начав со скутеров в качестве своего первого предприятия, он понял, что для роста ему требуется постоянное внимание. В конце концов, он сформировал интересную команду, занимающуюся разработкой продукта, сталкиваясь на этом пути с трудностями.

Обсуждение с семьей Обсуждение с семьей важно при принятии важных решений, которые затрагивают не только вас, но и вашего супруга/супругу и детей. Это предполагает рассмотрение финансовых аспектов, таких как сбережения и планы на будущее. Процесс обсуждения этих вопросов может быть сложным, но в конечном счете помогает достичь консенсуса.

"План Б" и построение лучшего будущего "План Б" означает наличие альтернативных вариантов или запасных планов на случай, если первоначальный план не сработает. Чтобы обеспечить себе хорошее будущее, необходимо учитывать такие факторы, как финансы, жилищные условия, ипотека и обеспечение своей семьи. Это может включать в себя поиск возможностей трудоустройства или открытие бизнеса, который со временем принесет положительные результаты.

Идея Идея создания стартапа пришла неожиданно, когда я был в Америке. Я заинтересовался концепцией автоматизации и оцифровки бизнес-процессов, что побудило меня начать исследовать и экспериментировать с различными моделями. В конце концов, моя команда разработала комплексную программную платформу, которая позволяет компаниям автоматизировать различные аспекты своей деятельности.

Преимущества и внедрение "Freedom Bi" - это программный продукт, предназначенный для оптимизации бизнес-процессов за счет автоматизации и цифровизации. Используя эту платформу, компании могут эффективно управлять всеми отделами из одного интерфейса, включая отношения с клиентами, планирование производства, управление проектами, контроль запасов, финансовую отчетность и отслеживание эффективности работы сотрудников. Процесс внедрения упрощается благодаря предварительно сконфигурированным установкам, адаптированным для различных типов бизнеса.

Запуск стартапа с бизнес-планом Многие стартапы начинают свою деятельность, не до конца понимая важность создания бизнес-плана. Они сразу приступают к исполнению, а позже понимают, что вложили все свои ресурсы без надлежащего планирования. Математические модели часто упускаются из виду, но они могут дать ценную информацию для принятия решений и прогнозирования будущих результатов.

Роль расчетов в принятии бизнес-решений "Ретроспективный анализ" - это подход, при котором предприниматели используют прошлый опыт для обоснования будущих решений. Анализируя предыдущие раунды инвестирования или бизнес-планы, предприниматели пытаются воспроизвести успешные стратегии для достижения желаемых результатов. Этот метод доказал свою эффективность на протяжении многих лет, особенно когда речь заходит о финансовых расчетах и прогнозировании доходности инвестиций.

Интерактивная история не соответствовала моим ожиданиям и реальности. У меня была на примете консервативная модель, но она оказалась хуже, чем ожидалось. Раньше были показатели, которые были намного лучше, и это пугало.

Для того чтобы начать процесс, нам нужно было найти подходящую модель и определить ее параметры. Однако в 2018 году наши первоначальные компоненты еще не были готовы. В августе мы приобрели 100 скутеров в рамках нашего плана по созданию концептуальной модели.

Сила партнерства Мы начинали наш бизнес с четырьмя партнерами, которые уже были знакомы друг с другом по совместной работе в S7. Мы поняли, что, объединив наши навыки и опыт, мы могли бы создать успешное предприятие. Проанализировав рынок, мы решили сформировать большую команду из четырех человек, поскольку это позволило нам более эффективно распределять задачи.

Поиск подходящих партнеров "У меня была идея, и мне нужен был кто-то квалифицированный в разработке программного обеспечения", - сказал один из партнеров. Они нашли своего технического эксперта в лице Егора, который проработал с ними десять лет в качестве технического директора компании. Другой партнер, Сергей, присоединился к нам благодаря своему опыту в корпоративных продажах, когда они переходили на интернет-продажи." Олега привлекли к работе позже, когда им понадобился кто-то опытный в оценке рисков и поиске компромиссов". Вместе, как команда из четырех партнеров, они начали свой предпринимательский путь.

Стартовый капитал и инвестиции На старте мы вложили в компанию несколько миллионов долларов собственных денег. Мы также получили финансирование от Altimate Capital и ВТБ. Со временем мы перестали вкладывать собственные деньги и стали полагаться на кредиты компании.

Партнерство с ВТБ "ВТБ" стал нашим первым партнером, когда они познакомили нас со своей командой в Altimate Capital. Они предоставляли частные средства для инвестиционных целей. Это партнерство позволило нам совместно принимать стратегические решения, такие как инвестирование в разработку программного обеспечения и приобретение скутеров.

Сила сложного роста Всего за 4 года вы можете добиться примерно в 100 раз большего роста. Это связано с эффектом компаундирования на низкой основе. Несмотря на то, что вы начинаете всего с 6,5 миллиардов долларов, что может показаться большой суммой по сравнению с гигантами с огромными суммами денег и ресурсов, выходящими на рынок в разное время, ваши небольшие транзакции со временем увеличиваются.

Факторы, способствующие быстрому росту "Яндекс" уже был признанным игроком, когда вы вышли на рынок в качестве одного из четырех физических лиц с капиталом по 200 миллионов долларов у каждого. Вы быстро набрали обороты и в кратчайшие сроки захватили половину всей доли рынка, сосредоточившись на ключевых областях и усердно работая над достижением результатов. Ваш успех можно объяснить различными факторами, такими как удача, упорный труд, исследования и разработки в области производства электроники, которые привели к поиску подходящих поставщиков для производства сотен тысяч устройств.

Сила командного сотрудничества Командное сотрудничество имеет важное значение для успеха бизнеса. Работая сообща, команда может создавать высококачественные продукты и добиваться быстрого роста. Хотя могут существовать определенные правила и предписания, ключевыми принципами, определяющими успешную команду, являются мотивация, привлекательность и вирусный эффект.

Создание энергичной команды "Энергия" играет решающую роль при отборе членов команды. Это свидетельствует об их энтузиазме и готовности внести свой вклад, выходящий за рамки просто их навыков или опыта. Оценка уровня энергии с помощью интервью помогает выявить людей, увлеченных своей работой.

Преодоление трудностей По мере роста бизнеса становится важным нанимать людей с сильными навыками, но поддержание высокого уровня энергии остается критически важным на всех должностях в компании.

Проблемы и рост В мелочах много трудностей и неудач, но давайте посмотрим на это с другой точки зрения. Всегда интересно услышать не только о том, что работает, но и о том, что не работает. Проблемы внутри компании могут быть связаны с ростом, деньгами, партнерскими отношениями и т.д. Иногда встречаются предприниматели, которые готовы нарушать правила и предписания компании. В настоящее время основное внимание уделяется повышению стабильности за счет снижения гибкости операционных процессов.

Дилемма "Оставаться гибким" "Оставаться гибким" при сохранении стабильности - непростая задача для компаний по мере их роста. Цель состоит в том, чтобы продолжать активное развитие, одновременно создавая прочную основу для будущего роста. Это может показаться проблемой без четкого решения или очевидного понимания для тех, кто не сталкивался с этим раньше.

Уроки от владельцев S7 У меня было много контактов с акционерами S7, которые дали мне ценную информацию. Владельцы обладают огромным опытом, и их компания очень успешна. Из них я извлек важные уроки и принципы, которые теперь применяю в своей собственной жизни.

"Сбои" в традиционных отраслях промышленности "В традиционных отраслях развитие в конечном итоге становится ограниченным", - говорит спикер. Чтобы вызвать следующую волну инноваций, необходимо внедрять идеи из совершенно других отраслей. Это приводит к новым достижениям и прогрессу, которые ранее были невообразимы". Кроме того, наличие основополагающего документа или руководства, такого как военный кодекс, может дать ответы при построении сложных процессов.

Привлечение инвестиций Стартапы привлекают инвестиции, представляя свою бизнес-модель и потенциальную прибыльность. Инвесторы обращают внимание на такие факторы, как размер рынка, масштабируемость и математические модели, чтобы определить жизнеспособность бизнеса.

Важность исполнения "Исполнение" относится к тому, насколько хорошо команда стартапа может реализовать свою бизнес-модель. Для инвесторов крайне важно быть уверенными в способности команды эффективно работать. Опыт, энергия и надлежащее управление являются ключевыми факторами, способствующими успешному исполнению.

Долгосрочная перспектива Инвесторы учитывают долгосрочные перспективы при оценке стартапов. Они оценивают не только основателей, но и анализируют взаимоотношения внутри команд с течением времени.

Выстраивание прочных отношений с партнерами Основателям компании интересно выстраивать отношения с партнерами. Они фокусируются на таких принципах, как эффективная коммуникация, доверие и разрешение конфликтов. Основатель верит в высокий уровень доверия и предоставление обратной связи друг другу для улучшения.

Формулирование четких целей и стратегий "Мы хотим создать интересную историю", - говорит основатель, обсуждая идеи с партнерами. Они стремятся создать что-то уникальное, устанавливая конкретные критерии и избегая ненужных рисков. Их цель - не просто краткосрочная финансовая выгода, а долгосрочный успех благодаря качественной продукции.

Уравновешивание финансовых ожиданий Хотя финансовые ожидания важны, основатели также ставят во главу угла создание ценности и качественную работу. Они учитывают такие факторы, как получение дохода, прибыльность, распределение дивидендов или реинвестирование для будущего роста, сохраняя при этом баланс между личными финансовыми целями и общими бизнес-задачами.

Важность денег Я никогда не задумывался о том, сколько денег я мог бы заработать. Как человек с четырьмя детьми и особыми амбициями, я сосредоточился на удовлетворении основных потребностей своей семьи. Деньги не были чем-то таким, к чему я активно стремился или о чем думал, пока это не стало необходимым для достижения определенных целей, таких как покупка дома или обеспечение финансовой стабильности.

Укрепление доверия к деловым партнерствам "Доверие" - важнейший элемент любого делового партнерства. Она формируется благодаря честности, умению держать свое слово и поддержанию открытого общения. Когда между партнерами нет секретов и решения могут быть объяснены в любой момент, доверие укрепляется. Синхронизация приоритетов и регулярная оценка состояния дел также способствуют успешному сотрудничеству.

Уникальное IPO в России В 2022 году в России состоялось уникальное IPO. Компания решила стать публичной после рассмотрения различных вариантов и привлечения финансирования в рамках этого процесса.

Изучение европейских рынков "Мы решили протестировать европейские рынки и посмотреть, какие возможности они предлагают", - сказал спикер. Они пообщались с банкирами и обсудили потенциальные возможности IPO на NASDAQ.

На ближайшие несколько лет у нас большие планы по росту и развитию. Мы постоянно обсуждаем наши планы и ожидаем, что рынок продолжит расти. В прошлом году он вырос примерно на 7%, и мы ожидаем дальнейшего роста и в этом году. Мы считаем, что на этом рынке есть много возможностей благодаря его размеру и потенциалу. Хотя в настоящее время мы работаем в 50 филиалах, количество филиалов не так важно, как другие факторы, такие как выручка, плотность и прибыльность.

Поиск баланса между работой и личной жизнью Балансировать между жизнью и работой может быть непросто. Важно уделять приоритетное внимание времяпрепровождению с семьей, даже если временами это может быть трудно. Установление границ, например, отключение уведомлений через определенные часы, может помочь поддерживать здоровый баланс.

Руководящие обязанности предпринимателя Предприниматели "24/7" всегда думают о своем бизнесе и добиваются результатов. Однако крайне важно делать перерывы для ухода за собой и проводить качественное время с семьей, чтобы эффективно зарядиться энергией. Ключевым моментом является балансирование между рабочими обязательствами и поддержанием личного благополучия.

Я люблю проводить время с детьми и друзьями. Это приносит мне радость и удовлетворение.

Что такое счастье? "Счастье" можно понимать как наличие больших желаний и их реализацию. Возникает вопрос: откуда берется счастье? Это может быть что-то, что вы читали или слышали о ком-то, но на этом статья заканчивается. Вы счастливый человек? Если да, то как вы достигаете этого счастья? Когда предприниматели упоминаются как счастливые люди, возникает вопрос о том, как достичь такого счастья. Что для вас составляет счастье?

Составляющие счастья "Счастье" состоит из различных элементов: испытывать радость и волнение, когда дела идут хорошо; чувствовать себя прекрасно, когда все вокруг кажется замечательным, с красивыми и приятными людьми на работе приятно общаться; наслаждаться временем, проведенным с семьей, будучи любимым своим супругом и друзьями; считать себя счастливчиком в жизни благодаря взаимодействию с многочисленными удивительными людьми. люди, которые приносят удовольствие в вашу жизнь.