Бизнес-империя с нуля: Сергей Галицкий: история Кубанского миллиардера (Бизнес на графике)

Сергей Галицкий, российский миллиардер с нетрадиционной ориентацией, сколотил свое состояние с нуля в 1990-х годах, не участвуя в приватизации. Он создал крупную компанию, в которой работают сотни тысяч человек и которая не связана с эксплуатацией природных ресурсов. Известный своим уникальным стилем управления, он воспитывал лояльность сотрудников, оставаясь при этом в своем родном городе, а не переезжая в Москву. Несмотря на превращение провинциального дистрибьютора в одного из крупнейших российских ритейлеров с тысячами магазинов, он допустил серьезные ошибки, которые обошлись ему в миллиарды долларов, и в конечном итоге был вынужден продать свой бизнес гораздо дешевле, чем он стоил.

Ранняя жизнь Сергея Галицкого: от скромного начала к амбициям Сергей Галицкий, родившийся в 1967 году на Лазаревской, вырос в смешанной армяно-русской семье. Его отец привил ему сильную трудовую этику и стремление к успеху; с раннего возраста он работал на различных работах, в том числе на сезонных работах в школьные годы. После двухлетней службы в армии во время афганской войны и работы грузчиком после демобилизации его страсть к футболу перешла в шахматы, где он стал кандидатом в мастера.

Предпринимательский рывок: Достижение успеха вопреки обстоятельствам Изучая экономику в университете и работая в коммерческом банке, Галицкий решил начать собственное дело, вместо того чтобы продолжать банковскую деятельность. Сначала он занялся импортом косметики и бытовой химии с капиталом в 30 000 долларов через свою компанию "Трансазия", но столкнулся с такими проблемами, как дорожно-транспортные происшествия, которые стали испытанием на прочность. К 1995 году получение эксклюзивных прав на дистрибуцию для Procter & Gamble ознаменовало для него значительный успех, поскольку "Трансазия" начала приносить существенную ежемесячную прибыль.

В конце 1990-х годов, когда в Москве начали появляться современные торговые сети, такие как "Перекресток", в различных регионах существовали сети поменьше. На рынке по-прежнему преобладали остатки магазинов советской эпохи и небольшие частные лавки. "Магнит" открыл свой первый магазин в Краснодаре в 1998 году, за год до появления конкурентов "Пятерочки" и "Дикси". Галицкий сразу определил свое главное конкурентное преимущество: внедрение модели "Кэш энд Керри", которая соответствовала популярным западным практикам. К 2000 году, во время экономического кризиса, "Магнит" переключил свое внимание на магазины со скидками — этот стратегический поворот привел их в прибыльную нишу, поскольку они расширялись самостоятельно, без франчайзинга.

Рост розничной сети "Магнит" начался со стратегического подхода к выходу в новые регионы, который оказался успешным на фоне конкурентов. К 2001 году сеть "Галицкого" расширилась до 250 магазинов, а за четыре года превысила 1000 точек, что сделало "Магнит" крупнейшим продуктовым ритейлером в России с выручкой около 1 миллиарда долларов. В 2005 году он был признан журналом Forbes одним из богатейших людей России с состоянием в 460 миллионов долларов — замечательное достижение для бизнесмена, который семь лет назад начинал с нуля, не полагаясь на тяжелую промышленность или нефтегазовый сектор.

В 2006 году основные конкуренты "Магнита", в том числе московские "Перекресток" и санкт-петербургская "Пятерочка", объединились в X5 Retail Group, чтобы оспорить ее доминирующее положение на рынке розничной торговли. Имея в своем распоряжении значительные ресурсы от миллиардеров Михаила Фридмана, Германа Хана и Алексея Кузьмичева, "Альфа-Групп" активно приобретала более мелких конкурентов, чтобы расширить свой охват. Несмотря на то, что "Магнит" в течение многих лет отставал от него и чувствовал себя вечным фаворитом, как выразился Галецкий в интервью Forbes, они столкнулись с неудачами из-за продолжающихся приобретений, которые заставили их долго стремиться к успеху.

"Магнит" успешно вышел на фондовый рынок, привлекая инвесторов, которые приобрели 19% его акций за 368 миллионов долларов. Под руководством Галицкого его состояние утроилось в течение года, что сделало его миллиардером по версии Forbes в 2008 году. Компания привлекла 1,2 миллиарда долларов в рамках трех раундов финансирования и сосредоточилась на инновационных стратегиях розничной торговли, одновременно создавая распределительные центры и обширную логистическую сеть для эффективного управления запасами в тысячах магазинов.

С начала 2020 года я веду Telegram-канал, посвященный трейдингу. На канале публикуются обучающие материалы, призванные помочь новичкам начать свой путь в этой области. Это побуждает подписчиков исследовать, изучать и проверять свои знания.

За последние три года "Магнит" добился значительных успехов, став чемпионом во всех областях розничной торговли и превысив рыночную капитализацию в триллион рублей. Сергей Галицкий перешел от непосредственного руководства к самостоятельному функционированию своего хорошо структурированного механизма, сохранив при этом лидерство. Компания находилась под сильным влиянием Галицкого и его близкого партнера Владимира Гордейчука, которые играли ключевую роль в ее деятельности. Несмотря на то, что Галицкий был авторитетным руководителем, способным при необходимости выразить недовольство, он создавал среду, в которой каждый руководитель мог напрямую поделиться с ним идеями для потенциальной реализации, если считал это целесообразным.

Галицкий осуществил свою детскую мечту о футболе, создав команду после того, как понял, что не сможет добиться профессиональных успехов в качестве игрока. В 2008 году он основал "Краснодар" с нуля, в отличие от многих миллиардеров, которые просто покупали существующие клубы. Его деловая хватка привела клуб в российскую Премьер-лигу в течение трех лет, а за дальнейшими успехами последовали значительные инвестиции в инфраструктуру. К 2016 году они построили элитный стадион и академию, которые стали заметными достопримечательностями Краснодара.

Отход "Магнита" от основного бизнеса приводит к спаду Упадок "Магнита" начался с того, что компания переключила свое внимание с основного бизнеса на футбольную тематику, что привело к значительным изменениям в руководстве в начале 2016 года. К концу того же года капитализация компании остановилась, а прибыль снизилась из-за значительных инвестиций в новые магазины и производственные мощности. В феврале 2017 года X5 вновь превысила рыночную стоимость "Магнита"; вскоре после этого инвесторы были шокированы сообщениями о падении прибыли на треть.

Неспособность адаптироваться приводит к регрессу на рынке К 2018 году капитализация "Магнита" вернулась к уровню 2012 года, когда он еще не превзошел конкурентов, таких как московская "Пятерочка". Компания боролась за модернизацию своего магазина, в то время как конкуренты расширяли ассортимент за счет реконструкции и улучшения выкладки товаров. Несмотря на то, что когда-то компания считалась инновационной для быстрого расширения и повышения эффективности логистики, внутренние изменения отвлекали руководство в критические моменты, когда требовалась адаптация.

Решение о продаже вернуло компанию под оперативное управление, что дало возможность избавиться от неожиданно токсичного актива по выгодной цене. В мае начались переговоры с миллиардером Алексеем Мордашовым о продаже розничной сети, но они провалились из-за разногласий по поводу ценообразования. К январю 2018 года стоимость "Магнита" снова упала вдвое, и Сергей Галицкий обратился за помощью к банку ВТБ в поиске покупателей. В итоге ВТБ приобрел 29% акций "Магнита" за 138 млрд рублей, в то время как Галицкий сохранил за собой лишь около 3%. Во время пресс-конференции, на которой было объявлено о новом владельце, эмоции были на пределе, поскольку инвесторы выражали неуверенность в будущих перспективах.

Карьера Сергея Галицкого в "Магните" завершилась значительными изменениями, поскольку он вложил большую часть своих доходов в инвестиционный фонд, ориентированный на социальные и благотворительные проекты. Его основная инициатива - развитие футбольных парков рядом со стадионом "Краснодар", а также обеспечение стабильного будущего основанной им футбольной академии. Кроме того, Галицкий планирует преобразить Краснодар с помощью различных проектов, включая реконструкцию знаменитого кинотеатра "Аврора" и создание нового университета, посвященного глобальным усилиям по озеленению. С 2019 года он также увлечен запуском собственного винодельческого проекта, делая акцент на личном контроле над инвестициями, а не на передаче денег другим.