Понимание уровней эффективности продаж Продавцы могут работать на разных уровнях - от борющихся за успех до самых успешных. Независимо от их текущего статуса, всех их объединяет стремление к совершенствованию и успеху в продажах. Новая модель продаж предлагает стратегии, которые отвечают этим разнообразным потребностям.
Критика традиционных методов продаж Традиционный подход к продажам часто основывается на установлении взаимопонимания с помощью предсказуемой светской беседы и вопросов на поверхностном уровне. Этот метод все чаще считается неэффективным, поскольку потенциальные клиенты распознают тактику, используемую продавцами, что приводит к их эмоциональному отключению в начале разговора.
Акцент на Эмоциональной Вовлеченности, А не на Поверхностности В отличие от старых методов, ориентированных на особенности и преимущества после установления поверхностных связей, новая модель с самого начала делает акцент на эмоциональном вовлечении. Отдавая приоритет подлинным связям, а не заранее подготовленным взаимодействиям, продавцы могут наладить более глубокие отношения с потенциальными клиентами.
"Фальшивое взаимопонимание" против подлинной связи Методы "фальшивого взаимопонимания" заставляют многих специалистов по продажам думать о затратах, а не о том, как решать проблемы клиентов, ориентируясь на результат. Смещение акцента на понимание болевых точек клиента позволяет вести более содержательный диалог о потенциальных результатах.