Введение в вебинар В этой главе мы знакомимся с вебинаром и его целью. Цель спикера - подытожить предыдущие уроки по продажам и ответить на любые вопросы аудитории.
Результаты тренинга "До и после" в Instagram "Как ты себя чувствуешь?" - Спикер просит зрителей высказать свое мнение об их настроении и прогрессе в реализации стратегий Instagram. Она упоминает, что сама видела положительные результаты, такие как увеличение вовлеченности и продаж.
Важность применения полученных знаний после завершения курса После завершения курса или обучающей программы люди, как правило, не сразу применяют все методы, которым они научились. Однако, как только они начнут экспериментировать с тем, чему научились, в своем собственном темпе, могут быть достигнуты значительные улучшения.
Важность персонального брендинга Персональный брендинг имеет решающее значение для привлечения людей к вашему опыту и продуктам. Демонстрируя свою индивидуальность, знания и достижения, вы можете установить связь со своей аудиторией. Вам легче взаимодействовать с другими, когда они видят в вас эксперта, которому действительно небезразлична тема.
Стратегическое продвижение к экспертным знаниям "Прогресс" означает постепенное накопление опыта путем обмена ценной информацией, относящейся к вашей нише. Это может быть сделано с помощью различных средств, таких как вебинары или бесплатные мероприятия, которые дают представление о конкретных темах или продуктах. Обмен личным опытом и успехами помогает завоевать доверие и привлекает потенциальных клиентов.
Баланс между личностью и опытом Хотя на первый взгляд это может показаться сложной задачей, баланс между индивидуальностью и опытом необходим для эффективного продвижения в области персонального брендинга. Людей привлекают не только эксперты, но и отдельные люди, с которыми они общаются на личном уровне. Помните, что нет единого абсолютного эксперта; разные люди находят отклик у разных личностей.
Максимизация продаж в Instagram Чтобы максимизировать продажи в Instagram, важно зарекомендовать себя как эксперта и продемонстрировать свой личный бренд. Это можно сделать, ведя личный блог и регулярно продвигая товары по ссылкам. Чем чаще вы предоставляете ссылки, тем выше ваши шансы на продажи. Кроме того, увеличение частоты предоставления ссылок приведет к увеличению вовлеченности и, в конечном счете, к большему количеству покупок.
Сила инфопроводов в продажах "Инфоповод" относится к созданию контента, который вызывает интерес или волнение у подписчиков. Используя инфоповоды стратегически, например, вызывая сильное ожидание перед предоставлением ссылки или предлагая эксклюзивные предложения на ограниченный период времени, вы можете значительно увеличить конверсию по сравнению с простым размещением обычных постов.
Позиционируете себя как эксперта Когда вы постоянно продаете онлайн-курсы или лекции в различных форматах контента (не только рекламного), это помогает позиционировать себя как эксперта в своей области, одновременно диверсифицируя свои предложения.
Важность гигиены полости рта В этой главе спикер обсуждает важность гигиены полости рта и предлагает попробовать различные вкусы зубной пасты. Они также упоминают об использовании игрушечной челюсти для обучения детей чистке зубов. Спикер размышляет о своем собственном опыте стоматологической терапии и ощущении неловкости при продаже продуктов, но призывает зрителей преодолеть этот страх.
Эффективные стратегии продаж в стоматологии "Должен ли я начать свой бизнес до завершения обучения?" Этот вопрос рассматривается в этой главе вместе с советами по созданию качественного контента и увлекательных историй, связанных со стоматологией. Спикер подчеркивает необходимость персонализации при продвижении продуктов или услуг, выделяя как положительные аспекты, так и потенциальные проблемы.
Увеличение продаж за счет продвижения экспертных знаний Эта глава посвящена использованию продвижения экспертных знаний в качестве стратегии продаж. Демонстрируя свои навыки эксперта или влиятельного человека, люди могут привлечь подписчиков, которым интересно учиться у них. Построение отношений, основанных на доверии, имеет решающее значение для успешных продаж, а не просто повторение информации о продукте без придания ему ценности.
Мотивация и страх перед неизвестным Мотивировать себя может быть непросто, но важно понимать, что пробовать что-то новое может привести к личностному росту. Наш мозг запрограммирован на то, чтобы бояться неизвестного и придерживаться того, что знакомо. Чтобы внедрить новые привычки или подходы, нам нужно дать себе время.
Сила инфоповодов в создании контента "Инфоповод" относится к значимому событию или идее, используемым в качестве триггера для создания контента. Это привлекает внимание людей и эффективно передает важные сообщения. Постоянно используя инфоповоды, мы эмоционально вовлекаем нашу аудиторию и предоставляем ценную информацию.
Создание ажиотажа с помощью Ажиотажа Ажиотаж (возбуждение) играет решающую роль в привлечении внимания к нашему бренду или продукту. Мы создаем ажиотаж, демонстрируя его ценность с помощью таких триггеров, как дорогие подарки или эксклюзивные впечатления.
Создание ажиотажа с помощью лимитированных коллекций Есть компании, которые сосредоточены на продаже товаров, таких как коллекции одежды, которые создают ощущение актуальности и эксклюзивности. Предлагая ограниченные тиражи и сезонные скидки, они вызывают восторг у покупателей.
Сила влиятельных лиц в создании ажиотажа "Влиятельные лица" играют важную роль в создании ажиотажа вокруг продуктов или услуг. Они взаимодействуют со своей аудиторией, публикуя сообщения и истории, чтобы создать впечатление, что кто-то обращается к ним лично. Однако такой подход не всегда может обеспечить точное представление о реальности.
Создание ажиотажа в Вашем блоге или продукте Есть три способа привлечь внимание к вашему продукту: с помощью историй, постов в блоге и рекламы. Демонстрируя волнение и вовлеченность в своем блоге или на платформах социальных сетей, вы можете вызвать интерес к своему продукту. Важно показать, что людям нравится ваш контент и они взаимодействуют с ним, делясь статистикой и получая положительные отзывы.
Формирование спроса на Ваш продукт "Не всем нужен каждый продукт", поэтому цель состоит не в том, чтобы сделать его необходимым для всех, а скорее в том, чтобы продемонстрировать его популярность. Люди с большей вероятностью будут доверять человеку, рекомендованному другими людьми, которым они доверяют; поэтому показ отзывов довольных клиентов может помочь укрепить доверие. Кроме того, подчеркивание удобства покупки через веб-сайт или онлайн-платформу также может привлечь потенциальных покупателей.
Использование триггеров в продажах Триггеры - это эмоциональные зацепки, которые привлекают наше внимание и повышают вероятность принятия решения о покупке. Эффективное использование триггеров в продажах увеличивает шансы на превращение потенциальных клиентов в покупателей.
Сила триггеров Триггеры - это мощные инструменты, которые могут генерировать идеи для контента. Они помогают нам эффективно тренировать и применять наш творческий потенциал, сосредоточившись на визуальном рассказывании историй, а не полагаясь исключительно на слова. Наблюдая за тем, как триггеры используются другими блогерами, мы можем научиться включать их в создание собственного контента.
Создание ажиотажа с помощью информационных провокаций "Информационные провокации" создают ажиотаж и стимулируют продажи. Стратегически используя триггеры, мы можем изменить стиль, в котором продаем товары или услуги, привлекая более широкую аудиторию и создавая ажиотаж на различных платформах, таких как Instagram и YouTube.
Укрепление авторитета с помощью социального доказательства Социальное доказательство - это мощный триггер, который влияет на решения людей, основанные на действиях других людей. Использование социального доказательства помогает установить авторитет, поскольку оно демонстрирует надежность посредством отзывов, сотрудничества с влиятельными лицами, демонстрации опыта или достижений.
Укрепление авторитета и доверия Чтобы привлечь подписчиков, блоггеры сотрудничают с другими влиятельными людьми, чтобы продемонстрировать свой авторитет. Объединяясь против общего врага или проблемы, такой как споры о товарных знаках или патриархальные нормы, они создают чувство общности и борются за общие ценности.
Объединение вокруг общих проблем "Единство против страха" - это эффективная стратегия в различных областях, таких как танцевальная импровизация или борьба с антивакцинальными настроениями. Блогеры объединяют людей вокруг таких распространенных проблем, как борьба с лишним весом, проблемы финансовой грамотности или осведомленность о домашнем насилии, чтобы показать, что опыт каждого имеет значение.
Использование идей в рамках мероприятий Идеи помогали в принятии решений и будут продолжать становиться частью мероприятий. Например, когда возникла нехватка мест для наставничества, это создало высокий спрос на пакет наставничества премиум-класса. Эта тактика борьбы с дефицитом увеличила продажи, потому что люди хотят того, что ограничено.
"Спусковой крючок" - Сила дефицита "Триггер" означает создание ощущения дефицита или ограниченной доступности. Это эффективный метод продаж, при котором вы показываете, что чего-то не хватает или его количество ограничено, что вызывает желание у клиентов, которые боятся упустить возможность.
Публичные конфликты и дискуссии как спусковые механизмы Публичные конфликты и дискуссии на таких платформах, как Instagram, также могут выступать в качестве триггеров, привлекая внимание и вызывая интерес у зрителей. Эти дискуссии не всегда включают споры, но могут включать публичные дебаты, где люди открыто выражают свое мнение.
Сила взаимности Когда кто-то делает для нас что-то хорошее, нашему мозгу нравится принцип взаимности. Ему нравится следовать определенной последовательности, и он с большей вероятностью продолжит предпринимать шаги в направлении продукта или услуги, если уже сделал первый шаг.
Создание сообщества "Триггер" также можно создать, создав сообщество вокруг вашего бренда. Когда люди видят, что вас окружает активное сообщество, это становится ценным и для них.
Ключевые триггеры в ведении блога В ведении блога такие триггеры, как последовательность, простота, конкретная информация с конкретными цифрами и эмоциями, играют важную роль в привлечении внимания и взаимодействии с аудиторией.
Сила триггеров Триггеры - это мощные инструменты, которые могут вызывать эмоции и формировать привычки у людей. Они могут быть естественными или искусственными, но всегда обладают способностью привлекать внимание и влиять на поведение.
"Серийность" как спусковой механизм "Серийность" - это эффективный триггер, который удерживает людей вовлеченными, вызывая любопытство, предвкушение и ожидания следующего выпуска. Используя методы рассказывания историй и сюжетные линии при создании контента, мы можем создавать интригу и бросать вызов реальности.
Эксклюзивность: Очарование быть особенным Эксклюзивность вызывает апелляцию к человеческому стремлению к уникальности. Когда что-то воспринимается как эксклюзивное или выпущенное ограниченным тиражом, это становится более привлекательным для людей, которые хотят чувствовать себя особенными или частью элитной группы.
Сила демонстрации способностей В Дубае состоялась демонстрация способностей, в которой приняли участие 500 человек. Это демонстрирует важность демонстрации навыков и преодоления возражений для осуществления продаж.
"Закрывающие" возражения по продажам "Закрытие" возражений - это стандартная техника, используемая в продажах. Решая проблемы клиентов, становится легче совершить продажу.
Триггеры: Влияние на решения о покупке У экспертов и блоггеров есть свои уникальные триггеры, которые помогают им продавать более эффективно. Эти триггеры могут быть использованы любым человеком для преодоления возражений или влияния на решения о покупке.