Тизер
00:00:00От сомнений к БДМ в 22 года Несмотря на скептицизм по поводу возраста, стабильные результаты завоевали доверие и ответственность. Эта роль соответствует сильным сторонам в построении отношений, анализе показателей и долгосрочном мышлении. Программирование и повседневные покупки казались несовместимыми, в то время как развитие бизнеса оказалось подходящим направлением.
Переход от покупки к бизнесу Партнерский маркетинг появился во время учебы в университете, что привело к началу покупок, быстрому устранению ранних отказов и внесению первых депозитов. Через год стиль работы не подошел, что побудило перейти на должности партнера и менеджера по продажам. Настойчивость окупилась даже после того, как обанкротившийся работодатель не смог заплатить, и сотрудничество с AvatiAM привело к присоединению к команде. На данный момент должность BD занимает около года.
BDM приводит машину в действие Развитие бизнеса обеспечивает максимальную отдачу, необходимую команде для заработка. В команду входят более 70 покупателей и два менеджера по продажам, каждый из которых поддерживается менеджерами по работе с клиентами. Прочные отношения с крупными рекламодателями делают доступными большие суммы и бюджеты, упрощая масштабирование в разных регионах.
Сосредоточен на четырех основных рекламодателях Четыре крупных и надежных рекламодателя обеспечивают примерно 70% общего трафика. Количество других меняется от месяца к месяцу в зависимости от географии, бюджетов или пакетов услуг. Когда лимиты прямых продаж заканчиваются, объем трафика также распределяется через партнерские сети, чтобы сохранить динамику.
Мало надежных Сетей, Не Так много Новых Благодаря постоянному взаимодействию с сетями, основное внимание уделяется четырем надежным партнерам, а не поиску новых. Alfalids и LGA являются одними из ключевых поставщиков. Еще две известные сети предоставляют эксклюзивные услуги для частных лиц благодаря прочным связям, что позволяет удовлетворить потребности без расширения списка.
Зачем искать эксклюзивы в социальных сетях Сети часто используют специализированные гео-сайты и заключают частные сделки, на которые не соглашаются прямые рекламодатели, особенно если качество не доказано. Они могут совместно использовать неиспользуемые бюджеты, обеспечивая доступ к этим гео-сайтам. Чтобы защитить все стороны, отдел развития бизнеса контролирует весь процесс — согласование креативных решений, предварительную разработку и дизайн ‑ для поддержания качества.
Мультигео‑фокус во главе с Tier‑3 Команда управляет многими гео‑сервисами, основная специализация которых - уровень 3. Ранее один рекламодатель справлялся с нагрузкой; расширение географии потребовало создания второго. Ведущие рекламодатели по-прежнему обеспечивают наибольший объем рекламы за счет больших лимитов и бюджетов, что позволяет управлять масштабом.
Разблокировка инвентаря с помощью игровых провайдеров Прямая работа с поставщиками игр открывает широкий спектр возможностей для размещения рекламы. Поставщики могут делиться информацией о том, где показывается реклама, и готовы предлагать конкретные места размещения в своих продуктовых линейках. Этот канал обещает новые способы расширения охвата, выходящие за рамки обычных отношений с рекламодателями.
Тестирование, случайность и масштабирование Около 20% протестированных подходов оказываются успешными, и каждый победитель масштабируется до тех пор, пока тесты не окупятся. Лимиты тестирования часто составляют несколько десятков депозитов и могут быть очень случайными на таких платформах, как Facebook. Если первоначальные результаты не оправдывают ожиданий, проводится еще один тест с новыми ракурсами, чтобы проверить потенциал до начала полномасштабной проверки.
Открытие ГЕО с высокими выплатами из трех букв До недавнего времени трехбуквенный гео‑код с высокими выплатами не использовался, но сейчас появились предложения, позволяющие его протестировать. Как только будет найден работающий подход, пакеты, как правило, будут работать долго при меньшей конкуренции. Команда перестраивается за пределы уровня комфорта 3, чтобы удовлетворить этот более высокий спрос.
Экономика третьего уровня в масштабе Среднемесячная рентабельность инвестиций на уровне Tier‑3 составляет около 40-50% в зависимости от объема. Прибыльные месяцы превышают 50% при стабильных географических местоположениях и бесперебойном процессе платежей. Временные проблемы с географией или платежами могут снизить рентабельность инвестиций на несколько дней, но не влияют на долгосрочный средний показатель.
Долгосрочное качество вместо коротких путей Намеренное доведение низкокачественного трафика до средних показателей запрещено. Долгосрочные отношения зависят от контроля качества, а не от краткосрочных уловок. Сбои допустимы, если ими хорошо управлять и они соответствуют возможностям рекламодателя.
Крэш против слотов и как их сочетать По умолчанию используется метод Crash, при этом слоты добавляются по требованию рекламодателя. В некоторых выпусках crash и слоты выделяются в отдельные потоки с разными бюджетами и ценами; в других они объединяются 50/50 в один поток. Если общее качество падает, потоки снова разделяются и настраиваются.
Соотношение цены и качества в зависимости от подхода Игровые автоматы, как правило, стоят дороже за депозит, но обеспечивают более высокое среднее качество и удержание игроков. Crash по‑прежнему может выиграть, если попадутся хайроллеры и рекламодатель хорошо справится с потоком. При заключении сделок с расходами решающее значение имеет смешанное качество, поскольку маржа фиксирована.
Проводите сделки в качестве рычага масштабирования Около 30% трафика поступает по соглашениям, основанным на расходах, которые гарантируют оплату. Модель похожа на агентскую: берите четкие запросы — креативы, комбинацию подходов, потоки платежей — и выполняйте. ГЕО с самыми большими бюджетами являются приоритетными, и затраты используются для открытия новых ГЕО, прежде чем переносить полученные знания обратно на CPA, когда это приносит больше прибыли.
Маржа, состав и предстоящий путь Маржа расходов обычно колеблется от 20% до 40%, составляя в среднем около 30% при значительных бюджетах. Массовый переход к расходованию средств в течение года маловероятен из-за высокой процентной ставки, хотя доля расходов может возрасти в долгосрочной перспективе. Использование CPA наряду с spend обеспечивает максимальный масштаб и устойчивость.
Доверие важнее, чем игра в карты Расчеты по расходам производятся на основе общих цифр без скриншотов, на основе взаимного доверия. Округление приводит к завышению стоимости каждого депозита и снижению лимита, поэтому этого следует избегать. Приемы с кредитами на Facebook и оплатой первого счета существуют, но не используются; операции проводятся на основе реальных бюджетов.
Источники, миграция и исключения iOS Около 70% трафика поступает с Facebook, а ASO и PPC увеличивают диверсификацию, несмотря на то, что в последнее время это стало сложнее. Маршруты через приложения для Android исчезли, поэтому 80% трафика перешло к партнерам PVA, что позволило увеличить депозиты примерно на 10% при значительном объеме. iOS может уступать по производительности в Tier‑3 в целом, но превосходить в некоторых географических регионах, таких как Кыргызстан, поэтому запускаются параллельные пути iOS и PVA.
Выбирайте Fit, а не FOMO — и получайте деньги Покупка требует часов творческой работы, анализа и масштабирования в напряженных условиях; это не простая работа. Развитие бизнеса предполагает стабильную, приносящую удовлетворение работу, основанную на взаимоотношениях и показателях, даже если лучшие покупатели иногда зарабатывают больше. Эффективные BDM хорошо окупаются, поскольку они обеспечивают поступление лимитов и прибыльность работы.
Успех требует согласованности действий при покупке BD В командах, занимающихся эффективностью, управление трафиком - это только полдела; конверсия и рентабельность инвестиций зависят от покупки и продукта. Понимание проблем покупателей и пробелов в воронке продаж имеет важное значение. Запуск выигрывает, когда BD определяет, куда отправлять или создавать трафик в новом регионе, а покупатели действуют решительно. Тесное сотрудничество определяет направление и лежит в основе прибыльных начинаний.
Проведите широкое тестирование, определите единственного победителя Тщательно протестируйте подходы, инструменты и материалы — аккаунты, приложения и варианты iOS/PVA — прежде чем тратить. Если ничего не получится, остановитесь и развернитесь; если один из многих подходов окажется положительным, масштабируйте его по всей подгруппе. Бюджеты выделяются на тесты, поэтому дисциплинированное переключение позволяет сохранить капитал. Как только выявляется победитель, вся команда переходит на новый уровень, и каждый получает свою долю прибыли.
БД - это стратегия, психология и доверие Эта роль охватывает стратегию, построение отношений и даже психологию. Подгруппы разрабатывают индивидуальные планы, учитывающие их запросы и болевые точки. Репутация в сфере закупок имеет значение: когда BD предлагает рабочий пакет, доверие гарантирует, что он будет запущен и расширен. Без доверия запуски застопорятся, и никто не заработает.
Прямые линии с покупателями превосходят раздачу билетов Недостаточно просто передавать идеи руководителю группы. Постоянное присутствие в командных чатах примерно с семьюдесятью покупателями, быстрые ответы и активная обратная связь повышают эффективность. Передача идей непосредственно покупателям и сбор отзывов превосходят координацию на расстоянии. Такой практический подход ускоряет итерацию и улучшает результаты.
Оповещения, инциденты и оптимизация затрат Оповещения в режиме реального времени указывают на неправильное направление трафика или неправильные запуски, поэтому проблемы устраняются немедленно. Команды выделяют средства на сбои в работе, но цель состоит в том, чтобы свести их к минимуму. Прибыль растет не только за счет увеличения выручки, но и за счет сокращения потерь. Систематизированное оповещение и быстрые исправления обеспечивают рентабельность.
День, построенный на контроле и синхронизации Утро начинается с проверки инцидентов и контроля задач в активных тестах и географических точках. Затем следуют звонки рекламодателям и командам, к которым присоединяется BD, чтобы добавить опыта или инсайдерской информации. Вечером ставятся задачи на следующий день. Ежедневные отчеты отслеживают бюджеты, объемы и эффективность в зависимости от покупателя и подхода, в то время как диалог с покупателями и рекламодателями заполняет весь день.
Ритм: Разбивка на группы и 20% попаданий Тестирование часто начинается с совета, которому доверяют, и включает в себя от двух до пяти предложений. Около пяти человек тестируют широкий набор подходов с использованием различных концепций игровых автоматов и креативных вариаций. Примерно каждый пятый подход остается неизменным; победитель оценивается, а затраты на тестирование окупаются. Команда планирует перезапускать около трех GEOS в месяц, руководствуясь математикой при каждом движении.
Оцените качество продукции в первый же день Хороший продукт сразу же показывает конверсию, даже при использовании несовершенных креативов. Вопрос о жизнеспособности продукта можно решить быстро, но поиск дешевых установок, регистраций и скидок требует больших усилий. Если показатель потребительских цен остается намного выше целевого, несмотря на множество вариантов, отложите его в долгий ящик. Двигайтесь дальше, пока затраты не выровняются, а масштабирование не станет возможным.
Выделяйте значительные средства на конкурентоспособные гео-объекты В жарких и многолюдных регионах, таких как Аргентина, планируйте потратить около 5000 долларов на серьезный тест. Только большие объемы в разных подходах показывают истинное качество и затраты на единицу продукции. Старые правила в размере 500-3000 долларов не соответствуют действительности. Потратьте достаточно средств на изучение, а затем на вычисления и масштабирование.
Сначала сеть, потом шпион Вдохновение для создания продукта приходит в основном из бесед с партнерами и рекламодателями, а не из шпионских инструментов. Многие сильные команды скрывают свои креативы, поэтому то, что появляется, часто исходит от младших сотрудников. Если другие каналы обеспечивают надежную очередь на тестирование, шпионские платформы мало что добавляют. Конференции и прямой охват неизменно приводят к увеличению числа потенциальных клиентов.
Держите креативщиков вне поля зрения Эффективные команды стараются не допускать показа своих креативов в общедоступных инструментах. Ограничение видимости фан-страниц по странам помогает, а другие меры еще больше снижают риск. Библиотеки объявлений и шпионы премиум-класса многое пропускают, и их можно обойти. Результат прост: лучшие креативы остаются невидимыми.
Конференции Обеспечивают приватный доступ и более высокие тарифы На крупных мероприятиях можно найти рекламодателей, которых вы не найдете на публике. Личное доверие открывает возможности для заключения частных сделок и повышает цены; повышение на 10 долларов в день может быстро окупить поездку. Афтерпати часто являются самыми продуктивными моментами. Трезвый образ жизни превращает их в золотую жилу информации.
Расширьте охват, повысив уровень владения английским языком Улучшение английского языка позволяет проводить больше конференций и налаживать более тесные связи. В некоторых регионах, например в Африке, рекламодателям доступны только редкие, труднодоступные сайты, доступные только для участников. Личные встречи помогают избежать нежелательных чатов и звонков. Решение проблемы молчания BD - это рукопожатие.
Уходите, Когда Появляется Возможность Побриться Когда рекламодатель отмечает слишком много “неактивных посетителей” и, по сути, отказывается от рекламы, сделайте паузу и проведите переговоры. Если компенсация за счет более высоких ставок не предлагается, остановите и перенаправьте трафик. Использование прямых каналов могло бы компенсировать партнерские комиссионные, но доступ к ним был невозможен. Защита минимальной маржи имеет первостепенное значение.
Новые пути: поставщики услуг и внутренняя эволюция Поставщики игр могут предложить несколько продуктов, в которые будут интегрированы их игровые автоматы. Они также могут захотеть покупать трафик по всей территории своего присутствия. Более тесное сотрудничество в этом направлении активно изучается. Забегая вперед, отметим, что команды рекламодателей превращаются в собственные подразделения с серьезной аналитикой, которые выигрывают при низкой марже и больших объемах продаж.
Регулирование турбулентности и выбор географического местоположения Регулирование платежей в Индии нарушило конверсию и привело к выборочной маршрутизации. Некоторые рекламодатели полностью прекратили использование ГЕО, другие с осторожностью относятся к трафику. Поиск предложений затруднен, но объемы сохраняются при сохранении качества. Гибкость позволяет поддерживать поток, в то время как ограничения и соответствие продукта пересматриваются.
Перехитрите смену платформ с помощью творческих пулов Изменения платформы, такие как Andromeda, привели к сокращению количества повторяющихся креативов. Поддержка большого, постоянно обновляемого пула обеспечила стабильность доставки и производительности. Небольшие правки — новые вводные, концовки или микро‑визуальные изменения — восстанавливают алгоритмическое восприятие. Команды, создающие по два креатива в месяц, неизбежно останавливаются.
CPA Теперь доступен только тогда, когда это бесплатно Платный трафик требует быстрой окупаемости, поэтому преобладает CPA. RevShare ‑ это долгая игра, которая не соответствует двухнедельным выплатам и зарплатным реалиям. Иногда обычные или недорогие потоки на RevShare приносят прибыль за неделю, потому что не тратятся на рекламу. “Инвестиционные” модели, которые покупают депозиты, могут вернуть около 50% за 1-2 недели, но они требуют сложных математических расчетов, поэтому риск остается ограниченным, а большая часть трафика остается на более безопасных условиях.
Создавайте команду, занимайте свое место, будьте настойчивы Ближайшие цели сосредоточены на укреплении медиа‑базы и устранении пробелов в процессах. Далее следует горизонт CBDO с несколькими бизнес-подразделениями, каждое из которых охватывает отдельное подразделение и позволяет заключать больше сделок. Названия помогают при первом контакте, но последовательное решение проблем создает реальный авторитет. Более широкое видение ‑ это собственный медиа—движок, основанный на настойчивости, с открытым приглашением присоединиться к команде AV I или партнерам PVA.