Как запустить свой AI-стартап в 2025 | Александр Горный

Александр Горный: От руководителя отдела стратегии до основателя Бывший директор по стратегии в Mail.ru Group, а ныне основатель the Mo app and Academy, Александр Горный разрабатывает и масштабирует продукты, основанные на ИИ. Он подходит к ИИ-предпринимательству с прагматичной точки зрения, уделяя особое внимание защите, продажам и реальной экономике. В приведенном ниже руководстве описаны эффективные пути и ограничения для запуска проектов с использованием искусственного интеллекта сегодня.

Два практических пути для начала работы с ИИ Один из путей - это небольшие, быстрые в создании инструменты искусственного интеллекта, которые решают узкие задачи и продаются потребителям или очень малым предприятиям. Другой - долгосрочный B2B-стартап, автоматизирующий определенные роли внутри предприятий. Первый зарабатывает “здесь и сейчас”, но недолговечен; второй требует многолетней сосредоточенности и глубокой интеграции, чтобы стать ценным.

Быстрые победы с помощью небольших инструментов искусственного интеллекта Транскрибирующие видео, простые боты, крошечные плагины и подобные утилиты могут быть созданы быстро и монетизированы по низким ежемесячным ценам. Существует множество ниш, которые можно быстро заполнить для получения немедленного дохода. Эти проекты по своей сути являются временными, поскольку в конечном итоге их займут инструменты общего назначения или браузеры.

Экономика небольших проектов с искусственным интеллектом основана на степенном Законе Результаты варьируются от потери денег до получения скромных сумм, при этом редкие проекты приносят очень большой ежемесячный доход. Большинство проектов в лучшем случае достигают пятизначных показателей в месяц, в то время как многие работают в убыток. Меньшинство достигает значительных масштабов, часто ориентируясь на международные рынки.

Перспективные стартапы Автоматизируют роли в сфере B2B Постоянная ценность достигается за счет автоматизации монотонных и дорогостоящих функций в конкретной отрасли. Интеграция с устаревшими системами, соответствие требованиям и нюансы предметной области создают барьер, который не могут заменить стандартные подсказки. Отдача заключается в ощутимой экономии средств — сокращении численности персонала и получении доли созданной ценности.

Мастерство продаж определяет успех в сфере B2B Продажа дорогостоящего программного обеспечения компаниям требует специальных навыков продаж в сфере B2B. Либо станьте партнером того, кто умеет продавать, либо посвятите себя обучению с помощью практики, контента и с трудом заработанных итераций. Не существует простого курса, который за одну ночь превратил бы разработчика в корпоративного продавца.

Российский B2B-ИИ: Шаги Sber, несколько настоящих стартапов Sber активно продает решения на базе GigaChat для различных профессий и демонстрирует популярность, хотя и в небольших масштабах по сравнению со всем бизнесом. Настоящих, защищенных B2B-стартапов в области искусственного интеллекта в России немного. В этой категории больше русскоязычных основателей создали успешные стартапы в области искусственного интеллекта за рубежом, чем внутри страны.

Позвольте Ambition выбрать между домашним животным и десятилетней игрой Займитесь любимым проектом, если ваша цель - приятная работа, обучение и, возможно, несколько миллионов со временем. Откажитесь от любимых проектов, если ваша цель - результат в миллиард долларов. Путь следует выбирать из амбиций, а не из тенденций.

Три простых фильтра Идей, которые работают Если многие аналогичные разработчики уже зарабатывают на одном и том же простом инструменте, то, скорее всего, сможет заработать и быстрый подписчик. Если инструмент популярен на Западе, но еще не вышел на российские каналы, сначала локализуйте его и продвигайте быстро. Если у вас есть аудитория или вы можете получить к ней доступ, создавайте то, что они будут покупать и продавать непосредственно на этом канале.

Российское предприятие носит спорадический Характер, а не Рыночный Учредители и друзья финансируют тысячи проектов, в то время как ангельские чеки покрывают лишь десятки. Немногие фонды заключают очень небольшое количество по-настоящему коммерческих сделок. Корпорации редко инвестируют или приобретают компании; исключением стал 2021 год, когда Sber покупал компании примерно еженедельно.

Не рассчитывайте на легкий ВК или быстрый выкуп акций Существует несколько успешных венчурных проектов, но нет функционирующего рынка, который бы раздавал чеки на участие в конкурсах. Если есть конкретная, обоснованная причина, по которой вы можете стать одним из немногих победителей, попробуйте, но по умолчанию ничего не ожидайте. В противном случае мечты о легком финансировании и быстром выходе не оправдаются.

Корпоративный аппетит приходит и уходит Поиск стратегического покупателя может сработать, если понимание и спрос сохраняются в течение многих лет. Волны покупок носят циклический характер: Mail.ru когда-то приобреталось много образовательных проектов, а затем прекращалось. Зависимость от настроения одного покупателя сопряжена с существенным риском.

Реализм побеждает пессимизм в отношении “Единорогов” Технологии, доходы и возможности растут, но не каждый год появляются новые гиганты. Avito потребовалось около 17 лет, чтобы достичь масштабов; Wildberries существовал 15 лет назад, но был небольшим. Ожидайте прогресса, не предполагая частого появления мегакорпораций.

Венчурное предприятие процветает в нескольких регионах — примите это В Соединенных Штатах существует настоящий венчурный рынок, который частично повторяется в Великобритании, Германии, Израиле и некоторых других странах. Структурные факторы, такие как длительные периоды низких процентных ставок, создали эту экосистему. В России нет таких условий, поэтому разработчики должны планировать без них.

Сейчас разрабатываются три стратегии: Pet, B2B SaaS, Стратегические продажи Совместные проекты могут приносить доход и опыт; B2B SaaS предлагает дополнительные преимущества, связанные с концентрацией внимания и затратами времени. Создание для продажи в рамках определенной стратегии может сработать, но это не так просто, потому что покупатели меняют курс. Заметная продажа, созданная в рамках стратегии, действительно имела место, но она была сопряжена с трудностями и юридическими трениями.

Слои на LLMS нуждаются в вертикальных рвах Большинство приложений ИИ являются слоями OpenAI и аналогичных приложений, без каких-либо гарантий от репликации платформы. Защита обеспечивается данными о предметной области, рабочими процессами в отрасли и интеграциями, которым платформы не будут уделять приоритетного внимания. Вертикальная глубина превращает заменяемый слой в незаменимую систему.

Платформы Оставляют Место, Но Управление отличается История App Store показывает, что платформы могли бы внедрить большинство категорий, но не сделали этого. Apple разработала только несколько областей, а остальное оставила разработчикам. Тем не менее, современный искусственный интеллект отличается тем, что серверные модели можно менять местами и они менее требовательны, чем телефонные экосистемы.

Завладейте клиентом и поменяйте модель местами Apple и Google владеют доступом к пользователям и получают значительную долю доходов, но поставщики LLM, как правило, не являются конечными потребителями. Существует множество высококачественных моделей, которые можно менять с минимальными трудностями. Когда клиенты платят вам напрямую, у платформ меньше возможностей для использования.

Конкуренция и открытый исходный код снижают цены Цены на модели резко снизились, и открытые модели решают значительную долю реальных задач, связанных с автономной инфраструктурой. Эффективность использования ресурсов заставляет коммерческих поставщиков приводить цены в соответствие с себестоимостью. Возможность изменять серверные части поддерживает ценовое давление на высоком уровне.

Общие Слои затмеваются, Переходя к Конкретным Универсальные уровни ИИ могут быть перегружены, когда платформы выпускают более широкие возможности. Универсальный помощник может быстро перейти к пользовательским оболочкам, созданным на том же серверном уровне. Конкретная глубина домена - это более безопасный путь к долговечности.

Сложные, Регулируемые Ниши Более Безопасны Чем больше у домена контрактов, лицензий, устаревших инструментов и особенностей, тем меньше вероятность того, что платформа будет его тиражировать. Неразбериха становится непреодолимым препятствием, заставляющим подражателей колебаться. Специализация повышает стабильность и снижает конкуренцию.

Несколько выходов ИИ; Много микро-переворотов В стране ежегодно происходит всего несколько значимых изменений в области искусственного интеллекта. В то же время, незначительные изменения — например, продажа небольшого бота за несколько тысяч долларов — происходят чаще, но их стоимость составляет примерно месячную зарплату разработчика. Разработчикам следует соответствующим образом корректировать ожидания.

Рост В2С Происходит по обычным каналам Платная реклама, места размещения от создателей, подкасты и партнерские отношения остаются основными рычагами привлечения клиентов. В потребительском маркетинге нет привязки к ИИ. Экономика подразделения должна работать, иначе рост остановится.

Как выглядит Traction для потребительских приложений Около трех миллионов человек скачали приложение по крайней мере один раз. По сравнению с предыдущим годом этот показатель вырос примерно в два-три раза. В настоящее время десятки тысяч пользователей поддерживают активные платные подписки.

Вирусность встречается редко; Бюджет для роста Люди делятся только необычными продуктами; большинство инструментов не распространяются бесплатно. Небольшая бесплатная публикация может стимулировать небольшой бизнес, но серьезные стартапы должны планировать оплату. Выдающиеся продукты, такие как ChatGPT, Cursor и Hippocratic, демонстрируют, как реальная полезность все еще может вызывать живой интерес.

Искусственный Интеллект Изменит Работу Далеко за пределами Юниоров Крупные ИТ-команды уже столкнулись с увольнениями, а нанимать разработчиков стало сложнее для кандидатов и проще для работодателей. Это первые проблески перед гораздо более серьезным кризисом во многих профессиях. В ближайшие два-пять лет произойдут гораздо более серьезные изменения, чем предполагают сегодняшние заголовки.

Координация Будет Сокращаться; Результаты Неопределенны Инструменты позволяют меньшему количеству людей управлять большим объемом работы, снижая потребность в больших командах и затраты на их координацию. По мере сокращения штата дополнительные должности становятся излишними, что приводит к усилению сокращений. Visual Basic когда-то обещал сократить количество программистов, но создал больше рабочих мест; масштабные изменения неизбежны, а окончательный баланс - нет.

Используйте Искусственный Интеллект Только Там, Где Он Действительно Полезен Добавляйте искусственный интеллект, когда он решает новые, ранее невыполнимые задачи, а не в качестве украшения. Лучшие возможности рождаются из возможностей, которых не было пять лет назад. В Mo функции искусственного интеллекта существуют, но остаются второстепенными по отношению к основному продукту.

Укрепляйте правый фланг и неуклонно продвигайтесь вперед Глубоко специализируйтесь, чтобы платформы не забирали то, что делает ваш продукт ценным; этот правый фланг - ров. Продолжайте создавать специализированные продукты — Mo, Academy и растущее сообщество — и время от времени инвестируйте в бизнес-ангелов, когда это уместно. Упорство, специализация и размеренное расширение определяют курс.