Более четкое видение с закрытыми глазами Темнота становится путеводной звездой, а танец - маяком в пустоте. Закрыв глаза, вы обостряете зрение, открывая больше в кромешной тьме, чем при свете. Расстояние и близость сосуществуют — на расстоянии вытянутой руки, но в то же время в разных мирах. В оглушительной тишине прикосновения, дыхание и падающие капли становятся ритмом, который поддерживает жизнь истины.
Продажи и воронки начинаются с вопросов и темпа Работа начинается с прояснения накопившихся вопросов и установления устойчивого ритма. Чувство умственной перегрузки - это нормально; ясность приходит от постоянного выполнения. Выходные, плохое настроение и задержки не мешают прогрессу, когда система направляет каждый шаг. Выполняйте задачи в своем темпе, чтобы обеспечить последовательность выполнения.
Опубликуйте лид-магнит и активизируйте контакты с сообществом Разместите на канале "магнит для привлечения внимания" и поддержите разговоры в чатах сообщества. Дополните это подкастом или озвучкой, затем добавьте 1-2 поста о боли / желании, которые приведут к "магниту". Выходите в прямой эфир и обещайте "магниту" максимально увеличить охват. Напоминайте об этом несколько раз и используйте все доступные точки соприкосновения, чтобы извлечь максимальную пользу.
Оценивайте запросы и позволяйте интересам определять следующий шаг Подсчитайте, сколько людей обращаются к магниту, чтобы оценить актуальность темы. Относитесь к количеству ответов как к ориентиру — интерес означает продолжение темы. Следуйте структуре, чтобы продвигаться к продажам, когда сигналы будут сильными.
Обслуживайте лагеря "Сделай сам" и "Сделано для тебя" с помощью специальных сообщений Разделенная аудитория хочет либо научиться навыкам, либо купить готовый результат, понимая его ценность. Напишите тематические посты для каждой группы и добавьте строку с предложением помощи для тех, кто не хочет учиться. Прозрачно объясните, за что клиенты платят, чтобы разрешить сомнения. Внимательно следите за комментариями, отзывами и возражениями и создавайте посты, которые точно отвечают на поставленные вопросы.
Предложения по последовательности действий: Сначала обучите, а затем сделайте все за Вас Проведите короткий вебинар или консультацию, на которой вы получите инструменты и неделю поддержки в чате по цене около 3-5 тысяч долларов. Ожидайте увеличения объема продаж на 3 тысячи и уменьшения количества покупателей на 5 тысяч. На следующей неделе рассылайте сообщения клиентам, которые предпочитают результат "за вас". Продавайте каждое предложение в отдельном специализированном окне, чтобы избежать путаницы.
Выберите неправильное расположение и двигайтесь Паралич совершенства убивает импульс; выберите позицию на “три с минусом” и действуйте. Напишите свою историю и опубликуйте закрепленный пост, даже если она кажется грубой. Совершенствуйтесь в движении — энергия и понимание приходят через выполнение, а не через ожидание. Повторение лучше медитации, когда решения застопорились.
Спрос на контент Goals существует; Pivot Был личным Проверяйте спрос с помощью Wordstat и YouTube, а не узкоспециализированных сайтов “утечки” — тематика целей привлекает множество запросов. Сначала проведите исследование, а затем подготовьте контент в соответствии с реальными запросами. Отказ от коучинга по целям может быть вызван изменением интересов, а не слабостью рынка. Проверенный метод — три цели на два месяца с еженедельным отслеживанием — принес результаты еще до разворота.
Откройте для себя фокус, записывая и корректируя Начните с одной темы и делайте быстрые выводы по мере усвоения материала. Две публикации могут лучше указать направление, чем недели планирования. Продолжайте публиковать; ясность приходит с практикой, а не с теорией.
Свинцовые Магниты - Это Точки Соприкосновения, А Не Волшебные Таблетки Сначала вручите магнит и задайте дополнительные вопросы позже или на следующий день. Дайте людям время; для совершения покупки обычно требуется от 3 до 10 контактов. Доверие создается с помощью магнитов, аудиозаписей, лайфхаков и сообщений, а не путем единичного взаимодействия. Подталкивайте к следующему шагу без назойливости — терпение продается.
Организуйте теплые отношения с потенциальными клиентами и поддерживайте их лично Создайте специальную папку для соискателей и потенциальных клиентов в Telegram. Отправляйте им индивидуальные сообщения с приглашениями на прямые эфиры, вебинары, консультации или предложения с ограниченным сроком действия. Теплые контакты уже проявляют интерес и реагируют на персональное внимание. Поддерживайте базу, периодически добавляя полезные ссылки без рассылки спама.
Доверьтесь интересу реального мира и создавайте необычные крючки Небольшой объем поисковых запросов не снижает спроса; встречи в режиме офлайн могут повысить аппетит. Неочевидные, но практичные вещи притягивают, например, четкие правила, как делать комплименты мужчине. Интуиция плюс глубокое знание аудитории дают самые привлекательные подарки. Устраните известные проблемы — продажи на lives или упаковку каналов — независимо от того, пользуются ли они популярностью в поиске или нет.
Направляйте трафик в Telegram и поддерживайте чистоту структуры Используйте папки Telegram для организации работы и следуйте кратким инструкциям по их настройке. Размещайте посты и ролики в Instagram на канале Telegram и присваивайте им название magnet. Для удобства работы сохраняйте доступ к контенту внутри Telegram. Четкая структура уменьшает трения и повышает интерес.
Защищайте содержимое телетайпа и быстро редактируйте его Teletype автоматически сохраняет черновики; доступ к ним можно получить из раздела "Черновики" на рабочем столе. Создавайте текст на компьютере, форматируйте заголовки и сохраняйте их намеренно. Если сомневаетесь, напишите в Google Docs и вставьте в Teletype. Короткие инструкции упрощают настройку и публикацию.
Делитесь правдой, иллюстрируйте ее примерами, а не измышлениями В таких деликатных областях, как психология, делитесь только реальным, значимым личным опытом. Никогда не придумывайте кризисы, чтобы создать близость. Используйте случаи из жизни клиентов или архетипических героев, чтобы показать причины, методы и результаты, когда ваша собственная история не подходит. Этичная, естественная близость со временем укрепляет доверие.
Правильно создавайте ценные структурированные лид‑магниты Следуйте приведенной пошаговой структуре ‑ только тогда можно будет оценить качество. Создавайте магнит так, как будто вы его продаете: наглядно, конкретно и сразу же полезно. Убедительные примеры доказывают, что формат может привлечь сотни запросов. Свободно загружайте изображения, добавляйте видео по ссылкам на YouTube и форматируйте с помощью Teletype на рабочем столе, а не с помощью бота.
Используйте целевые социальные сети и делайте подкасты короткими Конкретные, достоверные отзывы преобразуются, когда они задевают нужную тему. Добавляйте таймкоды только в длинные аудиозаписи, где важна навигация. Продолжительность подкастов должна составлять 6-15 минут, при необходимости увеличивайте до 20. Если у вас есть 30-минутный контент, проведите прямой эфир.
Создайте почтовый банк и составьте эффективное расписание Создавайте черновики в сохраненных сообщениях и помечайте элементы в “банке записей” для быстрого поиска. Сохраняйте список невыполненных работ, форматируйте в сохраненных и отправляйте на канал по расписанию. Записывайте идеи и длинные черновики в синхронизированные заметки для доступа к разным устройствам. Записывайте короткие видеоролики заранее и ставьте их в очередь с отложенной публикацией.
Занимайте свою нишу, будьте самим собой и используйте рекламу Выделяйтесь, описывая узкие, специфические проблемы собственными словами клиента. Пусть ваш стиль работы и индивидуальность станут отличительной визитной карточкой. Забудьте мифы о конкуренции — ваши сотрудники выберут вас. Немногие психологи используют плейсменты или Яндекс Директ; при правильной формулировке и наличии дипломов там, где это необходимо, реклама и размещение на каналах вполне возможны.
Воронка - это путешествие, полное Боли, решений и своевременных предложений Воронка - это не бот, это упорядоченный путь взаимодействия с аудиторией. Напишите о своей боли, проблеме или желании и предложите решение с помощью магнита для привлечения клиентов. Перейдите в DMs, чтобы получить бесплатную консультацию или получить первую консультацию. Во время этого звонка продавайте основной продукт и используйте крайние сроки или ограничения по количеству мест для принятия решений.
Поезжайте с поста в DM, чтобы проконсультироваться с инструктором по разминке Начните с публикации, посвященной боли или желанию, и попросите отправить сообщение с кодовым словом. Доставьте магнит, объясните проблему и цель и предложите бесплатную консультацию. Перед звонком отправьте видео, статью или запись прямого эфира, чтобы углубить знакомство.
Используйте кнопки, привлекающие внимание; Избегайте слишком длинных последовательностей Прикрепите к сообщению синюю кнопку, которая открывает предварительно заполненный почтовый ящик, чтобы получить доступ к magnet одним нажатием. Правильно создайте ссылку, чтобы сообщение было готово к отправке. Хотя боты могут загружать контент, длинные многоэтапные последовательности неэффективны, потому что их мало кто использует.
Пройдите отбор с помощью анкеты и продолжайте обучение в DMs Предложите магнит в обмен на короткую анкету, чтобы собрать информацию о болях и желаниях. После отправки переключитесь на DMs, доставьте магнит и пригласите к следующему шагу. Как только будет запланировано, отправьте актив для разминки, чтобы повысить явку и готовность. Этот способ подходит каналам с несколькими сотнями подписчиков, если подарок привлекателен.
Выступите с коротким проблемным подкастом и предложите магнит Запишите короткую аудиозапись, в которой раскрывается основная проблема аудитории. В завершение в качестве следующего шага представьте магнит. Используйте кодовое слово для запуска DMS и упрощения процесса.
Участвуйте в живых сессиях с обещанными подарками Объявите прямой эфир, посвященный конкретной проблеме, и пообещайте подарок. Во время прямого эфира укажите, куда именно отправить кодовое слово. Продайте напрямую или пригласите на бесплатную диагностическую консультацию. Лайвы укрепляют доверие, что сокращает путь к покупке.
Внедрите эти пути в 14‑дневную информационную воронку В существующем 14‑дневном плане уже есть посты, подкасты, магниты и лайфхаки. Распознавая их как воронки, вы усиливаете свои намерения на каждом этапе. Запустите вариант анкеты, как только аудитория станет достаточно большой, чтобы получить значимые данные.
Четко объявляйте о своих жизнях и следуйте проверенной структуре В подробном объявлении указывается проблема, тема, чего ожидать, для кого и какой подарок будет вручен. В материалах доступна пошаговая структура презентации и скринкаст с инструкциями. Подготовьте баннер, если это полезно, и следите за тем, чтобы презентация была четкой и целенаправленной.
Выбирайте надежные живые платформы и готовьте технологию Трансляции в Telegram могут быть нестабильными, поэтому используйте Zoom, Google Meet или Yandex Telemost. Заранее сообщите участникам, где будет проходить трансляция, и поделитесь ссылками. Обратите внимание на все необходимые приложения и заранее дайте рекомендации по настройке. Zoom предлагает стабильную и многофункциональную функцию.
Безопасный Доступ к Масштабированию С Помощью Доступных Способов Оплаты Оплачивайте Zoom ежегодно с помощью бота-помощника или иностранной картой. Настройка происходит быстро, и могут применяться скидки. Для проведения текущих консультаций и мероприятий это выгодное вложение средств. Делитесь надежными платежными ресурсами с коллегами, которые в них нуждаются.
Поддерживайте общение в чатах сообщества и используйте возможности внеплатформенного взаимодействия Поддерживайте общение в чате, предлагая познакомиться и оказать взаимную помощь. Офлайн‑мероприятия могут вызвать непосредственный интерес благодаря простому и понятному вступлению. После вручения магнитов спросите о практике, результатах, чувствах и целях, чтобы начать содержательный диалог.
Перепрофилируйте жизнь гостей и переориентируйте их на свою аудиторию Когда вас пригласят на прямой эфир в закрытом клубе, поделитесь в чате тизерами, привязанными к вашей обещанной стоимости. Запросите запись и опубликуйте ее на своем канале. После тренировки проведите аналогичный прямой эфир для своей аудитории с вашим собственным объявлением и трансляцией.
Проектируйте жизнь, чтобы вовлекать и преобразовывать В каждом прямом эфире старайтесь, чтобы люди слушали, взаимодействовали и предпринимали действия, которые приведут к запросам и продажам. Переключите внимание с инструментов на сообщение, структуру и предоставление ценности. Каждый сегмент должен подталкивать зрителей к тому, чтобы они оставались до конца и поддерживали связь.
Продайте идею о том, чтобы прийти Объявите, для кого предназначен прямой эфир, какие проблемы он решает и что получат участники. Пообещайте подарок всем, кто придет, и подчеркните, что пропустить его нельзя. Если вы планируете анализ в прямом эфире, постарайтесь анализировать только тех, кто присутствует, чтобы увеличить посещаемость.
Объявите заранее и разогрейте аудиторию Размещайте посты как минимум за 24 часа, а лучше за 2-3 дня. Используйте период "разогрева", чтобы заинтересовать больше людей. При использовании рекламы направляйте трафик на прямую трансляцию или лид-магнит и продолжайте приглашать в течение этих 2-3 дней.
Начните с пятиминутной встречи и легкого взаимодействия Дайте людям пять минут на то, чтобы собраться перед началом просмотра контента. Задавайте простые, не требующие особого внимания подсказки ‑ проверка звука / видео, город, статус первого посещения, знаки "плюс", сердечки — для того, чтобы вызвать интерес к комментариям. Делайте это просто, чтобы вовлеченность не вызывала никаких усилий.
Организуйте сессию и установите ставки Начните запись, поприветствуйте всех и четко сформулируйте тему. Спросите, кто считает ее актуальной, и обрисуйте в общих чертах, что будет происходить, для кого это полезно и что даст доведение дела до конца. Заранее объявите о подарке и о том, почему на него стоит претендовать.
Представьтесь и пригласите аудиторию на вступительные слова Подготовьте четкую 2-3‑минутную самопрезентацию: позиционирование, проблемы, которые вы решаете, пару кейсов. Каждый раз к участию присоединяются новые люди, поэтому представляйтесь кратко. Предложите зрителям рассказать о себе в комментариях, чтобы усилить связь и активность.
Излагайте четкие тезисы, подкрепленные конкретными случаями Раскройте каждый ключевой тезис по теме и подкрепите его кейсами клиентов или вашими собственными примерами. Кейсы значительно усиливают аргументы и повышают ваш статус эксперта. Чем больше релевантных кейсов вы добавите, тем более убедительным будет ваше сообщение.
Поддерживайте взаимодействие и напоминайте о подарках в середине процесса Регулярно задавайте очень простые вопросы о вовлечении, чтобы избежать односторонней лекции. Используйте быстрые сигналы, такие как "за" или "против", чтобы зарядиться энергией. В середине напомните зрителям о подарке и повторите, что это за подарок для тех, кто присоединился поздно.
Сделайте подарок желанным и легким в обращении Объясните, почему подарок важен и кому он выгоден больше всего. Попросите ввести кодовое слово в личных сообщениях, чтобы начать диалог, или разрешите комментировать, если аудитория небольшая. Избегайте массовых рассылок, которые могут быть заблокированы платформами.
Создайте срочность и четко обозначьте следующие шаги Предоставьте ограниченную бесплатную диагностику для тех, кто оказывает первую помощь, или ограниченную по времени скидку только для участников в режиме реального времени. Ограничьте количество мест или продолжительность — только сегодня, только пять человек — для немедленного принятия мер. Пригласите тех, кто готов приступить к работе, отправлять сообщения в direct прямо сейчас.
Обобщайте, отвечайте и используйте оперативный анализ Резюмируйте ключевые моменты, задавайте вопросы и отвечайте, пока зрители формулируют их. Предложите проанализировать ситуацию волонтера в прямом эфире или, если позволяет время, провести короткую практику. Анализ в прямом эфире может привести к платным сессиям и основным предложениям.
Опубликуйте запись с помощью триггеров Загрузите запись с четким названием, кратким описанием того, о чем шла речь, и инструкциями по получению подарков. Добавьте триггер после эфира: ограниченное количество мест, скидки или ограниченное количество в ограниченном количестве. Для небольшой аудитории сохраните запись и поделитесь ею, вместо того чтобы скрывать ее.
Выравнивание продаж при посещении других платформ Продажа на lives приветствуется; просто свяжитесь с организатором, если вы находитесь на их платформе. Спросите напрямую, можете ли вы сделать предложение. Четкие ожидания выгодны всем.
Подготовьте участников розыгрыша заранее Для проведения прямых трансляций, для которых требуются материалы, собирайте заявки заранее, отправляя сообщения в direct. Уточните, что отправка ресурсов не гарантирует отбор, а затем предварительно выберите полезные материалы, чтобы обеспечить качественные результаты. Предварительная подготовка не позволит некачественным материалам сорвать выполнение.
Используйте практики как мост к предложениям Завершите свою работу короткой практикой и превратите этот опыт в приглашение к вашим услугам. Регулярные практические занятия вживую позволяют продавать курсы, аналитические материалы или сессии. Даже выгодные предложения превращаются в прибыль, когда практика приносит немедленную пользу.
Уверенно выступать даже перед небольшой аудиторией У "ранних выпусков" может быть от нуля до нескольких зрителей; продолжайте показывать так, как будто их смотрят сотни. Со временем посещаемость постоянно растет. Сеансы, основанные на пожертвованиях или служении, могут сочетаться с лучшим выбором расписания для охвата.
Делитесь своим продуктом с любовью и уверенностью Перестаньте стесняться и покажите себя поклонником вашего метода. Опишите, как с вами работать и какие результаты возможны. Неподдельный энтузиазм привлекает людей, которые хотят этих результатов.
Укрепляйте Доверие С помощью Множества Точек Соприкосновения Сначала привлеките внимание в сообщениях, затем задавайте вопросы, чтобы продолжить диалог. Приглашайте на прямой эфир или по телефону; чем больше времени люди проводят в вашей сфере, тем более лояльными они становятся. Lives укрепляет доверие, удерживая людей с вами в течение часа.
Предпочитайте Человеческий диалог Автоматизации Ведите разговоры самостоятельно, пока не будете по-настоящему перегружены. Автоматизация и боты резко снижают конверсию и могут привести к блокировке или архивированию. Воспользуйтесь услугами ассистента, чтобы быстро отправить готовые коды и руководства, а затем задать вопросы, побуждающие к диалогу.
Сохраняйте Обильное, Не цепляющееся намерение Цель free value - продавать, но при этом отдавать без ожидания. Покажите, чего люди не видят, чтобы они поняли, зачем нужна работа и что делать дальше. Развивайте спокойную самооценку: для них важнее покупать, чем подталкивать вас.
Относитесь к бесплатным занятиям как к обучению и наполнению контентом Каждая бесплатная консультация создает темы для постов, лид-магнитов, лайфхаков и подкастов. Повторения оттачивают навыки продаж, работы с возражениями и ведения диалога. Сотни часов позволяют легко продавать на лайфхаках и платных сессиях.
Делайте первые занятия короткими и целенаправленными Сократите продолжительность бесплатных или диагностических сеансов до часа. Сейчас все меньше людей соглашаются на бесплатные консультации, и многие ищут халяву, которая по‑прежнему полезна для практики. Используйте их, чтобы перевести подходящих клиентов на более длительную работу.
Платный первый сеанс По-прежнему повышает продажи Независимо от того, является ли первый контакт бесплатным или платным, цель состоит в том, чтобы продать следующий шаг — еще одну консультацию, пакет услуг, курс или постоянную поддержку. Предлагайте варианты, когда увидите, что можете помочь. Структура остается неизменной для обоих вариантов.
Диагностируйте точку А, определите точку В, исследуйте блоки и ресурсы Начните со светской беседы, затем глубоко изучите текущую ситуацию и причины, по которым она причиняет боль. Распишите желаемые цели, что они меняют в жизни и как долго человек к ним стремился. Спросите, что, по его мнению, мешает им достичь их и какие ресурсы — время, деньги, энергия, связи — у него есть, чтобы действовать.
Давайте Понимание, а не Полные решения Укажите реальные причины и опишите пошаговые действия, необходимые для достижения цели. Не обучайте практическим приемам и не решайте запрос полностью во время сессии. Простые, узкие вопросы могут быть решены за одну консультацию; сложные вопросы требуют более длительной работы.
Наведите мост к четкому предложению и закройте Спросите, нужна ли помощь; после утвердительного ответа укажите формат, шаги, которые вы будете предпринимать вместе, и ощутимые результаты без волшебных обещаний. Подчеркните усилия, время и свою роль в том, чтобы сделать процесс быстрее, проще и безопаснее. Предложите интервалы, депозиты и выбор формата, а затем запланируйте.
Учитесь на сценариях и уроках возражений Изучите записи консультаций по продажам, особенно в небольших нишах, и специальный урок по работе с возражениями. Используйте предоставленный сценарий продаж, при необходимости повторяя его построчно. Практикуйтесь, пока структура не станет естественной.
Отвечайте требованиям, проявляйте гибкость и отпускайте Если кому-то действительно не хватает денег, то сейчас это не проблема; те, кто в них нуждается, находят средства. Многие возражения против “денег” маскируют страх; искренне поддерживайте и предлагайте рассрочку или раздельные платежи. Если отказ продолжается, отпустите лидераи сосредоточьтесь на увеличении входящего потока.
Разрабатывайте продукты на основе Своего опыта Создавайте предложения, основываясь на своем опыте, методах и том, что сработало на практике. Структурируйте свой опыт в виде услуг, а не отдавайте свое мышление на аутсорсинг. Пусть продукт раскрывает вашу личность и проблемы, которые вы надежно решаете.
Предложите ряд бесплатных, льготных и основных предложений Укажите бесплатную точку входа (с помощью лид‑магнита или в прямом эфире), предложение по низким ценам (до 5000) и основной продукт (от 20 000 и выше). Если полагаться только на высокие цены, то это исключает большую часть аудитории. Лестница позволяет людям попробовать вас, а затем перейти к основному предложению, ориентированному на результат.
Совместное создание предложений с помощью развития клиентской базы Не изобретайте продукты в вакууме — поговорите со своей аудиторией, проанализируйте проблемы, желания, страхи и предпочитаемые форматы. Задавайте вопросы по развитию клиентов, чтобы сформировать решения, которые люди будут покупать. Если вы не уверены, начните с консультаций, затем с пакетов, а затем расширяйте их до программ, которые будут транслироваться в прямом эфире, чтобы поддерживать актуальность контента.
Выполняйте, практикуйтесь вместе и будьте ответственны Создавайте контент и лид-магниты, внедряйте как минимум одну воронку и конвертируйте ответы в консультации. Проводите прямые продажи, продавайте или собирайте заявки и публикуйте скриншоты заработка в чате. Записывайте консультации, практикуйтесь в продажах друг с другом, включая возражения, и встречайтесь по расписанию, чтобы оценить прогресс.