Обмен опытом по созданию новых продуктов Участники делятся своим опытом и идеями о том, как создавать новые продукты, в том числе разбивать услуги на более мелкие элементы и предлагать их в виде пакетов, чтобы привлечь больше клиентов.

Использование стратегий объединения для ценообразования Группа обсуждает концепцию использования стратегий объединения в ценообразовании путем объединения различных услуг или продуктов по сниженной цене. Такой подход может повысить прибыльность, сохраняя при этом ценность для клиентов.

Применение методов коучинга в развитии бизнеса Один участник делится своим опытом коучинга клиентов посредством выявления проблем и разработки решений. Они подчеркивают важность понимания того, как клиенты воспринимают свои собственные ситуации, прежде чем представлять потенциальные решения.

Вступление Речь идет о материалах прошлых лет и концепции предложения дешевого продукта, адаптированного к конкретным потребностям клиентов.

Композитные изделия Составные товары - это те, которые, с точки зрения покупателя, состоят из одной строки в чеке, но для продавцов представляют собой несколько товаров, продаваемых как часть упаковки. Предложение составных продуктов может увеличить норму прибыли до десяти раз по сравнению с продажей отдельных товаров по отдельности.

Преимущества композитных изделий Одним из преимуществ является повышение прибыльности за счет увеличения объема продаж при меньших затратах на каждую продажу. Еще одним преимуществом является отсутствие сравнения цен, поскольку клиенты не могут сравнивать цены на аналогичные пакеты, предлагаемые в других местах. Кроме того, это дает таким компаниям, как флористы или рестораны, которые обычно предлагают покупки по фиксированным ценам, возможность увеличить продажи за счет комплексных предложений с высокодоходными дополнениями, такими как напитки или десерты.

Создание уникальных продуктов Цветочный магазин может предложить уникальный букет, объединив неповторимые цветы уникальным способом. Аналогичным образом, создание уникального продукта на рынке возможно путем объединения неуникальных элементов в оригинальную комбинацию.

Удержание клиентов с помощью разнообразных предложений Клиенты, как правило, придерживаются одного типа покупок, если они привыкли к нему и у них нет причин для изменений. Однако предложение дополнительных продуктов или услуг по более выгодным ценам может привлечь больше клиентов и удержать их с течением времени.

Модель продукта "Все включено" Модель продукта "все включено" избавляет клиентов от необходимости принимать решения самостоятельно, поскольку все, что им может понадобиться, включено в один пакет. Такой подход хорошо работает при решении типичных проблем, требующих стандартных решений, таких как туристические пакеты или комплекты аксессуаров для телефонов.

Создание индивидуального бургера Клиентам предоставляется возможность выбрать предпочитаемый вид булочки, количество котлет, листья салата и начинки, такие как сыр или грибы. Этот процесс призван стимулировать творческий подход клиентов к приготовлению собственного бургера.

Комплектация продуктов для клиентов Чтобы побудить клиентов приобретать больше блюд из меню, предприятия могут создавать списки, в которых предлагаются дополнительные продукты, дополняющие то, что они уже заказали. Этот метод хорошо работает при создании пакетов, адаптированных к конкретной целевой аудитории, такой как дайверы или спортсмены.

Стратегии ценообразования, основанные на предполагаемой ценности При ценообразовании на продукцию предприятиям следует учитывать как стоимость, так и предполагаемую ценность. Добавляя дополнительные функции с минимальными затратами, но высокой воспринимаемой ценностью (например, предлагая обучающие видеоролики), компании могут повышать цены на продукцию, не теряя интереса клиентов и сохраняя прибыльность.

Увеличение продаж Компания увеличила продажи, добавив к своему продукту несколько видеороликов, что повысило воспринимаемую ценность товара. Они также добавили три кассеты и подняли цену с 10 до 150 долларов.

Недорогие продукты с высокой добавленной стоимостью Недорогие продукты с высокой воспринимаемой ценностью могут быть использованы в качестве бонусов или подарков для клиентов. Партнеры могут предлагать эти товары бесплатно, чтобы привлечь клиентов, не тратя деньги на рекламу.

Создание пакетных предложений Создание комплексных предложений, включающих недорогие, но ценные продукты, является эффективным способом увеличения прибыли при одновременном предоставлении дополнительных преимуществ клиентам. Эти пакеты могут даже включать в себя возможность выиграть дорогие призы, такие как автомобили, в зависимости от того, сколько было потрачено при покупке.

Покупка и продажа Можно купить три различных типа музыки по разумной цене, без какого-либо дополнительного контента или отвлекающих факторов. Это может быть полезно матерям, находящимся в декретном отпуске, которые хотят начать свой собственный бизнес.

Специализированные пакеты Специализированный пакет, специально адаптированный к потребностям продавцов одежды, может быть более эффективным, чем обычный вариант на рынке. Это могло бы включать наглядные пособия, терминологию, специфичную для отрасли, и другие функции, непосредственно связанные с продажей одежды.

Групповые услуги Предоставление услуг не только отдельным лицам, но и группам, таким как семьи или предприятия, может увеличить потенциальный доход. Предоставляя пакеты услуг для больших групп с различными потребностями (например, для переезда за границу), можно расширить свою клиентскую базу за пределы индивидуальных покупателей.