Мечты, миллиардный бизнес и развитие предпринимательства в России. Юрий Алашеев (Агама, ТилТех)

Это интервью из серии "Время романтизма". Интервью проводится бизнес-клубом "Реформа". Оно посвящено прагматичным романтикам, людям, которые строят бизнес не только ради денег, но и для достижения максимального потенциала.

Деловые предприятия Юрия Алашеева Юрий Алашеев участвует в различных бизнес-проектах, включая компанию по торговле замороженной рыбой и морепродуктами. Он также играет активную роль в фонде Tiltech и руководит несколькими социальными проектами, связанными с образованием и развитием сообщества.

Масштабирование холдинга Agama Холдинг Agama, возглавляемый Юрием Алашеевым, работает с оборотом в десятки миллиардов рублей. Компания стремится вырасти из среднего бизнеса в крупный, сосредоточившись на тестировании программного обеспечения для клиентов.

Отзыв клиента маркетингового агентства Анна делится своим положительным опытом в качестве постоянного клиента бренда Agama. Она выражает интерес к маркетинговым факторам, которые способствовали созданию такого успешного присутствия бренда.

Значение снов С вашей точки зрения, жизнь - это мечта, и быть удовлетворенным жизнью означает осуществлять мечты. Однако иногда в жизни чего-то не хватает, что мешает полному удовлетворению. Мечты могут обладать разными качествами и могут стать токсичными или недостижимыми.

Образовательное путешествие Спикер рассказывает о своем образовательном пути в области гуманитарных наук и причинах, стоящих за этим. Он рассказывает о планировании получить классическое гуманитарное образование с 20 лет, в настоящее время изучает мировую культуру и философию под руководством конкретных профессоров в университетах.

Начало путешествия Открыла бизнес не по задумке, а как один из вариантов, обусловленных обстоятельствами. Закончила колледж и одновременно родила ребенка. Начала задумываться о том, как построить свою жизнь, купить дом, и, естественно, занялась бизнесом.

Создание компании Agama Во время учебы начал работать переводчиком в небольшой компании. Познакомился с Конрадом, который предложил создать совместное предприятие. Вместе с Конрадом они основали свою первую компанию в качестве первого акционера до 2011 года, когда он продал свои акции.

Создание компании из руин Процесс создания компании на руинах предыдущего краха рынка включал использование оставшихся активов, таких как замороженные продукты питания и большие складские запасы. Стратегия развивалась таким образом, чтобы сосредоточиться на современных розничных сетях и создании распределительных центров.

Переход к владению брендом Поскольку компания быстро росла, она превратилась из дистрибьютора в владельца собственного бренда в таких категориях, как морепродукты и замороженные продукты. Предвидение действий стратегических партнеров стало решающим фактором успеха в этой новой роли.

Стратегическое планирование в бизнесе и жизни Спикер обсуждает стратегическое планирование, связанное с покупкой участка для захоронения, подчеркивая важность стратегии и команды. Он также размышляет о крахе рынка, специализации продукта и создании бренда.

Специализация для достижения успеха Спикер рассказывает о том, как сосредоточиться на продуктах премиум-класса после краха рынка, чтобы превзойти конкурентов. Обсуждается переход от дистрибьютора к специализированному ритейлеру, специализирующемуся на отдельных категориях, таких как замороженные продукты.

Эволюция создания бренда Появлению сильных брендов в середине 20-го века способствовали концентрированные каналы массовой информации, позволившие производителям завоевать доверие. Однако сегодняшний рынок смещается в сторону онлайн-платформ, в результате чего традиционная розничная торговля теряет позиции.

Проблемы, с которыми сталкиваются известные бренды Традиционная розничная торговля теряет свои позиции по мере того, как интернет-магазины становятся все популярнее. Переход от современной розничной торговли к традиционной затруднил сохранение доминирующего положения известных брендов. Компании сталкиваются с трудностями при переходе в соответствии с меняющимися тенденциями рынка и поведением потребителей.

Уроки, извлеченные из исторических неудач в бизнесе Исторические примеры, такие как неспособность Kodak адаптироваться от пленочной фотографии к цифровой и борьба Nokia со смартфонами, подчеркивают трудности, с которыми сталкиваются компании, пытаясь осуществить переход или внедрить инновации в условиях быстро меняющегося рыночного ландшафта.

Будущие тенденции в розничной торговле Будущее розничной торговли заключается в производстве и дистрибуции легко готовящихся продуктов, соответствующих тенденциям рынка. Это включает в себя переход к готовой посуде, швейным машинам и другим потребительским товарам.

Этапы развития компании Agama Обсуждаются этапы развития специализации компании Agama на замороженных продуктах питания, включая этап запуска, антикризисное управление, экспансию сетей в премиальные сегменты и последующие стратегические решения, ведущие к улучшению операционной деятельности.

Размышления об организационной реструктуризации Личные размышления о работе в Agama в течение 10 лет до 2008 года дают представление об усилиях по реструктуризации организации, направленных на создание профессиональных систем управления. Уход ключевого персонала из-за неудовлетворенных ожиданий также выделяется как важный поворотный момент.

Предпринимательский склад ума Понимание менталитета предпринимателя, смещение акцента с бизнеса на семейные и социальные проекты.

Расширение бизнеса Переход от управления 7 компаниями к сосредоточению внимания на семейных и общественных проектах, ставящих под сомнение цель накопления богатства.

Мотивация к росту Стремление к личностному развитию, повышению качества образования и искусства. Желание превзойти предыдущие достижения за счет повышения стандартов.

Основание компании BT Была основана компания BT, которая сейчас активно этим занимается. Недавно появилась идея получить методологию и опробовать ее полностью, используя терминологию, о которой я мечтал.

Развивая идею Я думаю, у нас было что-то подобное несколько лет назад. Каждый Новый год мы отправляемся на какой-нибудь остров, где эти семьи обсуждают, что делать дальше. Итак, я выдвинул идею - давайте создадим компанию, подобную Bion Taylor's, еще даже не придумав для нее названия.

Сила сновидения Предприниматели могут воплощать мечты в практические бизнес- и социальные проекты. Опыт Тейлора в построении системы управления раскрывает классический подход к оптимизации процессов.

Трудности в осуществлении мечты Сталкиваясь со скептицизмом, сомнениями и сопротивлением при осуществлении мечты в рамках существующих систем. Преодоление трудностей путем обсуждения идей с единомышленниками, разделяющими схожие взгляды.

Реализация мечтаний посредством сотрудничества Сотрудничать с другими людьми, которые успешно осуществили свои мечты, учиться на их опыте и формировать команду для воплощения мечты в реальность, несмотря на первоначальные неудачи.

Запуск нескольких процессов Ключом к успеху является запуск нескольких процессов/команд одновременно. Когда мы запускали проект Tiltech, мы создали девять операционных команд и отобрали аналитиков, которые будут искать проекты, создавать проектные воронки, анализировать их, встречаться с заинтересованными сторонами и осуществлять инвестиции.

Интуиция против Рациональности Развитие интуиции необходимо для принятия решений. Интуиция может привести к успешным результатам, таким как решение жениться на ком-то на второй день знакомства или стать партнером в деловом предприятии после всего лишь одной встречи. Однако, если интуиция подводит, вместо этого следует использовать рациональные действия.

Экспериментирование и итеративный подход Начинать с малого и постепенно увеличивать инвестиции, основываясь на результатах, крайне важно при инициировании новых проектов или предприятий. Это похоже на проведение физических экспериментов, когда вы сначала пробуете небольшие порции, а затем расширяете масштаб в зависимости от результата.

Инвестиционный подход TilTekh инвестирует в компании, которые уже придерживаются схожих принципов и ценностей. Они предлагают уникальный инвестиционный подход, уделяя особое внимание не только инвестициям, но и методам управления.

Географическая направленность Компания предпочитает инвестировать в Россию из-за своего желания поддержать страну и рост ее бизнеса. Они рассматривают различные технические параметры потенциальных компаний для инвестирования, такие как размер оборота и отрасль.

Критерии выбора компании Они оценивают, заинтересованы ли потенциальные компании в использовании их методологии управления инвестициями. Основное внимание уделяется выявлению предприятий с потенциалом значительного роста (например, в 10 раз) на основе конкретных критериев, таких как рыночная перспектива и динамика роста.

Инвестиционный процесс "ТилТех" активно участвует в крупномасштабных капиталовложениях, когда компания значительно выросла или нуждается в существенном финансировании. Их успешные проекты включают медицинские клиники, модные бренды и т.д., демонстрируя стратегический выбор перспективных предприятий.

Построение бизнеса с друзьями Юрий рассказывает о работе исключительно с друзьями и преимуществах этого. Он подчеркивает, что у него никогда не было конфликтов в деловых партнерствах со своими друзьями, что обеспечивало бесперебойное сотрудничество.

Переход к предпринимательству Юрий рассказывает о своем переходе от наемного работника к предпринимательству. Он рассказывает о том, как он увлекся предпринимательством из-за кризиса и потребности в работе, что в конечном итоге привело его к гармоничному взаимодействию в деловом мире.

Проблемы и рост В этой главе Юрий размышляет о преодолении ограничений в развитии бизнеса путем посещения тренингов и поиска инвестиционных возможностей. Он также упоминает о многочисленных изменениях в руководстве компании на протяжении своей карьеры.

Бизнес-стратегия и расширение рынка Понимание необходимости радикального изменения направления компании в сторону готовых продуктов на основе конкретных показателей. Изучение новых направлений, командного взаимодействия и стратегий роста рынка.

Развитие розничной сети Понимание развития торговых сетей на основе знаний европейских поставщиков и тенденций рынка. Важность эффективной логистики распределения для розничных магазинов.

Создание бренда на конкурентных рынках Проблемы, с которыми сталкиваются бренды на конкурентном рынке, когда сила бренда растет, но влияние снижается. Наблюдения за изменением потребительского поведения в сторону готовых продуктов питания.

Важность ИТ-систем для управления бизнесом "Важность эффективной ИТ-системы, предоставляющей информацию в режиме реального времени для управления бизнесом по сравнению с устаревшими бухгалтерскими данными". Важность подчеркивается с помощью аналогий, таких как "чистое лобовое стекло во время вождения" или "жизненно важные приборы в самолете".

Инновационный инвестиционный подход Инвестиционный подход TilTekh отличается от традиционных фондов поиском нестандартных венчурных возможностей и поддержкой стартапов с уникальными идеями. Они фокусируются на инвестициях на ранних стадиях, позволяя командам экспериментировать и пробовать новые подходы.

Проблемы, связанные с нестандартными инвестициями Нехватка профессиональных инвестиционных команд в отрасли побудила TilTekh пригласить нетрадиционные стартап-команды с инновационными идеями для инвестирования. Эта модель обеспечивает гибкость в финансировании стартапов, которые могут не соответствовать стандартным формам венчурного капитала.

Эволюция ролей в рамках операций Постепенный переход от оперативного участия позволил руководителям TilTekh переключить свое внимание на стратегические функции, одновременно предоставляя клиентам возможность самостоятельно управлять своими операциями. Акцент был сделан на отслеживании показателей и готовности к повторному вовлечению в случае необходимости.