Влияние валютного курса на рынок недвижимости Колебания валютного курса, особенно ослабление рубля, приводят к повышенному спросу со стороны покупателей и неопределенности для продавцов. Покупатели рассматривают недвижимость как надежную инвестицию во время девальвации, в то время как продавцы не решаются продавать свою недвижимость. Агентам важно предоставлять аналитические данные, показывающие, что инвестирование в недвижимость не защищает от девальвации.
Меняющийся ассортимент на рынке жилья "Произошли значительные изменения в вариантах жилья, доступных покупателям, в связи с увеличением числа новых строительных проектов". Такое изобилие свежих предложений создает больший выбор, но также негативно сказывается на стоимости старых объектов недвижимости. Агенты должны информировать клиентов, живущих в старых зданиях, о том, как со временем снижается их покупательная способность по сравнению с более новыми и качественными вариантами.
Улучшение условий жизни Одной из основных схем является улучшение жилищных условий. Это означает переезд из маленькой квартиры в большую или из плохого района в лучший. Ключевая идея заключается в том, что всегда существует базовая схема улучшения условий жизни, которая предполагает большую плату за лучшее качество.
Сосредоточьтесь на целях клиента "Агентства недвижимости сосредоточены на подписании эксклюзивных соглашений и продаже недвижимости, но они часто пренебрегают целями клиента". Важно понимать, чего на самом деле хотят клиенты и зачем им нужны деньги от продажи своей недвижимости. Агенты должны уделять приоритетное внимание пониманию целей клиента, прежде чем сосредотачиваться исключительно на продажах.
Важность продаж на сильном рублевом рынке В прошлом году многие люди быстро продавали свою недвижимость из-за сильного рубля. Однако сейчас у владельцев недвижимости есть возможность дождаться незначительного снижения обменного курса и купить валюту по выгодному курсу. Важно учитывать налоговые последствия при работе с клиентами-нерезидентами, которые покинули страну без восстановления статуса резидента.
Использование преимуществ стресс-тестов банковской системы За последний год в российской банковской системе были проведены "стресс-тесты", и размещение денег на краткосрочные депозиты может быть выгодным при высоких процентных ставках. Это позволяет агентам по недвижимости привлекать клиентов, предлагая более низкие ставки по ипотечным кредитам по сравнению с вариантами на вторичном рынке.
Ориентируясь в сложной динамике рынка недвижимости Агентам требуются качественные умственные усилия, поскольку они работают с клиентами, которые могут не до конца понимать, как работает новое строительство или как функционирует ипотека в современных рыночных условиях. Агенты должны сосредоточиться на изучении поведения и эмоций клиентов, эффективно диагностировать их потребности, а не заставлять их принимать быстрые решения.