#55 | Ильяс Исатаев: Как Invictus стал фитнес-сетью с годовой выручкой 25 миллионов долларов США?

Неизменная фитнес-индустрия и эволюция Invictus Оборудование для фитнеса практически не менялось на протяжении 43 лет, за исключением незначительных эстетических обновлений. Рынок фитнеса в Казахстане оценивается примерно в 125 миллионов долларов, и Invictus занимает на нем значительную долю. Ильяс Сатаев рассказал об истории и эволюции своей компании Invictus, подробно рассказав о том, как они расширились от одного тренажерного зала до нескольких филиалов по всему Казахстану.

Бизнес-модель Invictus и планы на будущее Ильяс подробно рассказал об изменениях бизнес-модели с течением времени и их детальной экономике для обоих типов франшиз: Invictus Go и Premium. Он также поделился планами по выходу на рынок США, начиная с Нью-Йорка, и рассказал об инвестиционных стратегиях, которые он предпочитает. Кроме того, Ильяс представил свой новый стартап "Her Journey", вдохновленный тенденциями группового обучения в Америке.

К концу 2023 года Invictus планирует завершить год с 34 фитнес-клубами, превзойдя первоначальные планы. Выручка системы прогнозируется на уровне 25 миллионов долларов, а целевой показатель роста на следующий год составит около 40%. К 2030 году они планируют расширить свою сеть до 175 клубов, главным образом в Казахстане и соседних регионах, таких как Баку, Бишкек и Ташкент, под тремя брендами: Invictus, Invictus Go! и Invictus Girls.

Эволюция от Непокоренного к Непокоренному Продолжается Компания Invictus начала свою деятельность в 2016 году, изначально позиционируясь в среднем сегменте рынка. Со временем они перешли на модели премиум-класса, усовершенствовав свою продукцию и повысив цены. К 2019 году, осознав возможности роста в более доступных сегментах, в которых доминируют крупные сети, они представили Invictus Go — услугу на основе подписки, предлагающую высококачественный фитнес по доступным ценам.

Модель подписки в сравнении с ежемесячным членством Модель подписки была принята потому, что ежемесячное членство приводило к непостоянству посещаемости и проблемам с удержанием клиентов. В таких подписках, как Spotify или Apple Music, пользователи вносят первоначальный взнос, за которым следуют автоматические ежемесячные платежи, что способствует постоянному взаимодействию без необходимости частого принятия решений о продлении. Этот подход оказался успешным, поскольку он лучше согласуется с поведением пользователей, чем традиционные модели членства.

Преимущества подписки для устойчивого развития бизнеса Подписка обеспечивает стабильность бизнеса, поскольку клиенты с меньшей вероятностью откажутся от нее по инерции по сравнению с ежемесячным продлением подписки. Предсказуемый поток доходов позволяет таким компаниям, как Invictus, устанавливать конкурентоспособные цены на услуги, обеспечивая при этом более высокую пожизненную ценность (LTV) для каждого клиента по сравнению с разовыми покупками или краткосрочными обязательствами.

Концепция и запуск Invictus Girls Компания Invictus Girls была создана для того, чтобы заполнить пробел на рынке для женщин, которые чувствовали себя ограниченными или неуверенными в себе, что мешало им посещать спортивные залы для мужчин и женщин. Идея возникла в результате изучения успешных бизнес-моделей, которые специально учитывали потребности женщин. Франчайзи взял на себя риск без каких-либо первоначальных взносов или роялти, что привело к открытию первого магазина Invictus Girls в Астане. Первоначально предполагалось, что это привлечет женщин с особыми ограничениями, такими как ношение хиджабов; однако большинство клиентов оказались молодыми, уверенными в себе женщинами.

Неожиданное соответствие рынку и стратегические корректировки Несмотря на то, что Invictus Girls ориентировались на узкую аудиторию, основанную на предполагаемых ограничениях, таких как проблемы с весом или культурные особенности, они привлекали в первую очередь молодых и уверенных в себе женщин. Эта неожиданная демографическая ситуация привела к разочарованию их франчайзи из-за несоответствия маркетинговых стратегий, скопированных с кампаний конкурентов, показывающих разные профили клиентов. Осознание того, что дело не в ограничениях, а в свободе выбора, привело к стратегическим изменениям в подходах к рекламе — важный урок, полученный на основе практического опыта, а не теоретического планирования.

В Казахстане началось расширение сети фитнес-клубов: два из них открылись в Алматы, а третий - в Астане. Переезд в Астану был обусловлен наличием у B Group большого помещения для занятий фитнесом, которое значительно больше, чем в предыдущих местах расположения. Это привело к быстрому развитию франчайзинга Invictus Go, начавшемуся с их первого открытия 1 мая 2019 года в Астане, за которым последовало открытие еще одного заведения там же и еще одного в Алматы в течение того же года. В настоящее время, благодаря более легкому доступу к коммерческим площадям по разумным ценам по сравнению с Алматы, особенно с 2023 года, Астана стала для них самым быстрорастущим рынком.

Рынок фитнеса в Казахстане: рост и культурные сдвиги В Казахстане около 2% населения имеют абонементы в тренажерный зал. Эта цифра значительно выросла со времен, предшествовавших COVID, когда культура фитнеса практически отсутствовала во многих регионах, таких как Семей. Доходы от этих рынков систематически увеличиваются с каждым годом, поскольку все больше людей придерживаются фитнес-образа жизни. Даже в небольших городах наблюдается рост активности в сфере фитнеса, и этот рост может сравниться с ростом в развитых странах, где уровень проникновения может достигать 22%. Текущая рыночная стоимость оценивается в 125 миллионов долларов.

Будущие тенденции, определяемые молодыми поколениями Число людей, занимающихся фитнесом, будет продолжать расти из-за смены поколений; Миллениалы тренируются больше, чем их родители, а поколение Z, как ожидается, превзойдет их, потому что они выросли под влиянием платформ социальных сетей, которые делают упор на здоровье и благополучие. Фитнес-тренды в Instagram включают демонстрацию тренировок наряду с другими популярными видами деятельности, такими как поедание тостов с авокадо или путешествия в экзотические места, такие как Мальдивы.

Открытие первого тренажерного зала для кроссфита В 2013 году мы открыли наш первый тренажерный зал CrossFit, вложив в него 55 миллионов тенге. Первоначально ежемесячный доход составлял 15 миллионов тенге при затратах в 7 миллионов, что привело к быстрой рентабельности в течение семи месяцев. Однако многие новые клиенты уходили после своего первого сеанса из-за негативного опыта и неправильных представлений об интенсивности, необходимой новичкам.

Проблемы с удержанием клиентов и восприятием рынка Несмотря на первоначальный успех, удержание клиентов стало проблематичным, так как новички часто бросали занятия после одной тренировки из-за ее сложного характера. Это привело к распространению мифов о том, что кроссфит вреден или чрезмерно интенсивен без надлежащего развития для новичков. В результате выручка резко упала с 15 миллионов до всего лишь пяти, прежде чем у нас не осталось иного выбора, кроме как закрыть производство.

Переход от супермаркетов: Новая перспектива для бизнеса После закрытия трех тренажерных залов примерно в конце 2016 - начале 2017 года рынок фитнеса показался мне привлекательным по сравнению с бизнесом супермаркетов, который был связан с постоянными жалобами клиентов на такие тривиальные проблемы, как нехватка мелочи или проблемы с качеством продукции, несмотря на все усилия по поддержанию стандартов; в то время как довольные клиенты выражали благодарность за личные успехи, руководство тренеров создавало позитивное динамичное взаимодействие в целом испытайте приятный и полезный контраст с негативом супермаркета.

Основатель Invictus решил создать фитнес-клуб, заметив пробел на рынке Алматы. Элитные клубы были слишком дорогими, в то время как в бюджетных тренажерных залах не хватало качественного оборудования. Консультируясь с потенциальными клиентами и анализируя конкурентов, они стремились предлагать оборудование премиум-класса по более доступным ценам. Первоначальные инвестиции составили 550 000 долларов, а позже были реинвестированы дополнительные 150 000 долларов.

Инвестирование 550 000 долларов в один тренажерный зал Invictus изначально столкнулось с колебаниями обменных курсов. Во время строительства курс упал со 185 до примерно 220-240 за доллар. На тот момент выручка составляла около 16 миллионов долларов в год или около 35 000 долларов в месяц. Несмотря на первоначальное удовлетворение таким уровнем дохода, в течение двух лет текущие доходы выросли примерно до 50 миллионов долларов в месяц.

Использование рекламы Google для достижения первоначального успеха Поначалу привлечь наших первых клиентов было на удивление легко. В 2009 году, во время учебы в Англии, я научился настраивать Google рекламу и заметил, что никто из моих конкурентов ею не пользуется. Мы запустили рекламу в Google, и люди начали заходить на сайт без особых уговоров; они уже были близки к совершению покупки при поиске в Интернете. Стоимость клика была невероятно низкой - около 15 центов - при высоком коэффициенте конверсии около 50-60%. Это раннее внедрение дало нам преимущество не только в фитнес-индустрии, но и во всем Казахстане.

Переход от простых продаж к структурированному маркетингу С появлением платной рекламы в Instagram мы быстро освоили и эту новую платформу, поскольку к тому времени мы расширились до двух клубов, у нас был налаженный отдел продаж и CRM-система. Однако наши сотрудники отдела продаж поначалу отказывались работать с лидами из Instagram, поскольку предпочитали "теплые" лиды из Google, которые требовали меньше убедительности. Несмотря на эти проблемы, интеграция структурированных маркетинговых стратегий помогла оптимизировать работу, поскольку потенциальные клиенты использовали социальные сети скорее как информационные каталоги, а не как прямые каналы покупки.

Выбор высококачественного оборудования для тренажерного зала Первоначальная философия Invictus заключалась в том, чтобы выделять не менее 50% своего бюджета на высококачественное оборудование. Они потратили около 350 000-400 000 долларов на оборудование для своего первого тренажерного зала. Несмотря на опасения по поводу высоких затрат из-за влиятельной статьи Жанны Сухарной, они были удивлены, когда Life Fitness назвал им цену в 400 000 долларов вместо миллиона.

Выбор между Technogym и Life Fitness Invictus пришлось выбирать между Technogym и Life Fitness; обе компании предлагали отличные продукты, но отличались подходом. В то время как партнеры Technogym были честными и систематичными дистрибьюторами из Алматы с итальянскими корнями, стремящимися к лидерству, Life Fitness преуспел в области продаж, которые иногда включали в себя манипулятивные приемы, которые Invictus изначально не понимали.

Окончательный выбор: Роль методов убеждения Несмотря на то, что представители обеих компаний в течение двух месяцев пытались убедить их, включая такие предложения, как бесплатные велотренажеры, Invictus в конечном итоге выбрали Technogym, осознав его долгосрочные преимущества после празднования подписания контракта. В настоящее время, однако, они больше не фокусируются исключительно на одном бренде, поскольку используют различные бренды, включая американский Rogue и польскую Ziva.

Доминирование ведущих брендов на рынке спортивного инвентаря На рынке спортивного инвентаря доминируют ведущие мировые производители, выпускающие продукцию высокого качества, которая обычно оценивается примерно в 4,75 балла из 5. Такие компании, как Technogym и Life Fitness, лидируют в производстве инновационных тренажеров, в то время как китайские бренды часто отстают из-за своей склонности копировать дизайн, а не инвестировать в исследования и разработки.

Американские и европейские производители лидируют в области инноваций Исторически сложилось так, что американские бренды, такие как Precor, Life Fitness, Hammer Strength, доминируют на рынке наряду с несколькими ключевыми европейскими игроками, такими как Technogym. Эти компании продолжают внедрять инновации и быстро расширяться на таких рынках, как Америка, где сети, такие как Lifetime, активно используют эти бренды для своих объектов.

Первый тренажерный зал и его эволюция Изначально в тренажерном зале не было бассейна, но оборудование было лучше, чем у конкурентов. Основное внимание было уделено эстетике: в нем были хорошие сауны, душевые и раздевалки. В спортивном зале, расположенном по адресу Гагарина, 286, быстро стало очевидно, что кроссфит долго не продержится.

Стратегия расширения: Открытие второго тренажерного зала Увидев возможность в соседнем районе, где закрывался другой фитнес-центр, они решили открыть свой второй тренажерный зал, приобретя помещение, ранее использовавшееся для занятий кроссфитом. Они продали 50% акций своей компании за 1 миллион долларов, чтобы профинансировать это расширение.

Финансовые проблемы и поиск инвесторов Столкнулась с финансовыми трудностями при планировании открытия третьего тренажерного зала из-за нехватки средств, несмотря на личные инвестиции партнеров. Один партнер вышел из бизнеса в конце 2018 года; до тех пор, пока один из партнеров не согласился, велся поиск новых инвесторов.

Инновация "Предпродажной подготовки" Стимулирует экономический рост Стратегия "предварительной продажи" предполагала продажу абонементов до завершения строительства с использованием подробных визуализаций будущих объектов, что позволило привлечь около 1 миллиона долларов к апрелю 2019 года, что привело к техническому запуску в июне, который состоялся вскоре после официального открытия в июле того же года, что сделало их серьезными игроками на казахстанском рынке и привлекло интерес к франшизе в дальнейшем!

Инвестиции во франшизу и ожидаемый доход Инвестиции во франшизу Invictus GO требуют около 300 миллионов тенге. При базовом сценарии франчайзи могут рассчитывать на получение дохода в размере около 20 миллионов долларов в месяц, из которых около половины приходится на чистую прибыль. Срок окупаемости проекта составляет примерно 30 месяцев, хотя некоторые клубы добиваются более высоких доходов и прибыли.

Преимущества упрощенной бизнес-модели Бизнес-модель франшизы Invictus GO проста; нет необходимости в усилиях по маркетингу или продажам, поскольку репутация бренда способствует привлечению клиентов. Деятельность компании направлена на поддержание высоких стандартов обслуживания при одновременном использовании централизованной рекламы через единый аккаунт Instagram по всему Казахстану.

Стратегия конверсии клиентов с помощью пробных версий Invictus GO предлагает потенциальным клиентам пробные занятия, чтобы они могли лично ознакомиться с их услугами, прежде чем заключать долгосрочные контракты. Такой подход значительно повысил коэффициент конверсии от пробных занятий к членству, поскольку за несколько учебных занятий взимается номинальная плата, а не предлагается бесплатное однократное посещение.

Эффективность централизованной воронки продаж "Центральный отдел продаж управляет всеми потенциальными клиентами-франчайзи, используя автоматизированные процессы, такие как онлайн-реклама, которая побуждает клиентов совершать покупки непосредственно через приложения, не прибегая к личному взаимодействию на стойках регистрации". Последние обновления приложения включают такие функции, как возможность оплаты в рассрочку через Kaspi, что еще больше повышает общую эффективность конверсии.

Структура и экономика франшизы Invictus Fitness Invictus Fitness предлагает модель франчайзинга премиум-класса со значительными инвестиционными требованиями, особенно для крупных клубов с такими удобствами, как бассейны. Первоначальные платежи варьируются от 20 до 40 миллионов тенге, что служит как подтверждением обязательств, так и оперативным финансированием. Ежемесячная выручка может достигать 150 миллионов тенге при норме прибыли около 30-50%, в зависимости от местоположения.

Стратегия продажи членства в клубах Премиум-класса Клубы премиум-класса используют традиционные методы продаж через туры, а не подписку; членство, как правило, является годовым, но существуют и ежемесячные варианты по более высокой цене. Цель состоит в том, чтобы превратить участников тура в членов клуба, достигнув высоких показателей закрытия после тура. Ежегодные членские взносы в сегментах высшего уровня могут составлять около 650 тысяч тенге.

Сложность работы между студиями Go и Premium Studios Студии Go работают проще, чем студии премиум—класса, поскольку им требуется меньше персонала — в основном два администратора на тренажерный зал - и используются технологии для входа в систему самообслуживания с помощью приложений или карточек. Тренеры в Go studios работают независимо, не являясь наемными работниками, в отличие от тренеров премиум-сегмента, которые принимают клиентов непосредственно в клубе.

Роли инструкторов и модели распределения доходов Тренеры "Go" действуют как предприниматели, которые приводят свою собственную клиентскую базу, оплачивая при этом только аренду; они сохраняют весь доход от персональных тренировок, проводимых в частном порядке с клиентами. Напротив, тренеры в тренажерных залах премиум-класса разделяют доход (как правило, поровну), поскольку эти заведения обеспечивают их клиентурой, получаемой непосредственно от самого клуба.

Расширение Invictus за счет франчайзинга и создания сообщества Invictus стремится расширяться как платформа, увеличивая количество клубов за счет франчайзинга. Все роялти и прибыль реинвестируются в бизнес, включая развитие ИТ и клиентских приложений. Имея 35 000 активных клиентов, они планируют построить бизнес, ориентированный на сообщество, с такими предприятиями, как туризм на ранчо в Алматы для членов Invictus.

Диверсификация продуктов и монетизация клиентуры Цель состоит в том, чтобы значительно расширить число своих подписчиков и одновременно стать лидерами на различных рынках, таких как белковые добавки, продукты спортивного питания, товары для здоровья в своем приложении, а также запустить линию спортивной одежды с национальным дизайном. Они нацелены на постепенную монетизацию по аналогии с моделью Kaspi — изначально они сосредоточены на привлечении клиентов, а затем внедряют дополнительные услуги, такие как продажа одежды для фитнеса или абонементы на оздоровительные процедуры.

Происхождение путешествия героя Познакомившись с Кроссфитом, я обратил внимание на разный уровень вовлеченности — либо очень высокий, либо низкий. Это наблюдение распространилось и на другие фитнес-центры, такие как Invictus и даже по всему миру, где многие участники не посещают тренажерный зал регулярно, несмотря на наличие абонементов. Исследование показало, что традиционная модель фитнеса не претерпела изменений за 43 года; она по-прежнему основана на практике бодибилдинга времен Арнольда Шварценеггера. Устаревший дизайн не отвечает потребностям современных людей, но сохраняется благодаря эффективным бизнес-моделям, ориентированным на долгосрочные контракты.

Технологические прорывы и новые бизнес-модели Мы поняли, что технологии быстро меняют способы передвижения клиентов, примером чему может служить Uber, который трансформирует транспортные нормы, когда-то считавшиеся невозможными. Подобные сбои происходят в различных отраслях, где концепция "Uber для X" бросает вызов существующим экономическим теориям, таким как теорема Коуза об интеграции компаний в сравнении с разделением отделов.

Теорема Коуза и существование компании Теорема Коуза объясняет, почему компании существуют, несмотря на очевидные преимущества специализации и торговли. Она утверждает, что интернализация операций внутри компании может быть более эффективной, чем аутсорсинг, из-за высоких транзакционных издержек, связанных с передачей контекста между подразделениями. Такая эффективность достигается даже в том случае, если для этого приходится нанимать менее квалифицированных штатных специалистов.

Роль геймификации в занятиях фитнесом Для решения проблемы низкой физической активности в качестве решения была рассмотрена геймификация, которая позволяет задействовать дофаминовую систему пользователей для стимулирования частых посещений тренажерного зала. Такие эксперименты, как Super Hero Challenge, показали значительные улучшения, когда участники увидели функциональные результаты с помощью фитнес-тестов, а не только визуальные изменения. Таблицы лидеров, рост персонажа и другие игровые элементы положительно влияли на поведение пользователей.

Проект автоматизированных спортивных залов с использованием технологии Проект автоматизированного тренажерного зала был разработан в результате различных экспериментов, направленных на интеграцию технологий в силовые тренировки при сохранении групповой динамики для мотивации. Для эффективного обучения необходимо сочетать опыт личных тренеров с привлекательной групповой обстановкой с использованием высокотехнологичных систем навигации по различным зонам тренировки. Постоянное тестирование гипотез привело к совершенствованию методов, обеспечивающих последовательные и эффективные тренировки.

Концепция и эффективность фитнес-студии Hero's Journey Heroe's Journey - это фитнес-студия, использующая современные технологии для обеспечения эффективных и регулярных тренировок. Приобретение абонемента в Heroe's journey статистически удваивает вероятность регулярных занятий спортом по сравнению с традиционными тренажерными залами, что значительно повышает вовлеченность.

Целевая аудитория: Обычные люди, стремящиеся к постоянству в занятиях фитнесом Heroes journey ориентирован не на новичков или опытных спортсменов, а на обычных городских жителей, которые ежегодно покупают абонементы в спортзал, чтобы бросить через три месяца. Эти люди часто обвиняют себя в недостатке дисциплины, хотя на самом деле их подводит плохой дизайн, ориентированный в большей степени на бодибилдеров; Цель Heroes journey - исправить это, сосредоточив внимание на устойчивых тренировочных привычках.

Привлекательность групповых тренировок Групповые тренировки в тренде благодаря их структурированному и игровому подходу. Участники начинают с более простых занятий, зарабатывая очки по мере продвижения и открывая более продвинутые уровни. Этот метод решает проблему в кроссфите, когда новички неохотно присоединялись к первоначальным занятиям, делая прогресс приятным благодаря четкой траектории.

Структурированные ежемесячные программы для достижения фитнес-целей В программах Heroes Journey участники не могут просто купить доступ; они должны активировать ежемесячные планы, разработанные с учетом конкретных целей, таких как снижение веса или увеличение мышечной массы. Каждый месяц предлагаются различные уровни сложности, и по мере прохождения открываются новые классы. Заключительный уровень является очень сложным и требует почти ежедневной работы в течение двух месяцев, за которыми следует время на восстановление.

Эффективные учебные занятия с четкими инструкциями Занятия длятся около 55 минут, но в одиночку на них ушло бы до двух часов, благодаря встроенным в каждый тренажер экранам с инструкциями, показывающими, какие упражнения и с каким весом необходимы в данный момент. Централизованное управление позволяет всем придерживаться одного и того же ритма без умственной усталости от подсчета повторений или самостоятельного отслеживания времени.

Упадок традиционных фитнес-клубов в США Традиционные фитнес-клубы в Америке, в том числе среднего и премиального сегментов, испытывают трудности из-за насыщения рынка и ценовой конкуренции со стороны недорогих игроков, таких как Planet Fitness. Появление таких недорогих тренажерных залов вынудило многие известные бренды значительно снизить цены. В то время как элитные клубы по-прежнему демонстрируют хорошие результаты, средний сегмент переживает спад, поскольку они не могут конкурировать с ежемесячным членством в размере 10 долларов, предлагаемым новыми участниками.

Рост числа бутик-студий: Новая бизнес-модель В 2008-09 годах бутик-студии стали успешной бизнес-моделью, начиная с SoulCycle в Нью-Йорке. Несмотря на более высокую стоимость занятий по сравнению с традиционным абонементом в тренажерный зал, эти специализированные занятия приобрели популярность благодаря уникальному опыту под руководством харизматичных тренеров. Эта тенденция показала, что потребители готовы платить больше за качество, а не за количество, когда речь заходит о фитнес-услугах.

Уникальный подход оранжевой теории Основанная в Майами, Orange Theory предлагает структурированные тренировки с акцентом на зоны сердечного ритма с использованием беговых дорожек, гребных тренажеров или функциональных тренировочных зон. Их занятия направлены на то, чтобы частота сердечных сокращений участников оставалась в пределах определенных "оранжевых зон", что способствует потреблению кислорода после тренировки (EPOC), что помогает сжигать калории даже после выхода из студии. Этот метод показывает, почему высокоинтенсивные интервальные тренировки часто более эффективны, чем стандартные кардиотренировки.

"Fit": Расширение с помощью франчайзинговых моделей "Fit", одна из крупнейших сетей бутиков в Америке, сегодня работает в 2 тыс. торговых точках, предоставляя франчайзинг нескольким брендам в рамках своего портфолио — от студий велоспорта и бокса до центров пилатеса и йоги и т.д. — все они основаны на аналогичных моделях, которые ранее были представлены в Barry's Bootcamp и т.д., демонстрируя потенциал быстрого роста за счет стратегических приобретений, а не за счет инвестиций. чем только органическая экспансия

Стратегическое расширение и набор консультантов В ближайшие пять лет Invictus планирует открыть студию в Алматы к февралю. В декабре основатель отправляется в Нью-Йорк и Майами, чтобы нанять члена консультативного совета с опытом открытия бутиков. Они ищут кандидатов из компаний, которые покупают франшизы или бренды и развивают их.

Сотрудничество с фитнес-брендами Компания изучает возможности партнерства, в том числе с Goga, у которой есть стратегии, связанные с их брендом MR Stretching и сотрудничеством с Fit Labs, которые нацелены на то, чтобы стать следующим крупным фитнес-брендом. Компания Nike доверила портфолио-бренду Goga MTC (Master Training Club) открыть свои первые 10 студий в Америке по франчайзинговым концепциям, таким как Nike Running Club.

Планы развития бизнеса в Казахстане и США Следующий год будет сосредоточен на развитии бизнеса в Казахстане — открытии студий по франчайзингу — и подготовке гипотез, прежде чем расширяться в Америке. Цель промежуточного раунда - собрать 3-4 миллиона долларов в качестве военной казны, отчасти благодаря выгодным скидкам на улучшение жилищных условий, предлагаемым арендодателями в Казахстане, по сравнению с тем, что не предоставляется на местном уровне.

Рынки фитнеса быстро растут во всем мире, особенно в регионах с исторически низким уровнем вовлеченности в занятия фитнесом. Южная Европа, включая Италию и Испанию, переживает значительный рост из-за ранее низкой активности в сфере фитнеса. Аналогичным образом, рынки Юго-Восточной Азии, такие как Индия и Китай, быстро расширяются, поскольку они начинают с минимального участия в спортивных мероприятиях.

Последовательность является ключевым фактором в фитнесе Для достижения целей в фитнесе важна последовательность. Если у кого-то уже есть привычный режим, например, регулярный бег или ходьба, он должен продолжать без изменений, чтобы не мешать своему прогрессу. Перерывы, такие как поездки или болезнь, могут затруднить возвращение к привычному режиму, поэтому важно тщательно его придерживаться.

Фитнес как часть преобразования образа жизни Фитнес предназначен не только для физического совершенствования, но и повышает продуктивность и общее самочувствие. Люди часто обращаются к фитнесу, когда чувствуют себя непродуктивно или нуждаются в изменениях в распорядке дня. Если начать с регулярных физических упражнений, это поможет привести другие аспекты жизни в соответствие с лучшими привычками и повысить эффективность.

Занятия фитнесом и адаптация Ильяса Ильяса часто критикуют за то, что он теряет форму, но последние три недели он регулярно занимается фитнесом. Он занимается пять раз в неделю, как правило, по 45 минут на занятие, чтобы избежать нарушения сна. Его режим включает в себя день толчков (грудь, плечи, трицепсы), день подтягиваний (спина, бицепсы) и день ног; иногда он совмещает тренировки, если у него плотный график. Во время деловых поездок с коллегами или самостоятельных путешествий, таких как недавние поездки в Америку и Турцию со своим клубом YPO, где есть хорошие тренажерные залы.

Инвестиционная деятельность в Публичных компаниях Разговор переходит к участию Ильяса в инвестировании в публичные компании вместе со своей командой. Обсуждение намекает на то, как начиналась эта деятельность, но не вдается в подробности в предоставленном тексте.

Ранний инвестиционный опыт и извлеченные уроки Интерес Ильяса к инвестициям возник во время учебы в университете Лондона, где он изучал экономику. Он активно торговал опционами, но потерял все, что привело к длительному перерыву в инвестировании. В 2018 году он вернулся к этой сфере после встречи с ценным инвестором Джоном Оспановым в Алматы. Они сформировали команду, управляющую несколькими портфелями ценных бумаг с акцентом на стоимостное инвестирование.

Переход к технологическим компаниям и будущая актуальность За три года работы инвестором Ильяс понял, что традиционные компании, которым отдают предпочтение стоимостные инвесторы, ему не подходят из-за недостатка терпения и различий в интересах. Вместо этого его потянуло к технологическим компаниям, которые будут востребованы в будущем по разумным ценам. Его инвестиционная стратегия направлена на выявление прибыльных технологических компаний сегодня, которые станут еще более важными в ближайшие пять лет.

Устойчивость Meta и ее будущий потенциал Несмотря на прошлые ошибки, Meta продемонстрировала устойчивость, восстановившись после значительного падения цен на акции. Способность компании увеличивать выручку быстрее, чем до COVID, демонстрирует ее потенциал для долгосрочной релевантности. TikTok рассматривается скорее как конкурент YouTube, а не Instagram, который удовлетворяет другие потребности пользователей, например, поддерживает связь с друзьями.

Интерес к полупроводниковой промышленности Полупроводниковая промышленность привлекает внимание своей решающей ролью в развитии технологий. Такие компании, как Intel, NVIDIA, AMD, играют решающую роль, но не меньшую роль играют и такие производители, как TSMC и Samsung, а также поставщики оборудования, такие как ASML и Applied Materials. Текущие циклические проблемы открывают возможности для покупки, когда геополитическая напряженность временно влияет на продажи.

Доминирование Amazon Web Services AWS выделяется благодаря экономии за счет масштаба, которую он обеспечивает в экосистеме Amazon. Поскольку пользователи AWS, в том числе крупнейшие компании из списка Fortune 500, уже получают значительные доходы, перенос их данных на серверы AWS обеспечивает постоянный рост в будущем, что делает его неотъемлемой частью бизнес-стратегии Amazon.

Переход от обучения к основной работе Я больше не провожу тренинги, хотя они были довольно успешными, и я обучил около 100 человек. Решение прекратить было продиктовано необходимостью сосредоточиться на моей основной работе, особенно связанной с Heroes Journey. Поначалу я не обращал внимания на опасения по поводу сбалансированности обеих ролей, но неоднократные расспросы заставили меня понять, что это может быть внутренним сигналом, требующим внимания.

Стратегии традиционного бизнеса и стартапов Мой главный аргумент в преподавании заключается в том, что традиционные компании должны внедрять методологии стартапов, поскольку старые методы управления со временем становятся менее актуальными. Если вы видите себя лидером через десять лет, начните применять эти новые стратегии прямо сейчас. В то время как такие платформы, как Blue Ocean Strategy, предлагают некоторую информацию, делая акцент на потребностях рынка, а не на конкуренции, истинная инновация заключается в создании продуктов, ранее недоступных, — концепция, которую лучше объяснить с помощью традиционной теории стартапов.

Традиционный бизнес и дилемма инноватора Традиционные компании с трудом создают инновационные продукты, которые противоречат их существующим бизнес-моделям. Это явление, известное как дилемма инноватора, показывает, что компании часто ограничены формулами получения прибыли, а не индивидуальными решениями лиц, принимающих решения. Лучший подход - рассматривать компанию как два отдельных портфеля: один для традиционного бизнеса, приносящего доход, а другой для стартапов, ориентированных на быстрое экспериментирование. Реализация этой двойной стратегии требует развития культуры быстрых итеративных экспериментов и готовности к тому, что большинство проектов могут потерпеть неудачу.

Стратегическое планирование Требует теоретических основ Эффективное стратегическое планирование предполагает прогнозирование будущих преимуществ при распределении ресурсов по сравнению с конкурентами, что сродни подготовке футбольной команды к игре с соперником. Стратегия должна основываться на теоретических основах; однако многим менеджерам не хватает базовых знаний в области стратегических теорий, которые обычно преподаются на программах MBA или аналогичных уровнях образования. Компаниям нужны целеустремленные стратеги, способные предвидеть рыночные тенденции и выгодно позиционировать организацию, — люди, способные к долгосрочному видению, во многом схожие с ролью Бена Томпсона в стартапах.

Позиционирование для развивающихся рынков Чтобы оказаться в нужном месте при появлении нового рынка, нужно быть рядом с тем местом, где появятся возможности. Речь идет не о том, чтобы поймать яблоко, когда оно падает, а о том, чтобы быть достаточно близко, чтобы поднять его, когда оно упадет на землю. Этот подход предполагает предвидение тенденций и стратегическое позиционирование на опережение.

Роль научных конференций в инновациях Предприниматели часто посещают научные конференции инкогнито, наблюдая за тем, о чем думают ученые, потому что эти идеи могут стать рынками сбыта в течение десяти лет. Ларри Пейдж известен тем, что спокойно посещает подобные мероприятия и записывает возникающие у исследователей идеи. Хотя многие концепции могут оказаться галлюцинациями, некоторые из них перерастают в важные инновации.

Ильяс подчеркивает важность использования различных фреймворков как в личной жизни, так и в бизнесе, особенно при взаимодействии с предпринимателями. Он подчеркивает, что подход стартапа - это не один фреймворк, а совокупность многих, что помогает быстро работать и проводить многочисленные эксперименты. Ильяс восхищается работами Клейтона Кристенсена о дилеммах инноваций и "Задачах, которые необходимо выполнить", отмечая его значительный вклад в такие книги, как "Соревнуясь с удачей". Кроме того, он упоминает, что получил ценные знания на онлайн-курсе по прорывным инновациям в Гарвардской школе бизнеса.

Проблемы и реалии управления розничным магазином Управление розничным магазином сопряжено со значительными трудностями, включая высокие эксплуатационные расходы, такие как аренда, заработная плата, налоги и убытки от испорченных товаров. Несмотря на потенциальную прибыль в размере 4 миллионов тенге в месяц, валовую прибыль от продаж в размере 30 миллионов тенге при рентабельности в 25%, стресс и усилия, которые требуются, часто перевешивают финансовые выгоды. Постоянная борьба с воровством, которую ведут сотрудники на разных уровнях, усугубляет трудности.

Непривлекательный характер предприятий малого бизнеса Малый бизнес рядом с домом может показаться привлекательным, но сопряжен с трудностями, которые делают его менее привлекательным, чем кажется на первый взгляд. Высокие расходы могут значительно превышать доходы из-за непредвиденных проблем, таких как брак или недобросовестность сотрудников. Это делает его неподходящим предприятием для тех, у кого нет серьезных амбиций или жизнестойкости.

Изучение альтернативных бизнес-идей на казахстанском рынке Инвестирование в автокредиты для предоставления услуг совместного использования автомобилей популярно, но сопряжено со своим набором проблем, таких как техническое обслуживание автомобиля и надежность водителя; это еще одна бизнес-модель, требующая больших операционных затрат, если нет возможности получить субсидированный кредит. В стартапах, использующих инновационные технологии, такие как чат-боты, адаптированные к конкретным потребностям бизнеса с помощью простых программных интерфейсов, могут существовать и другие ниши — область, которую стоит изучить, если позволит время.

В Invictus к коллегам относятся как к друзьям, создавая уникальную рабочую атмосферу, в которой нет четкого разделения между профессиональными и личными отношениями. Спикер высоко ценит доверие, сравнивая его с возможностью положиться на кого-то в ситуации, когда речь идет о жизни или смерти, например, на войне. Это сильное чувство лояльности заставляет их продвигать людей, которым, по их мнению, можно полностью доверять.

Важность тренеров на соревнованиях по фитнесу Invictus организует соревнования в первую очередь для тренеров, признавая их важнейшим производственным фактором в фитнес-индустрии. Изначально спонсируя внешние мероприятия, Invictus перешли к проведению собственных клубных баттлов и стали сотрудничать с профессиональными промоутерами из Америки. Это сотрудничество привело к получению лицензий от крупнейших мировых федераций, что позволило спортсменам получить титул "Мистер Олимпия" — аналог Олимпийских игр в бодибилдинге.

Укрепление доверия и рост за счет лицензирования Получая лицензии, позволяющие участвовать в престижных соревнованиях, таких как "Мистер Олимпия", Invictus стремится к тому, чтобы казахстанские тренеры и спортсмены — как мужчины, так и женщины — получили международное признание наравне с американскими коллегами. Цель состоит в том, чтобы укрепить веру местных спортсменов в то, что соревнования такого высокого уровня достижимы благодаря постоянным усилиям с течением времени.

YPO Connect - это глобальная социальная сеть, насчитывающая 30 000 участников, которая облегчает общение и профессиональные связи. В отличие от LinkedIn, где ответы приходят редко, YPO Connect предоставляет ответы в течение 24 часов. Эта платформа упрощает встречи с экспертами отрасли и организацию быстрых телефонных звонков или личных встреч.

Три лучшие книги для личностного и профессионального роста Первая книга - биография Илона Маска, написанная Уолтером Айзексоном, в которой дается всестороннее представление о характере Маска и о том, что делает его успешным. Вторая книга - "Работа, которую нужно выполнить" Клейтона Кристенсена, в которой подчеркивается важность постановки правильных вопросов в бизнесе. Третья рекомендация - "Семь полномочий: основы бизнес-стратегии" Гамильтона Хелмера, предлагающая четкие рамки для достижения власти в бизнесе.

Любимые фильмы, отражающие Личные убеждения "Матрица", апеллирующая к представлениям о жизни в искусственной реальности; "Назад в будущее", перекликающаяся с тематикой приключений и путешествий во времени. Эти фильмы выбраны исходя из их личной значимости, а не из последних просмотров или тенденций.

Предпочитаемые подкасты, предлагающие глубокую информацию "Приобретенный" как любимый подкаст из-за его подробного анализа; иногда слушаю Джо Рогана, когда в нем участвуют такие известные гости, как Илон Маск; реже, но содержательно слушаю контент Эндрю Губермана, несмотря на то, что не особенно люблю его стиль.

Объявлен конкурс, участники которого могут переложить комиссионные Kaspi на плечи потребителей. В заключительной части будет задан вопрос аудитории, лучший ответ на который даст право на ежемесячную подписку на Invictus Astana, Invictus Саду или Hero J. Ключевой вопрос заключается в том, как решить проблему пробок на дорогах в Алматы.