Максимизация дохода за счет продуктовой линейки и клиентской базы Секрет продажи продукции массовой аудитории заключается в создании со временем большой клиентской базы. Создав продуктовую воронку, которая начинается с товаров по низким ценам, постепенно повышая ценность продуктов, Аяз смог создать обширную клиентскую базу. Эта критическая масса клиентов, которые приобрели его продукцию, служит доказательством его компетентности и приносит постоянный доход.
Продукты "Точки входа" для построения отношений с клиентами "Вебинары за 990 рублей" (вебинары за 14 долларов) послужили доступной точкой входа в воронку продаж Саши. Благодаря этим вебинарам она построила отношения со своими клиентами, которые затем стали частью ее клиентской базы. Главное заключается в том, что как только кто-то купит у вас один продукт и проникнется доверием к вашему опыту, он, скорее всего, продолжит приобретать ваши более дорогие предложения.
Флагманский продукт и возможности для увеличения продаж Флагманский продукт Petya Osipov "Metamorfozi", наряду с сопутствующей ему годовой программой и мастер-классами, являются ключевыми компонентами стратегии продуктовой линейки Petya. После успешного завершения программы Metamorfozi, которая действует как локомотив, ведущий людей к их целям; у людей появляются новые потребности, такие как окружающая среда или дальнейшее руководство в их путешествии - именно здесь Petya предлагает премиальные программы, такие как Masterminds или ежегодные программы, гарантирующие продолжение взаимодействия после первоначальной покупки.
Ценность базы данных клиентов База данных клиентов - это не просто список контактов и адресов. Он представляет собой количество людей, которые получили от вас что-то ценное. Создание большой клиентской базы имеет важное значение для успеха бизнеса, поскольку оно предоставляет возможности для роста и трансформации.
Стратегический подход к ведению бизнеса "Быть похожим на Питера" относится к начинающим предпринимателям, которые хотят добиться успеха, подобного успеху других в своей области. Однако истинный успех заключается в том, чтобы иметь собственное стратегическое видение и сосредоточиться на краткосрочных стратегиях, которые приносят максимальный доход в зависимости от соответствия продукта рынку.
Сила инфобизнеса Инфобизнес фокусируется на том, чтобы убедить людей совершить покупку и привлечь новых клиентов. Отношения с клиентом начинаются тогда, когда он совершает покупку, а не раньше. Важно превратить подписчиков в платящих клиентов.
Создание продуктовой линейки "Продуктовая линейка" означает предложение нескольких продуктов вместо только одного. Это предотвращает то, что у клиентов заканчиваются товары для покупки после их первоначальной покупки, и открывает возможности для увеличения продаж. Линейка продуктов может включать бесплатные ресурсы, такие как контрольные списки или руководства, а также недорогие предложения, такие как вебинары.
Растяжка предлагает Предложение tripwire - это недорогой продукт в вашей продуктовой линейке, который обеспечивает высокую ценность по сравнению с его стоимостью. Это позволяет клиенту легко совершить покупку по доступной цене, что приводит его к более дорогим продуктам.
Создание прибыльной продуктовой линейки При создании продуктовой линейки важно иметь флагманский продукт, который приносит максимальную прибыль. Этот флагманский продукт должен иметь высокую ценность и цену выше, чем у других продуктов линейки. Цель состоит в том, чтобы привлечь как можно больше клиентов, которые затем продолжат приобретать ваш флагманский продукт.
"Готовые" продукты для продолжения продаж "Серверные" продукты - это продукты премиум-класса, на которые клиенты могут перейти после покупки флагманского продукта. Это могут быть дополнительные курсы, программы коучинга или эксклюзивное членство. Предлагая эти базовые продукты, вы можете продолжать продавать их постоянным клиентам, которые доверяют вашему опыту.
Создание эксклюзивного сообщества В дополнение к флагманским и базовым продуктам создание эксклюзивного сообщества повышает ценность и повышает лояльность клиентов. Это сообщество обеспечивает постоянную поддержку и трансформационный опыт для своих членов посредством наставничества и индивидуального руководства.
Создание продуктовой линейки на основе экспертных знаний "Мой опыт широк, поэтому, если я являюсь фабрикой, производящей продукцию, мой опыт включает в себя материалы, которыми я располагаю для создания этих продуктов. Следовательно, это исключает идею создания моего собственного продукта". Цель состоит в том, чтобы создать линейку продуктов, которая решает конкретные проблемы и предоставляет ценные решения.
Проектирование путешествия клиента "Первым шагом в создании продуктовой линейки является разработка маршрута следования клиента. Например, как специалисту по SMM, понимание вашей ниши и целевой аудитории помогает вам разрабатывать стратегии привлечения клиентов через Instagram. "На каждом этапе разработки должны учитываться различные потребности и предлагаться соответствующие решения.
Сегментационный подход к созданию продуктовой линейки Другим подходом к созданию продуктовой линейки является сегментация. Например, в рамках маркетинговой экспертизы сегментация продаж может основываться на уровнях дохода фрилансеров или этапах личностного роста, таких как начало зарабатывать деньги с нуля или создание своего личного бренда.