Как МАСШТАБИРОВАТЬ свой БИЗНЕС на партнёрстве? Учимся управлять ТОПами и командой.

Дима приветствует всех и предлагает поаплодировать ему. Он упоминает, что тема интересная, и благодарит всех.

Знакомство с компанией Компания является поставщиком транспортных услуг, базирующимся в Барнауле. У них есть два отдела - продаж и маркетинга, в общей сложности 40 сотрудников. Главная проблема, с которой они сталкиваются, заключается в том, что большинство их клиентов приходят с онлайн-платформ, таких как Яндекс.Директ.

Финансовый обзор и маркетинговая стратегия - Годовая выручка компании составляет около 20 миллионов рублей. - Их ежемесячная чистая прибыль составляет примерно 1,5 миллиона рублей. - Расходы на маркетинг составляют около 30% их оборота. - Большинство их клиентов приобретаются через онлайн-рекламные платформы, такие как Яндекс.Директ, Instagram, Telegram и Avito.

В этой главе спикер обсуждает важность масштабирования в своем бизнесе. Они упоминают, что им необходимо вырасти с 16 менеджеров как минимум до 42, чтобы поддерживать показатели конверсии и ценность лидов. Основная проблема заключается в сохранении конверсий, что требует увеличения трафика и найма большего числа менеджеров.

Бизнес-модель и этапы разработки На последнем этапе разработки мы столкнулись с финансовыми трудностями, но сумели преодолеть их, внедрив меры контроля и наняв сотрудников отдела продаж. Мы также улучшили наш сценарий продаж и автоматизировали различные процессы. Однако я был перегружен информацией и изо всех сил старался отключиться от работы.

"Директор" в качестве помощника "Директор" вел себя скорее как мой ассистент, чем как режиссер. Он взял на себя некоторые задачи без моего участия, что заставило меня осознать, что я взял на себя слишком большой контроль в бизнесе. В конце концов, он ушел из-за того, что чувствовал себя недооцененным.

Одна большая ошибка - это обойти свое начальство. Если у вас есть руководитель компании, то именно он должен управлять командой, а не кто-то другой. Точно так же, как король не может напрямую управлять рыцарями, только герцоги могут это делать. Точно так же, если вы обходите кого-то, облеченного властью, вы подрываете его власть и, по сути, увольняете его с занимаемой должности.

"Усложнение" - это проблема, которую можно решить в жизни. Это относится к сложности жизни и вызовам, которые она с собой приносит. Люди, которые выбирают более сложный путь, часто сталкиваются с трудностями, но они также испытывают более глубокое чувство самореализации. Деньги играют важную роль в этой сложной ситуации, поскольку они определяют результаты и отражают деловые устремления человека.

Существует инструмент под названием DPD, который помогает разобраться с понятием "усложнение". Это позволяет вам ориентироваться в сложных ситуациях, концентрируя свое внимание и очищая свой разум от ненужной информации. Этот процесс включает в себя перезагрузку мозга во время коротких периодов неглубокого сна, когда устраняются избыточные мысли, знания и эмоции. Повторяя это действие визуально или мысленно, вы можете начать этот процесс очищения и в реальной жизни.

"Действие" - классная вещь в этом вдохновителе. Это включает в себя то, что кто-то указывает на другого человека и просит его придумать первое пришедшее на ум слово, которое было бы правильным ответом. Если они слышат правильное слово, это открывает новый уровень. Ключевыми понятиями также являются интуиция, легкость, доверие и трансформация.

Достижение трансформации Чтобы достичь трансформации, вам нужно заниматься деятельностью высокого уровня и достичь самого низкого уровня самости. Это требует пятикратного увеличения усилий, а не просто небольшого процентного изменения. Трансформация предполагает принятие различных решений и управление людьми на более высоком уровне.

Сила открытости "Открытость" - это ключ к преобразованию вашей жизни и бизнеса. Это означает быть открытым для новых идей, конфигураций, маркетинговых стратегий и взаимоотношений. Чтобы достичь уровня роста в 5 или даже 10 раз, вы должны быть открыты и расширять свои знания, выходя за рамки базовых управленческих навыков.

Влияние радости на команды и бизнес Радость - это не только деньги, это еще и энергия. Это привлекает счастливых и любящих веселье людей. Те, кто излучает радость, с большей вероятностью добьются успеха, чем те, кто этого не делает. Чтобы создать радостное состояние, вам нужно накапливать ресурсы и окружать себя позитивным окружением.

Важность сильных и страстных людей Сотрудники категории "А" - это звезды, которые демонстрируют профессионализм, целеустремленность, независимость и готовность усердно работать. Они вносят значительный вклад в успех компании, выходя за рамки ожиданий. Регулярные системы управленческого контроля помогают поддерживать их эффективность.

Точка преобразования Точка трансформации - это личный пример осознания важности непрерывного обучения и роста. Это было вызвано накопленными знаниями и опытом, что привело к радикальному изменению мышления. Друг главного героя, Вова, который является стилистом, сыграл значительную роль в этом преображении, помогая ему открыть свой собственный стиль.

Прорыв в категории "Миллион просмотров" Прорыв "Миллион просмотров" относится к моменту, когда главный герой начал набирать миллионы просмотров на своих видео. Этот успех был достигнут после нескольких месяцев напряженной работы и самоотверженности. Ношение определенной одежды во время выступлений стало неотъемлемой частью их имиджа и способствовало привлечению органичной зрительской аудитории.

Смена места жительства Спикер обсуждает решение сменить место жительства с Барнаула на Москву. Они упоминают, что в Барнауле у их жены начался стресс, и они захотели изменить образ жизни. Спикер также рассказывает о том, как они познакомились с человеком, который стал их тренером и помог им зарабатывать деньги через YouTube. Они подчеркивают, что переезд в Москву стал значительным поворотным моментом в их жизни.

Подход "Полного подчинения" ведет к успеху Подход "полного подчинения" подразумевает следование инструкциям без вопросов, что привело к тому, что спикер и танцевальная команда его партнера достигли отличных результатов в течение шести месяцев под руководством нового тренера. Их упорный труд окупился, когда они прошли путь от кандидатов в мастера спорта до пары, занявшей третье место в Москве в рейтинге 50 мировых пар.

Наличие кого-то, кто достиг того, чего вы хотите, может привести к личностному росту. Например, мой тренер по танцам Кузнецова, возможно, сама и не была чемпионкой, но она воспитала много чемпионов России и является отличным тренером. Если ваш наставник также помогал другим достигать их целей и обладает знаниями в этой области, это может быть полезно для вашего собственного развития.

Важность принятия точных мер Ваш рост определяется тем, насколько быстро и точно вы предпринимаете конкретные шаги. В физике скорость роста равна количеству точных реализаций. Чем более точные внедрения вы осуществите в своей жизни и бизнесе, тем быстрее будет ваш рост.

Опыт и обучение у других "Знания приходят из конкретных реализаций". Просмотр видеороликов на YouTube или чтение книг не приведут к реальному росту, если вы не примените то, чему научились, на практике. Опыт играет решающую роль в определении скорости вашей трансформации.

Влияние внешнего вида Ваша внешность влияет на ваше состояние и рост. То, как вы преподносите себя, влияет на то, как вас воспринимают другие, включая потенциальных клиентов. Важно позаботиться о своей прическе и аксессуарах, а также о том, чтобы продавцы выглядели профессионально. Ваш внешний имидж может существенно повлиять на успех вашего бизнеса.

Влияние окружающей среды "Где" имеет значение, когда речь заходит о жилых или рабочих помещениях. Рассказывается история о продаже деревянных домов в Санкт-Петербурге, где менеджера отправили выбирать, но вместо этого он отправился к конкурентам из-за их плохого состояния по сравнению с тем, у кого были лучшие навыки презентации и продаж.

Места для отдыха и хорошее самочувствие Место вашего отдыха определяет ваше самочувствие. Пребывание в высококлассных отелях оказывает более положительное влияние на психическое здоровье, чем более длительное пребывание в отелях с более низким рейтингом. Выбор правильного места для отдыха играет важную роль в поддержании хорошего общего состояния.

Факторы, определяющие благосостояние бизнеса Размер рынка и количество сделок в вашей отрасли играют решающую роль в определении благосостояния вашего бизнеса. Кроме того, сколько вы зарабатываете, зависит от того, что вы предлагаете своим клиентам. Правильный выбор рынка имеет важное значение для построения успешной компании.

"Покупайте" клиентов по доступной цене "Покупка" клиентов по низкой цене или с высокой добавленной стоимостью позволяет вам максимизировать доход от каждого клиента. Факторы, влияющие на это, включают среднюю сумму покупки, повторные продажи и рентабельность продаж.

Чтобы максимизировать прибыль, нам нужно подумать о том, как увеличить объем нашего бизнеса. Мы можем начать с того, что сохраним нашу текущую маркетинговую стратегию и будем учиться у каждого клиента. В настоящее время у нас 500 клиентов, которые приносят чистую прибыль в размере полутора миллионов рублей в месяц. Если они запрашивают в среднем пять услуг, то каждый клиент приносит три тысячи рублей чистой прибыли. Чтобы зарабатывать больше, мы можем рассмотреть возможность организации полного переезда.

Повышение прибыльности Увеличивая сумму, которую платят клиенты, мы можем увеличить нашу прибыль. Например, вместо того, чтобы зарабатывать всего 3000 рублей с одного клиента, мы можем заработать в 10 раз больше, взимая с него 10 тысяч рублей. Это позволяет нам быстро получать доход, не полагаясь на большую команду продаж.

Расширение сферы услуг "Какие еще продукты или услуги можно было бы предложить людям, которые организуют переезд?" Предоставляя дополнительные услуги, такие как услуги грузчиков и ремонт квартир, наряду с логистической поддержкой, мы можем увеличить доход на одного клиента. В среднем клиенты платят около 35 тысяч рублей за один переезд.

Привлечение клиентов Чтобы привлечь новых клиентов и удержать существующих после завершения их первого переезда: некоторые люди переезжают за границу (например, из России в Дубай), поэтому важно предлагать качественный сервис, стимулирующий повторный бизнес.

Гипотезы о потребностях клиента Основные гипотезы о потребностях клиентов связаны с недвижимостью, будь то аренда или покупка. Кроме того, существует возможность перевозки автомобилей и вопрос о том, куда обычно переезжают люди, когда они переезжают.

Целевая аудитория и возможности для бизнеса "Когда клиенты обращаются к вам, они уже рассматривают возможность аренды или покупки недвижимости. Важно сотрудничать с агентствами недвижимости в таких популярных городах, как Москва, Санкт-Петербург и Краснодар. "Оказание помощи в поиске недвижимости для аренды или покупки в этих городах с помощью услуг вашего агентства принесет значительный доход.

Техника NSP позволяет нам увидеть логику, стоящую за вещами. В нашем втором модуле мы обсуждали конфигурации без моделей и смотрели мультфильм о покемонах. Я часто смотрела его со своей старшей сестрой, когда была моложе. Сериал никогда не повторится, но он натолкнул нас на идею начать бизнес, связанный с покемонами.

Увеличивающийся средний чек Чтобы увеличить средний чек, вы можете предложить дополнительные опции. Например, продажа объяснений по более высокой цене. Подняв цены на билеты с 3000 до 5000 рублей и увеличив время продажи с 8 минут до получаса или даже трех часов, вы сможете получать больший доход.

Повышение прибыли от продаж "Сформулировать себя" важно, когда речь заходит о создании коммерческого потенциала. Когда спрос превышает уровень предложения, возникает необходимость в повышении цен. Такая стратегия позволяет увеличить маржу прибыли, несмотря на потенциальные проблемы при продаже по более высоким ценам.

Уделение приоритетного внимания личностному росту Спикер осознает необходимость уделять приоритетное внимание личностному росту и изменению своего эмоционального состояния. Они решают действовать шаг за шагом и улучшать качество своей жизни.

Построение успешных партнерских отношений "Москва" упоминается как место, где могут быть сформированы партнерские отношения, ведущие к финансовому успеху. Спикер подчеркивает важность поиска клиентов, которые ориентированы не только на деньги, но и ценят качественные продукты или услуги.

Преодоление страха в достижении целей Спикеры делятся своим опытом переезда в другие города (в Москву) и тем, как это положительно повлияло на них лично и профессионально. Они подчеркивают, что преодоление страха необходимо для роста, даже если это означает выход из зоны комфорта.