Сила стратегии В этой главе мы рассмотрим важность стратегии в бизнесе и то, как она применима к любому проекту или рынку. Успешная стратегия имеет решающее значение для предпринимателей и лидеров, поскольку она направляет их решения и обеспечивает долгосрочный успех.
Проблемы на рынках "Торговая площадка" относится к каналу продаж, но это не единственный путь устойчивого роста бизнеса. Многие компании полагаются исключительно на торговые площадки, такие как Wildberries, что может быть рискованно из-за растущей конкуренции и меняющихся условий. Важно диверсифицировать маркетинговые каналы и находить новые способы привлечения клиентов.
Важность бренда и стратегий повышения эффективности Продажи генерируются с помощью внешней графики. Понимание маркетинга и стратегии имеет решающее значение для того, чтобы избежать ошибок при выходе на рынок или разработке продукта. Существует две основные платформы: эмоции/креативность (бренд) и цифры/excel (производительность). Стратегия бренда включает в себя все, что связано с продуктом, маркетингом, упаковкой, контентом и т.д., в то время как стратегия эффективности фокусируется на таких показателях, как воронки продаж, конверсии, реклама.
Разные игроки на рынке "Производители" создают свои собственные продукты, в то время как "реселлеры" покупают у производителей и продают их. Производители могут работать как со стратегиями бренда, так и со стратегиями производительности, модифицируя свои продукты в зависимости от потребностей рынка. Торговые посредники в основном фокусируются на стратегиях повышения эффективности, таких как оптимизация операционных расходов для улучшения логистики или эффективной рекламы.
Понимание емкости рынка Емкость торговой площадки состоит из доступной емкости внутри самой платформы ("торговая площадка"), а также фактического рыночного спроса за ее пределами ("фактический"). Важно понимать, что не все сегменты в рамках одной категории имеют одинаковый потенциальный объем продаж из-за различных факторов, таких как особые предпочтения клиентов или различия в типах продуктов.
Понимание важности потенциала В этой главе мы узнаем о значении способности к пониманию в различных сегментах. К нам обратился клиент с вопросом о небольших мощностях, связанным с запуском их продукта. Мы поняли, что необходимо учитывать различные возможности, включая доступность рынка и конкуренцию. Анализ этих мощностей помогает определить нашу потенциальную долю на рынке.
Стратегия, лежащая в основе расширения рынка "Рыночная стратегия" означает достижение бесконечного пространства на полках при минимальных затратах. Amazon является примером того, что все, что продается в Америке, можно найти на их платформе благодаря ее ориентированности на неограниченные запасы и низкие цены. Однако монополии не могут существовать на рынках, поскольку они стремятся к бесконечному разнообразию и конкурентным структурам ценообразования.
Конкурентный анализ В прошлом году они вошли в топ-1 в категории детской одежды. Однако в первом квартале 2023 года они опустились на 8-е место. Это произошло потому, что они не поспевали за своими конкурентами и не смогли эффективно им противодействовать.
Заменители продуктов "Прямые заменители" - это продукты, которые имеют незначительные отличия от аналогичных, но не оказывают существенного влияния на выбор потребителя. Существуют также "косвенные заменители", такие как прокладки и тампоны, заменяющие менструальное нижнее белье.
Сегментация и позиционирование Чтобы завоевать долю рынка, важно провести анализ сегментации и понять стратегии конкурентов. Такие факторы, как ценообразование, социальное подтверждение (репутация бренда), эмоциональная привлекательность (креативный маркетинг), сила бренда играют решающую роль в привлечении потребителей.
Понимание конкурентов Конкурентами на рынке могут быть производители, оптовики и дистрибьюторы. Важно понимать их стратегии и сильные стороны, чтобы определить свое собственное конкурентное преимущество.
Выявление факторов роста "Движущие силы роста" - это факторы, которые способствуют успеху бизнеса на рынке. Они могут включать в себя создание контента, SEO-оптимизацию, ассортимент продукции, ценовую стратегию, генерацию внешнего трафика и анализ клиентов.
Разработка эффективной стратегии Чтобы добиться роста продаж на такой торговой площадке, как Wildberries или Ozon: проанализируйте стратегии конкурентов; сегментируйте рынок на основе потребностей клиентов; соответствующим образом адаптируйте продукты; проводите внутренние рекламные кампании с точным таргетингом.
Эффективные рекламные стратегии Узнайте, как эффективно рекламировать свой бизнес с помощью блогеров, мероприятий и публичных платформ. Протестируйте различные каналы и стратегии, чтобы найти наилучший подход для роста.
Проверенное тестирование канала "Стимулируйте" рост вашего бизнеса, тестируя различные каналы и создавая стратегию, основанную на проверенных результатах. Сеансы личной обратной связи будут проводиться в небольших группах численностью до 15 человек.
Возможность для мастер-группы Присоединяйтесь к программе мастер-групп в мае, чтобы получить всестороннее представление об управлении вашим бизнесом, методах продаж и проверенных стратегиях.