Каналы лидогенерации в условиях кризиса Дмитрий Роден, основатель SA As founders community, рассказывает о каналах лидогенерации для разработчиков программного обеспечения во время кризиса. Он подчеркивает важность поиска новых клиентов и обсуждает пять ключевых каналов лидогенерации.
Традиционный канал - рекомендации и сарафанное радио Традиционный канал включает рекомендации или рекомендации из уст в уста. Он обеспечивает высокое доверие со стороны рефералов при минимальных затратах на привлечение клиентов. Однако ему не хватает масштабируемости, и он генерирует ограниченные рекомендации от существующих контактов.
Фрилансерские платформы, такие как Upwork Платформы, подобные Upwork, позволяют легко зарегистрироваться и подать заявку на обслуживание в качестве сотрудника компании или аффилированного лица. Они предлагают систематические рабочие процессы, но сопряжены с более высокими расходами из-за комиссионных сборов (около 10%). Конкуренция высока, многочисленные провайдеры борются за одни и те же проекты.
Проблемы на фрилансерских платформах "Upvork" сталкивается с наплывом поставщиков низкого качества во время кризисов, что требует дополнительных усилий, чтобы выделиться, продемонстрировав свой опыт заранее, до закрытия проекта.
Генерация лидов на основе событий Мероприятия эффективно фильтруют целевую аудиторию с помощью платных мероприятий, на которых собираются серьезные профессионалы отрасли; однако участие влечет за собой значительные затраты, включая командировочные расходы.
Сеть LinkedIn Подробные параметры таргетинга позволяют эффективно охватывать определенные сегменты аудитории при более низких затратах на приобретение контактов по сравнению с другими платформами, такими как Facebook.