Безжалостная дисциплина создала Нефтяную империю Джон Д. Рокфеллер, родившийся в 1839 году в семье отца-интригана и набожной матери, сочетал любовь к деньгам с суровой баптистской моралью. Мальчишкой он зарабатывал гроши, перепродавая конфеты и разводя диких индеек на проценты, а в 16 лет окончил бухгалтерские курсы, прежде чем устроиться на работу в бухгалтерию в Кливленде, которую называл своим “вторым днем рождения”. Он работал с рассвета до 10 часов вечера, избегал употребления алкоголя, кофе, курения, танцевальных залов и театров и превращал каждую привычку в методичную работу. Эта хладнокровная прямота способствовала карьере человека, которым восхищались за его дисциплину и которого боялись за его безжалостность.
Керосиновые искры и рождение "Стандард Ойл" Спрос, вызванный гражданской войной, привел к его первым инвестициям, и, заметив, что каждый вечер Америку освещают керосиновые лампы, он решительно переключился на нефть. В 1863 году он с партнерами построил нефтеперерабатывающий завод, а четыре года спустя основал компанию Standard Oil. Эффективная переработка, агрессивное ценообразование и неустанные реинвестиции превратили керосин в двигатель его состояния.
Скидки, разрыв отношений и еще большее состояние В 1872 году тайные скидки от железных дорог позволили ему обойти конкурентов, спровоцировав распродажи во время “Кливлендской резни”, и к 1877 году он контролировал 90% нефтеперерабатывающей промышленности США. Объявленный Мефистофелем Кливленда, он столкнулся с решением Верховного суда от 1911 года о разделении Standard Oil на 34 компании. Акции взлетели в цене, удвоив его состояние; рост цен на электроэнергию угрожал росту цен на керосин, но Первая мировая война возродила спрос на нефть, поскольку военно-морские флоты сжигали топливо. Он платил высокую заработную плату и пенсии, однако масштабы его монополии определяли его как образцового промышленника и непревзойденного монополиста.
От красной вывески Франкфурта до королевского финансиста Фамилия Ротшильдов выросла из магазина во франкфуртском гетто, отмеченного красной вывеской, где Майер Амшель обучался банковскому делу и торговал редкими монетами. Он купил крошечный бизнес своего отца, не позволил деньгам валяться без дела и в 1764 году заручился покровительством кронпринца Вильгельма. К 1769 году он стал придворным финансистом в Гессен-Ханау, завоевав репутацию благоразумного и надежного человека.
Пять стрел, Одна Сеть, Непреходящее богатство В 1810 году он основал компанию "М.А. Ротшильд и сыновья" с капиталом в 800 000 флоринов, взяв пять соединенных стрел в качестве эмблемы своих пяти сыновей. Он разместил их во Франкфурте, Лондоне, Париже, Вене и Неаполе, создав первую в Европе семейную финансовую сеть, основанную на девизе “Согласие, честность, трудолюбие”. Он приумножил состояние Вильгельма за счет международных переводов и позже вернул его с процентами после изгнания, заработав титулы и доверие. Его воля призывала к единству, а его кредо измеряло богатство не столько доходом, сколько тем, что человек сохраняет.
Спрос на золотую лихорадку превращает холст в рабочие брюки Леви Страусс, уроженец Баварии, эмигрировал в Америку, а затем в 1853 году отправился в Сан-Франциско продавать товары для шахтеров во время золотой лихорадки. Кусок брезента, предназначенный для палаток, превратился в прочные рабочие брюки, которые мгновенно раскупались среди старателей. Вскоре он сменил парусину на прочную джинсовую ткань и выбрал индиго, самую дешевую в то время краску, чтобы замаскировать грязь и износ.
Заклепки, Две лошади и значок В 1872 году портной Джейкоб Дэвис предложил укрепить карманы и ширинку заклепками; патент 13911 был выдан Дэвису и Штраусу. После того, как один ковбой обжегся о заклепку в паху, а стулья и седла поцарапались, металл остался только на карманах. Оранжевая дугообразная прострочка и кожаная нашивка в виде двух лошадей 1886 года выпуска закрепили индивидуальность бренда, а модель 501 стала непреходящим стандартом. Вырученные средства пошли на благотворительность, а показы фильмов эпохи Великой депрессии помогли джинсам завоевать Америку.
От Новгорода до Гаваны - создание идеальной сигары Зино Давидофф, родившийся в 1906 году в семье торговца табаком в Новгороде-Северском, путешествовал по Латинской Америке, обучаясь изготовлению смесей и скручиванию. На Кубе он стал знатоком настоящих гаванских вин, а затем в 1929 году вернулся в Женеву, чтобы спасти семейный магазин после смерти отца. При поддержке своей жены Марты Майер он восстановил свой бизнес, опираясь на опыт и терпение.
Неожиданная удача на войне, названия вин и бескомпромиссное качество Накануне Второй мировой войны он закупил огромный запас кубинских сигар; нехватка сигар в военное время превратила их в золотую жилу. В 1946 году он запустил элитные линии, названные в честь французских вин — Château Latour, Château Lafite и Château Margaux, — а позже стал партнером Эрнста Шнайдера. Он совместно с Hennessy создавал эксклюзивные коньяки, настаивал на том, чтобы сигары хранились для “общения”, и закрыл свою кубинскую фабрику, когда качество снизилось, и перенес производство в Доминиканскую Республику. Занимаясь производством парфюмерии, кожи, очков и ручек, он создал бренд, который стал синонимом элегантности и высоких цен, и умер в возрасте 88 лет.
От изгнанника из Смирны до хитрого аргентинского мошенника Аристотель Онассис, родившийся в Смирне в 1906 году, увидел, как его отца посадили в тюрьму во время антигреческих погромов, и добился его освобождения, воспитав турецкого офицера. Семья сбежала в Грецию, а затем в Аргентину, где подросток работал ночами на телефонном коммутаторе, а днем торговал подслушанными секретами. Он очаровал Буэнос-Айрес греческими сигарами после того, как произвел впечатление на Карлоса Гарделя, выпустил сигареты с золотым фильтром для светских дам и воспользовался славой своей возлюбленной певицы. Саботаж табачных компаний конкурентов помог ему заработать 600 000 долларов за два года.
Танкеры, Светские браки и буря скандалов Его осмеивали за то, что он построил танкерный флот, но он сорвал куш, когда глобальный конфликт сделал транспортировку нефти необходимой, а конкурентов - редкими. Он женился на Тине, дочери судовладельца, из-за того, что поддерживал отношения с оперной звездой Марией Каллас, затем женился на Джеки Кеннеди, прежде чем вернуться к Каллас. Его империя охватывала китобойный промысел, добычу полезных ископаемых, грузовые перевозки и поставки военного времени, за которыми следовали обвинения в незаконных сделках с судами, взятках и связях с мафией. Череду событий прервала трагедия: умер его сын Александр, Тина покончила с собой, его здоровье пошатнулось, и в 1975 году он умер, оставив многомиллиардную империю и новые методы управления.
От неправильно написанного имени до миссии по выживанию Опра Уинфри, которую по ошибке назвали Орпа, родилась в 1954 году в семье матери-подростка, которая вскоре оставила ее с бабушкой на ферме в Миссисипи. Начав читать Библию в два с половиной года, она мечтала проповедовать, несмотря на то, что в десять лет над ней начали издеваться родственники, а в четырнадцать - наступила нежелательная беременность. Неудачное помещение в исправительное учреждение для несовершеннолетних привело ее в дом отца, где дисциплина и учеба служили убежищем от самонаказания.
Эмоции в прямом эфире становятся профессиональной сверхдержавой За 100 долларов в неделю она читала новости на радио, а затем перешла в филиал ABC в Балтиморе, где ее трепетная, чуткая речь вступала в противоречие с нормами, принятыми в отделе новостей. Из-за ошибки стилиста она облысела и впала в депрессию, а переедание, вызванное стрессом, привело к увеличению веса. Перейдя на утреннее ток-шоу "People Are Talking", она преуспела, будучи открытой, теплой и веселой; в 1984 году она взяла Чикаго штурмом, выиграла премию "Эмми", а в 1988 году основала Harpo.
Похудение, влияние книжного клуба и масштабная филантропия Терапия, диета и тренировки помогли ей сбросить за год 60 кг; в 1988 году она начала продавать тележки с нездоровой пищей, чтобы публично отказаться от излишеств. Ее книжный клуб мгновенно превратил подборки книг в бестселлеры, а история ее жизни собрала 12 миллионов долларов аванса. Через свой фонд она финансировала детские дома, больницы и молодежные учреждения, отстаивала федеральный закон о защите детей, получивший название “Законопроект Опры”, и однажды подарила всем 276 зрителям новые "Понтиаки".
Продавец видит Систему и целое состояние В 1954 году Рэй Крок зашел в безупречно чистый, синхронизированный киоск братьев Макдоналд в Сан—Бернардино и увидел нечто большее, чем просто закусочную, - банкомат. Он убедил Дика и Мака Макдональдов использовать франшизу, удерживая 1,4% от выручки каждого магазина, в то время как они брали 0,5% за название и систему. Десятилетия неудачных проектов закалили его, когда наконец появилась возможность.
Прецизионный франчайзинг создает крупнейшую сеть ресторанов быстрого питания Крок усовершенствовал франчайзинг, продавая товары на территории одного магазина, применяя строгие стандарты - от белой униформы до размера картофеля - и даже нанимая невзрачный персонал, чтобы избежать романтических развлечений. Ошеломляющие доходы первых 18 торговых точек вызвали ажиотажный спрос на франшизы; в 1961 году он полностью выкупил права на "Золотые арки". Он умер в 1984 году, когда McDonald's распространился на 119 стран с более чем 30 000 точек продаж, несмотря на то, что диетологи предупреждали о вреде фастфуда для здоровья.
Идея Йельского университета, выдержка морского пехотинца, ночная сеть Будучи студентом Йельского университета, Фредерик У. Смит предложил осуществлять ночную доставку по всей стране воздушным транспортом, но его профессор отверг эту идею. Служба в морской пехоте дала ему опыт командования и четкое представление о недостатках логистики, что вдохновило его на разработку плана по объединению грузоперевозок, курьеров и ночных полетов. В 1973 году он запустил Federal Express с 33 переоборудованными ближнемагистральными самолетами, которые должны были доставляться к утру.
Реклама, несмотря ни на что, масштабируется в соответствии со временем На ранних рейсах было перевезено всего 186 посылок, что привело к потере 1 миллиона долларов в месяц, что вызвало панику у инвесторов и вызвало пристальное внимание властей. Смит нарушил общепринятые правила, широко разместив рекламу в средствах массовой информации для потребителей, и к 1978 году выручка FedEx выросла до 60 миллионов долларов, когда она стала ведущим американским авиаперевозчиком грузовых перевозок и глобальным холдингом. Культура соответствовала результативности: сотрудники добровольно работали сверхурочно, чтобы ликвидировать отставание, получали премии и письма, заканчивающиеся словами “Браво, Зулу” — военно-морской код, означающий “молодец”.
Парусный спорт в шторм, спутниковое телевидение и склонность к риску Тед Тернер, заядлый игрок, привел свою яхту к победе во время шторма на ирландской регате и продемонстрировал свое бесстрашие средствам массовой информации. После исключения из Brown и самоубийства отца он основал телеканал TBS, который будет транслировать спортивные и развлекательные программы по всей стране через спутник, получая прибыль. Затем он снова сделал ставку, создав CNN, первый круглосуточный новостной канал.
Прямой эфир отовсюду, библиотека стоит студии Корреспонденты CNN вели трансляции из горячих точек — убийства Садата, катастрофы "Челленджера", площади Тяньаньмэнь — и даже опередили ЦРУ в расследовании вторжения Ирака в Кувейт. Тернер расширил свою сеть до всемирной, купил спортивные команды, а вслед за успехом занялся благотворительностью. В 1986 году он купил MGM/UA, вскоре продал студию и сохранил ее бесценную фильмотеку — приз, о котором он мечтал с самого начала.
Превращение Фамилии в Непревзойденный Признак Роскоши Дональд Трамп использовал свое имя “трамп”, чтобы продавать роскошь, возведя башню Трампа на Пятой авеню и сделав роскошные апартаменты предпочтительным стилем жизни. Чтобы попасть в круг, где заключаются крупные сделки, он вступил в элитный нью-йоркский клуб и, следуя примеру своего отца-застройщика, изменил облик Манхэттена к 1983 году. Дерзость башни затмевала даже расположенную неподалеку штаб-квартиру ООН, что стало символом его амбиций.
Влияние, близкое к краху, и мультимедийный подъем Покупка казино "Тадж-Махал" привела к тому, что он оказался на грани банкротства в течение нескольких месяцев после его торжественного открытия. Он перестроился, опираясь только на силу бренда, возродил свою империю к 1997 году, стал владельцем “Мисс Вселенная” и выступил фронтменом хита NBC "Ученик", подчеркивая свои решения словами "Ты уволен!". Три громких брака, мероприятия, на которых присутствовали знаменитости, и умение привлекать к себе внимание способствовали росту популярности бренда.
БАЗОВЫЙ для Altair, MS-DOS для IBM Билл Гейтс, увлеченный программированием с 12 лет, продал школьную программу для составления расписания за 20 000 долларов и бросил Гарвард после того, как компьютер Altair открыл массовый рынок программного обеспечения. Вместе с Полом Алленом он основал Microsoft в 1975 году, а затем в 1980 году приобрел и адаптировал операционную систему Тима Паттерсона для IBM, создав MS-DOS и обеспечив поток лицензионных платежей на каждый компьютер IBM. Бизнес–школы до сих пор рассматривают сделку Microsoft-IBM как мастер-класс по использованию заемных средств.
Окна в мир и новая эра отдачи В 1985 году Windows обеспечила многозадачность и более удобный интерфейс, установив программное обеспечение Microsoft более чем на 80% компьютеров в мире. Гейтс работал по десять часов в день, предпочитал функциональность моде и ухаживал за коллегой Мелиндой Френч в перерывах между поздними ночами в офисе. К середине 2000-х годов его состояние приблизилось к 50 миллиардам долларов; в 2006 году он начал вкладывать рекордные средства в образование и здравоохранение — самый богатый человек стал самым щедрым донором.