Работа с возражениями Когда клиент возражает против высокой цены вашего продукта, обычно это происходит потому, что он не видит его ценности и не готов платить так много. Это возражение также может быть вызвано нехваткой средств или желанием получить скидки. Главная задача при рассмотрении этого возражения - представить еще одну презентацию, подчеркивающую преимущества вашего продукта, без вас.
Знание рынка Понимание рынка имеет решающее значение при рассмотрении возражений по поводу ценообразования. Клиенты могут сравнивать цены, добиваться скидок или недооценивать ваш продукт, основываясь на неверных предположениях о предложениях конкурентов. Демонстрация того, как наше предложение обеспечивает лучшие результаты, оправдывает его более высокую стоимость и помогает клиентам понять, почему более дешевые варианты могут быть сопряжены с рисками.
Ценностное предложение и гарантия качества "Внутренняя экономия" означает экономию затрат при сохранении качества — концепция, полезная для объяснения ценностного предложения, лежащего в основе нашей ценовой стратегии. Подчеркивая положительные результаты и удовлетворенность клиентов, возникающие в результате выбора наших продуктов по сравнению с более дешевыми альтернативами, мы укрепляем доверие клиентов и убеждаем их в правильности их инвестиционного решения.