Гений обмана. Как пиар изменил мир | ФАЙБ

"Тиньков Бизнес" предоставляет инструменты, помогающие предпринимателям эффективно развивать свой бизнес. Это подчеркивает важность уделения времени стратегическому мышлению о развитии бизнеса. Используя ресурсы "Тиньков Бизнес", люди могут решать свои конкретные задачи и совершенствовать свою деятельность.

О главной фигуре 20-го века ведутся споры, упоминаются такие имена, как Ленин, Рузвельт, Черчилль, Ганди и даже Уолт Дисней. Многие не знают, что на наши повседневные привычки — во что мы одеваемся или что едим — влияет человек, известный в основном в узких кругах: Эдвард Бернейс. Его работа в сфере СМИ и связей с общественностью в значительной степени повлияла на современную пропаганду. В этом видео показано, как реклама влияет на выбор образа жизни, например, почему люди пьют пиво или покупают кольца с бриллиантами для помолвок.

Влиятельное начало Эдди Бернейса Эдди Бернейс родился в Вене в 1891 году в известной семье, имевшей связи с такими влиятельными фигурами, как Зигмунд Фрейд. Его отец, успешный бизнесмен и домашний тиран, перевез семью в Америку, когда Эдди был маленьким. Несмотря на деспотичный характер своего отца, он поддерживал образование Эдди; однако это рано пробудило в нем любопытство к человеческому поведению и идеям, а не к практическим навыкам.

Революционное продвижение с помощью Сторителлинга Бернейс начал свою карьеру в качестве пресс-секретаря на Бродвее в годы его становления. Он изобретательно продвигал шоу, уделяя особое внимание захватывающим сюжетам, стоящим за постановками, а не просто рекламируя продажу билетов. Один из примечательных подходов выявил социальные проблемы, такие как эксплуатация капитализмом, с помощью театральных сюжетов, которые нашли отклик у зрителей, ищущих более глубокий смысл, выходящий за рамки простого развлечения.

Трансформация культурного Восприятия с помощью искусства Его работа распространялась на продвижение русского балета в Америке в условиях культурного непонимания относительно форм танцевального искусства. Уделяя особое внимание известным танцовщицам и очаровательным костюмам, борясь с общественными предрассудками в отношении женщин—исполнителей, он за два года успешно изменил общественное восприятие, сделав балет доступным и привлекательным даже в консервативных кругах, что стало значительным сдвигом в сторону свободы самовыражения для той эпохи.

В 1949 году Фрэнк Макнамара столкнулся с неприятной ситуацией, когда забыл свой бумажник перед ужином в ресторане. Чтобы другие не испытывали подобного дискомфорта, он создал клуб любителей ресторанов, который выпускал карточки для посетителей, которыми они могли пользоваться в ресторанах и ежемесячно оплачивать счета. Это нововведение привело к появлению современных кредитных карт, которые с тех пор получили различные функции и преимущества. Карта Tinkoff Platinum является примером этой эволюции, предлагая кэшбэк до 30%, бесплатные переводы между банками и гибкие схемы оплаты покупок стоимостью всего от 1000 рублей.

Изоляционизм Америки и вступление в Первую мировую войну На протяжении всего 19-го века Америка придерживалась доктрины изоляционизма Монро, избегая конфликтов в Европе. Несмотря на многочисленные войны в Европе в это время, Америка придерживалась пацифистской позиции, пока действия Германии против американских кораблей не привели к вступлению в Первую мировую войну на стороне союзников. Первоначально Бернейс сосредоточился на продвижении фильмов, но был вовлечен в пропаганду военного времени, поскольку стремился поддержать свою страну.

Мобилизация общественного Мнения с помощью Пропаганды Бернейс сотрудничал с правительственными чиновниками, чтобы мобилизовать общественное мнение на войну с помощью эффективных коммуникационных стратегий. Он делал упор на демонизацию врагов и одновременно укреплял единство союзников, пропагандируя фигуры, которыми восхищались американцы итальянского происхождения, такие как Христофор Колумб и Джузеппе Гарибальди. Его инновационный подход помог сплотить добровольцев и убедить граждан в том, что участие в военных действиях необходимо, несмотря на то, что он находится далеко от дома.

Трансформация методов военного времени для использования в мирное время Вернувшись с Парижской мирной конференции в возрасте всего двадцати восьми лет, Бернейс осознал, что методы пропаганды военного времени можно применять и в мирное время, не используя откровенно негативные термины, такие как "пропаганда". Вместо этого он придумал такие выражения, как "связи с общественностью", которые позволяли ему более тонко манипулировать общественными настроениями, сохраняя при этом интересы бренда эффективно в различных секторах, включая маркетинговые кампании.

"Связи с общественностью" революционизируют маркетинговые стратегии Компания Bernays успешно возродила приходящие в упадок продукты с помощью стратегических рекламных трюков, связанных с поддержкой влиятельных лиц и привлечением средств массовой информации. Создавая рассказы об идеалах красоты, связанных с сетками для волос или гигиеническими инициативами, одобренными органами здравоохранения, он изменил восприятие потребителей, что привело к значительному росту продаж после того, как первоначальный скептицизм по поводу новых концепций исчез во многом благодаря его креативной PR-тактике.

Понимание доверия в авторитарных условиях В авторитарных условиях доверие может быть сложным. Аналогия с фермером, ухаживающим за козами, показывает, что не нужно ненавидеть то, чем они управляют; скорее, понимание и сотрудничество являются ключевыми факторами. Такие исторические личности, как Бернейс, признавали несовершенство демократии и выступали за создание механизмов, ограничивающих массовое влияние и обеспечивающих представительство через посредников между народом и властью.

Сила управления восприятием Бернейс считал, что контроль над общественным восприятием необходим для предотвращения хаоса среди масс, которые он считал "глупыми". Он черпал вдохновение из психоанализа Фрейда во время кризисов в Европе после Первой мировой войны, позиционируя себя как пропагандиста этих идей в Америке. Это побудило его стратегически использовать психологические идеи в медийных нарративах, эффективно формируя коллективное сознание.

В 1848 году британский предприниматель Уильям Генри Смит произвел революцию в области чтения, открыв первый книжный магазин на железнодорожной станции для путешественников, ищущих развлечений во время длительных поездок. Это нововведение не только принесло ему богатство, но и способствовало развитию культуры чтения в поездах. Перенесемся в 2024 год, и читатели смогут легко находить новые книги на таких платформах, как Bookmate, не прибегая к физическим книжным магазинам. Для тех, кто предпочитает слушать, а не читать, доступны аудиокниги из увлекательных серий, таких как "Луна 84", в которых рассказывается о захватывающих историях о жизни в тюрьме и неожиданных поворотах сюжета. Пользователи могут пользоваться обширной библиотекой с отличными навигационными функциями; регистрация дает доступ к бесплатным пробным версиям, которые расширяют их литературный опыт.

Бернейс трансформирует Рекламу С помощью Эмоциональной Привлекательности Эдвард Бернейс, известный специалист по связям с общественностью 1920-х годов, произвел революцию в рекламе своей книгой "Формирование общественного мнения". Он сместил акцент с практических преимуществ продуктов на эмоциональные связи, которые возникают с ними у потребителей. В эту эпоху американцы превратились из простых граждан в восторженных потребителей, движимых стремлением к счастью и самореализации посредством покупок.

Эмоциональные связи переосмысливают понятие потребительства В отличие от более ранних рекламных кампаний, в которых делался упор на практичность, Бернейс представил кампании, в которых подчеркивалось личное удовлетворение, связанное с владением. Его стратегии создавали эмоциональную связь между людьми и продуктами, заставляя чувствовать, что потребление важно для индивидуального благополучия, а не только для удовлетворения функциональных потребностей.

Инновационные решения способствуют признанию продукции Бернейс решал различные задачи, используя инновационные маркетинговые методы; одним из примечательных примеров стало продвижение мыла среди детей, которым оно не нравилось. Поощряя творческие способности детей с помощью игровых занятий, связанных с мыловарением, он успешно изменил их восприятие и со временем значительно увеличил продажи.

Бекон Становится Основным Продуктом на Завтрак Благодаря Стратегическому Маркетингу Еще одна значимая кампания была посвящена продуктам для завтрака, в рамках которой Бернейс рекламировал бекон как часть сытного американского завтрака, проконсультировавшись с медицинскими работниками о потребностях в энергии. Его усилия привели не только к увеличению продаж бекона, но и к установлению культурных норм, регулирующих выбор завтрака в Америке.

"Лаки Страйк": расширение прав и возможностей или эксплуатация? Сигареты "Лаки Страйк" продавались женщинам под видом расширения прав и возможностей во время феминистских движений, организованных самим Бернейсом. Ассоциируя курение с освобождением женщин и принятием их обществом, он изменил восприятие, несмотря на риски для здоровья, связанные с употреблением табака, подчеркнув, насколько глубоко маркетинг переплетен с такими социальными проблемами, как феминизм сегодня.

Конкуренция и мужская идентичность В среде, где доминируют мужчины, подсознательно возникает конкуренция между мужчинами. Это соперничество часто проявляется иррациональными способами, такими как суждения о предметах домашнего обихода, таких как тупые ножи или кулинарные навыки. Стереотипы диктуют, что приготовление мяса на гриле - это типично мужская задача, отражающая ожидания общества в отношении мужественности.

Роль маркетинга в формировании восприятия Рекламные стратегии исторически формировали восприятие таких продуктов, как сигареты. Кампания Marlboro Man связала курение с мужественностью, несмотря на риски для здоровья, связанные с употреблением табака. Со временем в сферу маркетинга стали входить социологи и психологи, которые понимали желания потребителей на более глубоком уровне.

Переосмысление полуфабрикатов для принятия Появление полуфабрикатов столкнулось с первоначальным сопротивлением из-за гендерных различий в ожиданиях, связанных с приготовлением домашних блюд. Продукт, созданный для простоты, воспринимался как некачественный, пока маркетологи не скорректировали его презентацию, сделав акцент на качественных ингредиентах, добавляемых самими потребителями, и превратив его в привлекательный вариант, а не просто в средство быстрого приготовления.

Пиво: от стигматизации к культурному наследию Культурные сдвиги повлияли на модели потребления алкоголя; пиво стало неотъемлемой частью общественной жизни, сохранив при этом свой статус по сравнению с крепкими напитками и вином в некоторых регионах, таких как Россия и Америка. Маркетинговые кампании изменили отношение общественности к светлому пиву благодаря продуманной тактике брендинга, которая позволила использовать его для проведения досуга без негативной коннотации.

Революционизирование политического имиджа с помощью культурных связей Бернейс, пионер в области связей с общественностью, использовал свои связи на Бродвее в политических целях. Он организовал завтрак с президентом Кэлвином Кулиджем, чтобы изменить представление публики о нем как об эмоционально отстраненной фигуре. Это событие стало первым примером применения подобной пиар-тактики американскими президентами и продемонстрировало, как культурные элиты могут повысить политическую популярность.

Этическая дилемма пропагандистских практик В своих работах о пропаганде Бернейс подчеркивал ее потенциальную опасность, когда она используется такими злонамеренными личностями, как Гитлер и Геббельс. Он отстаивал демократические принципы в пропагандистской практике, чтобы предотвратить зверства против населения во время войны. Несмотря на осознание этих рисков, он столкнулся с моральными дилеммами, связанными с сотрудничеством с авторитарными режимами при продвижении демократии.

Использование страха: Маркетинговые стратегии в условиях геополитической напряженности В эпоху холодной войны Бернейс был нанят компанией United Fruit Company (UFC) на фоне растущего рабочего движения в защиту прав трудящихся в Гватемале. Чтобы противостоять предполагаемым коммунистическим угрозам со стороны соседних стран, он посоветовал UFC использовать страхи, связанные с коммунизмом, в рамках своей маркетинговой стратегии, направленной на увеличение продаж бананов в Америке.

Манипулирование информацией в СМИ в корпоративных интересах Чтобы справиться с растущими волнениями из-за левых реформ, угрожающих интересам UFC в Гватемале, Бернейс организовал кампании в СМИ, изображающие местных работников жертвами коммунистического гнета. Кульминацией его усилий стала поддержка государственного переворота, который восстановил благоприятное управление UFC, одновременно подавив прогрессивные изменения в гватемальском обществе — действие, о котором позже стало известно из рассекреченных документов ЦРУ, подтверждающих причастность США.

Финансовый успех и уникальный характер Bernays Эдвард Бернейс, пионер в области связей с общественностью, на протяжении всей своей карьеры получал значительный доход. Только один контракт с банановым магнатом приносил ему более 100 000 долларов в год, что сегодня эквивалентно более чем миллиону долларов. Несмотря на то, что он не был харизматичным или особенно разговорчивым, у него была исключительная память на имена и связи, связанные с его работой.

Неизбежный характер пропаганды Бернейс считал, что современная жизнь неотделима от пропаганды; она проникает в повседневный опыт, выходящий за рамки политики, и влияет на тенденции в области здравоохранения и поведение потребителей. Он утверждал, что люди его времени часто не осознавали, что ими манипулируют с помощью сообщений СМИ, выдаваемых за правду. Сегодня внимание, как и тогда, остается самым ценным товаром; понимание этого манипулирования имеет решающее значение для критического взаимодействия с информацией.

Предстоящим публичным лекциям в Москве 3 февраля и Санкт-Петербурге 23 марта предшествует важное объявление. На лекции будет рассказано о том, почему люди верят в теории заговора, от самых правдоподобных до самых невероятных. В нем будут рассмотрены их общие черты, то, как они используются в пропаганде, и выяснено, почему так много людей становятся сторонниками этих теорий.

Книга Эдварда Бернейса "Пропаганда", которая отмечает свое 100-летие, остается весьма актуальной для понимания современного общества. В ней рассказывается о влиянии рекламы и связей с общественностью, которые формировали поведение потребителей в прошлом веке. Чтобы принять участие в этой работе, читателям предлагается присоединиться к Telegram-каналу и поделиться личным опытом, связанным с эффективной рекламой, из своей жизни.