Понимание рыночного спроса Объясняем концепцию рыночного спроса как общего числа людей на рынке, желающих приобрести продукт. На рыночный спрос влияет желание потребителей тратить деньги на товары или услуги.
Рыночный спрос против индивидуального желания Проведение различия между рыночным спросом и индивидуальным желанием, подчеркивание того, что рыночный спрос представляет собой совокупность предпочтений потребителей, а не просто личные пожелания.
Оценка готовности потребителей Подчеркивая важность точной оценки фактической готовности потребителей тратить деньги на товары или услуги, особенно при разработке новых продуктов или проведении опросов клиентов.
Факторы, влияющие на рыночный спрос "Обсуждение того, как уровни цен существенно влияют на спрос на продукцию в различных отраслях, причем более высокие цены влияют на определенные виды товаров больше, чем на другие. Кроме того, сопутствующие товары и дополнительные/заменяющие товары также влияют на общий интерес потребителей к конкретным товарам/услугам".
Товары-заменители и взаимозаменяемость Продукты могут заменять друг друга, влияя на спрос. Например, при междугородних звонках и их заменителях. Важность продукта для человека зависит от того, как часто он им пользуется.
Эластичность спроса в зависимости от дохода Эластичность спроса, основанная на доходе, измеряет процентное изменение спроса из-за изменения дохода потребителя на 1%. Это показывает, как изменения в доходах потребителей влияют на их покупательское поведение.
Типы эластичности: Обычные товары против предметов роскоши Товары классифицируются как обычные или предметы роскоши на основе их эластичности спроса по отношению к доходу. Обычные товары приобретаются независимо от изменений в доходах, в то время как количество покупок предметов роскоши уменьшается при снижении доходов.
Изменения цен, влияющие на эластичность спроса Эластичность "кросс-цен" измеряет влияние, которое изменения цен на один товар оказывают на количество, требуемое на другой аналогичный товар (заменители или дополнения). Снижение цен может привести к увеличению потребления.
Факторы, влияющие на поведение потребителей Потребительские предпочтения, культурные сдвиги, технологические достижения - все это влияет на решения о покупке и требования рынка.