Основные инструменты продаж В видео представлены семь основных инструментов продаж, которые имеют решающее значение для эффективного взаимодействия с клиентами и успешных продаж. Эти инструменты включают в себя методы продаж, сценарии и стратегии.
Важность обучения Спикер подчеркивает важность обучения продажам, сравнивая его с овладением таким ремеслом, как игра на скрипке. Отсутствие обучения может привести к неэффективному взаимодействию с клиентами.
Выявление подходящих клиентов Обсуждаются маркеры, указывающие на то, когда не следует заниматься продажами, такие как неверие в продукт или неподходящие условия труда в компании.
Создание аватаров клиентов "Аватары клиентов" представляют целевую аудиторию и их конкретные потребности. Важно понимать эти аватары для эффективной коммуникации с клиентами, основанной на их индивидуальных преимуществах от продуктов или услуг.
Первоначальное взаимодействие с клиентом Описывает первоначальные действия во время взаимодействия с клиентом, включая оценку квалификации и демонстрацию опыта, избегая при этом шаблонных фраз.